The Lean Startup @ Startup Oeste

THE LEAN STARTUP

Septiembre 2014 - Startup Oeste

ERNESTO TAGWERKER | DIEGO DA COL

1. INTRODUCCION

ERNESTO TAGWERKER

DIEGO DA COL

@_nesto @diego_dacol

#LeanStartupBA

MEETUP MENSUAL

2. EMPRENDIMIENTO

EJECUCIÓNFOCO EN

Concepto + Plan de Negocios

DesarrolloAlpha/ Beta Test

Launch

Concepto + Plan de Negocios

DesarrolloAlpha/ Beta Test

Launch

ERRORES CLÁSICOS

FEATURITIS

STEALTH

MODE

HIPÓTESIS FUNDAMENTALES SIN VALIDACIÓN

BUSINESS PLAN

“Everybody has a plan until they get punched in the face.”

MEETSMARKET

DINERODESPERDICIO DE

TIEMPODESPERDICIO DE

3. LA METODOLOGÍA

LEANSTARTUP

FOCO EN APRENDIZAJE

Idea

Data

Construir

Medir

Aprender

MVP

DESARROLLO DE

CLIENTES

DESARROLLO DE PRODUCTO

SOLUTIONPROBLEM

FIT

MARKETPRODUCT

FIT

Customer Discovery

Customer Validation

Customer Creation

Company Building

STOP STOP STOP

DESARROLLO DE CLIENTES

Idea

MVPData

Construir

Medir

Aprender

4. PRODUCTO MÍNIMO VIABLE

Idea

Data

Construir

Medir

Aprender

X

Idea

ExperimentoData

Construir

Medir

Aprender

5. EXPERIMENTO

HIPÓTESIS FALSIFICABLE Y TIEMPO ACOTADO

’MI PÁGINA DE BIENVENIDA VA A TENER UNA CONVERSIÓN DEL 10%’

Customer Discovery

Customer Validation

STOP

Pivoteo

✔ Visión constante

✔ Cambio en Modelo de Negocios

PIVOTEO

EXPERIMENTOS EN VEZ DE

PRODUCTOS

6. CÓMO VALIDAR HIPÓTESIS

ENTREVISTAS

SMOKE TEST

A/B TEST

7. CÓMO EMPEZAMOS

IDEA

MODELO DE NEGOCIOS

LEAN CANVAS(ASH MAURYA)

CONJUNTO DE HIPÓTESIS

8. EJEMPLO

EMPEZANDO A PEDALEAR… O NO TANTO

Personas que necesitan empezar a ejercitarse.

Personas que se trasladan al

trabajo

Personas que necesitan empezar a ejercitarse.

Personas que se trasladan al

trabajo

Early Adopters Persona que buscan un medio alternativo

de traslado al trabajo

+ preocupación ecológica.

Personas que necesitan empezar a ejercitarse.

Personas que se trasladan al

trabajo

Demoran mucho tiempo en

trasladarse (tráfico)

Tienen que cuidar una apariencia en

el trabajo.

Quieren empezar a cuidar su salud.

(Actividad Física)

Early Adopters Persona que buscan un medio alternativo

de traslado al trabajo

+ preocupación ecológica.

Personas que necesitan empezar a ejercitarse.

Personas que se trasladan al

trabajo

Demoran mucho tiempo en

trasladarse (tráfico)

Tienen que cuidar una apariencia en

el trabajo.

Quieren empezar a cuidar su salud.

(Actividad Física)

Alternativas: • Bicicleta • Transporte Publico • Vehículo Propio • Resignación

Early Adopters Persona que buscan un medio alternativo

de traslado al trabajo

+ preocupación ecológica.

Personas que necesitan empezar a ejercitarse.

Personas que se trasladan al

trabajo

Demoran mucho tiempo en

trasladarse (tráfico)

Tienen que cuidar una apariencia en

el trabajo.

Quieren empezar a cuidar su salud.

(Actividad Física)

Alternativas: • Bicicleta • Transporte Publico • Vehículo Propio • Resignación

Early Adopters Persona que buscan un medio alternativo

de traslado al trabajo

+ preocupación ecológica.

Movete inteligente.

Personas que necesitan empezar a ejercitarse.

Personas que se trasladan al

trabajo

Demoran mucho tiempo en

trasladarse (tráfico)

Tienen que cuidar una apariencia en

el trabajo.

Quieren empezar a cuidar su salud.

(Actividad Física)

Alternativas: • Bicicleta • Transporte Publico • Vehículo Propio • Resignación

Early Adopters Persona que buscan un medio alternativo

de traslado al trabajo

+ preocupación ecológica.

Movete inteligente.

Pitch Alto Nivel !

Práctico como andar en bicicleta,

sin esfuerzo.

Personas que necesitan empezar a ejercitarse.

Personas que se trasladan al

trabajo

Demoran mucho tiempo en

trasladarse (tráfico)

Tienen que cuidar una apariencia en

el trabajo.

Quieren empezar a cuidar su salud.

(Actividad Física)

Alternativas: • Bicicleta • Transporte Publico • Vehículo Propio • Resignación

Early Adopters Persona que buscan un medio alternativo

de traslado al trabajo

+ preocupación ecológica.

