Embed Size (px)
Citation preview
Влияние контекстной рекламы на переходы из поисковой выдачи Каннибализация трафика
Константин Найчуков eLama.ru
facebook.com/naychukov [email protected]
SEO PPC
Кто кого?
Каннибализация трафика
Уменьшение трафика в одном канале за счет предпочтения пользователями другого канала
Что говорят Яндекс и Google?
IAC — процент кликов, которые не могут быть восполнены «органикой» после выключения «контекста»
Средний IAC — 85%
http://googleresearch.blogspot.ru/2012/03/search-ads-pause-studies-update.html
https://yadi.sk/d/IkIeCcTB0j1eQ
Зависимость IAC от позиции сайта в выдаче:
1 позиция — 48%
2-4 позиция — 78%
5 и ниже — 92%
Исследование Яндекса
Проведём своё исследование
Выборка сайтов
Только коммерческие проекты
Посещаемость не менее 5000 уникальных пользователей ежемесячно
Выборка запросов
В Топ-5 Яндекс.Поиска
Не менее 300 показов ежемесячно
Только коммерческие запросы
Есть контекстная реклама (3-е спецразмещение + гарантия)
Используем «зебру»
Гарантия Спецразмещение
CTR SEO 14,55% 8,10%
Результат исследования
Гарантия Спецразмещение
CTR SEO 14,55% 8,10%
Результат исследования
Каннибализация ~40%
Считаем деньги
CPO_SEO_До = Затраты / Конверсии
CPO_SEO_После = Затраты / (Конверсии*0,4)
CPO_SEO_После = CPO_SEO_До*1,6
Считаем деньги
CPO_PPC = CPC*Клики / Конверсии
CPO_PPC = CPC*Клики / (Конверсии*0,6)
Значит что?
Если наш сайт в верхней части поисковой выдачи, то выгоднее показывать рекламу в гарантии (можно сократить ставки)
Если нужно сократить бюджет на контекст, то можно совсем отключить рекламу по запросам, по которым мы в Топ-3
Управление от позиций сайта в SERP
Что нужно учитывать
Нужна полная семантика
Напольный кондиционер — 33р
Купить напольный кондиционер — 55р
Напольный кондиционер в Москве — 40р
Другие особенности SEO-биддера
100% работает при использовании “ ”
Не учитывает персональную выдачу
Не забывайте указывать регион
Выводы
Нужно использовать оба канала
Учитывать влияние наличия позиций в SERP на PPC и наоборот
Бонус для участников вебинара
Бесплатное создание рекламной кампании
Яндекс.Директ и/или
Google AdWords
goo.gl/Oj3dJZ
Бесплатные вебинары по контекстной рекламе
4 часа полезной информации
Повышение эффективности контекстной рекламы
Практические примеры
Бесплатно
eLama.ru/webinar
Для агентств, студий и фрилансеров
Возвращаем до 10% от расходов ваших клиентов на контекстную рекламу (если вы ведёте от 3 клиентов)
Мы сотрудничаем с физическими и юридическими лицами, в том числе и с теми, кто работает по УСН
Следить за новостями можно тут
vk.com/elama_ru
facebook.com/allcontext
twitter.com/eLama__ru
blog.elama.ru
