123-04-13 Copyright ©2011 by Oriflame Cosmetics SA

Biên soạn: Ngô Văn Ngàn

LÀM CÔNG: KHÔNG MẠO HIỂM, KHÔNG LỢI

NHUẬN

NGHÈO VẪN HOÀN NGHÈO

TỰ LÀM CHỦ: MẠO HIỂM, SINH LỢI NHUẬN

CÓ CƠ HỘI GIÀU CÓ!NHÀ ĐẦU TƯ:

VÔ CÙNG MẠO HIỂM, LỢI NHUẬN CAO, HÃY ĐỂ ĐỒNG TIỀN LÀM VIỆC CHO BẠN.

LÀM CHỦ MỘT HÊ THỐNG:CÓ 1 HỆ THỐNG LÀM VIỆC, 1 MẠNG LƯỚI PHÂN PHỐI,

CƠ HỘI GIÀU CÓ RẤT CAO.

EIB

S INVESTORSELF EMPOLOYED:

EMPOLOYEE:

BUSINESS OWNER:

Những ngành nghề trong cuộc sống

Giới thiệu về Direct Sales

More about our industry...What is the difference between Direct

Selling and Network Marketing (MLM)?

– Direct selling is a form of distribution

– Network Marketing (MLM) is a type of compensation plan within that distribution type

23-04-13 Copyright ©2009 by Oriflame Cosmetics SA 6

Distribution Channels

The Consumer+ receive product immediately– can be a stressful shopping

experience

The Consumer+ receive product immediately– no advice

The Consumer– wait for product– plenty of information but lack of

advice lack of testing opportunity

Speciality Store– increased competition from

other channels– margin pressure from suppliers

increased rental cost

Supermarket/Hypermarket

+ share overhead with other categories

– margin pressure from suppliers

Internet/TV+ low overhead– increased number of channels

and sites

The Consumer+/–wait for product, but home delivery + trust based purchase+ stress free environment+ personal advice

Consultant+ low start up cost+ financial and growth opportunity+ recognition for achievement+ access to high quality product

at wholesale

Traditional Company– increase in advertising spending – threat from private labels

Traditional Company– increase in advertising spend– threat from private labels

E-commerce/TVshopping/Mail Order+ low overhead– lack of testing opportunity– increased number of channels

and sitesDirect Sales – by person+ low start up and fixed cost+ direct contact with market+ independent from intermediaries+ advertising by WOM

2. Network Marketing (MLM) a) The income also comes from the sales of other

consultants who he/she has invited (recruited) into his/her downline

What is the difference between single-level compensation plans and

Network Marketing (MLM) plans?

1. Single-level plans:a) The company recruits new consultants instead of the

consultants recruiting new consultantsb) A consultant´s sole source of income is his/her

personal sales

Kế hoạch trả thưởng

Company

Bán hàng trực tiếp & Kinh doanh theo mạng:

Binary

Forced Matrix (e.g 3x5)

€ sales volume

Stair-step breakaway

Oriflame uses a stair-step

breakaway plan

Sự Phát Triển Trong Bán Hàng Trực Tiếp.

TÍNH ƯU VIỆT CỦA BÁN HÀNG TRỰC TIẾP

• Lưu thông hàng hóa nhanh chóng.

• Không hàng giả, hàng nhái.

• Đảm bảo chất lượng tương xứng với đồng tiền.

• Thương hiệu đến từng gia đình mà không tốn nhiều chi phí quảng cáo trên các phương tiện thông tin đại chúng.

• Nhanh chóng chiếm lĩnh phần lớn thị trường.

Cơ Hội Mang Lại Cho Bạn Từ Bán Hàng Trực Tiếp

Bán Hàng Trực Tiếp

Bán Hàng Trực Tiếp

Cơ Hội Làm Chủ

Bản Thân

Cơ Hội Làm Chủ

Bản Thân

Tự Do Sức Lực

Tự Do Sức Lực

Tự Do Thời Gian

Tự Do Thời Gian

Thu Nhập

Tự Chủ

Thu Nhập

Tự Chủ

Trao Dồi Kỹ Năng

Trao Dồi Kỹ Năng

Học Hỏi Tư Tưởng Của Người

Giàu

Học Hỏi Tư Tưởng Của Người

Giàu

Ko Phải Mất Vốn

Ko Phải Mất Vốn

Mở Rộng MQH

Mở Rộng MQH

Kiếm TN

Trong lúc nhàn

rỗi

Kiếm TN

Trong lúc nhàn

rỗi

Làm Thế Nào Để Thành Công Trong Bán Hàng Trực Tiếp?

