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Mit dem eigenen Buch zur Markführerschaft? Wie man sich einen Namen und aus sich eine Marke macht – Ein Erfahrungsbericht von Dr. Anne Katrin Matyssek - www.do-care.de
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www.do-care.de© Dr. Anne Katrin Matyssek 2010
Mit dem eigenen Buch zur Markführerschaft?
Wie man sich einen Namen und aus sich eine Marke macht – Ein Erfahrungsbericht
…………….
Wirtschaftspsychologenkongress – Potsdam, 14. und 15.05.2010
Dr. Anne Katrin Matyssek
www.do-care.de
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Mein Ziel für diese Veranstaltung:
Sie gehen hier raus und haben Lust, ein Buch zu „Ihrem Thema“ zu schreiben
– und Sie kennen mögliche Wege dazu.
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Übersicht
Welche Schritte sind wichtig bei der Positionierung am Markt?
Nischenfindung – Markenbildung – Kundenbindung
Welche Wege zum Buch sind wann geeignet?
Verlagsbuch – Literaturagent – Book on Demand
Worauf sollten Sie sonst noch achten?
Erfahrungen – Praxis-Tipps – Fazit
Welche Bedeutung hat die PR-Arbeit?
Podcasts – Newsletter – Vorträge
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Das „Skript“ zu dieser Veranstaltung:
Selbständig als Gesundheitspsychologin.
Nischenfindung – Markenbildung – Kundenbindung
1. Auflage (8. März 2010) ISBN: 978-3839165447
Preis: 22,90 €.
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Anne Katrin Matyssek
• Diplom-Psychologin, Psychologische Psychotherapeutin• ausgebildete Stressbewältigungstrainerin (BZgA) seit 1998
• 2002 Spezialisierung auf: Gesundheitsgerechte Mitarbeiterführung
Wer bin ich?
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Welche Schritte sind wichtig bei der Positionierung am
Markt?
Nischenfindung – Markenbildung – Kundenbindung
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No-Name-Gefühl
Bauchladen-Angebote zu Minimal-Preisen
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Werden Sie spitz,
statt breit!
Finden Sie Ihre Nische!
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Eine Marke,
was ist das?
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Beispiel für einen Logo-Wandel(VORSICHT dabei!)
versus
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Schreiben Sie
ein Buch!Aber ich bin doch nur
eine kleine Kindertherapeutin aus Aachen-Rothe Erde!
Prototyp der Markenbildung:
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Nischenfindung
Positionierungsprozess
Markenbildung
Kundenbindung
Bei allen 3 Schritten ist das Buch ein
wertvoller Baustein!
Extra-Tipp: Kaufen Sie die Domain!
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Welche Wege zum Buch sind wann geeignet?
Verlagsbuch – Literaturagent – Book on Demand
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Verlagsbuch (ohne Agent)
• Betreiben Sie Recherche: Welche Verlage kommen in Frage?
• Erstellen Sie ein Exposè:- Titel + Untertitel- Inhaltsverzeichnis- Zielgruppe und deren Nutzen- Positionierung: warum ist dieses Buch jetzt wichtig? Wie?- Konkurrenzanalyse- Probekapitel
• Senden Sie das Exposé an Verlage. Und hoffen Sie …
Alternative: Leserbriefe (z.B. Psychologie heute), Messebesuche etc.
Nachteile: dauert ewig, andere quatschen rein, schwer zu schaffen, geringes Honorar (5 bis 15% des Nettoverkaufspreises)
Nicht vergessen: Das Verlagsbuch hat das bessere Image ...
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Verlagsbuch mit Agent
z.B. Oliver Gorus: www.gorus.de (= Der Agent such den Verlag für Sie)
• bietet Untersützung beim Verfassen des Exposés,
• bei der Titelfindung,
• bei der Gliederung und Positionierung
• übernimmt Vertragsverhandlungen
Der seriöse Agent erhält nur im Erfolgsfall ein Honorar (10 bis 30 %) Ihrer Einnahmen!
Besonders geeignet für Bücher für die breite Masse.
Nicht vergessen: Das Verlagsbuch hat das bessere Image ...
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Das Book on Demand
• ideal geeignet für eng eingegrenzte Zielgruppen• ultraschnelle Produktion (1 Woche)• keine besonderen Kenntnisse erforderlich (word reicht)• deutlich höhere Gewinnmarge• SIE bestimmen die Auflage, den Preis, die Ausstattung• absolut erschwinglich: ohne ISBN = reine Herstellungskosten,
mit ISBN = 35 – 50 Euro (z.B. 39 bei bod) plus 2 Euro / Monat• DIE übernehmen den Vertrieb für Sie, das Einstellen bei amazon etc.
