MODULO Nº 1

DESARROLLO DEL ESPÍRITU EMPRENDEDOR

DESAFÍOS PARA EL ESPÍRITU EMPRENDEDOR

AUTODIAGNÓSTICO DEL PERFIL EMPRENDEDOR

PRINCIPALES CARACTERÍSTICAS DEL PERFIL EMPRENDEDOR

DESARROLLAR DESTREZAS EN MOTIVACIÓN AL EMPRENDIMIENTO Y DESARROLLO DEL

ESPÍRITU EMPRENDEDOR

PERFIL DEL PERFIL DEL EMPRENDEDOREMPRENDEDOR

““Emprender es una Emprender es una actitud hacia la vida … actitud hacia la vida … aquellos que asumen esa aquellos que asumen esa actitud son exitosos, actitud son exitosos, ricos y famosos .. . ".ricos y famosos .. . ".

En general, emprendimiento es aquella En general, emprendimiento es aquella actitud y aptitud de la persona que le actitud y aptitud de la persona que le permite emprender nuevos retos, nuevos permite emprender nuevos retos, nuevos proyectos; es lo que le permite avanzar un proyectos; es lo que le permite avanzar un paso más, ir más allá de donde ya ha llegado. paso más, ir más allá de donde ya ha llegado. Es lo que hace que una persona esté Es lo que hace que una persona esté insatisfecha con lo que es y lo que ha insatisfecha con lo que es y lo que ha logrado, y como consecuencia de ello, quiere logrado, y como consecuencia de ello, quiere alcanzar mayores logros.alcanzar mayores logros.

¿Qué oportunidades hay en ¿Qué oportunidades hay en el entorno?el entorno?¿Cuáles son las tendencias ¿Cuáles son las tendencias y cómo puedo y cómo puedo aprovecharlas?aprovecharlas?

2 ENFOQUES DE UN 2 ENFOQUES DE UN EMPRENDEDOREMPRENDEDOR

• ¿Para qué soy bueno?• ¿Cuál es mi proyecto de

vida?• ¿Cuáles son mis fortalezas

personales?M)

Enfoqueproactivo

Enfoqueadaptativo

EMPRENDEDOREMPRENDEDOR Identifica no sólo a empresarios

jóvenes sino a personas con un alto sentido de la perseverancia y constancia para alcanzar objetivos.

CEMENTERIO DE LAS BUENAS CEMENTERIO DE LAS BUENAS IDEASIDEAS

Alguien ya lo intentó antes?

Va en contra de nuestra

política

No dará resultado en nuestro caso

Lo vamos a dejar para más

tardeAsí como está

siempre funcionó

No está en nuestra

estrategia

Si fuese tan bueno ya lo hubiesen intentado

Es un cambio demasiado

radical

Creo que ya lo intentamos

antes

Es una idea demasiado

revolucionariaNo estamos

preparados para eso

Es una gran idea , pero….

La situación no es muy propicia

Vamos a crear una comisión

Vamos a esperar que las cosas

mejoren

Busca algo que te agrade.(octavio ocampo)Busca algo que te agrade.(octavio ocampo) Camino correctoCamino correcto Extremadamentes curiososExtremadamentes curiosos Obstinados cuando se cruza un objetivo Obstinados cuando se cruza un objetivo Ambiciosos, idealistas frente a los retos.Ambiciosos, idealistas frente a los retos. Hagan lo que hagan, o bien o nadaHagan lo que hagan, o bien o nada Sean exigentes y pro-activos, nunca reactivosSean exigentes y pro-activos, nunca reactivos Traten siempre de superar las expectativas de Traten siempre de superar las expectativas de

lo que haganlo que hagan No se duerman en los laurelesNo se duerman en los laureles Busquen algo que no exista, que sea diferente Busquen algo que no exista, que sea diferente

y que sea difícil de copiary que sea difícil de copiar

TIPS DE EMPRENDIMIENTO.TIPS DE EMPRENDIMIENTO.