• Bạn cần có một ƯỚC MƠ.

• Bạn cần có một NGHỊ LỰC.

• Bạn cần có niềm ĐAM MÊ.

• Bạn cần có tính KIÊN TRÌ.

• Bạn mong muốn HOÀN THIỆN BẢN THÂN.

• Bạn phải có một thái độ làm việc NGHIÊM TÚC.

• Đầu tư vào công cụ kinh doanh: catalogue, mẫu thử, cardvisit…

Làm Gì Trong Bán Hàng Trực Tiếp?

Bán Hàng25%

Tuyển Dụng25%

Tham Dự (training)

50%

Trong Bán Hàng Trực Tiếp,Bạn Cần Nhớ….

1. Đây là công việc kinh doanh độc lập.

2. Biết đầu tư và chấp nhận trả giá.

3. Năng động và ham học hỏi.

4. Mong muốn cháy bỏng được thể hiện bản thân.

5. Không bỏ cuộc, kiên định với công việc.

6. Hiểu rõ tầm quan trọng của hệ thống.

7. Biết quan tâm đến người khác.

1523-04-13 Copyright ©2011 by Oriflame Cosmetics SA

1823-04-13 Copyright ©2011 by Oriflame Cosmetics SA

SALESSALES là quá trìnhlà quá trìnhTRUYỀN CẢM TRUYỀN CẢM

HỨNGHỨNG cho khách cho khách hàng hành độnghàng hành động

I. Nghệ thuật dùng CatalogueII. Phương pháp tư vấn hiệu quả

III. Giải đáp thắc mắc

3 bước đơn giản để bán hàng thành công trong

Oriflame

I. Nghệ thuật dùng Catalogue

• Catalogue – Cửa hàng di động của bạn• Nắm bắt xu hướng thời trang mới nhất• Catalogue được đổi mới hàng tháng• Cập nhật sản phẩm mới và giảm giá đặc

biệt• Bài toán đầu tư cho Catalogue(Ví dụ 10 CAT = 50.000 VNĐ)

II. Phương pháp tư vấn hiệu quả

1. Hiểu biết và đề cao chất lượng sản phẩm2. Tại sao phải tư vấn (bán hàng)?3. Thiết lập và sàng lọc và mở rộng danh sách khách hàng4. Tiếp xúc và tư vấn cho khách hàng5. Chốt đơn hàng6. Theo dõi & Chăm sóc khách hàng

III. Giải đáp thắc mắc

Thành công với Oriflame trong 90 ngày

100BP

-Cá nhân trình bày CAT và có đơn hàng 200 BP

-Tuyển dụng 4 người và giúp họ đặt đơn hàng 100 BP

-Tổng số BP nhóm 600 BP – Bạn đạt 3%

30 ngày đầu tiên200BP

100BP100BP 100BP

200BP

-Cá nhân trình bày CAT và có đơn hàng 200 BP

-Giúp F1 tuyển dụng,hướng dẫn trình bày CAT

-Tổng số BP nhóm 1,600 BP – Bạn đạt 9%

30 ngày kế tiếp200BP

200BP200BP 200BP100BP 100BP

100BP 100BP 100BP 100BP

200BP

Tổng số BP nhóm 2,400 BP – Bạn đạt 12%

30 ngày kế tiếp...200BP

200BP200BP 200BP200BP 200BP

200BP 100BP

200BP 100BP

100BP 100BP

100BP100BP

MANAGER

Địa điểm tổ chức MS 2013FURAMA RESORT – DA NANG

3023-04-13 Copyright ©2011 by Oriflame Cosmetics SA