Марвел-Дистрибуция, итоги работы в 2013 году

«Марвел-Дистрибуция» Итоги работы компании в 2013 году

О компании

«Марвел-Дистрибуция». Итоги работы компании в 2013 году 2

Константин Шляхов Старший вице-президент, генеральный менеджер «Марвел-Дистрибуция»

Один из крупнейших широкопрофильных IT-дистрибуторов в России и СНГ

На рынке с 1991 года

Более 100 вендоров

Свыше 4000 партнеров из более чем 200 городов

Офисы в Москве, Санкт-Петербурге, Алматы и Тбилиси, представительство в Минске

«Марвел-Дистрибуция» - это:

Общая динамика продаж 2000 - 2013


+28% +36% +3% +26% +40%

+38% +52%

+35%

-26%

+102%

+51%

+30% 0%

Динамика продаж 2013/2012 – Казахстан


2012 2011 2010 2009 2013

+50%

+60%

+200%

+420 %

+30 %

+35 %

+30 % +12 %

Динамика ИТ-рынка

-40%

С 2008 года продажи выросли в 45 раз!

+22 %

Динамика продаж 2013/2012 – СНГ


+193%

2012 2013

Распределение продаж по департаментам


2012 2013

Проектные вендоры 39% Ритейл-вендоры 61%

Проектные вендоры 34% Ритейл-вендоры 66%

Новая структура продуктовых департаментов


Мобильные телефоны и аксессуары

Apple

ЦФК и периферия Серверы и СХД

Сети и телекоммуникации

Ритейл-бизнес Проектный бизнес

Ноутбуки и планшеты

Вадим Степанишин, вице-президент, заместитель генерального менеджера по ритейл-бизнесу

Сергей Лапко, вице-президент, заместитель генерального менеджера по проектному бизнесу

Новая структура продуктовых департаментов


Александр Слепухин, директор департамента «Мобильные телефоны и аксессуары»

Владимир Никулин, директор департамента «Apple»

Александр Розов, директор департамента

«ЦФК и периферия»

Павел Гаврилин, директор департамента «Сети и телекоммуникации»

Михаил Волков,

директор департамента «Серверы и СХД»

Лариса Шутова, директор департамента «Ноутбуки и планшеты»

Департамент DMC. Основные достижения


>1 000 000 смартфонов

+42% +44%

По оценкам GFK, динамика рынка цифровых фотокамер в России в 2013 г.

-22%

Суммарный рост продаж HTC в странах СНГ

>350% +48%

Смартфоны

http://www.htc.com/ru/

Департамент NB. Основные достижения


+41%

№1 по поставкам коммерческих

ноутбуков Acer

Коммерческие ноутбуки, моноблоки, PC

+23%

По оценкам GFK, динамика рынка ноутбуков в

России в 2013 году

-21%

Ноутбуки

http://www.acer.ru/

Департамент SERV. Основные достижения


Общий рост оборота 2012/2011 – 27%

Общий рост оборота 2013/2012 – 19%

Контракт на дистрибуцию в Казахстане

Данные IDC по рынку серверов и СХД Q1-Q3 (2013/2012)

Сегмент Рост

Серверы х86 -17%

Серверы non-х86 -48%

СХД -2%

+40% +385% +150%

Дистрибьютор с наибольшим количеством технических специализаций в России

Вошли в Tоп-3 дистрибьюторов в Европе

+44% Запущен проект по локальной сборке и кастомизации решений Cisco_UCS

Software

Hardware

Серверное оборудование Системы хранения данных

Департамент NET. Основные достижения


Рост продаж сетевого

оборудования

+59%

+31%

+41%

Инфраструктурные решения

http://www.avocent.com/

http://www.apc.ru/

Тестовая лаборатория


Для партнеров: возможность «живого» тестирования унифицированных комплексных решений

Простота. Доступность. Масштабируемость

Реализовано: унифицированное решение хранения данных в сетях LANLAN Основные компоненты решения

Сетевое оборудование

Видеокамеры

Серверы и СХД

Различные варианты видеооборудования AXIS

Сетевые коммутаторы Eхtreme Networks

Серверное оборудование и унифицированная СХД Hitachi Data Systems

Новые вендоры


Наши партнеры


Всего: 4 350 партнеров из 240 городов

Доля крупнейшего – 5,1 %

2011 2012 2013

Города 188 205 240

Партнеры 3421 3785 4350

Антон Черепахин, вице-президент, заместитель генерального менеджера по продажам

http://nivoronov.narod.ru/map.gif

Распределение продаж по каналам сбыта


2013

Проектный канал 45%

Реселлерский канал 55%

Канал Рост 2013/2012

Системные интеграторы -10%

Компьютерная розница +10%

Бытовая розница -18%

Сотовая розница +13%

Корпоративные реселлеры +14%

Интернет-розница -15%

Динамика продаж по каналам сбыта Распределение продаж по каналам сбыта

Распределение продаж и партнеров по регионам


Распределение партнеров по регионам* Распределение продаж по регионам*

*Данные по реселлерским продажам без продаж в федеральные сети

Продажи. ТОП-10 партнеров по итогам 2013 г.


Проектная дистрибуция

IBS Platformix

Ай-Теко

АМТ-ГРУП

Астерос

Атлантис Комьюникейшнз

Компьюлинк

Инфосистемы Джет

КРОК

Микротест

Техноcерв

Реселлерская дистрибуция

DNS

Media Markt

Белый Ветер

Кей

Компьютерный Мир

М.Видео

МТС

Связной

Техносила

Юлмарт

* Списки приведены в алфавитном порядке

Marvel B2B


Marvel B2B. Легко

Новое в B2B o Усовершенствован Каталог товара:

• поиск по более чем 20-ти параметрам (ноутбуки, мониторы...) • "связанный товар"

o API система: • возможность размещать заказы из ERP-системы дилера

o Новый дизайн

Цифры

75% партнеров пользуются В2В

65% ведут регулярные отгрузки

37% всех продаж корпоративных реселлеров идет через В2В

30% продаж всех серверов идет через В2В

Новый склад в логопарке «Климовск»


• Класс А • Близкое расположение к Москве

(21 км от МКАД) и удобная транспортная доступность

• Высотное хранение (12 м) • Площадь 19 000 кв.м • Система управления складом –

Warehouse Management System (WMS)

Маркетинг


Виды маркетинговых активностей

• Реклама (пресса+online) • BTL • PR • Стимулирующие программы • Директ-маркетинг Мероприятия для партнеров в 2013 году • 15 зарубежных поездок • 27 партнерских встреч • 16 семинаров • 3 региональных мультивендорных

мероприятия

В 2013 году спортивные команды «Марвел» добились следующих результатов:

«Марвел-Дистрибуция». Итоги работы компании в 2013 году

We are the Champions!

Международный турнир среди любительских команд в Турции: ЧЕМПИОНЫ (категория «свыше 40 лет») и 3 место (категория «свыше 35 лет»)

IT-Games – 2 место в турнире по волейболу, настольному теннису и стрит-болу

Футбольная Лига Ритейл (Санкт-Петербург) – 1 место

Корпоративная футбольная лига (Москва) – 2 место

22

Business

Марвел-Дистрибуция, итоги работы в 2013 году