VISIÓNVISIÓN

Es la representación Es la representación que el emprendedor que el emprendedor se hace del futuro, se hace del futuro, posicionando su posicionando su

actividad y actividad y estableciendo cómo estableciendo cómo

llegar a ella. llegar a ella.

PRINCIPALES CARACTERÍSTICAS DEL PERFIL EMPRENDEDOR

En 1960 David McClelland, Psicólogo de la Universidad de Harvard, investigó cuales eran las cualidades que

compartían los emprendedores de éxito, independientemente de la actividad que se dedicasen, del lugar del mundo en el que se encontrasen, su nivel socio

económico, religión, cultura o género.

McClelland logró determinar que existen 30 comportamientos comunes que son clave en su éxito y que se agrupan en 10 Pautas de Comportamiento Emprendedor PCE`s.

1.Búsqueda de oportunidades e iniciativa2.Persistencia3.Cumplimiento4.Exigir eficiencia y calidad5.Correr riesgos calculados6.Fijar metas y visión de futuro7.Búsqueda de información8.Planificación sistemática y seguimiento9.Persuasión y redes de apoyo10.Autoconfianza y locus de control interno

MITOS DEL EMPRENDIMIENTOMITOS DEL EMPRENDIMIENTOBARRERAS PRINCIPALESBARRERAS PRINCIPALES  • • Falta una idea de negocio.Falta una idea de negocio.- "Todo lo que se necesita es suerte".- "Todo lo que se necesita es suerte".- "Los empresarios de éxito tuvieron la fortuna de toparse con - "Los empresarios de éxito tuvieron la fortuna de toparse con una gran idea".una gran idea".- "Hay que esperar hasta que se presente una buena - "Hay que esperar hasta que se presente una buena oportunidad".oportunidad".Para estar en el lugar apropiado, en el momento oportuno y Para estar en el lugar apropiado, en el momento oportuno y captar la oportunidad se necesita un proceso de análisis de captar la oportunidad se necesita un proceso de análisis de factores, de apreciación de eventos y de tendencias, de factores, de apreciación de eventos y de tendencias, de disposición a actuar; de aprovechar y maximizar las épocas disposición a actuar; de aprovechar y maximizar las épocas buenas y minimizar el impacto de las épocas malas, en resumen, buenas y minimizar el impacto de las épocas malas, en resumen, se necesita espíritu empresarial y no suerte.se necesita espíritu empresarial y no suerte.  

• • Falta de dinero.Falta de dinero.- - "Todo lo que se necesita es dinero"."Todo lo que se necesita es dinero".- "Sin dinero no se puede crear una empresa".- "Sin dinero no se puede crear una empresa".- "No se puede conseguir dinero prestado si no se pueden - "No se puede conseguir dinero prestado si no se pueden ofrecer a cambio garantías patrimoniales".ofrecer a cambio garantías patrimoniales".Ésta es la disculpa más frecuente, porque en la sociedad Ésta es la disculpa más frecuente, porque en la sociedad actual una de las habilidades empresariales es la de actual una de las habilidades empresariales es la de identificar y conseguir recursos. Se ha demostrado en identificar y conseguir recursos. Se ha demostrado en investigaciones a nivel mundial que, en general la mayoría investigaciones a nivel mundial que, en general la mayoría de los empresarios requieren muy poco dinero en sus inicios de los empresarios requieren muy poco dinero en sus inicios y proviene de ahorros y de recursos familiares y de amigos.y proviene de ahorros y de recursos familiares y de amigos.

• • Relacionado con la formación.Relacionado con la formación.- "El empresario no tiene preparación".- "El empresario no tiene preparación".- "Para formar empresas hay que ser inventor o - "Para formar empresas hay que ser inventor o trabajar en tecnología avanzada".trabajar en tecnología avanzada".- "Hay que estudiar varios años en la Universidad - "Hay que estudiar varios años en la Universidad para poder comprender como funciona una para poder comprender como funciona una empresa".empresa".El emprendedor del futuro tiene que ser un El emprendedor del futuro tiene que ser un empresario formado, de forma generalista porque empresario formado, de forma generalista porque si no sus posibilidades de éxito y/o crecimiento si no sus posibilidades de éxito y/o crecimiento son mínimas.son mínimas.

