№66 (1329), 29 сентября 2014 самарское обозрение 24 компании&рынки телеком >>

Центр программных раз-работок НПК «Маджента Де-велопмент», базирующийся в Самарской области, является основной движущей силой меж-дународной компании Magenta Technology - мирового лидера в разработке IT-решений для логистического рынка. За счет чего самарскому центру удается удерживать свои позиции в от-расли? Как выстраивается ра-бота разработчика из Самары с зарубежными компаниями? Какова специфика самарского IT-рынка? На эти и другие во-просы «СО» ответил директор ООО «НПК «Маджента Девелоп-мент» Антон Дмитриев.

- Кто и когда принял реше-ние создать центр программ-ных разработок в Самаре?

- Компания Magenta Technology была образована группой ученых из Самары и Великобритании, объединенных идеей внедрить последние научные разработки в области мультиагентных систем в коммерческие программные продукты. Проект был поддер-жан европейским венчурным фондом Eurovestech Plc. В 2001 году работа нашего центра в Са-маре стартовала официально. Тогда в России это был один из первых примеров венчурных инвестиций в IT. Сегодня штат сотрудников насчитывает около 100 специалистов, работающих в самарском и тольяттинском офисах компании.

- Какова бизнес-стратегия компании?

- С первых дней мы мыслили себя именно международной компанией. Была поставлена амбициозная задача - стать ли-дерами международного рынка в своей сфере. Изначально ком-пания специализировалась на уникальных заказных разработ-ках сложных наукоемких систем. И на этом этапе мы получили бесценный опыт работы с таки-ми гигантами, как IBM, Airbus, AON, Nobel Group. Со второй по-ловины 2000-х годов Magenta Technology сконцентрировалась на разработке интеллектуаль-ных систем планирования для предприятий транспортной ло-гистики. И сегодня на наших решениях, созданных в Самаре, работают логистические служ-бы крупнейших компаний Ев-ропы и России.

- Вы сильно завязаны на международный рынок. Как относитесь к санкциям, вве-денным против России, и от-ветным мерам в отношении Запада, по сути дела вылива-ющимся в полномасштабную торговую войну?

- Конечно, это положение нас тревожит. Главное - чтобы не началась безумная гонка санкций, когда в бесконечном цикле одни меры идут в ответ на другие. Сейчас на западных рынках мы видим растущую настороженность к сотрудни-честву с российскими компа-ниями. Очевидно, что если на-пряженность в отношениях сохранится, нам нужно будет принимать дополнительные меры по обеспечению уверен-ности заказчиков в стабиль-ности наших сервисов. Если мы хотим работать с Европой и другими странами, придется

частично переносить туда те службы, которые планирова-лись или уже были организо-ваны в России. Например, ту же службу техподдержки. Это потребует дополнительных вло-жений. С другой стороны, под-готовиться к санкциям нам не-вольно помог кризис 2008-2010 годов. В тот момент мы осо-знали, насколько болезненно компания зависит от заказов крупных международных ком-паний, сохранения их бюджетов развития в условиях рецессии. Тогда и было принято решение развернуться в сторону мало-го и среднего бизнеса и адап-тировать наши технологии для решения повседневных задач таких клиентов. Также мы рас-ширили сеть продаж, и сейчас у нас есть партнеры в Латинской Америке, в арабских странах. А еще мы заново открыли для себя Россию. К тому времени логистика стала одним из локо-мотивов той реальной рыноч-ной, несырьевой российской экономики, где технологии и эффективность играют важную роль в конкурентной борьбе. И теперь существенная составля-ющая нашей бизнес-стратегии - поставка решений для транс-портных компаний и служб МСБ как в России, так и за рубежом по все более популярной сегодня схеме SaaS (software as a service - предоставление доступа к ПО в аренду на основе ежемесячной или годовой подписки. – Прим. ред.). Так что мы надеемся, что потери от санкций будут мини-мальными.

- Каковы финансовые по-казатели компании за 2013 года и какого уровня вы наме-рены достичь в 2014 году? За счет чего может улучшиться положение в плане прибыли компании?

- В 2013 году доход компании составил 92,5 млн рублей. По итогам этого года планируем перевалить за 100 млн рублей. Сейчас мы меньше делаем круп-ных заказных проектов, заме-щая эти доходы на долгосрочные платежи от SaaS-клиентов. Но

на данном этапе развития все доходы «Мадженты» направля-ются на доработку и улучшение продуктов для расширения кли-ентской базы и повышения ка-питализации бизнеса.

- Вы сфокусированы на раз-работках только для логисти-ческого рынка?

- У нас несколько линеек про-дуктов. Часть из них связана с ведомственными или коммер-ческими пассажирскими пе-ревозками и пока внедряется лишь за рубежом, где эти темы на сегодня лучше развиты. На-пример, система планирования перевозок больных и инвали-дов, которая была внедрена в системе здравоохранения Ве-ликобритании, а сейчас идут пилотные проекты в Испании и Германии. В нашей стране перевозки больных в основном ограничиваются пока оказанием экстренной помощи бригадами «скорой помощи», хотя плани-руемая реформа с сокращени-ем койко-мест в стационарах должна создать спрос на это решение и в России. Похожая судьба и у нашего премиально-го продукта Echo для крупных таксомоторных компаний, об-служивающих корпоративных клиентов. Решение от «Мад-женты» успешно используется лидерами этого рынка в Вели-кобритании, Франции и США. В России же направление толь-ко зарождается, ведь до сих пор практически любая «серьезная» компания предпочитает иметь свой собственный парк пасса-жирских автомобилей. Лишь не-многие переходят на аутсорсинг услуг по перевозке персонала, а рынок качественных перевозчи-ков делает только первые шаги. Плюс с 2013 года мы вывели на рынок линейку облачных про-дуктов под брендом Maxoptra. Они доступны по модели еже-месячной подписки и охватыва-ют достаточно широкий спектр отраслей. Это внутригородские и междугородние грузовые пе-ревозки, товарная дистрибу-ция, в которую входят продукты питания, курьерская доставка

и управление передвижными сервисными бригадами и ин-женерными службами.

