Embed Size (px)
Citation preview
Интернет-площадка«Твой Шоппинг»
tsh.ru
автор: Чащин Сергей Алексеевич | [email protected] | 2017
«Больше не ищите – просто выбирайте!»
tsh.ru
О проектеРазвитие Всероссийской торговой Интернет-площадки«Твой Шоппинг» - маркетплейс на основе Совместных
покупок.• Начало разработки: январь 2012• Открытие в общий доступ: январь 2014• Миссия: Сделать совместные покупки массово доступными,
и сократить отставание этого рынка от классического интернет-ретейла.
• Цель через 2 года: Набрать 50 тыс. активных покупателей, приносящих чистый доход 20 млн. рублей в год.
• Цель через 5 лет: Занять 15% рынка, с товарным оборотом 10 млрд. рублей в год.
tsh.ru
Совместные покупки (СП)Приобретение товаров у поставщиков по оптовым ценам через посредников –
организаторов, которые собирают заказы и оптовыми партиями выкупают товары для их дальнейшей выдачи покупателям.
ПоставщикПосредник
(Организатор)
Сайт Покупатель (Участник)
96%
4%
ЖенщиныМужчины
17%
74%
9%
Моложе 26 летот 26 до 44 летстарше 44 лет
Половозрастная характеристика покупателей:
tsh.ru
Рынок и его тенденции• по исследованиям Яндекс.Маркета,
22% опрошенных участвовали в СП
• текущий объем рынка 60 млрд. руб. 4 млн. покупателей
• потенциал рынка 300 млрд. руб. 12 млн. покупателей
• 10% ежегодный рост рынка
• целевой рынок на 20% пересекается с классическим интернет-ретейлом
• 22000 руб. в год тратит один покупатель
2005
2006
2007
2008
2009
2010
2011
2012
2013
2014
2015
2016
2017
2018
2019
2020
0%20%40%60%80%
100%
0 0.1 0.2 0.3 0.5 0.8 1.1 1.5 2 2.5 3 3.5 4 4.4 4.8 5.3
Рост рынка, млн. покупателей
tsh.ru
Проблемы и потребности рынка
Решаемые проектом проблемыПлощадки сложны для понимания и недостаточно удобны
Совместные покупки - неотъемлемая часть Российского Интернет-ретейла,но развитие площадок сильно отстает от остального рынка.
В результате, половина рынка совместных покупок сосредоточена в социальных сетях и форумах, а более платежеспособное население и
мужчины предпочитают классические интернет-магазины.
Максимально приблизить процессы к классическим интернет-магазинам. Избавиться от обременяющих особенностей.
Сайты не приспособлены для мобильных устройств Адаптивность для работы на мобильных и планшетных устройствах.
Процессы плохо автоматизированыМаксимально автоматизировать процессы оплаты, обработки заказов и логистики, а также оценки качества оказанных услуг.
Отсутствуют необходимые элементы социальных сетей
Построение полноценной социальной сети с сообществами, лентой событий и современным мессенджером.
Нет полноценного маркетплейса для поставщиков Уникальная архитектура проекта по-новому раскрывает направление работы с поставщиками.
Неразвитость в средних и малых городахУникальная архитектура проекта позволяет на порядок быстрее открывать представительства Площадки в новых городах.
Отсутствие полноценных служб поддержки пользователей
Использование лидирующей платформы «1С-Битрикс» и интеграция с сервисом «Битрикс24».
tsh.ru
Инновационная архитектураАрхитектура конкурентов Твой Шоппинг –
полноценный маркетплэйс!
Поставщик
Витрина1
Организатор1
Витрина3
Организатор3
Витрина2
Организатор2
Покупатели
Поставщик
Витрина
Организатор1
Организатор2
Организатор3
Покупатели
tsh.ru
Текущее состояние проекта
• разработка велась с января 2012 года
• сайт функционирует с января 2014 года
• всего потрачено на проект 4,5 млн. руб.
• потрачено на рекламу 0 рублей
• домен и сайт в собственности основателя
• ООО на оформлении
Общее
• реализовано 70% от намеченного функционала
• проверены все необходимые гипотезы
• отработаны основные бизнес-процессы
• учтен многолетний опыт внедрения сайтов СП
Сделано
• 4000 уникальных посетителей ежедневно и 50000 ежемесячно
• 22000 зарегистрированных пользователей, +500 ежемесячно
• 150 регистраций организаторов
• выполнено 18000 заказов от 1700 покупателей на общую сумму 10 млн. руб.
• заказы отправлялись в более 250 городов России
Статистика
tsh.ru
Бизнес-модель
250 тыс. зарегистрированных
50 тыс. покупателей
Доход40 млн. руб.
