Upload
tk-tof
View
1.214
Download
4
Embed Size (px)
DESCRIPTION
การตัดสินใจ
Citation preview
CHAPTER 6
Decision Making
ความยุ่��งยุ่ากของการตั�ดสิ�นใจในปั�จจ�บั�น การใช้�หลั�กเกณฑ์ หลัายุ่อยุ่�าง (multiple criteria)
สิ�!งที่#!ไม�ม#ตั�วตัน (intangibles)
ความไม�แน�นอนแลัะความก'ากวม (uncertainty and ambiguity)
ผลักระที่บัในระยุ่ะยุ่าว (long-term effect) การใช้�สิหว�ที่ยุ่าการ (interdisciplinary input)
การตั�ดสิ�นใจแบับัรวมกลั��ม (pooled decision making)
ค�าน�ยุ่มของผ)�ที่'าการตั�ดสิ�นใจ (decision maker’s value)
ความหมายุ่ ตั�ดสิ�นใจ (decision) หมายุ่ถึ+งการเลั,อกระหว�างที่างเลั,อกตั�างๆ ที่#!
ม#อยุ่)�
การตั�ดสิ�นใจ (decision making) หมายุ่ถึ+งกระบัวนการจ'าแนกแยุ่กแยุ่ะเพื่,!อก'าหนดตั�วปั�ญหาแลัะการแก�ปั�ญหา ตัลัอดจนการแสิวงหา
ปัระโยุ่ช้น จากโอกาสิ
กระบัวนการตัอบัสินองตั�อโอกาสิแลัะอ�ปัสิรรคที่#!เผช้�ญอยุ่)� โดยุ่การว�เคราะห ที่างเลั,อกแลัะที่'าการลังความเห1นหร,อตั�ดสิ�นใจเก#!ยุ่วก�บัเปั2า
หมายุ่ที่#!เจาะจงแลัะแนวที่างปัฏิ�บั�ตั�ขององค การ
การก'าหนดตั�วปั�ญหา โอกาสิแลัะการแก�ไขเที่�าที่#!เปั4นไปัได�
ความหมายุ่ ปั�ญหา (problem) เก�ดข+5นเม,!อเง,!อนไขในสิถึานการณ ที่#!เก�ดข+5นจร�งม#ความแตักตั�างจากสิถึานการณ ที่#!ตั�องการเปั4นอยุ่�างมาก
การแก�ปั�ญหา (problem solving) จ+งเปั4นกระบัวนการในการก'าหนดการตัอบัสินองหร,อการปัฏิ�บั�ตั�ที่#!เหมาะสิมจ'าเปั4นตั�อการ
บัรรเที่าปั�ญหา
ด�ลัยุ่พื่�น�จ (judgment) ค,อกระบัวนการร�บัร)�หร,อค�ดในม�มมองของกระบัวนการตั�ดสิ�นใจ
ปัระเภที่ของปั�ญหา ปั�ญหาว�กฤตั (crisis problems)
ปั�ญหาไม�ว�กฤตั (non-crisis problems)
ปั�ญหาที่#!เปั4นโอกาสิ (opportunity problems)
ปั�ญหาว�กฤตั ปั�ญหาว�กฤตั (crisis problems) ค,อปั�ญหาที่#!เก�ดข+5นอยุ่�างไม�
คาดหว�ง ซึ่+!งอาจน'าไปัสิ)�ภ�ยุ่พื่�บั�ตั� ถึ�าไม�ได�ร�บัการแก�ไขอยุ่�างที่�นการณ แลัะเหมาะสิม
ลั�กษณะของปั�ญหาว�กฤตั ม#ความก'ากวมมาก จนไม�ที่ราบัสิาเหตั�แลัะผลักระที่บั
เปั4นเหตั�การณ ที่#!เก�ดข+5นไม�บั�อยุ่คร�5งแลัะผ�ดปักตั� แตั�เปั4นภ�ยุ่ค�กคามตั�อความอยุ่)�รอดขององค การ
