กรณีศึกษา ไทยเบฟ สู่ BRICS

Group 5Group 5Present Case StudyPresent Case Study

สมาชกสมาชก1.1.นสนส .. ชชมนต อ ท ยเก า รห ส ชชมนต อ ท ยเก า รห ส 5750026857500268

2.2.นสนส .. จฑามาศ สเกษม รหส จฑามาศ สเกษม รหส 5750155457501554

3.3. ว าท ร ว าท ร ..ตต . (. (หญงหญง ) ) ลกษณนารา บวรร ตน ลกษณนารา บวรร ตน เมธ รห ส เมธ รห ส 5750220657502206

4.4.นสนส .. อจฉร ยา ปร เปรม รหส อจฉร ยา ปร เปรม รหส 5750116757501167

การวเคราะหสภาพแวดลอมทางการตลาด ระหวางประเทศ บรษท ไทยเบฟเวอเรจ

จำากด (มหาชน)

S W

O T

หากสร ปถ งสภาพแวดล อมทางการตลาดระหว างประเทศ ของ บร ษ ท ไทยเบฟเวอเรจ จ ำาก ด (มหาชน) ทม ต อกล มตลาดใหม แล ว พบว า สภาพแวดลอมภายในขององค กรนนม จ ดแข งท

สามารถกาวเขาส ตลาดระด บสากลได ไม อยากนก ประกอบการ ความพรอมทางด านเง นท นขององค กรเอง สามารถสนบสนนการ ขยายธรกจในตางประเทศได หลายร ปแบบ ทงการร วมท น การ

เข าซ อกจการในประเทศเป าหมาย รวมถงช อเส ยง และความหลากหลายของผล ตภ ณฑท สามารถตอบสนองความตองการของ

ลกค าไดท กเพศ ทกว ย นอกจากนสภาพแวดล อมภายนอกเองก เก อ หนนใหกล มตลาดใหมม อ ำานาจการซอท ส งข น และม อ ตราการ

ขยายตวอย างต อเน อง แต ไทยเบฟเองก จ ำาเป นท จะต องเร งปร บปร งกระบวนการภายในองค กรบางอยางภายในประเทศให

ชดเจนขน เพ อไม ให เกดการหวงหนาพวงหล งเม อก าวเขาส ตลาด ตางประเทศ และย งไมควรประมาท กบ KNOW HOW ของแบรนด

ของสนค าเจ าถ นท เขาใจและเข าถ งตลาดมากอน ด งน นกลยทธใน การเขาส ตลาดตางประเทศจงต องเขาถกจ ด ให ถกใจ และรวดเร ว

เก นกว าท เจ าถ นจะต งต วร บม อได ท น

S STRENGTHSSTRENGTHS

บรษทในเครอทง 5 ของไทยเบฟ มความแขงแกรง ทงดานเงนทน การผลต และชองทางการจำาหนาย

มผลตภณฑทครอบคลม และหลากหลายทง ม แอลกอฮอล และไมมแอลกอฮอล

ราคาสนคาสามารถตอบสนองลกคาไดทกระดบ ( 5 บาท – 80,000 บาท)

มเครอขายทางการคาในตลาดพรเมยม ของ ทซซ กรป และเอฟแอนดเอน

มการขยายประเภทสนคาโดยการซอแบรนดใหม ๆเขามาเสรมพอรต

S W

O T

W WEAKNESSESWEAKNESSES

ภาพลกษณของสนคากลมแอลกอฮอลบางสวนยงไมเปนพรเมยมเกรดสดสวนยอดขายสวนใหญอยในประเทศเทานน ทมขายสนคากไมมระบบ (Sale Force) ผลงานจงไม

สามารถตรวจสอบวาทมงานแตละทมเขาถงเอเยนต รานคาจำาหนายทวถงหรอครบถวนเพยงใดสนคากลมแอลกอฮอรลทเปนสนคาหลกยงขาดนวตกรรม

ใหม ๆ ทจะดงดดผบรโภคใหหนมาสนใจผลตภณฑ

S W

O T

แหลงทมาของขอมล*สำานกงานสงเสรมการคาระหวางประเทศ** Business Monitor International (BMI)

