Rethinkher Pierpaoli

Alberto Pierpaoli Presidente The Gender Group

¿¿CCóómo conectarse con el 51%mo conectarse con el 51%que hace el 81% de las compras?que hace el 81% de las compras?

Para la publicidad las mujeres Para la publicidad las mujeres son invisiblesson invisibles

Son estereotipadas

Son masculinizadas

No llegan a DGC

Los creativOOs piensan que las mujeres

Son menos competitivas

Son más sensibles

Los creativOOs

No saben trabajar con mujeres, prefieren

a los varones.

Y las mujeres que logran entrar toman hábitos masculinos.

El paradigma en uso

Las mujeres son pensadas por los hombres:

Tienen posiciones subordinadasLas exitosas reaccionan como ellosLos hombres creen conocer sus necesidades y valores.

La publicidad no considera diferencias de género y produce mensajes sesgados

Si queremos conectarnos con 51% / 80%

TENEMOS QUE CONOCERLAS ¿?

COMUNICARNOS EN SU ESTILO

DISEÑAR MENSAJES ADECUADOS

LAS MUJERES SONDIFERENTES A LOS HOMBRES

Y PIENSAN DISTINTO

Las motivaciones en el viejo paradigma

Lo que piensan ellas

- “…mostrarte frente al otro.

Ojo que cuando una se arregla toda es para que también te vean.

íQue bien estás!”

-“¡Y yo lo hago más bien para mi, para uno!”

-“Yo creo que las mujeres nos arreglamos para el otro y para las otras!’

-Mujeres, profesionales, 35/45 años, Buenos Aires

Las motivacionesen el nuevo paradigma

Sus motivaciones

Mejorar la sociedad y el medio ambiente

-“A mi lo que me parece muy valioso rescatar en una publicidad son los valores que para mi son importantes.

“Por ejemplo, el cuidado del medio ambiente, el cuidado de los animales”.

“Todas las empresas que las veo en ésto les compro, aunque sea caro, más esto, más lo otro.”

“Eso si, pero son esos valores. No es si tiene un culo o un tipo buen mozo”

Mujer, profesional, 35/40 años, Buenos Aires

Sus motivaciones

Mejorar la sociedad

y el medio ambiente

Se preocupan por los demás buscando

continuamente relacionarse

Tienen interés por lo estético, las modas, la

belleza

-“Yo me compré en Nueva York unos cubitos de vidrio. ¡Son divinos! Pero nada, no sirven para nada… y vino mi novio y me dice:

-“¿Para qué es eso que compraste?”

-“Y digo: son cubos, ¡son divinos, compré cinco y en la mesa quedan divinos!”

-“Y el otro día vino - tal cual el novio de una amiga y me dice:”

-“¿Para qué sirve ésto?”

-“¡Y no, para nada!”

-Mujer, profesional, 25/34 años, Buenos Aires

Los valores en el nuevo paradigma

Relacionarse Colaboración Todos ganen

Comportamientos de compra

Comportamientos de compra

Las empresas y el nuevo paradigma

EncuestaLo que dicen las mujeres

Benchmark

8 claves para conectar su producto/servicio

con las mujeres

8 claves para conectar su producto/servicio con las mujeres

1. Re-investigar el mercado, pero desde la perspectiva de género

8 claves para conectar su producto/servicio con las mujeres

1. Re-investigar el mercado, pero desde la perspectiva de género

2. Re-evaluar lo hecho desde esa perspectiva de género

8 claves para conectar su producto/servicio con las mujeres

1. Re-investigar el mercado, pero desde la perspectiva de género

2. Re-evaluar lo hecho desde esa perspectiva de genero

3. Que su organización sea bilingüe en género

8 claves para conectar su producto/servicio con las mujeres

1. Re-investigar el mercado, pero desde la perspectiva de género

2. Re-evaluar lo hecho desde esa perspectiva de género

3. Que su organización sea bilingüe en género

4. Re-capacitar a todos/as en género y en lo que ellas quieren

8 claves para conectar su producto/servicio con las mujeres

5. Supervisar agencias de publicidad y promoción desde perspectivas de género

8 claves para conectar su producto/servicio con las mujeres

5. Supervisar agencias de publicidad y promoción desde perspectiva de género

6. Contratar especialistas

8 claves para conectar su producto/servicio con las mujeres

7. Comprometer al/a la #1 en este cambio cultural

8 claves para conectar su producto/servicio con las mujeres

7. Comprometer al/a la #1 en este cambio cultural

8. Medir los resultados desde este nuevo paradigma

1. Re-investigar el mercado2. Re-evaluar lo hecho 3. Organización bilingüe en género4. Re-capacitar en género 5. Supervisar agencias de publicidad y

promoción6. Contratar especialistas7. Comprometer al/a la #1 8. Medir los resultados

UN CAMBIO CULTURALUN CAMBIO DE PARADIGMA

8 claves para conectar su producto/servicio con las mujeres

¡Muchas Gracias!

Alberto Pierpaoli

Presidente The Gender Group

apierpaoli@thegendergroup.com