เปั4นเหตั�การณ ที่#!ม#เวลัาไม�มากน�กในการตัอบัสินอง
เปั4นเหตั�การณ ที่#!สิมาช้�กองค การตัระหนกใจ
เปั4นสิถึานการณ ที่#!ยุ่ากลั'าบัากตั�อการตั�ดสิ�นใจเพื่ราะผลัลั�พื่ธ์ อาจเปั4นสิ�!งที่#!ด#หร,อเลัวร�ายุ่ก1ได�
ปั�ญหาไม�ว�กฤตั ปั�ญหาไม�ว�กฤตั (noncrisis problems) เปั4นปัระเด1นปั�ญหาที่#!ตั�องที่'าการตั�ดสิ�นใจแก�ปั�ญหาให�หมดไปั แตั�สิถึานการณ การแก�ปั�ญหาไม�ม#ความจ'าเปั4นอ�นเร�งด�วนที่#!จะตั�องเร�งร#บัที่'าการตั�ดสิ�นใจ
เหม,อนก�บัปั�ญหาว�กฤตั
ปั�ญหาที่#!เปั4นโอกาสิ ปั�ญหาที่#!เปั4นโอกาสิ (opportunity problems) ค,อ
สิถึานการณ ที่#!เอ,5ออ'านวยุ่ตั�อองค การแลัะองค การม#โอกาสิในระด�บัสิ)งที่#!จะได�ร�บัปัระโยุ่ช้น จากสิถึานการณ น#5 ถึ�าที่'าการตั�ดสิ�นใจอยุ่�างเหมาะ
สิม
เง,!อนไขการตั�ดสิ�นใจ เง,!อนไขที่#!แน�นอน (certainty conditions)
เง,!อนไขที่#!เสิ#!ยุ่ง (risk conditions)
เง,!อนไขที่#!ไม�แน�นอน (uncertainty conditions)
เง,!อนไขที่#!ก'ากวม (ambiguity conditions)
Certainty Conditions สิถึานการณ ที่#!ผ)�ที่'าการตั�ดสิ�นใจม#สิารสินเที่ศที่�5งหมดที่#!จ'าเปั4นตั�อ
การตั�ดสิ�นใจอยุ่�างเพื่#ยุ่งพื่อ ด�งน�5นจ+งเปั4นสิถึานการณ ที่#!เก�ดข+5นเม,!อผ)�ที่'าการตั�ดสิ�นใจที่ราบัอยุ่�างแน�นอนว�าอะไรจะเก�ดข+5นแลัะสิามารถึที่#!จะ
ค'านวณผลัลั�พื่ธ์ ในแตั�ลัะที่างเลั,อกที่#!เก�ดข+5นจร�งได�
Risk Conditions สิถึานการณ ที่#!ผ)�ที่'าการตั�ดสิ�นใจสิามารถึคาดคะเนความเปั4นไปัได�
ของผลัจากที่างเลั,อกตั�างๆ ที่#!จะเก�ดข+5น
ด�งน�5นจ+งเปั4นสิถึานการณ ที่#!ผ)�ที่'าการตั�ดสิ�นใจม#ความเข�าใจในปั�ญหาแลัะที่างเลั,อกตั�างๆ แตั�ไม�สิามารถึที่ราบัอยุ่�างแน�นอนว�าเหตั�การณ จะเก�ดข+5นจร�งในที่างเลั,อกใด ที่�5งน#5เพื่ราะเหตั�การณ ที่#!จะเก�ดข+5นจร�งใน
แตั�ลัะที่างเลั,อกเปั4นเร,!องของความน�าจะเปั4น
Risk Conditions ความน�าจะเปั4น (probability) ค,อร�อยุ่ลัะของจ'านวนคร�5ง ซึ่+!ง
ผลัที่#!คาดว�าจะได�ร�บัจะเก�ดข+5น ถึ�าบั�คคลัหน+!งๆ ที่'าการตั�ดสิ�นใจเร,!องน�5นๆ ในจ'านวนคร�5งที่#!มากพื่อ
Uncertainty Conditions สิถึานการณ ที่#!ผ)�ที่'าการตั�ดสิ�นใจม#เปั2าหมายุ่ที่#!ช้�ดเจน แตั�ม#
