View
32
Download
0
Category
Preview:
DESCRIPTION
Arbejder I med forecasts og pipelines? Vi har undsøgt best practice i mere end 300 danske salgsorganisationer - se hvad der virker (og ikke virker) her. Find uddybende information i den gratis E-bog "Salgslederens Milepæle" på www.salgsperformance.dk
Citation preview
milestoneselling.dk 1
Hvordan forecaster I?
milestoneselling.dk
Forecastrapport / pipelineskema
2
Firma Løsning Ordresum Lukkedato Sandsynlighed
Bureauet Model A Kr. 100.000 2 mdr. 70%
Produktionsfirmaet Model A Kr. 250.000 4 mdr. 80%
Tømmerhandelen Model B Kr. 80.000 1 mdr. 90%
Smedene Model B Kr. 70.000 6 mdr. 70%
IT-huset Model C Kr. 50.000 2 mdr. 95%
Tekstbureauet Model A Kr. 50.000 8 mdr. 40%
Arkitekthuset Model B Kr. 200.000 3 mdr. 60%
Engrosfirmaet Model A Kr. 250.000 4 mdr. 80%
Fabrikken Model C Kr. 400.000 2 mdr. 20%
milestoneselling.dk
Fire typer pipeline
3
milestoneselling.dk
Hvordan forecaster I?Vi har spurgt over 300 danske salgsorganisationer
0%
5%
10%
15%
20%
25%
30%
1 2 3 4
4
28% 27%
23%22%
Milepæle: Vores salgsforecast er baseret på fremdrift og bevægelse gennem salgsprocessen.
Forecastede ordrer præsenteres som en liste og salgsmuligheder vægtes i forhold til vores salgsproces/aktiviteters sansynligheder.
Forecastede ordrer præsenteres som en liste og salgsmuligheder vægtes i forhold til sælgernes subjektive vurderinger/sansynligheder.
Det gør vi ikke.
Milestone Sellings meningsmåling med +300 besvarelser. Gennemført fjerde kvartal 2012.
milestoneselling.dk
Milestone Sellings meningsmåling med +300 besvarelser. Gennemført fjerde kvartal 2012.
2%
28%
44%
26%
Hvordan fungerer forecastmetoden for jer?
Den er optimal. Den har stor værdi for os
Den er god. Den virker for os.
Den kunne godt være bedre.
Den skal forbedres
milestoneselling.dk
For yderligere information
Gratis E-bog
Recommended