Upload
alex-astrov
View
230
Download
2
Embed Size (px)
DESCRIPTION
Дополненная реальность - это не просто игрушка, а дополнительный ингредиент в вашей эффективной маркетинговой стратегии. Как? Смотрите в презентации как добиться эффективности в augmented reality, секреты от компании ARProduction с опытом реализации 100 проектов
Citation preview
ИНТЕРАКТИВНЫЕ
ТЕХНОЛОГИИ КАК
СЕКРЕТНЫЙ ИНГРЕДИЕНТ
ЭФФЕКТИВНОГО
ПРОДВИЖЕНИЯ
Александр Астров CEO at ARProduction
Для кого этот доклад?
1. Для клиентов, планирующих использовать технологии в своем бизнесе
2. Для клиентов, которые уже обожглись на технологиях
3. Для агентств, ведь именно они в 90% случаев продают проекты дополненной реальности
Годы насилия над разумом людей
выработали иммунитет к стандартным
видам рекламы
НОВАЯ РЕАЛЬНОСТЬ
ТРЕБУЕТ НОВЫХ ПОДХОДОВ
В ПРОДВИЖЕНИИ
ПО НАШЕЙ СТАТИСТИКЕ
БОЛЕЕ 70% СЛУЧАЕВ
ИСПОЛЬЗОВАНИЯ
ДОПОЛНЕННОЙ
РЕАЛЬНОСТИ
НЕ ОПРАВДЫВАЕТ НАДЕЖД
Почему?
Все просто: 1. Клиенты приходят к нам, за реализаций увиденной ими
«фишечки»
2. Истинные цели отодвигаются на задний план
3. Существует ошибочное мнение, что дополненная реальность сама всё сделает
4. Проект прошел, получили N участников, заказчик только сейчас начинает задумываться о результатах, сопоставлять с опытом прошлых лет, итоги этой деятельности вам уже понятны
Что не так?
ВСЁ
Анализ показывает, что использование той же фишечки в рамках правильно выстроенного
процесса и вспомогательных действий помогло бы достичь гораздо более высоких результатов, а в
идеальном случае –превзойти результаты альтернативных инструментов.
Проблема в процессе
С чего начинать и что учитывать при планировании проекта с использованием технологий дополненной реальности?
Процесс
Процесс защитит вас от проблем, которые могут
возникнуть при продвижении, но способен снизить риски
принятия неверных решений
С чего все начинается.
Постановка целей
Эффективные цели Интерактивные проекты
Коэффициент эффективности [0-10] Мобильные проекты Коэффициент эффективности [0-10]
- Публикации в СМИ [10] - Распространение в соц. сетях, от N
лайков, от N репостов, от N упоминаний [9]
- Публикации в СМИ. N СМИ с общим охватом N% вашей аудитории [9]
- Повышение лояльности аудитории к бренду [7]
- Сбор контактных данных участников [6]
- Повышение лояльности аудитории к бренду [10]
- Максимальное кол-во установок среди потенциальной аудитории брендированного приложения [10].
- Подписка клиентов (push уведомления, email рассылки, новости в соц. сетях). [10]
- Образовательная и информационная цель [8]
Не эффективные цели
Разные виды проектов преследуют разные цели
Интерактивные проекты Мобильные проекты
- Максимальное привлечение потенциальной аудитории к участию в интерактиве
- Подписка клиентов (push уведомления, email рассылки, новости в соц. сетях).
- Увеличение продаж продвигаемой продукции на N%
- Распространение в соц. сетях, от N лайков, от N репостов, от N упоминаний
- Публикации в СМИ, как результат запуска проекта. N СМИ с общим охватом N% вашей аудитории
АR дает вам вовлечение, но
не решает всех задач,
поставленных в целях
Что с этим делать? Смотрите далее
Разработка креативной концепции
Правильная последовательность постановки вопросов: 1. Кто ваша аудитория (пол, возраст, предпочтения, места
массового появления)
2. Где будет установлен интерактивный проект
3. Каким образом посетители будут вовлечены в интерактив
4. Какую «конфетку» получат ваши клиенты в благодарность за участие
5. Какой уровень активности (подвижности) доступен для вашей аудитории
Разработка креативной
концепции. Часть 2
• Проработав базу, можно приступать к разработке самой концепции
• Главное условие – соблюдать морально-этические нормы на уровне, не отталкивающем от вас аудиторию
• Уделите внимание дизайну интерактивной зоны, правильно продуманная зона имеет большое значение в привлечении вашей аудитории.
Без спешки
Разработка концепции может занимать 50-70%
времени от реализации всего проекта, это самый
важный этап, на котором любая спешка может
навредить поставленным целям.
1. Разделите проект на части 2. Проводите мини-опросы среди вашей аудитории 3. Устраивайте мозговые штурмы с коллегами и
подрядчиками 4. Двигайтесь итерационно, постепенно закрывая
каждый участок работ (идея, вид стенда, промо-материалы, средства распространения и т.п.)
Планирование реализации
После того, как основная концепция будет утверждена, основными вопросами станут: 1. Дата и время размещения интерактива [важно] 2. Время на производство интерактива [очень важно] 3. Пред-событийная PR деятельность [очень важно] 4. PR и продвижение после проведения события [очень важно] 5. Постпродакшн и освещение события в СМИ [очень важно]
Заказчики очень часто упускают 3-5 пункты или уделяют им не достаточное внимание, следствием чего становится огромное число интерактивов, о которых ничего не известно потенциальной аудитории и даже профессионалам из нашей сферы деятельности.
Разработка проекта
Продакшн – дело техники. На этапе разработки концепции и креатива уже
определены все сценарии и детали реализации, остается все это реализовать.
