북새통

[북리뷰] 협력의 진화

경남과학기술대학교창업대학원

박상혁

북새통034

협력 의사결정

§다른사람과앞으로계속해서영향을주고받아야하는상황이라면과연언제그와협력하고또언제이기적으로행동해야할까?• 은혜를갚을줄모르는친구에게계속호의를베풀어야할까?• 파산직전인거래처에당장편의를제공해도될까?• 북한의적대적행동에한국은어떻게대응해야할까?

왜 협력인가?

§전통적조직에서는명령체계에의해협력시스템이가동됨

§하지만,느슨한조직과연대체제에서는중앙집권체제에의한협력시스템구축이용이하지않음• 호혜주의(reciporcity)원칙• 사회구성원들에게강제적으로협력을강요하는중앙권위시스템이없는데도개인의이익을추구하기위해협력체제가형성하게할수는없을까?

죄수의 딜레마

죄수A

협력 배반

죄수B협력

죄수A:1년선고죄수B: 1년선고

죄수A:무죄죄수B: 5년선고

배반죄수A:5년선고죄수B:무죄

죄수A:3년선고죄수B: 3년선고

• 서로협력하면상호이익이나상반된이해관계로배반하게됨• 횟수가정해져있거나,서로소통이이루어지지않을때는상호배반으로이어짐

죄수의 딜레마 극복하기

§협력의가능성• 두경기자가다시만날수도있다• 미래에언제든지서로이해관계로얽힐수있다

§배반의가능성• 미래의보상은현재의보상가치보다떨어진다• 상대경기자를다시안만날수도있다

최고의 전략 팃포탯

§팃포탯(titfortat)• 눈에는눈,이에는이• 우선협력으로시작하고그다음부터는상대의대응방식에따라맞대응하는단순한전략

§규칙• 상대가협력하면나도맞춰협력한다• 상대가배반하면바로응징한다• 상대에대한응징후,용서한다• 상대가나의행동패턴에적응할수있도록행동을명확하게한다

§성공요인:신사적,보복적,관대,명료의조합

왜 팃포탯?

§너무관대한규칙• 즉각적인응징이없어서이용당함• 예:팃포투탯(titfortwotat),두번배신할때응징함

§비신사적규칙• 용서하지못해손해봄,한번적은영원한적• 예:올디,다우닝

특이한 사례

§제1차세계대전서부전선• 독일군과프랑스군의협력관계• 적대적관계에서도적절한조건만형성되면협력관계가형성된다

§생명계에서도협력적진화

반복적 죄수의 딜레마 상황에서 성공비법

§질투하지마라• 눈에보이는상대방의성공• 팃포탯:상대방보다잘했기때문이아닌실패하지않았기에성공

§먼저배반하지마라• 비신사적전략은처음에는좋아보이지만장기적으로가면자기성공에필요한환경을스스로파괴한다

§협력이든배반이든그대로되갚아라§너무영악하게굴지마라• 내가단순하고명쾌해야상대방이나와협력하기좋다

협력 증진 방안

§현재와비교해미래가치를크게함• 상호작용을오래지속하도록함• 서로더자주만나도록함,다른참가자를접근하지못하도록함.상호작용빈도가높아야안정된협력촉진• 쟁점을더작게쪼개기

§보수체계를바꾸어라• 배반해서이득보는것보다장기적협력적이득이훨씬크도록설계할것

§서로에대한배려를교육할것• 이타주의가나를위해서도좋다

§호혜주의를교육할것• 팃포탯전략

협력의 사회적 구조

§꼬리표• 경기자의고정적특성에따라꼬리표가있을때는경기자는자신에게붙은꼬리표에의해행동에영향받음

§평판과규제• 한사람에대한평판은어떤전략을쓸것인가에대한믿음이들어감• 상호작용에대한평판의축적은규제효과를준다

§정부와국민• 사회의협력관계가유지되기위한규제제도의유지• 국민의여론형성

§세력권• 공간적세력:지리적물리적공간세력• 추상적공간:정치적이념,사상등의세력권• 생태계/네트워크이론연구

호혜주의의 강건함

§협력에기초가되는것은신뢰(또는우정)가아니라관계의지속성이다

§배반에대한응징은빠르면빠를수록좋다.배반하면손해라는메시지가상대방에게빠르게전달해야함

§협력에는지능도필요없다.박테리아연구에서도검증됨

과연 팃포탯이 다 옳은가?

§북한과미국간의팃포탯§처벌이위협이매우큰경우에도팃포탯이옳은가?• 핵전쟁,사형,파산등등

Giver�and�Taker

§주는사람(giver)이성공한다• 기버:받은것이상주는사람• 매처:받은것만큼주는사람• 테이커:자신의이익만을챙기는사람

§기버는키우고테이커는걸러내라

§테이커를상대할때는팃포탯전략으로한다

논쟁거리

§지역상권에서할인경쟁§최저임금제와소상공인그리고기업인§철새정치인§지역생태계에서협력하기