Embed Size (px)
DESCRIPTION
Citation preview
Alberto Pierpaoli Presidente The Gender Group
¿¿CCóómo conectarse con el 51%mo conectarse con el 51%que hace el 81% de las compras?que hace el 81% de las compras?
Para la publicidad las mujeres Para la publicidad las mujeres son invisiblesson invisibles
Son estereotipadas
Son masculinizadas
No llegan a DGC
Los creativOOs piensan que las mujeres
Son menos competitivas
Son más sensibles
Los creativOOs
No saben trabajar con mujeres, prefieren
a los varones.
Y las mujeres que logran entrar toman hábitos masculinos.
El paradigma en uso
Las mujeres son pensadas por los hombres:
Tienen posiciones subordinadasLas exitosas reaccionan como ellosLos hombres creen conocer sus necesidades y valores.
La publicidad no considera diferencias de género y produce mensajes sesgados
Si queremos conectarnos con 51% / 80%
TENEMOS QUE CONOCERLAS ¿?
COMUNICARNOS EN SU ESTILO
DISEÑAR MENSAJES ADECUADOS
LAS MUJERES SONDIFERENTES A LOS HOMBRES
Y PIENSAN DISTINTO
Las motivaciones en el viejo paradigma
Lo que piensan ellas
- “…mostrarte frente al otro.
Ojo que cuando una se arregla toda es para que también te vean.
íQue bien estás!”
-“¡Y yo lo hago más bien para mi, para uno!”
-“Yo creo que las mujeres nos arreglamos para el otro y para las otras!’
-Mujeres, profesionales, 35/45 años, Buenos Aires
Las motivacionesen el nuevo paradigma
Sus motivaciones
Mejorar la sociedad y el medio ambiente
-“A mi lo que me parece muy valioso rescatar en una publicidad son los valores que para mi son importantes.
“Por ejemplo, el cuidado del medio ambiente, el cuidado de los animales”.
“Todas las empresas que las veo en ésto les compro, aunque sea caro, más esto, más lo otro.”
“Eso si, pero son esos valores. No es si tiene un culo o un tipo buen mozo”
Mujer, profesional, 35/40 años, Buenos Aires
Sus motivaciones
Mejorar la sociedad
y el medio ambiente
Se preocupan por los demás buscando
continuamente relacionarse
Tienen interés por lo estético, las modas, la
belleza
-“Yo me compré en Nueva York unos cubitos de vidrio. ¡Son divinos! Pero nada, no sirven para nada… y vino mi novio y me dice:
-“¿Para qué es eso que compraste?”
-“Y digo: son cubos, ¡son divinos, compré cinco y en la mesa quedan divinos!”
-“Y el otro día vino - tal cual el novio de una amiga y me dice:”
-“¿Para qué sirve ésto?”
-“¡Y no, para nada!”
-Mujer, profesional, 25/34 años, Buenos Aires
Los valores en el nuevo paradigma
Relacionarse Colaboración Todos ganen
Comportamientos de compra
Comportamientos de compra
Las empresas y el nuevo paradigma
EncuestaLo que dicen las mujeres
Benchmark
8 claves para conectar su producto/servicio
con las mujeres
8 claves para conectar su producto/servicio con las mujeres
1. Re-investigar el mercado, pero desde la perspectiva de género
8 claves para conectar su producto/servicio con las mujeres
1. Re-investigar el mercado, pero desde la perspectiva de género
2. Re-evaluar lo hecho desde esa perspectiva de género
8 claves para conectar su producto/servicio con las mujeres
1. Re-investigar el mercado, pero desde la perspectiva de género
2. Re-evaluar lo hecho desde esa perspectiva de genero
3. Que su organización sea bilingüe en género
8 claves para conectar su producto/servicio con las mujeres
1. Re-investigar el mercado, pero desde la perspectiva de género
2. Re-evaluar lo hecho desde esa perspectiva de género
3. Que su organización sea bilingüe en género
4. Re-capacitar a todos/as en género y en lo que ellas quieren
8 claves para conectar su producto/servicio con las mujeres
5. Supervisar agencias de publicidad y promoción desde perspectivas de género
8 claves para conectar su producto/servicio con las mujeres
5. Supervisar agencias de publicidad y promoción desde perspectiva de género
6. Contratar especialistas
8 claves para conectar su producto/servicio con las mujeres
7. Comprometer al/a la #1 en este cambio cultural
8 claves para conectar su producto/servicio con las mujeres
7. Comprometer al/a la #1 en este cambio cultural
8. Medir los resultados desde este nuevo paradigma
1. Re-investigar el mercado2. Re-evaluar lo hecho 3. Organización bilingüe en género4. Re-capacitar en género 5. Supervisar agencias de publicidad y
promoción6. Contratar especialistas7. Comprometer al/a la #1 8. Medir los resultados
UN CAMBIO CULTURALUN CAMBIO DE PARADIGMA
8 claves para conectar su producto/servicio con las mujeres
¡Muchas Gracias!
Alberto Pierpaoli
Presidente The Gender Group