за первые 2 года:
ё
• 110-150 руб. стоимость привлечения зарегистрированного пользователя
• не менее 50% пользователей с бесплатных каналов: поисковики, email, соц. сети, рекомендации
ё
• 22% пользователей становятся покупателями
• 80% покупателей совершают покупки повторно минимум в течение года
ё
• 22000 руб. (19000 руб. в оптовых ценах) тратит один покупатель СП за год
• комиссия площадки 4% от оптовой цены (760 руб. в год)
исходные данные:
tsh.ru
Денежные потокиПоказатель
1 год 2 год3 год 4 год 5 год Всего
1 кв. 2 кв. 3 кв. 4 кв. Всего 1 кв. 2 кв. 3 кв. 4 кв. Всего
Общие доходы, тыс. руб. 0 0 230,5 1195,25 1425,75 2654,45 4727,8 7352,25 10102,26 24836,76 76004,52 179893,63 385222,38 667383,03
Общие затраты, тыс. руб. 1001,6 785,85 2054,8 3056,25 6898,5 3551,49
3819,54 4492,87 5390,24 17254,14 28836,96 70452,02 103963,76 227405,38
Валовая прибыль, тыс. руб. -1001,6 -785,85 -1824,3 -1861 -5472,75 -897,04 908,26 2859,38 4712,02 7582,62 47167,56 109441,61 281258,62
Налог (УСН, доходы - расходы), тыс. руб. 0 0 2,31 11,96 14,27 26,54 136,25 428,9 706,81 1298,5 7075,15 16416,24 42188,8 66992,96
Чистая прибыль, тыс. руб. -1001,6 -785,85 -1826,6 -1872,9 -5487,02 -923,58 772,01 2430,48 4005,21 6284,12 40092,41 93025,37 239069,82
Инвестиции, тыс. руб. 2000 0 2000 3000 7000 0 0 0 0 0 0 0 0 7000
Сальдо денежного потока, тыс. руб. 998,4 -785,85 173,39 1127,04 1512,98 -923,58 772,01 2430,48 4005,21 6284,12 40092,41 93025,37 239069,82
Чистый денежный поток (NCF), тыс. руб. 998,4 212,55 385,94 1512,98 589,4 1361,4
1 3791,89 7797,1 47889,5 140914,87 379984,69
Дисконтированные инвестиции, тыс. руб. 2000 2000 3716,1
8 6127,02 6127,02
6127,02 6127,02 6127,02 6127,02 6127,02 6127,02
Дисконтир-ный денежный поток, тыс. руб. 993,77 289,18 472,44 1404,92 717,05 1245,5
1 2810,47 5226,77 25385,21 61456,39 133090,86
Чистый дисконтированный доход (NPV), тыс. руб.
-1006,2
-1710,8
-3243,7 -4722,1 -
5409,9-
4881,5 -3316,5 -900,2 19258,1 55329,3 126963,8
Индекс доходности (PI) 0,5 0,14 0,13 0,23 0,12 0,2 0,46 0,85 4,14 10,03 21,72
tsh.ru
План развития (Roadmap)1-6 месяц
Расходы: 2 млн. руб.Доходы: 0 руб.
7-12 месяцРасходы: 5 млн. руб.Доходы: 1,5 млн. руб.
13-24 месяцРасходы: 17 млн. руб.Доходы: 25 млн. руб.
• аренда головного офиса проекта
• подбор веб-разработчика и веб-дизайнера
• оформление договорных отношений
• настройка процесса разработки и подключение Битрикс24
• реализация необходимого функционала сайта
• подбор интернет-маркетолога, специалиста Службы поддержки и специалиста по работе с Организаторами
• настройка работы Службы поддержки
• подготовка рекламных компаний
• настройка представительств в социальных сетях
• сотрудничество с центрами выдачи в Тюмени, Москве и Санкт-Петербурге
• привлечение организаторов закупок
• проработка рекламных стратегий и каналов
• привлечение 50 тыс. пользователей
• получение запланированных показателей конверсии
• подключение платежного агрегатора
• настройка бухгалтерского учета
• открытие собственных центров выдачи заказов
• интеграция со службами доставки
• проработка подключения новых городов
• масштабирование рекламных компаний
• привлечение 200 тыс. пользователей
• онлайн-оплата заказов• развитие отношений с
поставщиками• сервис размещения и
управления рекламой на сайте
tsh.ru
Анализ конкурентовХарактеристика 100sp.r
usp.babyblog.
rurepka.co
mamady-sp.ru
Год запуска 2008 2015 2012 2013Посетителей в месяц, тыс. 4000 400 200 100
Мультидоменность
Дизайн и юзабилити
Контроль ассортимента
Удобство покупокНет классической корзиныНепрерывный прием заказовЭлементы социальной сетиРабота по httpsАдаптивность под мобильные
tsh.ru
Преимущества и факторы успеха• Мультидоменность• https• Адаптивность• Охват аудитории• Запоминающийся домен tsh.ru• Запоминающееся название и
логотип• Многолетний опыт в СП• Один разработчик
• Уникальная архитектура• Быстрый запуск
представительств• Контроль ассортимента• Маркетплейс для
поставщиков• Непрерывный прием заказов• Максимальная
автоматизация• Автоматизация логистики
• Полноценная социальная сеть• Готовность к росту нагрузок• Композитный режим сайта• Content Delivery Network (CDN) • BigData платформы• 50 модулей платформы• Поддержка платформы• Интеграция с Битрикс24• Новые технологии платформы
• Риски реализации отсутствуют
• Нет аналогов на 1С-Битрикс• Российский интернет-ретейл
только начал расти• Перспективы трёхкратного
роста рынка СП• Конкуренция практически
отсутствует• Не освоен мобильный рынок
tsh.ru
Кто работает над проектом
Чащин Сергей АлексеевичОснователь, 31 год, Тюмень
Инженер-программист. Средний балл диплома 5.0Стаж программирования: 16 лет
Стаж разработки веб-проектов: 13 летСтаж разработки сайтов совместных покупок: 7 лет
Стаж управления и руководства сотрудниками: 9 летСтаж ведения собственного бизнеса: 6 лет
Последний проект: promokodi.net (ТОП5 кэшбэк-сервисов)
tsh.ru
Инвестиционное предложениеУсловия участия:
Оценка проекта 30 млн. руб.
Объём финансирования 7 млн. руб.
Долевое участие инвестора 24%
Раунды финансирования:
Инвестиционный транш в 1-й месяц 2 млн. руб.
Инвестиционный транш в 7-й месяц 2 млн. руб.
Инвестиционный транш в 10-й месяц 3 млн. руб.
Показатели через 3 года:
Чистый дисконтированный доход (NPV) 19 млн. руб.
Внутренняя норма доходности (IRR) 199%
Годовой оборот 80 млн. руб.
