Annoncer på Google, YouTube og Facebook

Annoncer på Google, YouTube og Facebook

Annoncer på Google, YouTube og FacebookProgram:• 8.30 Kaffe og croissanter• 9.00 Lasse om Google og YouTube• 9.45 Pause• 10.00 Anja om Facebook og andre sociale

medier• 10.45 Tak for i dag

Google AdWords

Et overblik over AdWords• Søgeord – bliv bemærket• Strukturer din kampagne• Skriv annoncen• Sæt din klikpris• Start• Se resultatet

Søgeord=

Synlighed

ProcessenSøgeordsstrategi handler om at finde det

rette publikum

Hvad vil du findes på?

Hvilket indhold giver gode besøg?

Hvor svært er det at få trafikken?

Jeres mål

De gode søgninger ligger her…• Søgninger med overlap mellem brugernes

behov og vores digitale målsætninger• Søgninger på tematikker, hvor vi vil være

dagsordenssættende

Brugernes behov

Hvad er et godt søgeord?• Gå efter søgetermer på

2-3 ord• Brug viden til at ramme

målgruppen: fagtermer og faste begreber

• Brug variationer og synonymer

• Research: Undgå udtryk, som ingen bruger

Den sværeste del ved søgeordsstrategi er…• At slippe vores egen selvforståelse og de ord, vi

er vant til at kalde tingene• At sætte os i målgruppernes sted• At finde ud af hvilket indhold de har brug for• … Og hvad de skriver, når de søger

Sådan finder vi søgeordene• Adwords’ søgeplanlægningsværktøj: Forslag og hvor stor søgning

er der på søgetermer• Google Search Console (tidl. WMT): Hvad er indholdet historisk søgt

frem på?• Eksisterende Adwords kampagner: Hvad virker allerede?• Keywordtool.io: Relaterede søgninger• Hvad skriver folk, når de snakker om emnet online?

• Brug 1 minut: Lad din sidemand fortælle, hvad de ville skrive i søgefeltet, hvis de skulle finde info om dig

Hvordan får vi værdi ud af AdWords?

Effektiv betalt

placering

Resultater med høj organisk

konkurrence

Hvilke besøg giver dig størst værdi?• Orienterer dine kunder sig, eller de er klar til at handle?

• Informationssøgninger:• Folk bruger termer som

• Uddannelse, Kurser for alle, Skoler nær Skanderborg. • Intentionssøgninger:• Folk bruger termer som

• ”Hvor kan jeg læse fransk på højt niveau”, ”Hvem tilbyder sportsuddannelser” osv.

Annoncerne:Fang brugeren

Gør dine visninger til besøg• Tænk på hvad dine kunder vil have• Skil dig ud• Call to Action – Beskriv den næste handling• Brug søgeord i titel og tekst• Fordele ved dig og dit produkt• Frasorter besøgende allerede inden de

klikker

Appellér til din næste besøgende25 tegn

35 tegn

35 tegn

Sigende URL

Kom direkte til sagen

Anden annoncør

Anden annoncør

Anden annoncør

32

1

Brug penge hvor du får værdi• Hvad kan dit budget bære?• Brug penge, men bevar dit overskud

DAG

KAMPAGNE

SØGEORD

MÅNED

Vælg selv hvor mange penge du vil bruge per:

Det er dyrt at være dårlig• Brugerne bedømmer dig• Gode brugeroplevelser = billige kampagner• Din kampagne bliver dyrere hvis du får få

klik – og billigere når du får mange• Det bliver dyrt for dig, når besøgende

forsvinder hurtigt – det er tegn på at du ikke er relevant

Google vil gerne hjælpe brugerne. Det skal vi hjælpe

dem med.

Kvalitet, kvalitet, kvalitet…• AdWords er ikke kun et spørgsmål om krone og

øre.• Det er Googles sikring for relevans og kvalitet• Annoncér på lige vilkår med alle andre

• Er dine besøgende aktive på mobilen?• Yep!

• Vær klar over hvem du taler til 10/10

Quality-Score

Tænk brugeroplevelse

Og gøre:

Søgninger og konverteringerBrugere der søger på: Skal finde:

Er det nemt for brugeren at gøre det, vi ønsker?Har vi ikke et sted at lede brugeren hen: Lav det

Hvis vi ikke ved, hvad vi vil med søgningen, er den ikke en prioritet

Kursus i Google Analytics Kursus i Google Analytics Book

Mål dine resultater: Gør brugerne det, vi vil have dem til?

Analytics: Hvordan performer AdWords?

Læser de indholdet?• Læsere• Skimmere• Hvilke typer af trafik gør hvad?• Hvilke trafikkilder gør hvad?

Effektiviser din forretning

Få resultater• Registrér, notér og test:

• Se dine klik med det samme• Arbejd aktivt med tallene• Hvad fungerer? – Brug det igen• Variér og udvikl dine udtryk

v.1

v.2

42% stigning i

klikfrekvens

1. Brug AdWords på din egen måde

Eksempel: Webshop og butik• Den fysiske butik er åben i hverdagene• Mange besøg på webshop i hverdagene, men få salg• AdWords skaber salg i weekenderne

Løsningen: Brug AdWords budget i weekenden, når butikken har lukket• Anvend ”Annonceplanlægning”

2. Brug AdWords på din egen måde

• Målret din annonce geografisk• Brug bynavne i annoncetekst og søgeord• Begræns dig ikke, men vær åben for nye opdagelser

• Eks: Husejere kan have mere brug for en ny parasol, end familien som bor i lejlighed Annoncer på

baggrund af vejret

YouTube:Interessebaseret

annoncering

Hvorfor bruge YouTube?• Du betaler kun, når brugerne ser din

reklame• Ram dine kunder - enkelt og præcist• Ét format til Desktop, Tablet og Mobil• Opbyg engagement og bevar

kontakten

Mere end kattevideoer…

> 1 mia. brugere

Der uploades 300 timers video hvert

minut

> 1 million annoncører

YouTube findes i 75

lande og på 61 sprog

50% af afspilningerne

kommer fra mobile

enheder

Teenagere anser populære YouTube-skabere for at være mere populære end

stjerner fra traditionelle medier

YouTube er den den

næststørste søgemaskine

Er YouTube for alle?

