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私たちから見たsunao
京都産業大学 大室ゼミ東 福田 辻
オーガニックコスメの歴史 「オーガニックコスメ」・・・2001年に日本で生まれた言葉 それ以前は自然派化粧品、無添加化粧品 昔からあるコスメは天然成分のもの! 産業革命以後、化学薬品の使用がはじまる 〈メリット〉安価で大量生産 保存期間が長い 〈デメリット〉環境や人体に影響
◎自然の力の見直し オーガニックコスメの先駆け的ブランド、、、
Weleda(ヴェレダ) 1921年 スイス 日本でのオーガニックコスメの先駆け
THEBODYSHOP 1976年 イギリス (ザ・ボディショップ) 1990年 日本へ進出
女性と化粧品の関わり
スキンケア
メイクアップ
この2つの化粧行動によって、生活を豊かにする
=QOL(QualityOfLife)の増進
SunaoのSWOT分析強み:Strengths・オールインワン化粧品・現代女性の環境×ブランドコンセプト・産学共同プロジェクト・コラボ・「京都」ブランド・香りへのこだわり
弱み:Weaknesses・歴史が浅い〈ストーリー、開発話〉・知る機会の少なさ・生産力が弱い
機会:Opportunities・環境意識や社会貢献への配慮・安心安全/健康志向の高まり・インターネットの普及、口コミサイト
脅威:Threats・不況による個人消費の低迷・医薬系化粧品「ドクターズコスメ」・海外の化粧品(韓国コスメなど)
強み
・オールインワン化粧品 →一つで何役もこなす化粧品~クロウォッシュ~これ一つでクレンジング、洗顔、マッサージ、パック の4役をこなす+頭皮・ウエスト・脚等のボディーも!→一つで4役もこなすオーガニックコスメはほとんどない
働く女性の時間の使い方日々の生活の中で、自分自身の時間が十分にあると感じますか?(株式会社アテニア『女性の時間とストレスに関する調査』2015 調査対象:20~50代女性800人 インターネット調査)
→「自分の時間が十分にある」と感じる女性は三割未満!!
5.70%
8.30%
9.85%
11.70%
11.70%
37%
45.70%
0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40% 45% 50%
自身の趣味等の変化
配偶者の仕事内容の変化
自身の住環境の変化
子供の進学・就職等
親族の介護等の負担
自身の仕事状況の変化
自身の結婚・出産等の変化
自分時間の減少・変化へのきっかけ
自分時間の平均は115.2分 2時間を切る結果に。。。。
女性にとってスキンケアは面倒なもの??
(株式会社アテニア『女性の時間とストレスに関する調査』2015 調査対象:20~50代女性800人 インターネット調査)
➡約7割の女性にとって、スキンケアは義務的に行うもの・・・
4.40%
6.60%
5.40%
10.60%
9.80%
20.60%
25.80%
29.50%
34.40%
32.00%
47.30%
46.30%
楽しいと感じる時間
誰にも邪魔されない自分のための時間
一日の中で、自分のための癒しとなる時間
時間に追い立てるようにして向き合う時間
自分自身と向き合う時間
義務的にこなさなければいけない時間
Q.スキンケアをしている時間は貴方にとってどのような時間ですか?
あてはまる ややあてはまる
・現代女性の環境×ブランドコンセプト~現代女性のなやみ~
ストレスを感じたときの肌の状態はどうですか? A.肌が荒れる〈38%〉 にきびやかゆみ赤みなどのトラブル〈30%〉 →その他何かしら“肌の調子が悪い”=9割ストレスと心、体調、お肌関係について(Dr.BAELTZ)
ストレスが具体的にどのように現れたか A.イライラしやすくなる〈68.1%〉 なかなか疲れがとれない〈52.6%〉 やる気がおきない〈48.4%〉 気分が沈む〈48.4%〉→心の面でも化粧品が関係してくる! 働く女性のストレスに関する意識調査(ナカゼビューティーケア)
~ブランドコンセプト~ ありのままのわたしへ 答えは貴方の中にすべての循環は貴方の自信に お肌から心へ こころからお肌へ 素直な貴方は美しい→現代女性の悩みを考えたブランドコンセプト 肌だけでなく心からキレイに!!