Die Vermarktung übernehmen ganz allein Sie.
Anbieter sind z.B. bod.de, lulu.com, shaker-media.de.
Es war noch nie so einfach, Autor zu werden und z.B. bei amazon.de gelistet zu sein.
Das Book on Demand weitet sich aus … ist auf dem Siegeszug!
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Druckkostenzuschussverlage
wollen von Ihnen Geld für die Buchherstellung …
Das haben Sie nicht nötig!
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Welche Bedeutung hat die PR-Arbeit?Podcasts – Newsletter – Vorträge
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Machen Sie PR,
keine Werbung!
in 1/3 Ihrer Arbeitszeit!
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Podcasts:
ZIEL: Kundenbindung und Information über das Buch
• Sich erfahrbar machen: Wie klinge ich? = Der Autor zum „Anfassen“• Kompetenz beweisen• Buchkäufe erhöhen• Kostenlosen Service bieten (Buchkapitel vorstellen)
WEGE:• Erscheinungsweise (wöchentlich?), Themen und Aufbau festlegen• Gemafreie Musik besorgen (z.B. soundtaxi.de: 35 Euro)• Technik zum Beispiel:
– Beringer Podcast-Studio (ca. 100 Euro)– Audacity (kostenlose Software)– Podhost.de (kostenlos bis 50 MB / Monat)– Podcast.de, itunes.de etc. (kostenlos)
LOS GEHT‘S!
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Newsletter:
ZIEL: Kundenbindung und Information über das Buch
• Sich erfahrbar machen: Wie schreibe ich? = Der Autor zum „Anfassen“• Kompetenz beweisen• Buchkäufe erhöhen• Kostenlosen Service bieten (Buchkapitel vorstellen)
WEGE:• Erscheinungsweise (monatlich?), Themen und Aufbau festlegen• Versand-Software wählen
LOS GEHT‘S!
Empfehlenswerter Literaturtipp:„Kunden gewinnen und binden mit einem eMail-Newsletter“, 49 Euro,unternehmenskick.de
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Vorträge:
ZIEL: Hauptgeschäft? Plus Information über das Buch
• Sich erfahrbar machen: Wie bin ich? = Der Autor zum „Anfassen“• Kompetenz beweisen• Buchkäufe und Einkäufe des Dienstleistungsangebots erhöhen
WEGE:
• Klären: wo ist meine Zielgruppe? Tagungen meiner Leserschaft?
• Buch-Cover auf der Vorstellungsfolie• Bücher-Tisch als Service-Angebot• Flyer, CareCards, Visitenkarten mit hilfreichen Infos + Buch-Hinweis
= etwas zum Mitnehmen / In-die-Hand-Nehmen
LOS GEHT‘S!
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Worauf sollten Sie sonst noch achten?
Erfahrungen – Praxis-Tipps – Fazit
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Erfahrungen
• Das Buch hilft, das Thema in der Nische festzuzurren („Was soll das sein: gesund führen?!)“
• Wer mit einem Agenten schreibt, sollte nicht zugleich ohne ihn schreiben.
• Ohne PR-Arbeit kein Buchverkauf (direkte Korrelation …).
• Am besten schreibt man gleich das 2. Buch hinterher.
• „An Ihnen kommt ja bei dem Thema keiner vorbei“ …
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Praxis-Tipps:
• immer am selben Platz zur selben Zeit schreiben
• Buch-Kapitel schreiben: – Überschrift – Unter-Überschrift – 3 Leitgedanken – dann erst Text schreiben
• PR-Arbeit schon parallel zum Schreib-Prozess beginnen:– Flyer? Visitenkarten? Domain? Lesungen? Pressemitteilung?
• „Erfolgreich als Sachbuchautor“ von Gorus & Zoll (29 Euro)
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Die Vorteile eines Buchs:
• Sie strukturieren Ihr Wissen.
• Das Buch erspart Ihnen Akquisegespräche / Überzeugungsarbeit.
• Der Kunde „kennt“ einen.
• Der Kunde glaubt einem die Kompetenz.
• Das Verkaufen von Dienstleistungen wird deutlich vereinfacht.
• Ein bisschen Geld gibt‘s obendrauf …
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Fazit: Das Buch als Weg zu …
KundenKundenKundenKunden----
bindungbindungbindungbindung
MarkenMarkenMarkenMarken----
bildungbildungbildungbildung
erleichtert die
stabilisiert die
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Schreiben Sie los !!!
Es gibt keine Ausrede mehr …
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Selbständig als Gesundheitspsychologin.
Nischenfindung – Markenbildung – Kundenbindung
1. Auflage (8. März 2010) ISBN: 978-3839165447
Preis: 22,90 €.
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