Jak nie zmarnować szansy na sprzedaż prasy w kanale mobilnym?

Jak nie zmarnować szansy?

4 lata obserwacji, 45 slajdów, 30

błędów i zaniechań

w zarządzaniu cyfrową prasą.

Wskazówki, jak nie zmarnować

szansy na sprzedaż prasy

w kanale mobilnym.

ZARZĄDZANIE

„Nie mamy informacji

prasowej o wprowadzeniu

wersji tabletowych,

bo nie ma jej kto napisać”.

Osoby uczestniczące

w (toczącym się) projekcie

nie znają się, nie wiedzą

kto za co odpowiada.

„Wiesz, u nas tyle się dzieje

teraz, wiem, że masz rację ale

nie mamy ludzi…”

Brak decyzyjnego (wysoko

umocowanego) lidera

projektu.

Brak nadania wagi projektowi

wewnątrz organizacji.

Traktowanie wydań cyfrowych

jako „dodatku”,

a nie ważnego strategicznie

produktu z wielkim

potencjałem.

Brak podejścia holistycznego:

wydania drukowane, www,

wydania cyfrowe, inne aplikacje

mobilne, social media.

Niewystarczająca wiedza

o korzyściach dla czytelnika

i reklamodawcy z używania

wersji interaktywnych vs.

"płaskich” (PDF).

Brak modelu biznesowego.

Brak pomysłu i planu na to, co

powinno się wydarzyć

po przygotowaniu 1.wydania.

One more thing…

Osoby uczestniczące

w projekcie nie mają

tabletu(ów) i smartfonów.

ZARZĄDZANIE PRODUKTEM

Brak testowania wydania

przed publikacją, nieczytanie

komentarzy w marketach od

użytkowników zgłaszających

błędy krytyczne

Niewykorzystywanie

dodatkowych treści (audio,

wideo, foto), będących

w posiadaniu wydawcy.

Brak odniesień, zachęty do

czytania wydania cyfrowego w

części redakcyjnej wydań

drukowanych, on-line

(portalu), social mediach.

„U nas nie ma analityka od

takich rzeczy”.

Brak analizy kto i jak czyta

wydania i korzysta z aplikacji, w

celu doskonalenia produktu.

„Naprawdę mamy dane

prenumeratorów wersji

cyfrowych?”

Niewykorzystywanie

możliwości zwiększania

sprzedaży poprzez funkcje

jakie daje narzędzie do

przygotowania wersji cyfrowej

oraz sklep (App Store).

PROMOCJA

Wysyłanie newsletterów bez

jakiejkolwiek informacji

o wydaniach cyfrowych.

Brak widocznej wzmianki/

boxu promującego wydanie

cyfrowe na własnej www.

Brak landing page.

Nie wdrożony Smart App

Banner (iOS) na www.

Brak podstawowej wiedzy na

temat ASO (App Store

Optimization).

„Nie możemy się doprosić, aby

ktoś umieścił wpis

na Facebooku o nowym

wydaniu”.

„Nie możemy zlecić płatnej

kampanii na Facebooku, bo

służbową kartę ma tylko

zarząd”.

Niekorzystanie z możliwości

cross-promocji w ramach

posiadanych mediów (druk,

on-line, social media).

Nieumieszczanie znaku

„available on the App Store /

Google Play”na

autoreklamach w magazynie i

kampaniach: radio, tv, outdoor,

on-line.

Nieuczestniczenie

w krajowych i zagranicznych

konkursach dla wydań

cyfrowych.

SPRZEDAŻ REKLAM

Pracownicy biura reklamy

nie wiedzą, że „mają wydania

tabletowe” lub wiedzą, ale ich

nie widzieli (po roku czasu od

debiutu).

„Wyślij mi proszę przykłady

interaktywnych reklam

w pdf. Mamy prezentację

u klienta.”

Brak atrakcyjnych wizualnie

prezentacji handlowych

uwiarygodniających cyfrową

ofertę.

Brak oferty.

Oferowanie bezpłatnej emisji

reklamy w wydaniu

tabletowym jako dodatek do

płatnej kampanii

w magazynie

drukowanym/wersji on-line.

EPILOG

„Zarząd jest rozczarowany

wynikami sprzedaży wersji

cyfrowych.”

TRY HARDER!

Nie zmarnujcie szansy!

Łukasz Kawęcki

kawecki@optizenlabs.com

600 018 890

linkedin.com/in/lukaszkawecki