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Monografia apresentada na 1ª Mostra Científica de Comunicação Social da UniverCidade - Rio de Janeiro.
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MARKETING DE GUERRILHA
Por: Eberson Espécie
Orientadora:Profª Drª Ana Paula Bragaglia
Banca:Profª. Mestre Maria Cândida Neves Lima
I Mostra Científica de comunicação Social da UniverCidade
OBJETIVO GERAL
ANALISAR O CONHECIMENTO DO
MARKETING DE GUERRILHA
E A APLICAÇÃO DE SUAS
FERRAMENTAS
NO CASO DO SITE PAR PERFEITO.
MARKETING TRADICIONAL E AS FERRAMENTAS QUE CONHECEMOS
MARKETING: EVOLUÇÃO E CONCEITO
MARKETING = MERCADO
MARKETING ≠ PROPAGANDA E VENDAS
MARKETING = RELAÇÃO DE TROCA
“Processo social por meio do qual pessoas e grupos de pessoas obtém aquilo de que necessitam e o que desejam com a criação, oferta e livre negociação de produtos e serviços de valor com outros.”
(Kotler)
MARKETING TRADICIONAL E AS FERRAMENTAS QUE CONHECEMOS
MARKETING MIX / COMPOSTO DE MARKETING
4 Ps DO MARKETING
PRODUTO
PREÇO
PRAÇA
PROMOÇÃO
MARKETING TRADICIONAL E AS FERRAMENTAS QUE CONHECEMOS
MIX DE PROMOÇÃO
PROPAGANDA
PUBLICIDADE
VENDA PESSOAL
PROMOÇÃO DE VENDAS
MERCHANDISING
RELAÇÕES PÚBLICAS
MARKETING DIRETO
WEB MARKETING
MARKETING DE GUERRILHA E SUAS FERRAMENTAS
O MARKETING DE GUERRILHA ESTÁ ASSOCIADO ÀS GUERRILHAS
O PAI DO MARKETING DE GUERRILHA
QUAL A FUNÇÃO DO MARKETING DE GUERRILHA?
QUAIS AS DIFERENÇAS ENTRE O MARKETING TRADICIONAL E O
MARKETING DE GUERRILHA?
“Um método que utiliza as mais recentes estratégias de guerrilha no campo do marketing, para planejar, lançar e manter a maior ofensiva mercadológica possível; seu objetivo é transformar clientes potenciais em consumidores reais, e investimentos de marketing em lucros.”
(Levinson)
MARKETING DE GUERRILHA: ORIGEM E CONCEITO
MARKETING DE GUERRILHA E SUAS FERRAMENTAS
GRANDE INVESTIMENTO EM PROPAGANDAS
MARKETING TRADICIONAL MARKETING DE GUERRILHA
INVESTIMENTO EM TEMPO, ENERGIA,
IMAGINAÇÃO E INFORMAÇÃO
GRANDES EMPRESAS PEQUENAS EMPRESAS COM
PEQUENOS ORÇAMENTOS
NEGÓCIO CRESÇA E DEPOIS
DIVERSIFIQUE
NEGÓCIO CRESÇA E QUE O
INVESTIMENTO CONTINUE
MÍDIA DE MASSA MÍDIA ESTREITA
MARKETING DE GUERRILHA E SUAS FERRAMENTAS
ASTROTURFING:
Ação que parece ter a cara do movimento espontâneo e popular.
CONHECENDO AS ARMAS
BUZZ MARKETING:
Ferramenta que procura estimular indivíduos a repassarem uma mensagem para outros.
MARKETING VIRAL:
Está ligado à epidemia. O objetivo é explorar as redes sociais existentes para produzir aumento no conhecimento da marca.
MARKETING DE GUERRILHA E SUAS FERRAMENTAS
GUERRILHA URBANA:
Ações criadas em lugares públicos, de grande movimentação, chamando a atenção das pessoas que passam pelo local.
CONHECENDO AS ARMAS
PR STUNT:
Se caracteriza pela criação de situações inusitadas e surpreendentes, embasadas por uma boa campanha de relações públicas capaz de criar ações com grande potencial de divulgação na mídia.
MARKETING DE GUERRILHA E SUAS FERRAMENTAS
MARKETING INVISÍVEL:
O objetivo é expor uma marca ao consumidor, fazendo-o interagir com o produto de maneira discreta.
CONHECENDO AS ARMAS
MARKETING DE EMBOSCADA:
Ocorre quando uma empresa se aproveita de um evento patrocinado por outra.
O PAPEL DO MARKETING DE GUERRILHA NO CASE DO SITE PAR PERFEITO
MEETIC + MATCH.COM = MATCH LATAM
PAR PERFEITO: DESCRIÇÃO GERAL
O PAR PERFEITO FOI FUNDADO EM 2000 E POSSUI MAIS
DE 21 MILHÕES DE USUÁRIOS.
