Embed Size (px)
Citation preview
Клиенты• Возраст – 22-60
• Павлодар, Казахстан
• Статус, чем занимаются? Строительные компании и строители, заводы
• Чего хотят? Дешевый, надежный и крепкий строительный материал
• Как измениться жизнь клиента, если он воспользуется моей идеей? Сэкономит и будет уверен в долго житии здания, конструкции
• Уровень платежеспособности – 3-4 из 5
• Примерно число клиентов в городе, в республике, в мире – 5-15 тыс. человек в городе, около 2 млн. человек в Казахстане
• Насколько легко добраться/ достучаться до Вашего потребителя? 3 из 5
Потребности и проблемы
• Позитивные потребности и проблемы: желание сэкономить и приобрести уверенность в надежности своей постройки
• Негативные потребности и проблемы: человеку все сложнее найти материал необходимого качества по приемлемой цене
• Какие неприятности грозят Вашему потребителю - если не решить проблему? Могут возникнуть проблемы с большими капиталовложениями, быстрым износом материала, частым ремонтом
• Почему до сих пор не нашел решения своей проблемы? Не каждый потребитель знает о наличии данного материала, его стоимости и цене
• Если нашел решение - в чем оно? Как он решает свои проблемы? Как пытается добиться своей цели? Покупают другие, менее надежные или более дорогие материалы.
• В чем главный недостаток этих способов? Нехватка рекламы
• Какова реальная причина проблемы? Не владения всей информации, плохой анализ рынка
• Проблема периодическая
• Каков уровень боли его проблемы от 1 до 5? 4
• Каков уровень СРОЧНОСТИ его проблемы от 1 до 5? 2
