Salg via netværk på LinkedIn - Foredrag for VENSI Erhvervsnetværk ved Mette Krabbe Møller,...

Salg via netværk på

VENSI ErhvervsnetværkOfficeLab, 4. november 2014

2

LinkedIn

• 313 mio. profiler i verden– 2 nye hvert sekund

• 1.700.000 danske profiler• Et socialt medie med mange muligheder

– Afhængig af, hvad du selv gør det til

• Gratis profil med betalte udvidelser

3

Social selling løfter dit professionelle brandmed de rigtige mennesker, indsigter og

relationer.

4

Relationssalg

• 75 % på ledelsesniveau anvender relationssalg• Mindre risiko• Anbefalinger fra netværket• Troværdighed til kompetencerne

5

Indirekte salg

• Tiltrækning af kunder• Hjælper kunder ud fra vores faglighed• Svarer på spørgsmål• Deler vores viden – gratis

6

Visitkortene!

• Hvor mange nye visitkort tagerdu med hjem i dag?

•• Hvor mange personer tager du• kontakt til, når du er kommet• hjem?•• Hvor mange relevante nye• relationer ender i en bunke?

7

Dit online visitkort

• Altid opdateret• Connect direkte fra

mobilen – husk besked!• Ring direkte fra

LinkedIns app• Skriv og svar på

beskeder

8

Networking og dialog

Danceskommunikationsteori

Den konstruktivekommunikationsproces

9

Networking og salg- handler om dialog

10

Netværksrunde 1

• 1 minuts præsentation af hver personNetworking offline• Hvad er vigtigt at vide om personen, du taler

med? LYT• Hvad er vigtigt at fortælle om dig

selv/virksomhed/produkter, når det kan væreen kunde, du står overfor? FORTÆL

11

Netværksstrategi

• Formålet med din networking?– Adgang til andre mennesker, viden, ressourcer eller

andre netværk• Dine faglige udfordringer?

– Få et lederjob, sparring på projekter, få de rettekompetencer, en ny kunde?

• Dit nuværende netværk– Hvem kan hjælpe dig videre / anbefale dig?

• Udvid dit netværk– Hvor finder du den nødvendige viden / adgang?

12

Offline networking online

• Brug samme netværksstrategi offline og online• Især vigtigt med nye relationer• Online kommunikation er ofte upersonlig

– Derfor vigtigt at fokusere på personenConnect with people – do not collect them

• Tiltal altid folk ved deres navn• Opbyg fællesskab• Giv værdifuldt indhold, der er relevant for deres

virksomhed eller branche

13

Relationssalg // LinkedIn

Et professioneltbrand

• Opbyg profilen til ”Stjerne”/”All-Star”• Informerende, indbydende til kontakt

De rette personer

• Avancerede søgninger relevante personer• Branche, virksomhed, geografi, 1., 2., 3., gruppe, søgeord

Engagement medviden og indsigt

• Vær top-of-mind i netværket• Del din viden for at skabe og vedligeholde relationer

Stærke relationer

• Udvid netværket med relevante personer• Bliv introduceret gennem netværket

14

Et professionelt brand

www.linkedin.com/in/mettekrabbe

15

Et professionelt brand• 100 % udfyldt personlig profil – informerende og

indbydende– Profilbillede– Branche og postnummer– Nuværende stilling og beskrivelse– Yderligere to stillinger– Uddannelse– Mindst tre kvalifikationer– Mindst 50 forbindelser

• Brug den rette tone og vinkel – Hvad vil kundernegerne vide om dig?

16

De rette personer

• Hvem?• Beslutningstagere• Folk med fingrene i jorden – der kan påvirke

beslutningstagerne• Hvem har kigget på din profil?

17

De rette personer

Tre gemte søgninger(gratis profil)

LinkedIn laverautomatisk søgninger

Sender mail medresultaterUgentligt / månedligt

18

Netværksrunde 2

• 1 minuts præsentation af, hvad du kan gørefor dem, du sidder sammen med.

• Hvorfor er det værdifuldt, det du kan?Networking online• Hvad er vigtigt for dig at vide om en person,

du ikke kender?• Hvordan skaber du troværdighed til dine

værdifulde kompetencer?

19

Engagement med viden

• Brug relevante grupper til at skabe synlighed• Hvad har du, som din målgruppe gerne vil tale

om?• Hvordan kan du bidrage med værdi til dit

netværk?– Viden om din virksomhed– Viden om dine produkter– Viden om din branche

• Artikler• Blogindlæg

20

Engagement med viden

21

• Anbefaling af andre i statusopdatering• Viser kompetencer frem for sit netværk• Indhold på hjemmesiden (Google)• Trafik ind til hjemmesiden (synlighed)

Stærke relationer

• Forbind med relevante personer– Beslutningstagere

• Skab forbindelser internt i virksomheden / netværket– Indgang til nye forbindelser

• Tæt og let adgang til kompetente mennesker• Skab troværdighed ved at hjælpe netværket

– Anbefalinger– Viden

• En styrke at være god til at dele viden• Udvid netværket, så udfordringerne fra

netværksstrategien bliver mindre

22

Den daglige gang…

• Hold profilen opdateret• Svar på beskeder• Kommentér med relevant viden på opdateringer• Del/Like netværkets relevante opdateringer• Del eget relevant indhold• Tjek, hvem der har kigget på din profil• Tag kontakt og/eller forbind til relevante personer• Tilbyd din hjælp til dit netværk

23

Links til blogindlæg

5 tips til den sælgende LinkedIn profilhttp://bit.ly/1uhQtprLinkedIns krav til din personlige profilhttp://bit.ly/1j3oZvi

24

?mkm@kommunikant.dkwww.linkedin.com/in/mettekrabbewww.linkedin.com/company/kommunikant

25