Upload
promua
View
84
Download
2
Embed Size (px)
Citation preview
Что нужно знать и с чего начинать при открытии интернет-магазина?
ЧТО НУЖНО НА СТАРТЕ?
Сам товар
Способ размещения товара автономный электронный магазин маркетплейс
Дизайн магазина
Представить товар в магазине
Клиенты портал реклама/контекст/SEO/SMM и пр.
Понимание как устроен e-commerce и как он работает
-маркетплейс
-контекст
-поисковый трафик (SEO, уникальный
контент)-
соцсети и пр.
- конкурентные цены- отзывы и их
комментирование- сервис- акции- условия- продающий контент- призывы к действию- дизайн магазина
Конверсия
Покупателиe-mail рассылки
Повторные покупки
Интернетмагазин
- товар- идея- внешний вид- платформа
Воронка продаж: классические показатели
Посещения = потенциальные
клиенты
Смотрят товары
Смотрят контакты
100% зашли на сайт, из них 20-30% уйдут в первую секунду
70% начнут смотреть товары и выбирать
10% посмотрят контакты
Делают покупки
(корзина)
1% купят через корзину +
1% по телефону
Чтобы получить 1 заказ через корзину и еще 1 по телефону
нужно привлечь на сайт не менее 100 потенциальных
клиентов
Посещения = потенциальные
клиенты
Смотрят товары
Смотрят контакты
100% зашли на сайт, из них 20-30% уйдут в первую секунду
70% начнут смотреть товары, выбирать
10% посмотрят контакты
Делают покупки
(корзина)
1% купят через корзину +
1% по телефону
- количество целевой аудитории;
- новые и старые посетители (клиенты);
- процент отказов.
- время на сайте;- число просмотров страниц
(глубина);- движение по сайту к цели.
- количество просмотров контактов, сообщений, “перезвоните мне”.
- количество заказов через корзину и прогноз заказов по телефону.
Успешность интернет-магазина: что меряем на каждом шаге воронки?
Инструменты влияния на воронку продаж
SEO уникальный контент реклама (на портале, в
поисковых системах и на внешних сайтах)
уникальный контент рассылки SMM оффлайн-реклама (флаеры,
бигборды…)
вкусная витрина сопутствующие товары широкий ассортимент конкурентные цены
продающий контент анонсы товаров
призывы к действию акции программы лояльности программы возврата
клиентов
отзывы и комментарии акции программы лояльности программы возврата клиентов хорошие условия (доставка,
оплата, возврат) конкурентные цены
Посещения = потенциальные
клиенты
Смотрят товары
Смотрят контакты.
Делают покупки.
КЛИЕНТ МЫ
СебестоимостьСредний чекКонверсия
10%
10% клиентов, за время своей жизни в вашем магазине, приносят в 6 раз больше денег чем рядовой средний клиент
Многие пытаются сделать все сами, но постарайтесь спланировать так, чтобы через 2-3 месяца рутину (контентные работы, добавление товаров, статей) отдать на сторону.
А самим заниматься маркетингом, рассылками, тем что приносит больше дохода.
ОЦЕНКА НИШИ ИАНАЛИТИКА
Сразу настроить Я.Метрику/Google Analytics
● Аналитика – отдельная большая тема.
Оценка ниши - Google Trends
Вышиванки
Женская одежда оптом
Оценка ниши - Google Trends
Инструменты влияния на конверсию
1.Акции2.Программы лояльности и возврата клиентов3.Конкурентные цены4.Хорошие условия (вежливый консультант, удобные способы оплаты,
доставки и т.д.)5.Бесплатная доставка. Гарантия возврата.6.Продающий контент.7.Призывы к действию.8.Нишевые запросы при поисковом продвижении.9.Отзывы и их комментирование.
Принятый во всем мире путь развития сайта
Бизнес-идея Поиск УТП* SEO-стратегия
Выбор ниши, специализации. Формирование
позиционирования.
Разработка структуры сайта
(каталога товаров)
Разработка сайта
* - Уникальное торговое предложение/ преимущество. Классная статья на эту тему здесь.
1 2 3
4 5 6
Написание текстов
Акценты. Витрина.
Призывы к действию.
Привлечение клиентов
(продвижение*)
Регулярный анализ результатов и корректировки плана продвижения
* - Под продвижением понимаем комплекс мероприятий: реклама (онлайн и оффлайн), поисковое продвижение, акции, программы лояльности и возврата покупателей, рассылки, промо кампании, SMM, контент-маркетинг.
7 8 9
10
Принятый во всем мире путь развития сайта
Правильный вектор!
в какой нише у сайта высокие шансы стать лидером в выдаче поисковых систем и лидером по продажам
как правильно организовать структуру сайта
какой контент нужно писать (о чем, в какие разделы, объем). Под какие нишевые запросы
экономия на переписывании контента в случае, если SEO стартует не в первые месяцы жизни интернет-магазина
Что дает привлечение SEO-специалиста на ранней стадии проекта?
ЭТАПЫ РАБОТ ДЛЯ НАШИХ КЛИЕНТОВ
РЕКОМЕНДОВАНО КЛИЕНТАМ, ОПРЕДЕЛИВШИМСЯ С АССОРТИМЕНТОМ И БИЗНЕС ИДЕЕЙ
Клиент пробует наполнять сайт
товарами
Формирование позиционирования
и УТП (клиент)
Разработка SEO-стратегии. Включает
контент-план.
Подключаем оригинальный дизайн
Разработка правильной структуры
каталога товаров
Запуск рекламы на портале
1-й месяц
Клиент и/либо отдел контента наполняют
сайт товарами
Подготовка сайта к продажам: продающий
контент, витрина, акценты
Запуск контекстной рекламы (тестовая
кампания)
Подбор и согласование запросов для продвижения
Подключение внешнего домена
Запуск первой акции. Рекламирование.
2-й месяц 3-й месяц
Регулярное добавление уникального контента (клиент и/либо отдел
контента)
SEO-продвижение. Оптимизация сайта.
Вывод и удержание сайта в ТОП-10 Google (Яндекс)
Работа с отзывамиРеклама товаров на портале
4-й месяц и далее
Регулярное обновление витрины
Реклама на внешних сайтах
Проведение акций. Их продвижение.
Мониторинг цен и актуальности товаров
Программы по возврату клиентов
Online и еще раз onlineВажен каждый этапРаботайте с профи
Библиотека полезных ссылок:
http://ow.ly/ZLLPH
Спасибо за внимание!