Анализ и стратегия развития компании Walmart Stores Inc.

Подготовил студент 4 курса

специальность ЭФ-1Михаил Малютин

14.04.2014

Структура презентации

Анализ отрасли розничной торговлиПрофиль компании

Руководство компании

SMART-анализ целей

Владельцы и акционеры

SWOT-анализ компании

Рекомендации

1

3

4

5

6

7

2

Темпы прироста ежегодных объёмов розничной торговли, %

Страна* 2011 2012 2013

Бразилия 6,4 6,7 6,5

Китай 10,9 10,9 10,5

Индия 3,8 12,1 6,3

Россия 7,2 5,4 3,8

США 4,1 2,0 1,6

Западная Европа

-1,0 -1,7 -0,7

*Наблюдается рост Азиатских рынков, куда выходит всё большее количество крупных игроков

1

Среднегодовой темп прироста объёмов розничной торговли, %

Северная Америка

Западная Европа

Азия Латинская Америка

Средний Восток

Мир в целом

0.0%

1.0%

2.0%

3.0%

4.0%

5.0%

1.50%

0.50%

4.20%

1.60%2.10% 2.10%

Прогноз на 2014 год

1

Прогноз прироста розничных продаж в 2014-2015гг., %

Алжир Азербайджан

Китай Вьетнам Тайланд0%

2%

4%

6%

8%

10%

12%

14%

14.00%9.20% 9.00%

8.00%7.50%

Страны с максимальными значениями

1

Превращение Интернет-торговли в мейнстрим данного сегмента

Возрастает роль мобильных устройств: согласно оценкам исследовательской фирмы «Forrester», мобильная торговля в странах Западной Европы за период 2012‒2017 гг. возрастет в одиннадцать раз.

1

Профиль компании*Год основания: 1962 год, основана Сэмом Уолтоном

Отрасль: Торговля и ритейл

Штаб-квартира: г. Бентовиль, штат Арканзас, США

Выручка за 2013 год: $469,16 млрд

Количество сотрудников: 2 200 000

Количество магазинов: 11,1 тыс. в 29 странах и интернет-магазины в 10 странах мира

Ассортимент: 120 000 SKU

Рейтинг Forbes 2000: 15 место*Все данные на конец 2013 года

2

Рост выручки компании 2

2011 2012 2013 2014*0%

1%

2%

3%

4%

5%

6%

6% 5%

3%

5%

*Прогноз

Руководство компании

Генеральный директор Walmart Stores Inc.

Дуг МакМилон

Председатель совета директоров Walmart Stores Inc.

Самуэль Робсон Уолтон

3

Владельцы и акционеры

4

51% акций компании принадлежит потомкам основателя Сэма Уолтона

Элис Уолтон – 15%(Дочь основателя)

Джим Уолтон – 17%(Младший сын основателя)

Кристи Уолтон – 19%(Вдова первостепенного наследника)

Главные новости: Африка вместо Индии

4

Африка*Индия

*Красной линией обозначена граница пустыни Сахары на юге

Переориентация на новые рынки

Цели компании

1. Уменьшить операционные расходы как процент от объёма продаж на 100

пунктов (1%) к 2017 году. (Цель поставлена в 2012 году).

2. Удвоить эффективность собственного парка грузовиков к 2015 году. (Цель поставлена в 2005 году).

