Upload
-
View
3.002
Download
0
Embed Size (px)
DESCRIPTION
Психографическое сегментирование потребителей на основе системы Сенсидиам компании Сеновейт
Citation preview
Ак
адем
ия
Рек
лам
ыА
кад
еми
я Р
екл
амы
Система психографического сегментированияСистема психографического сегментирования
1. Модель не может строиться исключительно на определениях структуры личности
2. Модель должна учитывать то, что в разные моменты и ситуации человек может испытывать разные мотивации.
3. Модель должна учитывать, что ситуативность мотиваций работает не для всех категорий продуктов.
4. Модель должна предлагать не разрозненные глубинные выкладки, а системный подход, где все переменные взаимосвязаны и взаимозависимы.
модель Censydiamразработана фирмой Synovate Censydiam
более 20 лет назад н
а тр
удах
Фр
ейд
а, Ю
нга
и А
дл
ера
на
труд
ах Ф
рей
да,
Юн
га и
Ад
лер
а
Учитывает как личностные и социальные аспекты, так и принимает во внимание ситуативность
мотиваций потребителя
ПОДАВЛЕНИЕ ЖЕЛАНИЙ
УДОВЛЕТВОРЕНИЕ ЖЕЛАНИЙ
от самоуверенной реализации желаний до их подавления вследствие различных внутренних проблем и комплексов
вер
тика
ль
ная
ось
вер
тика
ль
ная
ось
ПОТРЕБНОСТЬ ПРИНАДЛЕЖНОСТИ К ГРУППЕ
ПОТРЕБНОСТЬ В САМОУТВЕРЖДЕНИИ
гор
изо
нта
ль
ная
ось
го
ри
зон
тал
ьн
ая о
сь
от возвышения над обществом до интеграции в социальную группу
Ко
нку
рен
тно
е д
ист
анц
ир
ов
ани
еК
он
кур
ентн
ое
ди
стан
ци
ро
ван
ие
иск
усст
вен
ны
е и
ест
еств
енн
ые
иск
усст
вен
ны
е и
ест
еств
енн
ые
дорасти до уровняискусственные
потерянный райестественные
Естественные Искусственные Снова рисковать и лесть в драку, быть азартным и дерзким (безопасность)
Снова веселиться и радоваться разнообразным удовольствиям, не думая о последствиях (контроль)
Снова влюбляться и очаровываться людьми, не подозревая их в агрессии и небрежности (признание – единение)
Снова привязываться к кому-либо и быть от него полностью зависимым, доверится и чувствовать себя в кругу родных людей
Наконец-то начать о себе как-то заботиться и сперва думать, а потом действовать (жизненная энергия – защищенность)
Наконец начать планировать свою жизнь, преодолевать слабости и сдерживать свои импульсы, за которые надо расплачиваться, доделывать дела до конца (удовольствие – контроль)
Начать заниматься собой, развивать собственные оригинальные вкусы и мнения, не ориентируясь постоянно на других, но привлекая к себе интерес (единение – признание)
Начать делать что-то важное и полезное, чтобы вызвать уважение других и влиять на их мнение (власть – принадлежность)
иск
усст
вен
ны
е и
ест
еств
енн
ые
иск
усст
вен
ны
е и
ест
еств
енн
ые
пр
им
енен
ие
пр
им
енен
ие
Прием №1: стиль жизни меняется окончательно (прирученный домашний панк, бизнесмен-домохозяйка,
зануда на вечеринке, домохозяйка-экстримал)
Прием №2: стиль жизни меняется лишь на время, как эксперимент.
пр
им
енен
ие
пр
им
енен
ие
К нецК нец
дек
абр
ь 2
010
дек
абр
ь 2
010
www.synovate.nowww.synovate.no