«Лиды. Ухаживания иВходящий маркетинг»

Роман Катеринчик www.artjoker.ua

Сегодня:

- Воронка продаж - путь клиента- Кейс. Входящий маркетинг Artjoker- Как сделать из воронки Пирамиду

Artjoker

2006 40 специалистов 300+ проектов

Комплексные решения для бизнеса

Ecommerce/ Business/ Контентные

2013 = 16+ млн

2014 = 17+ млн

25-44 = 8+ млн

Украинский рынок

1. Воронка продаж

Трафик

Лидогенерация

Ухаживание

Продажа

Воронка продаж

Посетители

Сайт

Контент

Цель

Трафик

Лидогенерация

Ухаживание

Продажа

Посетители

Органическая выдачаКонтекст

Социальные сетиМедийная рекламаБлоггинг/PR

Отраслевые ресурсыВходящий маркетинг

Воронка продаж

Лидогенерация

Ухаживание

Продажа

Посетители

Предложить решениеЗаинтересовать

«Халява»ЭкспертностьУдивить

Сайт

Воронка продаж

Трафик

Лидогенерация

Ухаживание

Продажа

Посетители

Предложить решениеЗаинтересовать

«Халява»ЭкспертностьУдивить

Сайт

Воронка продаж

Трафик

Подписка

Вебинары

Facebook

Книги

Ухаживание

Продажа

Посетители

Работа с базойEmail-маркетингРемаркетинг

Контент-маркетингРабота с отзывамиСоциальные медиа

СайтЛидогенерация

Контент

Воронка продаж

Трафик

2. Входящий маркетинг

Как ухаживаем мы

или

1. Входящий маркетинг

Цель Экспертность

2. Входящий маркетинг

1. Входящий маркетинг

Цель

Аудитория

Экспертность

Владельцы, маркетологи

2. Входящий маркетинг

1. Входящий маркетинг

Цель

Аудитория

Стратегия

Экспертность

Владельцы, маркетологи

1/7/30/4/2/1

2. Входящий маркетинг

Входящий маркетинг

1 = Каждый день/7/30/4/2/1

Социальные сети Публикации в блоге

Входящий маркетинг

1/7 = Еженедельно/30/4/2/1

Рубрики блога Вебинары

Входящий маркетинг

1/7/30 = Ежемесячно/4/2/1

Бесплатные книги Лаборатория веба

Входящий маркетинг

1/7/30/4 = Квартально/2/1

Клиентские семинары

Входящий маркетинг

1/7/30/4/2 = Раза в год/1

Креативные футеры

Промо-сайты ДР

Входящий маркетинг

1/7/30/4/2/1 = Ежегодно

#Большой мозг

Лидоухаживание

Социальные сети Рассылки

Работа с базой

Лидоухаживание

Email-рассылки

Прирост базы: 15% в месяц

Open rate: 25-30%

Click rate: 10-15%

Рост трафика

FB: +65%

VK: +42%

Постоянные посетители

3. Пирамида входящего маркетинга

Контент

Призывы

База лидов

$

0

100

200

300

400

Март Апрель Май Июнь Июль

Изменение структуры трафика

0

150

300

450

600

Март Апрель Май Июнь Июль

Улучшайте и продавайте больше!

Спасибо!Роман Катеринчикroman@artjoker.ua

fb.com/roman.katerinchik

artjoker.ua

Блог: artjoker.ua/ru/blog/