สิารสินเที่ศเพื่#ยุ่งเลั1กน�อยุ่เก#!ยุ่วก�บัแนวที่างปัฏิ�บั�ตั�ให�ปัระสิบัความสิ'าเร1จ
Ambiguity Conditions สิถึานการณ ที่#!เปั2าหมายุ่ยุ่�งไม�ม#ความช้�ดเจน ด�งน�5นที่างเลั,อกที่#!จะ
บัรรลั�เปั2าหมายุ่ยุ่�งแปัรเปัลั#!ยุ่นไปัมา
ปัระเภที่การตั�ดสิ�นใจ การตั�ดสิ�นใจแบับัม#ช้�ดค'าสิ�!งหร,อโปัรแกรม (programmed decision making)
การตั�ดสิ�นใจแบับัไม�ม#ช้�ดค'าสิ�!งหร,อไม�ม#โปัรแกรม (nonprogrammed decision making)
เปรี�ยบเที�ยบการีตั�ดสิ�นใจแบบมี�ชุ�ดคำ�าสิ��งและแบบไมี�มี�ชุ�ดคำ�าสิ��ง
ความร)�สิ+กน+กค�ดแลัะสิร�างสิรรค
เปัลั#!ยุ่นแปัลังอยุ่�างรวดเร1วแลัะม#ว�ว�ฒนาการ
หลั�กการหร,อด�ลัยุ่พื่�น�จ
ไม�ม#โครงสิร�างแลัะก'ากวม
ม#ลั�กษณะเฉพื่าะแปัลักใหม�แลัะไม�สิามารถึคาดคะเนได�
การตั�ดสิ�นใจแบับัไม�ม#โปัรแกรม
การว�เคราะห เช้�งปัร�มาณแลัะงบัปัระมาณ
โดยุ่ที่�!วไปัไม�เปัลั#!ยุ่นแปัลัง
กฎระเบั#ยุ่บัแลัะการค'านวณ
สิามารถึคาดการณ ได�แลัะม#ความช้�ดเจน
งานปัระจ'าที่�!วไปัแลัะสิามารถึจ�ดที่'าในร)ปัแบับัโปัรแกรมได�
การตั�ดสิ�นใจแบับัม#โปัรแกรม
เที่คน�คในการตั�ดสิ�นใจ
ธ์รรมช้าตั�สิถึานการณ
กลัยุ่�ที่ธ์ การตั�ดสิ�นใจ
ธ์รรมช้าตั�การตั�ดสิ�นใจ
การจ'าแนกปัระเภที่
รายุ่การ
ผ)�จ�ดการระด�บัสิ)ง
ระด�บัการจ�ดการ
ผ)�จ�ดการระด�บัตั�น
ไม�ม#โครงสิร�าง
ม#โครงสิร�าง
ลั�กษณะปั�ญหา
การตั�ดสิ�นใจแบับัม#โปัรแกรม
การตั�ดสิ�นใจแบับัไม�ม#โปัรแกรม
โคำรีงสิรี างป!ญหาปรีะเภทีการีตั�ดสิ�นใจและรีะด�บการีจ�ดการี
ล�กษณะการีตั�ดสิ�นใจทีางการีจ�ดการี
ขาดโครงสิร�าง
ความก'ากวม ความข�ดแยุ่�ง
เสิ#!ยุ่งแลัะไม�แน�นอน
การตั�ดสิ�นใจที่างการจ�ดการ
ระด�บัการตั�ดสิ�นใจ การตั�ดสิ�นใจเช้�งกลัยุ่�ที่ธ์ (strategic decisions)
การตั�ดสิ�นใจเช้�งกลัว�ธ์# (tactical decisions)
การตั�ดสิ�นใจเช้�งปัฏิ�บั�ตั�การ (operational decisions)
แบับัจ'าลัองการตั�ดสิ�นใจ แบับัจ'าลัองการตั�ดสิ�นใจแบับัด�5งเด�ม (Classical model of
decision making)
แบับัจ'าลัองการตั�ดสิ�นใจที่างการบัร�หาร (Administrative
model of decision making)
