"Влияние контекстной рекламы на трафик из...

Влияние контекстной рекламы на переходы из поисковой выдачи Каннибализация трафика

Константин Найчуков eLama.ru

facebook.com/naychukov k.naychukov@elama.ru

SEO PPC

Кто кого?

Каннибализация трафика

Уменьшение трафика в одном канале за счет предпочтения пользователями другого канала

Что говорят Яндекс и Google?

IAC — процент кликов, которые не могут быть восполнены «органикой» после выключения «контекста»

Средний IAC — 85%

http://googleresearch.blogspot.ru/2012/03/search-ads-pause-studies-update.html

https://yadi.sk/d/IkIeCcTB0j1eQ

Зависимость IAC от позиции сайта в выдаче:

1 позиция — 48%

2-4 позиция — 78%

5 и ниже — 92%

Исследование Яндекса

Проведём своё исследование

Выборка сайтов

Только коммерческие проекты

Посещаемость не менее 5000 уникальных пользователей ежемесячно

Выборка запросов

В Топ-5 Яндекс.Поиска

Не менее 300 показов ежемесячно

Только коммерческие запросы

Есть контекстная реклама (3-е спецразмещение + гарантия)

Используем «зебру»

Гарантия Спецразмещение

CTR SEO 14,55% 8,10%

Результат исследования

Гарантия Спецразмещение

CTR SEO 14,55% 8,10%

Результат исследования

Каннибализация ~40%

Считаем деньги

CPO_SEO_До = Затраты / Конверсии

CPO_SEO_После = Затраты / (Конверсии*0,4)

CPO_SEO_После = CPO_SEO_До*1,6

Считаем деньги

CPO_PPC = CPC*Клики / Конверсии

CPO_PPC = CPC*Клики / (Конверсии*0,6)

Значит что?

Если наш сайт в верхней части поисковой выдачи, то выгоднее показывать рекламу в гарантии (можно сократить ставки)

Если нужно сократить бюджет на контекст, то можно совсем отключить рекламу по запросам, по которым мы в Топ-3

Управление от позиций сайта в SERP

Что нужно учитывать

Нужна полная семантика

Напольный кондиционер — 33р

Купить напольный кондиционер — 55р

Напольный кондиционер в Москве — 40р

Другие особенности SEO-биддера

100% работает при использовании “ ”

Не учитывает персональную выдачу

Не забывайте указывать регион

Выводы

Нужно использовать оба канала

Учитывать влияние наличия позиций в SERP на PPC и наоборот

Бонус для участников вебинара

Бесплатное создание рекламной кампании

Яндекс.Директ и/или

Google AdWords

goo.gl/Oj3dJZ

Бесплатные вебинары по контекстной рекламе

4 часа полезной информации

Повышение эффективности контекстной рекламы

Практические примеры

Бесплатно

eLama.ru/webinar

Для агентств, студий и фрилансеров

Возвращаем до 10% от расходов ваших клиентов на контекстную рекламу (если вы ведёте от 3 клиентов)

Мы сотрудничаем с физическими и юридическими лицами, в том числе и с теми, кто работает по УСН

Следить за новостями можно тут

vk.com/elama_ru

facebook.com/allcontext

twitter.com/eLama__ru

blog.elama.ru

Спасибо за внимание

Константин Найчуков eLama.ru

facebook.com/naychukov k.naychukov@elama.ru