• • • Desconocimiento del sector.Desconocimiento del sector.- "Sólo los experimentados pueden ser - "Sólo los experimentados pueden ser empresarios".empresarios".- "Primero hay que trabajar por cuenta ajena, - "Primero hay que trabajar por cuenta ajena, conocer un negocio y entonces crear tu propia conocer un negocio y entonces crear tu propia empresa a partir de tus conocimientos en esa empresa a partir de tus conocimientos en esa área". área". En las revistas especializadas de emprendimiento, En las revistas especializadas de emprendimiento, existen múltiples evidencias de emprendedores sin existen múltiples evidencias de emprendedores sin experiencia; donde aparece la gente joven, incluso experiencia; donde aparece la gente joven, incluso sin haber estado empleadas, siendo estudiantes de sin haber estado empleadas, siendo estudiantes de universidad o de colegio. De hecho la Asociación de universidad o de colegio. De hecho la Asociación de Jóvenes Empresarios cada día tiene más miembros Jóvenes Empresarios cada día tiene más miembros con estas características. Se observa que existen con estas características. Se observa que existen ciertas conveniencias de iniciar un proceso ciertas conveniencias de iniciar un proceso

• • Prejuicios.Prejuicios."Mi estatus profesional se rebaja por ser empresario"."Mi estatus profesional se rebaja por ser empresario"."El emprendedor es un rebelde". "El emprendedor es un rebelde". Existen muchos emprendedores con éxito que antes de crear su Existen muchos emprendedores con éxito que antes de crear su propia empresa fueron buenos empleados en otras más grandes. Por propia empresa fueron buenos empleados en otras más grandes. Por lo tanto, habría que preguntarse si estas empresas no debían haber lo tanto, habría que preguntarse si estas empresas no debían haber creado en su seno las condiciones para retener a los emprendedores creado en su seno las condiciones para retener a los emprendedores más agresivos y beneficiarse de su capacidad creadora.más agresivos y beneficiarse de su capacidad creadora.

  • • • Desconfianza del entorno próximo.Desconfianza del entorno próximo.

- "Es imposible convertirse en empresario sin contar con la - "Es imposible convertirse en empresario sin contar con la comprensión y el apoyo de los que te rodean".comprensión y el apoyo de los que te rodean".El fenómeno es al contrario, sólo en la medida en que creemos El fenómeno es al contrario, sólo en la medida en que creemos empresas, trabajo y riqueza mejorarán las condiciones ambientales empresas, trabajo y riqueza mejorarán las condiciones ambientales para reforzar el proceso emprendedor.para reforzar el proceso emprendedor.

  

BARRERAS PSICOLÓGICASBARRERAS PSICOLÓGICAS• • Falta de carácter.Falta de carácter.- "- "Los empresarios nacen y no se hacen".Los empresarios nacen y no se hacen".- "El empresario puro son gente hecha de una pasta especial. O se - "El empresario puro son gente hecha de una pasta especial. O se tiene, o no se tiene".tiene, o no se tiene".El ser empresario implica unos atributos y unos conocimientos que El ser empresario implica unos atributos y unos conocimientos que son características adquiridas y comportamientos aprendidos. En son características adquiridas y comportamientos aprendidos. En la sociedad actual existen múltiples iniciativas públicas y privadas la sociedad actual existen múltiples iniciativas públicas y privadas que forman para la creación de empresas.que forman para la creación de empresas.

• La dureza de los comienzos.- "Durante los primeros meses de su nuevo negocio sólo tendrá - "Durante los primeros meses de su nuevo negocio sólo tendrá pérdidas".pérdidas".- "La mayoría de los negocios fracasan rápidamente".- "La mayoría de los negocios fracasan rápidamente".La realidad es que toda inversión tiene riesgos, y que actos La realidad es que toda inversión tiene riesgos, y que actos seguros no existen en el mundo financiero. Sin embargo, es seguros no existen en el mundo financiero. Sin embargo, es posible desarrollar proyectos que generan flujo de caja posible desarrollar proyectos que generan flujo de caja rápidamente, permitiendo el crecimiento autofinanciadorápidamente, permitiendo el crecimiento autofinanciado

BARRERAS CULTURALESBARRERAS CULTURALES• • • Riesgo.Riesgo.