*** ศนยวจย ธ.กสกรไทย

O OPPORTUNITIESOPPORTUNITIES

ตลาดยโรปมอำานาจทางการซอสง เหนไดจาก ราคาสราบางตวราคาสงถง 80,000 บาท

การเตบโตของตลาดกลมประเทศอาเซยน ซงสามารถปรบเขาส AEC +3, AEC+6 หรอ AEC+9 ซง

จะทำาใหมฐานลกคาขนาดใหญ และมความสำาคญตอเศรษฐกจโลกมลคาตลาดเครอมดมในประเทศจนมอตรา

เตบโตอยางตอเนอง ทงเครองดมทมแอลกอฮอลและไมมแอลกอฮอล*ชาว ASEAN มความนยมเครองดมแอลกอฮอ

เปนอนดบหนง ตามดวยเบยร และคาดวาจะม แนวโนมเพมขนประมาณ 4.8% ตอป **

วธการเลอกซออาหารและเครองดมของผ บรโภค เปลยนแปลงไปเลอกซอจาก Supermarket

แทนตลาดสด *** ผบรโภคมแนวโนมใสใจสขภาพมากขน เปนโอกาสทดของสนคาทไมมแอลกอฮอล***

S W

O T

แหลงทมาของขอมล**** บลจ. บวหลวง จำากด

S W

O T

T THREATSTHREATS

ประเทศมสลม ไมตอบรบผลตภณฑทม แอลกอฮอล ( บรไน มาเลเซย และอนโดนเซย)

ซงเปนประชากรใน ASEAN มากกวา 40% นบถอศาสนาอสลาม**** สถานการณการเมองทไมแนนอนในประเทศทำาใหเศรษฐกจในประเทศชะลอตวนโยบายการเพมอตราภาษสนคาประเภทสรา

ภายในประเทศทมอยางตอเนอง ความแขงแกรงของคแขงในประเทศนน ๆ

กลยทธ การเข าส ตลาดระหว างประเทศในตลาดใหม

สาธารณรฐประชาชนจน

BRICS

ปจจยททำาใหตลาดจนนาสนใจ GDP ตอหวประชากร6,807.43 USD

ประชากร 1.357 พนลาน มลคาตลาดเครองดม เฉพาะทจนนำา

เขาจากไทย มมลคาทงสน 21.62 ลาน เหรยญสหรฐ ( ในป 2556) และมอตรา

เตบโตอยางตอเนองตดตอกน 3 ป ตงแต2555-2557 เครองดมไมมแอลกอฮอลมมลคาการสง

ออกมากถง 15.45 ลานเหรยญสหรฐในป2556 เพมขนถงรอยละ 186.27 เมอเทยบกบ

มลคาการสงออกในชวงเดยวกนของป2555

เครองดมมแอลกอฮอรมอตราการนำา เขาจากไทยเตบโตจาก 4.75 แสนเหรยญ

สหรฐในป 2555 เพมเปน 5.49 ลานเหรยญ สหรฐในป 2556 เพมขนรอยละ 1,056

CHINA

แหลงทมาของขอมล : สำานกงานสงเสรมการคาระหวางประเทศ เมองกวางโจว พฤศจกายน 2557

เส นทางการคมนาคม ไทย -จน

“การนำาส นคาเด มในเคร อ เข าส ตลาดใหม พร อมก นก บ

การนำาส นค าใหมท ไม ม แอลกอฮอลเข าส ตลาดใหมพร อม

” กบตลาดในประเทศ เพอให สอดคลองก บแผนการตลาดในประเทศทก ำาล งจะปร บพอร ตเพ มแบรนดเคร องด มไม ม แอลกอฮอลให มาก

กลยทธการเขาสตลาดประเทศจนกลยทธการเขาสตลาดประเทศจน

การเลอกกล มตลาดเป าหมายตามหลก STP MARKETING

สาธารณรฐประชาชนจน

S : MARKET SEGMENTATIONT : MARKET TARGETINGP : MARKET POSITIONING

STP Marketing

SS : MARKET SSEGMENTATION

STP Marketing

ดานภมศาสตร มการกำาหนดเมองเปาหมายในการ ทำาตลาด 3 ประเภท คอ เมองทองเทยว เมองการคา

และเมองธรกจ ไดแก ปกกง คนหมง เซยงไฮ เซนเจน ฮองกง ซอาน จวจายโกว เฉงต ฉงชง และกวางเจา

