Embed Size (px)
Citation preview
Поисковый маркетингдля B2B
Антон Воронюк, WebPromo
О WebPromo
Что нужно сделать?
1. Конкурентный анализ2. Построение системы KPI3. Подобрать правильные инструменты4. Оптимизируем и улучшаем5. Результат
Ваш сайт продает?
Почему же продают другие?
Проблем всего три!?
Проблема в продукте и сервисе
Проблема в сайте
Проблема в трафике
1. Трафика нет2. Конверсии нет3. Реклама не окупается
Цель Интернет-маркетинга
Начинаем измерять результатОбязательный минимум
Цели + события
E-commerce
Отслеживание звонков
Правильно применяем инструменты
Контекстная реклама
• 15 квартир• 2 недели • ROI 12400%
SEO
Email-маркетинг
SMM (социальные сети)
Клиент не закажет сразу
Бесконечный процесс
Как быть нишевому интернет-магазину в условиях нестабильности?
Четыре года назад…
Сейчас – similarweb.com
Чем заняться в кризис?
• 1. Улучшаем сайт
• 2. Оптимизируем существующие каналы
• 3. Ищем новые каналы
1. Улучшаем сайт
Было
Стало
И постоянно тестируем
2. Оптимизируем существующие каналы
Как измеряем результат?
При чем тут генераторы?- - будет холодная зима;
- - электричество будут отключать;
- - курс доллара прыгает;
Заявка ≠ продажа
3 ситуации, 3 стратегии
-- спрос большой,
товар есть;
-- спрос большой,
товара нет ;
-- падение спроса,
товары завезли,
зимы пока нет;
Ситуация А
Ситуация В
Ситуация С
История в цене клика
В период активного спроса цену клика получилось снизить с 3 грн до 1 гривны 20 копеек (на 60%)
История в бюджете
За 4 последних месяца бюджет клиента вырос с 41 тыс. грн. в месяц до 78 тыс. грн. в месяц (+92%)
История в ROI
ROI в сентябре и октябре в 2-3 раза больше июня и июля.
1. Июнь – 124%2. Июль – 113%3. Сентябрь – 308%4. Октябрь – 247%
3. Ищем новые каналы
Главная находка – price-агрегаторы
Вкладываем в контент
Заходим в социальные сети
Помним про многоканальность
Ремаркетинг
ROI основных поисковых кампаний – 300-600%ROI ремаркетинга
Чего достигли?
Кейс Hormann
Задача• Рост продаж гаражных ворот ;• Увеличение узнаваемости торговой марки ;• Убрать барьер – hormann дорого;• Стать ближе к покупателю ;
Итоги контекст• 76 000 - кликов ;• 12 490 000 - показов ;• 1-3 – позиции по всем запросам ;• 400% - Рост direct трафика ; • х20 - Рост посещаемости сайта;• 5% конверсия - переходы на страницу контакты;
Динамика SEO
Результат• Улучшили узнаваемость бренда – рост директ трафика в 5 раз . • Наш сайт посетило более 130 000 пользователей; • Рекламные кампании направленные на акционные товары – дали
возможность донести аудитории информацию о том что Немецкое качество доступно ( охват аудитории 14 000 000 пользователей ) ;
• Рост продаж в сравнении с 2013 годом – 15% ;• Рост продаж в сравнении с 2014 годом – 25% ;
Бесконечный процесс
СПАСИБО и УДАЧИ!
[email protected]://www.facebook.com/anton.woronyuk
http://twitter.com/googleseosecrethttp://www.web-promo.com.ua/
