Как увеличить объем продаж в 7 раз, не изменяя бюджет своей рекламной

компании?

Антон Смирнов, HiConversion

Простак VS

Волк

ЗНАКОМЬТЕСЬ!

Волк нашел способ как из 600 000 рублей на рекламу в интернете

выжать 23 000 000 рублей…

Как Он это сделал?

Разбил воронку продаж своего автодилерского

центра на 4 этапа:1. Стоимость клика2. Количество обращений3. Количество тест-

драйвов4. Количество продаж

И оценил потенциал роста продаж на каждом этапе

Если снижать стоимость клика

20-150%

Если повышать конверсию на сайте

50-400%

Если повышать конверсию в коллцентре

25-65%

Если повышать эффективность продавцов

10-70%

Как Волк получил эти цифры?См. табл

Сформулировал для себя задачи, начал с оптимизации клика на рекламные объявления.

ОТ СЛОВ К ДЕЛУ!!!

Его давно беспокоил дорогой клик в контексте, а опытные друзья по цеху давно рекомендовали попробовать Вконтакте и Одноклассниках.

Друзья рассказывали, что во Вконтакте:- много целевой аудитории автоцентра (возраст, интересы, группы)- хорошая цена клика на таргетинрованной рекламе и в «пабликах»- есть ретаргетинг

Еще, друзья подсказали секрет силы!

Если использовать специальную систему автоматизации рекламы для текстово-графических блоков HiConversion.ru, то можно добиться клика и стоимости лида в 2-3 раза дешевле конкурентов и значительно уменьшать временные затраты на работу.

КАК ИМ ЭТО УДАЕТСЯ?

Зависимость 1 – оптимизация стоимости клика: P=CTR*CPC*1/TЗависимость 2 - стратегии оптимизации стоимости лида

Как получить «белого» участника группы за 6 рублей (при стоимости клика в 8 рублей)

• Бренд• Аудитория пабликов• Охват записей и его стоимость• Конкурсы и подарки• Оффер• Охват и его стоимость (1р – не меньше 15 р.)• Креатив• Информ.повод

Оффер

Креатив

Он решил делегировать все задачи по оптимизации трафика из соц. сети HiConversion, а сам сфокусировался над другими этапами воронки.

ВОЛКУ ЭТО ПОНРАВИЛОСЬ!

В HiConversion ему рассказали, что недостаточно работать над оптимизацией стоимости кликов. Желательно использовать качественные посадочные страницы, куда можно было бы приводить траффик

Landing page

Landing page

Если коротко, то в landing page должны быть:

- Дискриптор- Оффер- Телефон вверху страницы- Форма заявки- Преимущества- Отзывы- Кнопка- Call to action- Таймер- Кейсы

Оптимизация Call center (приглашение на тест драйв)

• Качество оператора (Время взятия трубки, качество голоса, вовлеченность)

• Расположение дилерских центров (близость к шоссе, каждый округ и т.п.)

• Часы работы• Спецпредложения (тест-драйв с

инструктором, подарок при поездке и прочее)

Оптимизация продаж в салоне:

• Мотивация на предзаказ (суперцена, скорость доставки)

• Финансовые иструменты (рассрочка, выгодный кредит)

• Дополнительные подарки при покупке

Оптимизация повторных продаж:

Инструменты:- Обзвон клиентов- Email рассылка- Ретаргетинг

Сообщение:- Напомнить про ТО- Напомнить про покупку новой машины- Делать пакеты для продажи новых автомобилей (средний чек увеличиться) - Акции "старый на новый"

Выводы

• Постоянно работайте со своей воронкой продаж и оптимизацией конверсий

• Заменяйте ручной труд современными технологиями

Оставляйте время для отдыха=)

Контакты

HiConversion.ru Антон Смирновas@hiconversion.ruPhone: 8 495 644 64 62Mob: 8 985 300 1356