Уделите достаточно времени, чтобы убедиться в том, что ваш подрядчик способен реализовать задуманное.
Тестирование проекта
В процессе реализации требуется обязательно провести 2 вида тестирования: 1. Тестирование сотрудниками заказчика, распланируйте
этот процесс так, чтобы до запуска проекта оставалось 1,5-2 недели на внесение мелких правок.
2. Тестирование проекта потенциальными клиентами. Постарайтесь найти пути проверки вашего интерактивного проекта (например, в холле вашего офисного здания). Этот опыт может привнести значительные правки, которые положительно скажутся на конечной реализации и достижении целей проекта.
PRодвижение
В зависимости от применения(выставка; мероприятие; локация массового скопления потенциальных клиентов) существует множество способов привлечения потенциальной аудитории к вашему проекту (по убыванию): 1. Место расположения
2. Внешняя реклама в месте проведения
A. Реклама на входе B. Информация на первых страницах сопроводительных
буклетов и бесплатных газетах C. Завлекающее музыкальное сопровождение на площадке D. Агенты влияния (сотрудники, распространяющие
положительную информацию о вашем проекте на месте)
Предварительное продвижение,
PR. Часть 2. В зависимости от применения(выставка; мероприятие; локация массового скопления потенциальных клиентов) существует множество способов привлечения потенциальной аудитории к вашему проекту (по убыванию):
1. Публикация информации о вашем проекте в афише мероприятия на
промо-сайте
2. Пресс релиз на сайте места проведения мероприятия об эксклюзивном проекте
3. Продвижение в соц. сетях информации о мероприятии и готовящемся вами проекте
4. Информационная рассылка среди клиентов
5. Приглашение специальных гостей в качестве украшения мероприятия
6. Приглашение тематических СМИ на ваш «уникальный» интерактивный проект
3, 2, 1, поехали!
Вы запустили проект, теперь ваша главная задача: 1. Обеспечить гладкое прохождение проекта
2. Организовать все возможные способы фиксации проекта (фото и видео)
3. Закрепить положительный эффект от проекта в глазах клиентов (бонусы,
скидки, подарки)
4. Распространить информацию о месте получения дополнительных подарков и скидок (фотографии, лотерея, акции в соц. сетях)
5. Видеосъемка: репортажная с клиентами; кейс; вирусный ролик
6. Собирайте разрешения от посетителей на использование фото и видеоматериалов с их участием!
Работа только начинается.
До 90% эффекта от
интерактивного проекта достигается за счет
действий после
прохождения
мероприятия.
Проект завершен
Проект завершен
1. Продвигайте фото и видео-материалы: A. Перед вами открыты все СМИ благодаря вашим
прекрасным материалам по следам мероприятия. B. Доставляйте контент вашим посетителям и мотивируйте
их на его распространение. C. Продвигайте ваш контент в youtube и соц. сетях. D. Делитесь кейсом с коллегами по цеху. E. Убедитесь в том, что вы сделали все, чтобы о
мероприятии узнали ваши потенциальные клиенты и могли порадоваться за тех, кто принимал участие в проекте.
2. Дарите радость: установите ваш интерактивный проект в офисе или хорошо проходимом месте, чтобы все, кто узнал о вас после публикации кейса – могли так же попробовать себя в вашем интерактиве!
ЗАРАНЕЕ СЛОЖНО СКАЗАТЬ,
КАКОЙ КАНАЛ
ПРОДВИЖЕНИЯ ДАСТ
ЛУЧШИЙ ЭФФЕКТ,
СОЗДАЙТЕ СПИСОК
МЕТОДОВ ПРОДВИЖЕНИЯ И
ДЕЙСТВУЙТЕ ПО ПЛАНУ!
Работа с возражениями
• Продвижение проекта требует значительных средств – Обеспечьте подготовку материалов по следам мероприятия на
качественном уровне и их распространение в большинстве случаев вам обойдет полностью бесплатно: СМИ только заинтересованы в качественных материалах, продумайте это на этапе подготовке к съемкам.
• Это все слишком долго, ни у одной компании нет времени на реализацию таких длинных проектов – качество требует времени, но это совсем не означает, что
реализовать подобный проект невозможно за 1-2 месяца. Назначьте ответственную группу, организуйте максимальное вовлечение в процесс всех сторон (подрядчик-заказчик), распределите обязанности и установите сроки. Если у вас нет ресурсов: времени, денег, людей – откажитесь от проекта, стандартные методы почти наверняка дадут лучший эффект (но они тоже требуют времени на реализацию).
Кейсы
Совместный проект с Carat Interactive для компании Oriflame. Цель – продвижение нового продукта компании. Проект заключался в реализации увлекательного игрового интерактива, который послужил отправной точкой для съемки вирусного ролика и его последующего распространения.
Смотрим кейс
Результаты кейса
БОЛЕЕ 1 600 000 просмотров в youtube
Кейсы
Кейс для компании Milka. Целью компании было дотянуться до как можно большего числа клиентов и стимулировать продажи своей продукции с помощью сарафанного радио и вирусного распространения клиентских видеороликов. В основе концепции лежат 4 увлекательные интерактивные игры. Проект был выставлен во всех торговых центрах МЕГА. Во время игрового сеанса все записывалось на видео, участники могли получить свое видео с игрой с помощью приложения в социальной сети вконтакте и на промо-сайте акции.
Результаты кейса
24 000 игроков
6 000 контактов
3025 видеороликов в контакте
500 000 просмотров
роликов
Спасибо за внимание Готов ответить на ваши вопросы
Александр Астров СЕО at ARProduction +7-926-319-99-34