- Какие основные тренды сейчас можно проследить на рынке IT-разработок в Самаре? Насколько востребованы услу-ги самарских специалистов?

- В Самаре бизнес достаточно консервативный в плане вне-дрения новых разработок. Это не только наш опыт, но и мне-ние конкурентов и партнеров по России. Самарская область для всех сложный регион. Как правило, автоматизируются те сегменты, где без IT работать уже просто нельзя. Можно предполо-жить, что долгое время ставка в конкурентной борьбе делалась на какие-то другие факторы, а не на эффективность бизнес-процессов. С другой стороны, возможно, мы просто плохо информируем региональный бизнес об успешных примерах применения новых техноло-гий и экономическом эффекте от таких проектов. Новые тех-нологии - это инновации, по-рождающие изменения в биз-несе, а такие инновации нужно продвигать. Совокупность этих факторов делает регион непро-стой площадкой. Но при этом у «Мадженты» есть интересные примеры успешных проектов именно в Самаре. Например, внедрение системы планиро-вания маршрутов в Российском объединении инкассации (Рос- инкас) стартовало с самарско-го проекта, в ходе которого была доказана экономическая эффективность инвестиций в софт. Сейчас запущено вне-дрение системы по всей стра-не. Одним из первых клиентов Maxoptra в России стала самар-ская компания «Северная зем-ля», лидер регионального рын-ка дистрибуции морепродуктов и заморозки. Недавно в Сама-ре мы начали работать с ООО «Логистик Групп», которое за-думалось о повышении эффек-тивности через современные IT-решения.

- Существует ли в регионе проблема дефицита кадров?

Насколько область конкурен-тоспособна в вопросе зара-ботной платы?

- Если говорить рынке труда в IT в целом, то надо исходить из того, что наш бизнес постро-ен, в первую очередь, на людях. И мы, как никто другой, зави-симы от их профессионализма и мотивации. Самара - один из центров образования в РФ. У нас большое количество технических вузов, где учатся ребята из со-седних регионов, и исторически высок престиж инженерных про-фессий. Но при этом, несмотря на все предпринимаемые сегод-ня усилия, профподготовка на выходе из вуза недотягивает до потребностей реального рынка. И мы привыкли к тому, что нам приходится доучивать сотруд-ников или готовить кадровый резерв заранее. В «Мадженте» текучка невысока, и для точеч-ного усиления команды мы пред-почитаем индивидуально под-бирать будущих сотрудников, в том числе среди студентов, и доучивать по нашей специфи-ке в процессе работы. Что ка-сается заработной платы, то в самарском IT она достаточно высокая. Вчерашний выпускник или еще студент может зараба-тывать заметно больше, чем тот же юрист с 10-летним стажем. Причина в том, что российское IT за последние годы стало частью международного рынка, в т.ч. международного рынка труда. Чтобы удержать лучших, наши компании обязаны создавать условия на уровне. Технологии в IT меняются крайне быстро, а молодые специалисты способны за короткий срок войти в курс дела. Вообще, IT - это один из тех редких примеров, где можно без связей и теплых мест, сво-ей головой и руками зарабаты-вать очень приличные деньги, не покидая родных мест. Хотя следует признать, периодиче-ски мы ощущаем болезненный уход ценных специалистов, уез-жающих за рубеж или в Москву, где сегодня порой на рынок вы-ходят горячие игроки с сумас-шедшими деньгами.

интервью АНТОН ДМИТРИеВ Директор ООО «НПК «Маджента Девелопмент» о перспективах рынка IT в регионе

АЛеНА кижапоВа Инновации нужно продвигатьантон ДмитриеВ

Родился 17 мая 1974 года в г. Самаре •В 1997 г. окончил Самарский •

государственный аэрокосмический университет по специальности «Прикладная математика»

В 2001 г. - Тольяттинскую академию •управления по специальности «Менеджмент»

В 2004 г. - Самарский государствен- •ный экономический университет по специальности «Финансы и кредит»

1996-1998 гг. - начальник техническо- •го отдела ЗАО «РосТехнология»

1998-2004 гг. - различные руководя- •щие должности по линии информа-ционных технологий в Самарской областной регистрационной палате

2004-2008 гг. - региональный •директор российского подразделения компании NetCracker technology

С 2008 г. по настоящее время - дирек- •тор ООО «Научно-производственная компания «Маджента Девелопмент»

Является членом экспертного совета •Технопарка «жигулевская долина»

Сейчас на западных рынках мы видим растущую настороженность к сотрудничеству с российскими компаниями. Если напряженность в отношениях сохранится, нам нужно будет принимать дополнительные меры по обеспечению уверенности заказчиков в стабильности наших сервисов.