Movete inteligente.

Pitch Alto Nivel !

Práctico como andar en bicicleta,

sin esfuerzo.

Funcionamiento de bicicleta.

Pedaleo Asistido.

A pesar de tener motor, es bicicleta

(bicisenda)

Personas que necesitan empezar a ejercitarse.

Personas que se trasladan al

trabajo

Demoran mucho tiempo en

trasladarse (tráfico)

Tienen que cuidar una apariencia en

el trabajo.

Quieren empezar a cuidar su salud.

(Actividad Física)

Alternativas: • Bicicleta • Transporte Publico • Vehículo Propio • Resignación

Early Adopters Persona que buscan un medio alternativo

de traslado al trabajo

+ preocupación ecológica.

Movete inteligente.

Pitch Alto Nivel !

Práctico como andar en bicicleta,

sin esfuerzo.

Facebook

MercadoLibre

Test-Ride

Funcionamiento de bicicleta.

Pedaleo Asistido.

A pesar de tener motor, es bicicleta

(bicisenda)

Personas que necesitan empezar a ejercitarse.

Personas que se trasladan al

trabajo

Demoran mucho tiempo en

trasladarse (tráfico)

Tienen que cuidar una apariencia en

el trabajo.

Quieren empezar a cuidar su salud.

(Actividad Física)

Alternativas: • Bicicleta • Transporte Publico • Vehículo Propio • Resignación

Early Adopters Persona que buscan un medio alternativo

de traslado al trabajo

+ preocupación ecológica.

Movete inteligente.

Pitch Alto Nivel !

Práctico como andar en bicicleta,

sin esfuerzo.

Facebook

MercadoLibre

Test-Ride

Funcionamiento de bicicleta.

Pedaleo Asistido.

A pesar de tener motor, es bicicleta

(bicisenda)

Venta unitaria minorista 1200 u$s

promedio

Personas que necesitan empezar a ejercitarse.

Personas que se trasladan al

trabajo

Demoran mucho tiempo en

trasladarse (tráfico)

Tienen que cuidar una apariencia en

el trabajo.

Quieren empezar a cuidar su salud.

(Actividad Física)

Alternativas: • Bicicleta • Transporte Publico • Vehículo Propio • Resignación

Early Adopters Persona que buscan un medio alternativo

de traslado al trabajo

+ preocupación ecológica.

Movete inteligente.

Pitch Alto Nivel !

Práctico como andar en bicicleta,

sin esfuerzo.

Facebook

MercadoLibre

Test-Ride

Funcionamiento de bicicleta.

Pedaleo Asistido.

A pesar de tener motor, es bicicleta

(bicisenda)

Venta unitaria minorista 1200 u$s

promedio

Costo de importación Costo de Fabricación

Distribución

Fuerza de Venta Publicación ML

Personas que necesitan empezar a ejercitarse.

Personas que se trasladan al

trabajo

Demoran mucho tiempo en

trasladarse (tráfico)

Tienen que cuidar una apariencia en

el trabajo.

Quieren empezar a cuidar su salud.

(Actividad Física)

Alternativas: • Bicicleta • Transporte Publico • Vehículo Propio • Resignación

Early Adopters Persona que buscan un medio alternativo

de traslado al trabajo

+ preocupación ecológica.

Movete inteligente.

Pitch Alto Nivel !

Práctico como andar en bicicleta,

sin esfuerzo.

Facebook

MercadoLibre

Test-Ride

Funcionamiento de bicicleta.

Pedaleo Asistido.

A pesar de tener motor, es bicicleta

(bicisenda)

Test-ride / ventas

Publicación ML / ventas

Venta unitaria minorista 1200 u$s

promedio

Costo de importación Costo de Fabricación

Distribución

Fuerza de Venta Publicación ML

Personas que necesitan empezar a ejercitarse.

Personas que se trasladan al

trabajo

Demoran mucho tiempo en

trasladarse (tráfico)

Tienen que cuidar una apariencia en

el trabajo.

Quieren empezar a cuidar su salud.

(Actividad Física)

Alternativas: • Bicicleta • Transporte Publico • Vehículo Propio • Resignación

Early Adopters Persona que buscan un medio alternativo

de traslado al trabajo

+ preocupación ecológica.

Movete inteligente.

Pitch Alto Nivel !

Práctico como andar en bicicleta,

sin esfuerzo.

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Test-Ride

Funcionamiento de bicicleta.

Pedaleo Asistido.

A pesar de tener motor, es bicicleta

(bicisenda)

Test-ride / ventas

Publicación ML / ventas

Venta unitaria minorista 1200 u$s

promedio

Costo de importación Costo de Fabricación

Distribución

Fuerza de Venta Publicación ML

La Bicicleta Eléctrica 100% diseñada como

tal, que esta cambiando Argentina.

TODAVÍA HACEMOS EQUILIBRIO

¡MUCHAS GRACIAS!

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REFERENCIAShttp://www.startuplessonslearned.com/

http://steveblank.com/

http://www.abtests.com/

http://unbounce.com/blog/

http://www.ashmaurya.com/

http://leancanvas.com

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