B2B interneto rinkodara (webinaras)

Asta Trapulionienė

Tarptautinės rinkodaros strategė, verslo konsultantė su 20 metų patirtimi kuriant

sėkmingus strateginio marketingo sprendimus, pasaulines kampanijas, prekės

ženklo vystymąsi, rinkos plėtrą, įmonių efektyvinimo ir pelningumo didinimą.

Vystė strateginio marketingo valdymo projektus ir vadovavo regioniniams

marketingo padaliniams daugiau nei 45 pasaulio šalyse (Vakarų ir Rytų Europos,

Afrikos ir Artimųjų Rytų regionuose, NVS šalyse).

DigiAstrum vadovė, konsultuoja B2B įmones strateginio marketingo ir pardavimo,

plėtros į užsienio rinkas, brandingo, ir efektyvios komunikacijos organizacijose ir jų

santykiuose su pasaulinėmis marketingo komandomis klausimais.

Vienintelė NLP įkūrėjo – John Grinder sertifikuota NLP trenerė Pabaltijo regione.

B2B ir B2C interneto rinkodaros skirtumai

Tikslinė auditorija

Plati auditorija

Koncentruota auditorija

Rinkodaros tikslai

Orientuotas į produktus/paslaugas

Orientuotas į santykių kūrimą

Sprendimai pagrįsti jausmais

Sprendimai pagrįsti santykiais

Sprendžia problemas

Turinio marketingas

Video

Apps/Internetiniai žaidimai

E-knygos, Ekspertų ataskaitos

Įmonės tinklapiai

Internetiniai seminarai

Internetiniai straipsniai

Socialiniai Tinklai

Facebook

Twitter

Linkedin

YouTube

Blog

B2B INTERNETINĖS RINKODAROS STRATEGIJA

B2B Interneto rinkodaros strategijos

Veiksmingiausi B2B rinkodaros kanalai

Elektroninio pašto rinkodara

Turinio rinkodara

SEO (tinklapių optimizavimas paieškos sistemoms)

Socialiniai tinklai

B2B įmonėms rinkodaros iššukiai internete

1. Internetinės rinkodaros efektyvumo įvertinimas

2. Žmogiškieji resursai – Turinio rinkodaros priemonių kūrimas

3. Nepakankamas biudžetas

4. Kompetetencijų trūkumas

1. Paslaugųsektorius

2.Kompiuterių gamintojai

3. Programinėįranga

4. Farmacinėsįmonės

5. Finansinėrinka (Bankai)

6. Įranga

7. Inžinerija

B2B internetinė rinkodara pagal verslo šakas

B2B Socialiniai Tinklai

B2B socialinių tinklų kanalų panaudojimas

Europoje -

67 milijonai

vartotojų

Linkedin įmonių puslapiai, grupės, Linkedin Pulse

Linkedin SlideShare – prezentacijų dalinimosi portalas

120-toje vietoje tarp labiausiai lankomų interneto puslapių pasaulyje

Didžiausias Vokietijos socialinis tinklas- Xing

Daugiau nei 13 milijonų vartotojų pasaulyje.

Maersk - danų transporto įmonė, aktyviai naudoja socialinius tinklus, siekdama suprasti savoklientus, inicijuoti aktyvų bendravimą bei skatinti lojalumą.

- 1,5 Milijono Facebook fanų (15% kurių yra klientai) - 12,000 Twitter sekėjų- Instagram, Tumblr, YouTube and Google+.

Twitter

Facebook

YouTube kanalas

1 bilijonas vartotojų

Turinio rinkodaros priemonių efektyvumas

1. Internetiniai seminarai2. Atvejų analizė3. Ekspertų ataskaitos4. Video5. Tyrimai6. Naujienlaiškiai7. Blog8. Infografikai9. Internetinės prezentacijos

B2B įmonių tinklapiai

Internetiniai Seminarai

Internetiniai Seminarai - Brightalk

Internetiniai Seminarai- BrighTalk

E-knygos (elektroninės knygos)

Ekspertų ataskaitos (White papers)

Atvejų analizė

Infografikai

B2B Video

Net 96 % B2B pasaulio rinkodaros specialistų naudoja video, kaip vieną iš internetinės rinkodaros strategijos elementų.

Siunčiant naujienlaiškį su video jo atidarymo galimybė padidėja net 200-300 %.

73 % B2B marketingistų sako, kad video teigiamai įtakoja jų marketingo rezultatus irduoda investicijų grąža (ROI).

B2B įmonių video panaudojimas

Įmonės video

Produkto/paslaugos

demonstravimo video

Internetinis Seminaras

Video: Kaip naudotis

produktu/paslauga

Klientų atsiliepimai

Interviu (su įmonės ekspertu)

Atvejų analizė

Renginių video

Video panaudojimas

Video panaudojimas

Rinkodaros automatizavimas

Ačiu Jums