แบับัจ'าลัองการตั�ดสิ�นใจแบับัด�5งเด�ม แบับัจ'าลัองการตั�ดสิ�นใจแบับัด�5งเด�ม (Classical model of
decision making) อยุ่)�ภายุ่ใตั�สิมมตั�ฐานที่#!ว�า ผ)�จ�ดการด'าเน�นการตั�ดสิ�นใจภายุ่ใตั�ว�ตัถึ�ปัระสิงค แลัะเปั4นไปัอยุ่�างม#เหตั�ผลัแลัะการ
ตั�ดสิ�นใจน�5นจะตั�องร�กษาผลัปัระโยุ่ช้น สิ)งสิ�ดขององค การ
ผ)�จ�ดการตั�องม#ข�อม)ลัที่#!ถึ)กตั�องสิมบั)รณ แลัะม#ข�อม)ลัที่�5งหมดที่#!เก#!ยุ่วข�องก�บัสิถึานการณ
ผ)�ตั�ดสิ�นใจด'าเน�นการตั�ดสิ�นใจภายุ่ใตั�ว�ตัถึ�ปัระสิงค ที่#!ช้�ดเจนแลัะม#รายุ่การที่างเลั,อกตั�างๆ อยุ่�างกว�างขวาง
ผ)�จ�ดการจะตั�องที่'าการตั�ดสิ�นใจอยุ่�างม#เหตั�ผลั เปั4นระบับัแลัะม#ตัรรกะในการปัระเม�นแตั�ลัะที่างเลั,อกแลัะพื่�จารณาถึ+งความน�าจะเปั4นในด�านตั�างๆ
ผ)�จ�ดการจะด'าเน�นงานเพื่,!อผลัปัระโยุ่ช้น สิ)งสิ�ดขององค การ
แบับัจ'าลัองการตั�ดสิ�นใจแบับัด�5งเด�ม
แบับัจ'าลัองการตั�ดสิ�นใจที่างการบัร�หาร James March แลัะ Herbert A. Simon ได�พื่�ฒนาแบับั
จ'าลัองการตั�ดสิ�นใจที่างการบัร�หารข+5นเพื่,!ออธ์�บัายุ่ว�ธ์#การตั�ดสิ�นใจตัามความเปั4นจร�งในสิถึานการณ ที่#!ยุ่��งยุ่าก เช้�น การตั�ดสิ�นใจแบับัไม�ม#ช้�ดค'าสิ�!ง ความไม�แน�นอนแลัะความก'ากวม ซึ่+!งการตั�ดสิ�นใจที่างการจ�ดการจ'านวนมากไม�สิามารถึใช้�ช้�ดค'าสิ�!ง ด�งน�5นจ+งที่'าให�ผ)�จ�ดการไม�
สิามารถึตั�ดสิ�นใจได�อยุ่�างม#เหตั�ผลั แม�จะตั�องการแบับัน�5นก1ตัาม
แบับัจ'าลัองการตั�ดสิ�นใจที่างการบัร�หาร ข�อจ'าก�ดของความม#เหตั�ผลั (bounded rationality)
ข�อม)ลัไม�สิมบั)รณ (incomplete information ) ความพื่อใจ (satisfying)
กระบัวนการตั�ดสิ�นใจอยุ่�างม#เหตั�ผลั ในความเปั4นจร�งคนม�กไม�ได�ที่'าการตั�ดสิ�นใจอยุ่�างม#เหตั�ผลัได�อยุ่�าง
สิมบั)รณ โดยุ่เฉพื่าะอยุ่�างยุ่�!งในที่างการจ�ดการ เน,!องจาก• อนาคตัเปั4นเร,!องที่#!เก#!ยุ่วข�องก�บัความไม�แน�นอน
• เปั4นเร,!องยุ่ากที่#!จะที่'าการสิร�างที่างเลั,อกได�ที่�5งหมดครบัที่�กที่างเลั,อก โดยุ่เฉพื่าะในการตั�ดสิ�นใจเพื่,!อที่'าสิ�!งใดสิ�!งหน+!งที่#!ไม�เคยุ่ที่'ามา
ก�อน นอกเหน,อจากน�5นไม�ใช้�ที่�กที่างเลั,อกจะสิามารถึที่'าการว�เคราะห ได�
ขั้�(นตัอนในกรีะบวนการีตั�ดสิ�นใจการก'าหนดปั�ญหา
