View
7.227
Download
3
Category
Preview:
Citation preview
[SEO 2.0]: мастхев набор простых и понятных инструментов для повышения продаж
Артем Бородатюк
Что будет в этом докладе?
Конкретные и простые инструменты, использование которых прямо или косвенно
улучшает то, чего вы ждете от SEO, – продажи. Все это – часть того, что мы
называем [SEO 2.0].
Инструмент №1. Работа с посетителями уходящими с сайта.
Что можно сделать, когда посетитель уходит?
Как выглядят спецпредложения?
Кому показываем?
Кейс #1: работа с системой Stopexit - сайт оптовой продажи женских платьев
Какое объявление остановит пользователя лучше?
15% 2% 18%
Результаты
1. На 6.12% снизился показатель отказов (с 37,37% до 35,08%). 2. На 8,28% увеличилась средняя длительность сеанса (с 6:49 до 7:23). 3. 5 транзакций в месяц ( без учета звонков) - 2% от всех.
Кейс #2: работа с системой Stopexit - сервис поиска квартиры для посуточной аренды
Какое объявление остановит пользователя лучше?
5% 17%
Какие есть публичные сервисы?
rightconversions.com bounceexchange.com popu.ps zoomanalytics.co exitmonitor.com exitintel.com picreel.com
Инструмент №2. Активация посетителей
сайта на звонок.
Кейс #1: работа с системой Callback от Callbackhunter.com – кейс свадебного салона
Принцип работы
Работа с системой Callbackhunter (данные за 1 месяц)
Траты: 1. 67 у.е. - абонентская плата. 2. 38 минут программиста на внедрение.
Результат – 68 звонков
Из них: 1. Менеджер не взял трубку: 22. 2. Пользователь сайта не взял трубку: 14. 3. Нет данных: 2. 4. Успешных звонков: 30.
Результат – доход и ROI
1. Три заказа общей суммой в $1282. 2. 8 заявок на примерку (конвертация в покупки здесь неизвестна). 3. Валовая прибыль (маржа = 25%): 1282 x 0,25 = $320,5. 4. ROI = (320 - 67)/67 x 100 = 378%.
Соотношение типов звонков по часам
Соотношение типов звонков по дням
Понедельник установлен как выходной, звонки в этот день не учитываются.
Доля источников трафика
По результатам прослушивания записей звонков составлены рекомендации для клиента и менеджера проекта.
Дополнительно
Функционал системы позволяет анализировать и оценивать в административной панели качество обработки звонка менеджером:
Что клиенту было рекомендовано, чтобы поднять продажи?
1. Оператор не представляется сам и не сообщает откуда он звонит, просто говорит "вы заказали звонок с сайта".
2. Оператор никогда не спрашивает как зовут клиента. Следует спрашивать.
3. Оператор часто не уверен на какой день и время можно записаться на примерку: "у нас наверное на субботу
свободно или воскресенье. ой, в эти дни занято. наверное на понедельник. да на понедельник" что-то типа такого
происходит.
4. Когда клиент называет номер платья, оператор переспрашивает бренд - клиент называет бренд и оператор снова
переспрашивает номер. Но номер клиент уже называл и оператор мог бы просто записать его ручкой, чтобы
несколько раз не переспрашивать.
5. Оператор никогда не предлагает прийти на примерку, а говорит "вы можете". Следует четко говорить: «давайте я
запишу вас на примерку в такой то день в такое то время и вы посмотрите все наши платья и выберите то, что вам
понравится».
6. Часто оказывается, что платье, которое хочет клиент уже продано, и ему просто говорят, что "у нас много других
платьев". Следует самостоятельно предложить что-то конкретное.
7. Иногда клиента просят перезвонить позже, вместо того, чтобы самостоятельно ему перезвонить.
Кейс #2: работа с системой Callback от Ringostat.com: сайт экспедиторской компании
Результаты – данные за 2 недели
1. 193 (36,21%) посетителя нажали на виджет. 2. 32 (16,6% из нажавших или 6% от всех) посетителя заказали звонок. 3. По данным клиента 65% звонков было обеспечено данной системой. 4. За анализируемый период было отправлено лишь 5 заявок через контакты компании и 3 заявки на перевозку через форму заказа на сайте.
Инструмент №3. Получение полезных действий от зрителей
видео.
Работа с системой vintom.com
Возможности vintom.com1. Разрешить просмотр видео после определенного действия: • оставить e-mail; • заполнить регистрационные данные (имя, фамилия, телефон,
почта и другие); • поделиться ссылкой на страницу в Facebook или Linkedin.
2. Действие после просмотра видео: появляется всплывающее окно после окончания воспроизведения видеоролика (в функционал добавляется возможность поставить Like профиля компании в Facebook).
Как это выглядит для пользователя?
Результаты (количество видео на всех страницах сайта - 38) за 2 недели:
1. Суммарное количество попыток просмотров: 244 2. Количество полученных email адресов: 132 3. Итог: конверсия в email - 54,09%
Кейс: работа с системой vintom.com – интернет-магазин семян и растений
При работе с системой эффективнее использовать функцию “share” как “плату” за просмотр видео, так как данное действие проще для выполнения посетителем, чем процедура регистрации и использования кода для активации просмотра видео.
Совет по работе с vintom.com #1
Совет по работе с vintom.com #2
Видео с “громкими” заголовками привлекают пользователя намного больше.
Инструмент №4. Комментарии для товаров интернет-
магазина.
Кейс: работа с системой Disqus: интернет-магазин семян и растений
450 товаров
Как это выглядит?
Что может дать блок других комментариев?
Данные за 30 дней
Итого
Выводы
[SEO 2.0] – это про продажи. Поэтому не ограничивайтесь «внутренней оптимизацией» - влияйте на продажи вообще.
Тюнингуйте свой сайт пусть даже очевидными инструментами и меряйте отдачу.
Делайте это постоянно. Никогда не останавливайтесь.
Не перебарщивайте.
World Россия Қазақстан Україна netpeak.net netpeak.ru netpeak.kz netpeak.ua
Артем БородатюкCEO Netpeak Global
Спасибо за внимание!
Recommended