5

S.M.A.R.T цель №1S (конкретная)

M (измеримая)

A (достижимая)

R (реалистичная)

T (определённая по времени)

Уменьшить операционные расходы

100 пунктов (1%)

1% за 5 лет – достижимая цель для компании

Снижение издержек способствует увеличению прибыли

к 2017 году

5

S.M.A.R.T цель №2S (конкретная)

M (измеримая)

A (достижимая)

R (реалистичная)

T (определённая по времени)

Удвоить эффективность собственного парка

Количество перевезенных грузов(тонн) или работа(т/км), выполненная за единицу времени (тонн за рейс, т/км за рейс)

За 10 лет есть возможность разработать способ по удвоению эффективности собственного парка

Новые грузовики станут на 1,5 тонны легче, будут использовать электрические двигатели*

к 2015 году

*на начало 2014 года достигнуто 80% поставленной цели, созданы первые грузовики

5

SWOT-анализ компании* 6

1. Бренд2. Возможность реализации

товара по самым низким ценам3. Широкий ассортимент

продукции4. Удобное расположение

магазинов 

1. Низкий уровень географической экспансии

2. Продажа китайских товаров с браком

3. Проблемы с персоналом

1. Увеличение продаж через интернет-магазин

2. Выход на новые рынки3. Увеличение ассортимента4. Нестабильности в экономике

1. Агрессивный рост конкурентов2. Барьеры вступления на новые

рынки

*Более подробный SWOT-анализ представлен в Приложении 1

Сильные стороны Слабые стороны

Возможности Угрозы

Стратегические мероприятия 6

SO ST

WO WT

1. Открытие интернет-магазина в новых странах2. Выход на рынки развивающихся стран и стран третьего мира

1. Улучшение корпоративной культуры, предоставление гарантий персоналу2. Заключение договоров с государствами о включении в ассортимент местных брендов

1. Увеличение ассортимента путём включения новых брендов2. Развитие рынка стран третьего мира3. Активное продвижение бренда компании на новых (потенциальных) рынках

1. Выход на рынки развивающихся стран и стран третьего мира 2. Увеличение ассортимента за счёт брендов местных производителей3. Предоставление гарантий персоналу на фоне нестабильной экономической ситуации

Рекомендации по развитию компании

7

1. Усовершенствование корпоративной культуры, предоставление гарантий персоналу, проведение тренингов по повышению лояльности сотрудников к компании

2. Увеличение продаж через интернет-магазин, развитие собственной интернет-торговли в новых странах

3. Развитие сетей на развивающихся рынках Африки и Азии

4. Поиск путей для выхода и развития компании на Российском рынке, стратегически важном для отрасли торговли

5. Поиск решений для превращения компании в экологически-чистую

Спасибо за Внимание!

Приложение 1.* Подробный SWOT-анализ

Strengths – сильные стороны компании

Weakness – слабые стороны компании

Opportunities - возможности

Threats - угрозы

Внутренние факторы

Внешние факторы

6

*Следующие 4 слайда относятся к Приложению 1 и обозначаются 1.1, 1.2 и т.д

1.1 Strengths – Сильные стороны

1. Известность торговой марка на рынке

2. Возможность реализации товара по самым низким ценам

3. Широкий ассортимент продукции с точки зрения товарных категорий, а также представленность всех крупных брендов рынка

4. Удобное расположение магазинов. Магазины Walmart располагаются в местах с высоким трафиком, что максимизирует количество покупок. 

6

1. Низкий уровень географической экспансии

2. Продажа китайских товаров. Реализация данной товарной группы имеет высокий % брака, что омрачает имидж магазина и снижает доверие покупателей

3. Проблемы с персоналом. За последние несколько лет компания пережила много конфликтных вопросов, связанных с персоналом, что снизило вовлеченность сотрудников в компании

1.2 Weakness – Слабые стороны 6

1.3 Opportunities - Возможности

1. Увеличение продаж через интернет-магазин.

2. Выход на новые крупные рынки

3. Увеличение ассортимента и включение брендов, которые еще не реализуются сетью

4. Использование нестабильности в экономике. Проведение рекламной кампании с акцентом на «выгодные низкие цены сети»

6

1.4 Threats - Угрозы

1. Агрессивный рост и экспансия других крупных известных сетей

2. Барьеры вступления на новые рынки. Несмотря на высокую известность, Walmart сталкивается с политическими, социальными и правовыми барьерами в некоторых странах

6