การสิร�างที่างเลั,อกในการแก�ปั�ญหา
การปัระเม�นที่างเลั,อก
การเลั,อกหร,อตั�ดสิ�นใจ
การน'าผลัการตั�ดสิ�นใจไปัปัฏิ�บั�ตั�
การเร#ยุ่นร)�จากข�อม)ลัปั2อนกลั�บั
การีก�าหนดป!ญหา ข�5นตัอนการตัรวจสิอบั (Scanning Stage)
ข�5นตัอนการจ'าแนก (Categorization Stage)
ข�5นตัอนการว�น�จฉ�ยุ่ (Diagnosis Stage)
การีสิรี างทีางเล+อกในความเปั4นจร�งในการที่#!จะบัรรลั�เปั2าหมายุ่หน+!งๆ จะม#
ที่างเลั,อกตั�างๆ หลัายุ่ที่างเลั,อก ด�งน�5นว�ธ์#การที่#!จะที่'าให�การตั�ดสิ�นใจเปั4นไปัอยุ่�างม#ปัระสิ�ที่ธ์�ผลัมากข+5น ผ)�จ�ดการ
ควรสิร�างที่างเลั,อกให�มากข+5นเที่�าที่#!เปั4นไปัได�
การีปรีะเมี�นทีางเล+อก กฎหมายุ่ (Legality)
จร�ยุ่ธ์รรม (Ethicalness)
ความเปั4นไปัได� (Feasibility)
ค�ณภาพื่ (Quality)
เศรษฐก�จ (Economics)
การถึอยุ่กลั�บั (Reversibility)
การีเล+อกทีางเล+อก ผ)�จ�ดการสิามารถึใช้�ว�ธ์#การพื่,5นฐาน 3 ว�ธ์#ด�วยุ่ก�น ในการ
เลั,อกที่างเลั,อกจากที่างเลั,อกตั�างๆ ปัระสิบัการณ (experience)
การที่ดลัอง (experimentation) การว�จ�ยุ่แลัะการว�เคราะห (research and
analysis)
การีน�าผลการีตั�ดสิ�นใจไปปฏิ�บ�ตั� ในการน'าที่างเลั,อกไปัปัฏิ�บั�ตั�เพื่,!อให�เก�ดผลัตัามที่#!คาด
หว�งไว�อยุ่�างจร�งจ�ง ปัระเด1นที่#!เปั4นก�ญแจสิ'าค�ญในการน'าสิ�!งที่#!ตั�ดสิ�นใจไปัปัฏิ�บั�ตั� ได�แก�
กลั��มบั�คคลัที่#!ได�ร�บัผลักระที่บัจากการตั�ดสิ�นใจ การวางแผนที่#!เหมาะสิมแลัะการจ�ดสิรรที่ร�พื่ยุ่ากรที่#!
จ'าเปั4นตั�อการด'าเน�นงาน
การีเรี�ยนรี. จากขั้ อมี.ลป/อนกล�บ
ที่�5งน#5เพื่,!อให�ที่ราบัว�าสิ�!งที่#!ตั�ดสิ�นใจแลัะปัฏิ�บั�ตั�ไปัน�5นม#ข�อผ�ดพื่ลัาดในสิ�วนของการเลั,อกที่างเลั,อกหร,อในสิ�วนของการปัฏิ�บั�ตั� หร,อม#ความเหมาะสิมด#อยุ่)�แลั�ว
ว�ธี�การีตั�ดสิ�นใจขั้องบ�คำคำล ความแตักตั�างระหว�างบั�คคลัเก#!ยุ่วก�บัปัระเด1นที่#!บั�คคลัร�บั
ร)�ปั�ญหาแลัะที่'าการตั�ดสิ�นใจ
ว�ธี�การีตั�ดสิ�นใจขั้องบ�คำคำล Way of Thinking
Tolerance for Ambiguity
ว�ธี�การีตั�ดสิ�นใจขั้องบ�คำคำล
Directive Style
Analytical Style
Conceptual Style
เหตั�ผลั
Behavioral Style
ความร)�สิ+กน+กค�ด