- "Los empresarios no analizan sino que van haciendo cosas".- "Los empresarios no analizan sino que van haciendo cosas".- "Crear una empresa es como jugar a la lotería, no sabes si va - "Crear una empresa es como jugar a la lotería, no sabes si va a funcionar hasta que no la pones en marcha".a funcionar hasta que no la pones en marcha".- "El empleo es seguro y los negocios no lo son".- "El empleo es seguro y los negocios no lo son".- "Crear una empresa es mucho más arriesgado que trabajar - "Crear una empresa es mucho más arriesgado que trabajar como empleado". como empleado". La verdad es distinta, los empresarios que han triunfado La verdad es distinta, los empresarios que han triunfado durante un período relativamente largo, analizan muy bien la durante un período relativamente largo, analizan muy bien la oportunidad, la miran por todos lados, la evalúan con un oportunidad, la miran por todos lados, la evalúan con un software mental que ya tienen estructurado y que recibe software mental que ya tienen estructurado y que recibe datos por todos los sentidos, calculan cuidadosamente sus datos por todos los sentidos, calculan cuidadosamente sus movimientos antes de actuar, comparan los resultados movimientos antes de actuar, comparan los resultados previstos con sus objetivos y una vez están claros actúan.previstos con sus objetivos y una vez están claros actúan.

Capitalismo/Anti-Capitalismo.Capitalismo/Anti-Capitalismo.

- "Con el primer negocio me enriquezco".- "Con el primer negocio me enriquezco".- "El empresario no es ético". - "El empresario no es ético". El proceso empresarial es continuado, en el cual El proceso empresarial es continuado, en el cual se están estableciendo permanentes se están estableciendo permanentes oportunidades de negocio, por lo cual lo oportunidades de negocio, por lo cual lo importante es iniciar el camino, aunque de pronto importante es iniciar el camino, aunque de pronto las primeras acciones no sean tan rentables, pues las primeras acciones no sean tan rentables, pues ellas aportan formación y acceso a negocios ellas aportan formación y acceso a negocios posteriores.posteriores.

• • Complicación.Complicación.- "Mi profesión no es para formar empresas".- "Mi profesión no es para formar empresas".- "Una empresa es algo muy complejo".- "Una empresa es algo muy complejo".

  La noción de dependencia nos ha llevado a creer que las La noción de dependencia nos ha llevado a creer que las profesiones son para ocupar cargos o empleos. Se las ha profesiones son para ocupar cargos o empleos. Se las ha venido mirando con una óptica muy estrecha; pues toda venido mirando con una óptica muy estrecha; pues toda persona, y más el profesional, tiene la posibilidad de persona, y más el profesional, tiene la posibilidad de múltiples caminos de acción y de identificar entre ellos el múltiples caminos de acción y de identificar entre ellos el que sea más satisfactorio para él. Toda profesión tiene la que sea más satisfactorio para él. Toda profesión tiene la opción de ser creadora de empresas y al diseñar los perfiles opción de ser creadora de empresas y al diseñar los perfiles de las profesiones se debe tener en cuenta este concepto de las profesiones se debe tener en cuenta este concepto básico de formación.básico de formación.

La piel se arruga, el pelo se vuelve blanco, los días se convierten en años, pero lo importante no cambia. Tu fuerza y tu convicción no tienen edad.Sigue adelante aunque todos esperen que abandones. No dejes que se oxide el hierro que tienes dentro de ti.Cuando por los años no puedas correr, trota. Cuando no puedas trotar, camina. Cuando no puedas caminar usa el bastón. Pero jamás te detengas…! Teresa de Calcuta