Embed Size (px)
Citation preview
1
Эффективное управление продажами розничной сети с помощью бизнес-аналитики
2
MAYKOR-GMCS
400+ПРОЕКТОВ
500+СПЕЦИАЛИСТОВ
15+ЛЕТ НА РЫНКЕ
Один из лидеров по:
внедрению бизнес-приложений
разработке программного обеспечения
аутсорсингу управления ПО
Основана в 1997 г., c 2013 года входит в компанию
ффффффф - общероссийского поставщика
услуг в области аутсорсинга ИТ- и бизнес-
процессов.
3
Мы профессионалы в BI
В: И:
Бизнес процессы Хранилища данных и BI
4
Нам доверяют
Торговля
Телеком
Финансы
Нефтегаз
Производство
Энергетика
Госсектор
5
Одно из крупнейших предприятий общественного питания Центрально–Черноземного района. Включает в
себя следующие подразделения:
Воронежский производственный комбинат продуктов
питания;
Сеть киосков быстрого питания;
Сеть демократичных кафе «Вермишель»;
Сеть магазинов «у дома» «Зеленый остров»;
Оптовое направление «ФудсОпт» ;
Сеть кафе-пабов «Гвозди»;
Сеть быстрого обслуживания «Буфет».
На сегодняшний день это более 350 торговых точек.
Группа компаний «Русский аппетит»
6
С чего начинали:Balanced Scorecard
Стратегическое управление
Отслеживание KPI по BSC
Dashboard руководителя
ФинансыКлиенты и внешнее
окружениеПроцессы
Обучение и рост
Авторы концепции профессоры Роберт Каплан и Дейвид Нортон*
7
Как мы поймем, почему не выполняются стратегические цели?
8
Нам нужна углубленная аналитика!
9
Зачем нам это нужно?
На это нужно тратить
деньги
У нас уже есть OLAP
Это будет сложно и
придется учиться
Это надолго и результат
непредсказуем
10
Нам это нужно!
Текущие инструменты
несовершенны
Стоимость поиска информации и
цена ошибки велики
Нужен простой инструмент
У вас есть доказательство
11
Какая аналитика нужна прежде всего?
Проблемные зоны и
потенциалы роста?
Что продавать, а что не
продавать?
Какая должна быть
цена?
Наш маркетинг
эффективен?
12
Как мы воспринимаем информацию?
13
Вы бы смогли так водить?
Ваша скорость 90 км/ч
Вы приближаетесь к повороту 110 градусов
Снизьте скорость до 60 км/ч, для этого
нажимайте педаль тормоза в течение 10 секунд
Поверните руль на 25 градусов
Проходите поворот в течение 15 секунд
Верните руль в прежнее положение…
14
Нельзя отрываться от контекста
0
50
100
150
200
250
300
2012 2013 2014
Сумма продаж млн. рублей
Новый
Региональный Директор
15
Нельзя отрываться от контекста
0
5
10
15
20
25
30
35
40
45
50
2012 2013 2014
Сумма продаж млн. рублей
Результат рекламной
компании старого директора
16
Как решали поставленные задачи
17
Ход проекта
Расчеты с поставщиками, ТО,
Себестоимость
Сводное планирование, Закупки, Транспортировка
Создание прототипа и ТП
Создание и внедрение рабочего приложения
1 месяц 1,5 месяца
18
Архитектура решения
Аналитическая
отчетностьХранилище QlikView
19
Qlik: один из лидеров BI в мире
Основана в 1993 году в
Швеции, штаб-квартира в
США
33 000 клиентов в
105 странах
1 750 международных
партнеров
40% – среднегодовой
рост
Годовой рост доходов($ млн.)
$44,3
$80,6
$118,3
$157,4
$320,6
$226,5
$471,0
$388,5
20
Некоторые клиенты QlikView
*Тысячи клиентов в сегменте розничной и оптовой торговли, включая 5 из ТОП – 10,
при этом - 3 с самым большим оборотом
Специализи
рованныеТНП Дистрибьюция Web -торговляУнивермаги
WHSmith
21
Лучше один раз увидеть…
22
Не все было так просто
Выверка НСИ
Надежность загрузки
данных с Касс
Версия источника
правды
Разделение
ответственности команд
23
То что раньше делалось за 8 часов сейчас делается за 2…
Увеличение
производительности
труда
Единая версия правды
Гармонизация
ассортимента
Контроль за
маркетингом
24
Уровень Удовлетворенности
96% заказчиков довольны QlikView
ROI (Return On Investment)
186% Return On Investment
6.5 месяцев средний период окупаемости
Время реализации проекта
44% внедрили QlikView менее чем за 1 Месяц
77% внедрили QlikView менее чем за 3 Месяца
50% сокращение времени на поиск информации
-100 0 100
Статистика говорит:
25
С нами Эффективней!
Опыт Команда Решения
+7 (495) 737 99 91
ЦЕНТРАЛЬНЫЙ ОФИС:117246, МОСКВА, НАУЧНЫЙ ПРОЕЗД, 19
WWW.GMCS.MAYKOR.COM