อดที่นตั�อความก'ากวม
สิ)ง
ตั'!า
การีมี�สิ�วนรี�วมีในการีตั�ดสิ�นใจ จากการศ+กษาการม#สิ�วนร�วมของพื่น�กงานในการ
ตั�ดสิ�นใจของ Victor H.Vroom, Philip
Yetton แลัะ Arthur G.Jago ได�สิร�างแบับัจ'าลัอง ที่#!เร#ยุ่กว�า Vroom-Yetton-Jago Model
การีมี�สิ�วนรี�วมีในการีตั�ดสิ�นใจค�ณภาพื่การ ตั�ดสิ�นใจ (Decision Quality)
การยุ่อมร�บัการตั�ดสิ�นใจ (Decision Acceptance)
การพื่�ฒนาของพื่น�กงาน (Employee Development)
เง,!อนไขของเวลัา (Concern for Time)
ข�อได�เปัร#ยุ่บั 1 ) กลั��มสิามารถึเปั4นที่#!รวบัรวมของความร)�
แลัะข�อเที่1จจร�งได�มากกว�า 2) ม�มมองของกลั��มกว�างกว�าแลัะพื่�ฒนา
ที่างเลั,อกได�อยุ่�างหลัากหลัายุ่มากกว�า 3) บั�คคลัที่#!เข�ามาม#สิ�วนร�วมในการตั�ดสิ�นใจ
โดยุ่กลั��มจะพื่+งพื่อใจ 4) กระบัวนการตั�ดสิ�นใจโดยุ่กลั��มที่'าให�การตั�ด
ตั�อสิ,!อสิารเปั4นไปัอยุ่�างม#ปัระสิ�ที่ธ์�ผลัมากกว�า 5) สิมาช้�กพื่�ฒนาความร)�แลัะที่�กษะเพื่,!อใช้�ใน
อนาคตั
ข�อเสิ#ยุ่เปัร#ยุ่บั 1) กลั��มโน�มเอ#ยุ่งที่#!จะที่'างานช้�าแลัะใช้�เวลัาใน
การตั�ดสิ�นใจมากกว�า 2) การที่#!หาข�อสิร�ปัไม�ได�ที่'าให�การตั�ดสิ�นใจลั�าช้�า
แลัะอาจก�อให�เก�ดความข�ดแยุ่�งตัามมา 3) กลั��มบัางที่#กลั��มถึ)กครอบัง'าโดยุ่บั�คคลัใดบั�คคลั
หน+!งหร,อคนกลั��มเลั1กๆ 4) การตั�ดสิ�นใจโดยุ่กลั��มบั�อยุ่คร�5งใช้�การปัระน#
ปัระนอมซึ่+!งอาจที่'าให�ผลังานไม�ม#ความเหมาะสิม 5) การค�ดคลั�อยุ่ตัามกลั��มอาจเปั4นเหตั�ให�สิมาช้�ก
ยุ่+ดถึ,อข�อตักลังที่#!ที่'าก�นไว�มากเก�นไปั
การีตั�ดสิ�นใจโดยกล��มี
การีจ�ดการีตั�ดสิ�นใจโดยกล��มีว�ธ์#การน'ากลั��มที่#!เหมาะสิม
การสิร�างความข�ดแยุ่�งในที่างสิร�างสิรรค
การสิน�บัสิน�นความสิร�างสิรรค โดยุ่กลั��ม
การีสิรี างคำวามีขั้�ดแย งในทีางสิรี างสิรีรีคำ1
Devil’s Advocacy
Dialectic
การีสิน�บสิน�นคำวามีสิรี างสิรีรีคำ1โดยกล��มี
การระดม สิมอง (Brainstorming)
เที่คน�คกลั��มแตั�เพื่#ยุ่งในนาม (Nominal Group Technique)
เที่คน�คของเดลัฟีA (Delphi Technique)
BRAINSTORMING
