ناجحةعمل خطوات كتابة خطة

لمشروعك التجاري ؟

(خطوات عملية)

ة يجب أن تبدأ بعمل خطة عمل والتي ال تخلو شركة ناجح•

ك على هذه الخطة ستقرر جدوى نجاح مشروعوبناءا , منها

وكذلك الخطط االستراتيجية التي ستتبعها, من عدمه

ن معك في والعوائد المالية المتوقعة والتي ستقنع بها المساهمي

:المشروع وهي كالتالي

( :صفحة واحدة) ملخص المشروع -1

•

ة الخطة يفضل أن يكون الملخص بعدما تنتهي تماما من كتاب

وك والملخص هو الذي يتم تقديمه لممولي المشروع من بن,

ن أو مستثمرين أو شركاء حتى تحافظ على أسرار الخطة م

.السرقة أو االقتباس

( المشروع)نظرة على الشركة -2

( :صفحة واحدة تقريبا )

•

وصف ,يتضمن هذا الجزء رسالة الشركة التي تريد تحقيقها

مراحل تطور المشروع إذا كان قائما أو, مبسط للمشروع

,مراحل التطور التي سيمر بها المشروع إذا كان حديثا

الموقع والتجهيزات التي, عوامل نجاح المشروع , األهداف

.سيتم االعتماد عليها

المنتج أو الخدمة المقدمة -3

( :صفحة واحدة تقريبا )

•

الفرق ,فوائده للمستهلك , صفاته , وصف الخدمة أو المنتج

لمنتج مراحل تطور ا, بينه وبين الموجود حاليا في األسواق

.أو الخدمة

( :صفحات تقريبا 3)تحليل القطاع والسوق -4

•

وق عوائق الدخول للس, حجم السوق , تعريف كامل بالسوق

السوق المستهدف, قنوات إمداد السوق وقنوات التوزيع ,

وحصتهم المحيط التنافسي والمنافسون, والشرائح المستهدفة

ة التنافسية الميز, المنافسون المتوقعون مستقبال , في السوق

.للمشروع

( :صفحات تقريبا 4)الخطة التسويقية -5

•

و إيجاد موضع لمنتجك أ, استراتيجية السوق المستهدف

ج استراتيجية المزي, الخدمة في السوق في ذهن العميل

, زيع التو, التسعير , المنتج أو الخدمة المقدمة )التسويقي

أو الترويج ويشمل االعالنات أو التخفيضات أو المعارض

توظيف )استراتيجية المبيعات, التجارة االلكترونية , ( غيرها

ل البريد ارسال رسائ, ارسال المندوبين , المندوبين وتدريبهم

.توقعات المبيعات, ......( التلفزيون,

( :ا صفحتين تقريب)الخطة التشغيلية -6

•

القيمة ,خطوات االنتاج ونقل المنتج )استراتيجية التشغيل

ق نطا, .....( الوقت ,الجودة , التكلفة , المضافة للزبون

لتقنية ا, مالذي ستقوم به ومالذي سيقوم به غيرك )التشغيل

,......( المستخدمة إذا كان العمليات التشغيلية الموجودة حاليا

المشروع قائما

( :ا صفحة واحدة تقريب)الخطة التطويرية -7

•

ج سنوات متضمنة تطوير المنت3-2استراتيجية التطوير لمدة

, فين الموظ, العمالء , الخطة التسويقية , أو عمليات اإلنتاج

.التحالفات االستراتيجية

( :صفحة واحدة تقريبا )اإلدارة -8

•

األشخاص, الفريق اإلداري , الهيكل التنظيمي للشركة

.المالك ونسبة كل واحد منهم, المهمين وأدوارهم

( :صفحات تقريبا 3)الخطة المالية -9

•

وهي من أهم األجزاء في الخطة حيث أن المشروع إذا لم

ك إلى يستطع إقناع القارئ بأن هناك عوائد مالية فسيؤدي ذل

المالية وتتضمن الخطة المالية التوقعات. فشل الخطة بالكامل

قائمة إنشاء قائمة للدخل وقائمة للربح والخسارة و)للمشروع

, نقطة التعادل ,( سنوات5-3التدفقات النقدية لمدة من

هامش ,حجم المبيعات , السعر , تكلفة المنتج )الفرضيات

.المخاطر وكيفية تالفيها, .....( الربح

( :صفحة واحدة تقريبا )التمويل -10

•

, ئلة العا)استراتيجية التمويل , تحديد التمويل المطلوب

......(.بنوك , شريك مغامر , مستثمرين , األصدقاء

:المالحق -11

أي مالحق يمكن إضافتها كالرسومات البيانية والجداول•

.هاوالقوائم المالية والسير الذاتية للفريق اإلداري وغير