milestoneselling.dk 1

Hvordan forecaster I?

milestoneselling.dk

Forecastrapport / pipelineskema

2

Firma Løsning Ordresum Lukkedato Sandsynlighed

Bureauet Model A Kr. 100.000 2 mdr. 70%

Produktionsfirmaet Model A Kr. 250.000 4 mdr. 80%

Tømmerhandelen Model B Kr. 80.000 1 mdr. 90%

Smedene Model B Kr. 70.000 6 mdr. 70%

IT-huset Model C Kr. 50.000 2 mdr. 95%

Tekstbureauet Model A Kr. 50.000 8 mdr. 40%

Arkitekthuset Model B Kr. 200.000 3 mdr. 60%

Engrosfirmaet Model A Kr. 250.000 4 mdr. 80%

Fabrikken Model C Kr. 400.000 2 mdr. 20%

milestoneselling.dk

Fire typer pipeline

3

milestoneselling.dk

Hvordan forecaster I?Vi har spurgt over 300 danske salgsorganisationer

0%

5%

10%

15%

20%

25%

30%

1 2 3 4

4

28% 27%

23%22%

Milepæle: Vores salgsforecast er baseret på fremdrift og bevægelse gennem salgsprocessen.

Forecastede ordrer præsenteres som en liste og salgsmuligheder vægtes i forhold til vores salgsproces/aktiviteters sansynligheder.

Forecastede ordrer præsenteres som en liste og salgsmuligheder vægtes i forhold til sælgernes subjektive vurderinger/sansynligheder.

Det gør vi ikke.

Milestone Sellings meningsmåling med +300 besvarelser. Gennemført fjerde kvartal 2012.

milestoneselling.dk

Milestone Sellings meningsmåling med +300 besvarelser. Gennemført fjerde kvartal 2012.

2%

28%

44%

26%

Hvordan fungerer forecastmetoden for jer?

Den er optimal. Den har stor værdi for os

Den er god. Den virker for os.

Den kunne godt være bedre.

Den skal forbedres

milestoneselling.dk

For yderligere information

Gratis E-bog