Ny på YouTube – Men hvem er du? Du har ikke video-content:

• Brug Google Display netværket• Vis tekstannoncer før og under andres videomateriale• Basér det på indholdet i videoen• Test hvor du får dine mest værdifulde brugere fra

1

Ny på YouTube – Men hvem er du? Du skaber selv dit video-content:

• Brug YouTube-platform• Lay-overs / timestamps• Promovér dit content• Basér det på folks interesser• Find din værdi i brugerens interaktion

2

Meget mere Google

Få den besøgende tilbage med Remarketing

• Implementer tracking

• Placér en cookie hos den besøgende

• Vis din annonce med budskabet om at få den besøgende retur

• Færdiggør salg

Bliv set med Google Shopping

AdWords, opsummeret• Kend dine brugere• Vær bevidst om hvad der gør dig unik• Brug et budget som du er tryg ved• Mål dine resultater • Kom I gang hurtigt og nå at få del I

julesalget

Spørgsmål?

Annoncering på sociale medierMorgeninspiration, 1. december 2015

Annoncering på sociale medier• Annoncer på…

• Facebook• Instagram• LinkedIn• Twitter

• Annonceringsstrategi

Annoncering gør ikke dårligt indhold til godt indhold.

…men godt indhold kan nå nye højder med annoncering

Facebook

Facebook• Ubestridt største sociale netværk –

72 % af danskerne er på• Uanede segmenteringsmuligheder• Varierende brugsscenarier• En del af vores infrastruktur

• Skæbne: algoritmer eller annoncekroner

Facebook?Socialt netværk < annonceplatform

Annoncestruktur• Campaign (kampagne)

• Definerer mål• Ad set (annoncesæt)

• Definerer målgruppe, budget, periode• Ad (annonce)

• Definerer indhold, visning OpslagAnnonce

Dark post

KampagnemålInteraktion

Visninger

Daglig unik rækkevidde

Kræver pixel

Segmenterings-eksempel• Geografi• Demografi

Segmenterings-eksempel II• Demografi

Segmenterings-eksempel III• Adfærd

Segmenterings-eksempel IV• Interesser

Segmenteringseksempel V

Lookalike – KopimålgruppeBaseret på f.eks.• Eksisterende

kundeliste• Nyhedsbrevsmodtager

e• Aktuelle fans• Konverteringspixel• Brugerdefineret

målgruppe

Case: Industriens Pension• Mål: flere fans

Industriens PensionAnnoncer, målgrupper og budgetfordeling

Industriens pension• Start bredt• Vær tålmodig (48

timer)• …men opmærksom!

• Keep it simple• Kill your darlings

Case: Rainsford Hunting• Kampagnemål: interaktion• Indirekte mål: flere fans• Middel: relevant konkurrence

Resultater• 323 deltagere• 83.000+ rækkevidde

Resultater (fortsat)• 26 nye fans (kr. 100+/fan)

Spørgsmål?

Instagram

Instagram• 1,2 millioner danskere – 16-20 %• 100 % billedbåret • Positiv stemning dominerer• Takeovers er populære• Kobling mellem fysisk og virtuelt rum

Instagram-annoncer• Oprettes fra Facebook med udvalgte

annonceringsmål:• Interaktion med sideopslag• Klik til website• Websitekonverteringer• Installation af mobilapp• Interaktion med mobilapp• Videovisninger

LinkedIn

Annoncemuligheder på LinkedIn

• Sponsorerede opslag

• Højresideannoncer • Stillingsopslag

Målretning på LinkedIn

Stillingsopslag• Distribution af

annoncen (web, mail)• Liste over

kvalificerede kandidater

• Fem InMails• Statistik over

visninger

Annoncering:• Valgfrit budget• Topplaceringer• LinkedIn målretter

Twitter

Twitter• 18 % af danskerne (Danmarks Statistik)• Interessefællesskaber (og filterbobler)

• tech, fodboldfans, journos, #dkpol, directioners, beliebers …

• Mulighed for sponsoreret indhold

Twitter-annoncer

Annoncestrategi

Hvad ved du om din målgruppe?• Geografi• Demografi• Interesser• (online-)adfærd• Forbindelser• Købsproces

Tænk i brugerrejserHvor i købsprocessen bruger kunden de forskellige medier/platforme?

• Latent behov• Facebook, Instagram

• Erkendt behov• AdWords

Budgetlægning

Konverteringspris XMålgruppestørrelseKonverteringsrate

ønsket effekt (konverteringer)

= maksimumbudget

Konverteringspris X = budget

ift

Lær mig mere!Kurser i Google AdWords og Facebook-annoncering:• Tirsdag d. 8. december (København)• Tirsdag d. 26. januar (København)• Onsdag d. 2. marts (Skanderborg)

Husk• Annoncering gør ikke dårligt indhold til godt

indhold• Tænk i brugerrejser; sørg for at budskab og

platform matcher købsproces• Vælg de rette annoncemål• Start bredt

Spørgsmål?

Navneskilte, tak :-)