O PÚBLICO ALVO DO PAR PERFEITO:Homens e mulheres acima de 18 anos, de todas as raças e classes sociais, independente de crenças, religião e orientação sexual.
O PAPEL DO MARKETING DE GUERRILHA NO CASE DO SITE PAR PERFEITO
METODOLOGIA:
MIX DE COMUNICAÇÃO EM GERAL DO SITE E FOCONO “MOVIMENTO DOS SEM NAMORADOS”
• Press releases;• Contato através do correio eletrônico com o departamento de marketing do próprio site, com o departamento de relacionamento da Agência Biruta e com a Agência Sing Comunicação;• Arquivos pessoais, onde foi feito um estudo de campo na passeata;• Videocase disponibilizado pela Agência Biruta;• Análise das redes sociais.
O PAPEL DO MARKETING DE GUERRILHA NO CASE DO SITE PAR PERFEITO
MOVIMENTO DOS SEM NAMORADOS
MIX DE COMUNICAÇÃO EM GERAL DO SITE E FOCONO “MOVIMENTO DOS SEM NAMORADOS”
OBJETIVO: Aumentar a base de usuários em 30% e tornar conhecido o site na mídia.
MIX DE COMUNICAÇÃO DA AÇÃO DE GUERRILHA:
Criatividade
Marketing Viral
Buzz MarketingAstroturfing
Intervenção urbana
PR Stunt
O PAPEL DO MARKETING DE GUERRILHA NO CASE DO SITE PAR PERFEITO
MARKETING VIRAL
O PAPEL DO MARKETING DE GUERRILHA NO CASE DO SITE PAR PERFEITO
MARKETING VIRAL
O PAPEL DO MARKETING DE GUERRILHA NO CASE DO SITE PAR PERFEITO
MARKETING VIRAL
O PAPEL DO MARKETING DE GUERRILHA NO CASE DO SITE PAR PERFEITO
MARKETING VIRAL
O PAPEL DO MARKETING DE GUERRILHA NO CASE DO SITE PAR PERFEITO
MARKETING VIRAL
O PAPEL DO MARKETING DE GUERRILHA NO CASE DO SITE PAR PERFEITO
ASTROTURFING
O PAPEL DO MARKETING DE GUERRILHA NO CASE DO SITE PAR PERFEITO
ASTROTURFING
O PAPEL DO MARKETING DE GUERRILHA NO CASE DO SITE PAR PERFEITO
INTERVENÇÃO URBANA
O PAPEL DO MARKETING DE GUERRILHA NO CASE DO SITE PAR PERFEITO
PR STUNT
O PAPEL DO MARKETING DE GUERRILHA NO CASE DO SITE PAR PERFEITO
PR STUNT
O PAPEL DO MARKETING DE GUERRILHA NO CASE DO SITE PAR PERFEITO
PR STUNT
O PAPEL DO MARKETING DE GUERRILHA NO CASE DO SITE PAR PERFEITO
MAIS DE 7 MIL PARTICIPANTES EM 2009 E 2010 NO RIO DE JANEIRO E EM SÃO PAULO
ANÁLISE DO CASE
400 MATÉRIAS EM VEÍCULOS SÓ EM 2010
A COBERTURA PELA MÍDIA, EM PUBLICIDADE ESPONTÂNEA,FOI EQUIVALENTE A R$ 10 MILHÕES
MAIS DE 100 MIL REGISTROS NO GOOGLE, NOS 3 DIAS APÓS A AÇÃO, APENAS PARA A FRASE EXATA “MOVIMENTO DOS SEM NAMORADOS”
MAIS DE 25 MIL NOVOS CADASTROS EM MENOS DE 10 DIAS SÓEM 2009
FOI POSSÍVEL OBSERVAR QUE O MARKETING DE GUERRILHA PROCURA CORTAR CUSTOS E CHAMAR A ATENÇÃO DO CONSUMIDORCOM A UTILIZAÇÃO DE FORMATOS DIFERENCIADOS E COM O PRINCIPIO DE CRIAR NOVAS MÍDIAS.
CONCLUSÃO
MARKETING DE GUERRILHA
ISSO POSTO, TODOS OS GRANDES, MÉDIOS E PEQUENOS EMPRESÁRIOS DEVEM SE ATENTAR AS MUDANÇAS COM O MODO QUE NOS COMUNICAMOS DAQUI PRA FRENTE.
PODEMOS CONSIDERAR QUE O MARKETING DE GUERRILHA É UMA FERRAMENTA PODEROSA, DESDE QUE UTILIZADA POR UM EMPRESÁRIO OU UM PROFISSIONAL COM UMA VERDADEIRA POSTURA DE UM GUERRILHEIRO.
TERMOGUERRILHA
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