เพอใหไดกลมลกคาทงชาวจน นกทองเทยว และนก ธรกจ ซงเปนกลมทมอำานาจในการซอสง

กระจายสนคาในกลมม และไมมแอลกอฮอลใน เมองเปาหมายในสดสวนทเนน กลมไมมแอลกอฮอล

มากกวากลมมแอลกอฮอล เพอตอบสนองความ ตองการ และการเตบโตของตลาดในสนคากลมไมม

แอลกอฮอล เนนการตลาดบคคล เนองจากเมองทเปนกลมเปา

หมายจะมลกษณะของประชากรทแตกตางกน ทงเพศ อาย และอาชพ โดยใหจดแขงของสนคาในเครอทม

ความหลากหลายเขารองรบลกคาแตกลม ทมความ ตองการ และมพฤตกรรมทแตกตางกน

กลมเปาหมายหลก อยในชวงอาย 20-

40 ป ทงชาย และหญง ซงเปนกลมท บรโภคไดทงเครองดมทม และไมม

แอลกอฮอล และเปนกลมทมอำานาจซอ สง

TT : MARKET TTARGETING

STP Marketing

มอาชพเปนพนกงานบรษท นกธรกจทง ชาวจน และชาวตางชาตทเขามาทำาธรกจ

นกทองเทยว รวมถงนกศกษา

กลมเปาหมายอาศยอยในเมองใหญ ใน เขตทมการอยอาศยหนาแนนของเมอง มก

เลอกซอสนคาจากรานคา หางสรรพสนคาและจากใน Internet รายไดของกลมเปาหมายในจนอยระหวาง 1,500

– 4,000 หยวน กลมเปาหมาย มพฤตกรรมการใชชวตท

มกกนอาหารนอกบาน ในเกอบทกมอ ทง จากการเจรจาธรกจ การใชชวตประจำาวน

ทวไป

PP : MARKET PPOSITIONING

STP Marketing

Brand Image เปนสนคาไทยทมความนาเชอถอดานคณภาพ ราคาสมเหตสมผลกบคณภาพสนคา หาซอสนคาไดงาย และเหมาะสมกบกลมเปาหมายในแตละกลม

ตวอย างกลยทธ การตลาดระหว างประเทศ

สาธารณรฐประชาชนจน

กลยทธ การตลาดในประเทศ ของ ไทยเบฟ

Sport StrategicSport Strategic

Image (CSR)Image (CSR) Strategic Strategic

ตวอย างกลยทธ การตลาดระหว างประเทศ

สาธารณรฐประชาชนจน

กลยทธดานการใชสอกลยทธดานการสรางแรงจงใจกลยทธกระตนยอดขาย

ใชสอหลกในการสราง Brand Awareness ไปถงกลมเปาหมายสอโฆษณาทางโทรทศน สอสงพมพ หนงสอพมพ และนตยสารOut of Home Media

ตวอย างกลยทธ การตลาดระหว างประเทศกลยทธ ด านการใชส อกลย ทธ ด านการใชส อ

ใชสอ Social Media ในการเขาถงกลมเปาหมาย

ตวอย างกลยทธ การตลาดระหว างประเทศกลยทธ ด านการใชส อกลย ทธ ด านการใชส อ

ใชดารา Idol ชาวไทย ทชาวจนชนชอบเปนพรเซนเตอรในการ ประชาสมพนธ และการจดกจกรรมทางการตลาดตาง ๆ กบลกคาชาว

จน โดยเลอกพรเซนเตอรแตละคนใหตรงกบ Character ของสนคา แตละประเภท

ตวอย างกลยทธ การตลาดระหว างประเทศกลยทธ ด านการสร างแรงจ งใจกลยทธ ด านการสร างแรงจ งใจ

ตวอย างกลยทธ การตลาดระหว างประเทศ จดกจกรรมสงเสรมทางการตลาดในชวงเทศกาลสำาคญของจน เชน ตรษจน ซงเปนเทศการแหงการเฉลมฉลอง และเปนเทศกาลททกคนจะ

กลบภมลำาเนาเดม ไทยเบฟสามารถ จดโปรโมชนการซอยกแพคทม package พรอมมอบเปนของขวญใหกบสนคาทไมมแอลกอฮอล ตอบ

สนองความตองการทจะตองซอของฝากกลบบาน ในสวนของสนคาม แอลกอฮอล อาจจะมการจดทำาของทระลกทเหมาะกบเทศกาล เชน

ปายอวยพรปใหม หรอปฎธนจน แถมไปพรอมกบสนคา หรออาจออก package limited edition ชวงปใหม เพราะชาวจนยงนยมซอเหลาราคาแพงมอบเปนของขวญใหแกกน

กลยทธ กระต นยอดขายกลยทธ กระต นยอดขาย

Thank You!