弱み
• 知る機会の少なさSunaoを知れるツール・インターネット・ポップアップショップ(東急ハンズ)・サロン→興味をもって調べないと知りにくいのが現状
• 歴史が浅い〈ストーリー、開発話〉具体的なストーリー 例)娘がアトピーだったから 妻が敏感肌だったから→具体的なものがあると買う動機につながる!
Opportunity(機会)
・環境意識や社会貢献への配慮・安心安全/健康志向の高まり・インターネットの普及、口コミサイト
環境意識や社会貢献への配慮 「地球環境問題」「人権問題」「大量生産・大量消費の見直し」エコ、グリーン購入、ロハス、・・・エコでスローなライフスタイルを好む消費者が増加『エシカル消費』:環境や社会問題の解決に貢献できる商品を買うこと➡オーガニック(食品・化粧品)への注目度up!
最近のエシカル商品の特徴・エコや倫理・社会性とデザイン性やファッション性を 同時に実現した製品が多い・消費者が店頭でこの商品いいなと思って手に取ったら、 その背景には想像もしていなかったエコや人権への配慮など があったという意外感とお得感があること
安心・安全志向、健康志向の高まり
昔のメイクアップコスメ・・・水やせっけんで落ちる程度のもの 現代の主流・・・ウォータープルーフや皮脂に強いもの 洗浄力の高いクレンジングでないと落ちない 落ちる必要のない肌の成分まで流れ落ち、肌に大きなダメージ 肌トラブルへの不安から、安心・安全志向の消費者が増加
オーガニックコスメ市場では、、、
• 化粧品業界全体では市場規模が伸び悩んでいる
しかし、オーガニック市場は成長してきている!!
0
20000
40000
60000
80000
100000
120000
2009年 2010年 2011年 2012年 2013年
単位
百万円
列1
インターネットの普及
参考:マクロミル「スキンケア化粧品に関するアンケート 2012」調査報告書 調査対象:16~64歳の女性2500人
消費者の購入方法の変化
従来は店頭で手に取って購入を決めることが多かった化粧品。しかし今はインターネットで購入している人が多い。インターネットの普及により、SNSが発展。→タレントやモデル、使用者の声などがクチコミで広がるように!特に注目を集めているのが@cosme(アットコスメ)を代表とする化粧品専門クチコミサイト消費者が自ら情報を発信・交換することで、実際に店頭にいって試さなくても買えるようになった!
Threats(脅威)
・不況による個人消費の低迷・医薬系化粧品「ドクターズコスメ」
不況による個人消費の低迷
基礎化粧品購入の際に特に重視すること参考:株式会社プラネット『インターネットは日用品流通をどう変えるか 2013』
1位:価格2位:自分の肌に合うか3位:効果・効能消費者は化粧品のランクを下げたり使用量を減らしている2000円以下の安価な化粧品の売れ行きが好調 ➡家計をやりくりする主婦層に顕著?
医薬系化粧品「ドクターズコスメ」
ドクターズコスメ:医師が開発・研究に参加している化粧品、もしくは、医療施設で販売・紹介している化粧品 矢野経済研究所「ドクターズコスメ市場に関する調査結果 2014」
肌トラブルの発生による安心・安全志向高まり➡ドクターズコスメ・メディカルコスメへの注目ニキビ、乾燥肌、敏感肌、根本的な肌トラブルに対応。+アンチエイジングケア・美白機能・即効性皮膚トラブルに関して明確な目的意識を持って作られ、効果がわかりやすく、成分も最先端成分が高濃度で配合「ドクター」「皮膚科」「医学」というワードに安心感・信頼感
提案 〇女性の対談の場所の提供 わの葉茶を飲みながらお話し、お悩み相談 クロウォッシュやリバースジェルの体験
〇プレゼント 「家族三代で使える洗顔」 肌にやさしい、リラックス効果 →母の日、スキンケアをはじめたばかりのお子さんへ (家族みんなで使ってコミュニケーションのツールに)
〇ストーリー sunao誕生までの過程 青山社長の体験談 →共感を得る 〇京都ブランド 京都というひとつのブランドを推す →観光客(国内外)の目を引く ex)和コスメ・・・京都での購入だけデザインが和柄 わの葉茶には「京都丹後産桑の葉」アピール