การไม�ว�พื่ากษ ว�จารณ ความค�ดเห1นของผ)�อ,!น ในขณะเสินอที่างเลั,อกการแลักเปัลั#!ยุ่นความค�ดเห1นอยุ่�างอ�อนน�อมถึ�อมตันการเสินอข�อเสินอแนะแลัะสิน�บัสิน�นข�อเสินอแนะให�มากที่#!สิ�ดเที่�าที่#!เปั4นไปัได�การเช้,!อมโยุ่งแลัะปัร�บัปัร�งความค�ดตั�างๆ ที่#!ถึ)กเสินอข+5นมา
NOMINAL GROUPสิมาช้�กกลั��มแตั�ลัะคนเข#ยุ่นความค�ดในการแก�ไขปั�ญหาไว�ก�บัตั�วเองความค�ดตั�างๆ ได�น'าไปัเสินอเพื่,!อให�คนอ,!นๆ ได�เห1นกลั��มแสิดงความค�ดเห1นตั�อความค�ดที่�5งหมดในเวลัาเด#ยุ่วก�นสิมาช้�กแตั�ลัะคนลังคะแนนลั�บั ในแตั�ลัะข�อเสินอใช้�ข�อเสินอที่#!คะแนนสิ)งสิ�ด
DELPHI TECHNIQUEก'าหนดปั�ญหาข+5น
การน'าข�อค�ดเห1นของผ)�เช้#!ยุ่วช้าญแตั�ลัะรายุ่มาเสินอเพื่,!อแก�ไขปั�ญหาโดยุ่ไม�ระบั�ช้,!อ
ความค�ดเห1นถึ)กน'ามาว�เคราะห กลั�!นกรองแลัะเสินอให�ผ)�เช้#!ยุ่วช้าญอ,!นพื่�จารณาใหม�
ใช้�กระบัวนการน#5ตั�อไปัเร,!อยุ่ๆ จนได�ข�อเสินอที่#!เห1นพื่�องตั�องก�น
คำวามีจรี�งขั้องการีตั�ดสิ�นใจขั้ององคำ1การี
ไม�ม#ข�อม)ลัที่#!สิมบั)รณ เพื่#ยุ่งพื่อเก#!ยุ่วก�บัที่างเลั,อกแลัะผลัลั�พื่ธ์
ปั�ญหาที่#!เผช้�ญอยุ่)�ม#ความซึ่�บัซึ่�อนคนโดยุ่ที่�!วไปัไม�สิามารถึปัระมวลัข�อม)ลัได�ที่�5งหมด
ไม�ม#เวลัาพื่อที่#!จะปัระมวลัข�อม)ลัที่#!เก#!ยุ่วข�องได�ที่�5งหมดคนในองค การม#เปั2าหมายุ่ที่#!ข�ดแยุ่�งก�น
แบบจ�าลองการีตั�ดสิ�นใจขั้ององคำ1การี
Incremental Model Coalitional Model
Garbage Can Model
Incremental Modelผ)�จ�ดการเลั,อกแนวที่างเลั,อกปัฏิ�บั�ตั�แตักตั�างจากที่#!เคยุ่
ใช้�ในอด#ตัเพื่#ยุ่งเลั1กน�อยุ่หร,อการเพื่�!มข+5นเลั1กน�อยุ่ ด�งน�5นจ+งที่'าให�ความผ�ดพื่ลัาดในการตั�ดสิ�นใจลัดลัง
Coalitional Model
แบับัจ'าลัองการตั�ดสิ�นใจแบับัน#5เก�ดข+5นเม,!อกลั��มตั�างๆ ที่#!ม#ความช้อบัแตักตั�างก�นใช้�อ'านาจแลัะการตั�อรองเพื่,!อ
ก'าหนดการตั�ดสิ�นใจขององค การ
Garbage Can Model
องค การจะเร�!มการตั�ดสิ�นใจจากด�านว�ธ์#การแก�ปั�ญหา (solution side) แที่นที่#!จะเปั4นด�านปั�ญหา
(problem side)
หร,อกลั�าวอ#กน�ยุ่หน+!งผ)�ตั�ดสิ�นใจอาจเสินอว�ธ์#แก�ปั�ญหาเพื่,!อไปัสิ)�ปั�ญหาที่#!ยุ่�งไม�เก�ดข+5น โดยุ่ก'าหนดปั�ญหาที่#!ตันสิามารถึ
แก�ได�ด�วยุ่ว�ธ์#แก�ปั�ญหาที่#!ม#อยุ่)�เร#ยุ่บัร�อยุ่แลั�ว
THE END