Taller Comportamiento Emprendedor Plan de Salto Barranquilla

Comportamiento emprendedor y Generación de Ideas de Negocio

MBA CRISTIAN ZILLERUELO

Socio Fundador P3 Ventures S.A.Senior Advisor Octantis - UAI ChileSenior Advisor Latinnovators - Miami USASenior Advisor AEP - City of Knowledge - Panamá

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Email:sebastian@p3-ventures.biz

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P3 VENTURESPeople

Profit

Planet

• Spin Off de OCTANTIS, Potenciadora de Negocios de Chile

• +7 años de vida operativa

• + de 6500 prospectos de negocios recibidos

• Cerca de 400 empresas en fase inicial

• 150 empresas creadas

• Portafolio de 50 compañías

• + de 50 millones ventas agregadas de mejores empresas

• 14 patentes internacionales en tramitación (10 más en proceso)

• 9 millones de USD en capital ángel, semilla y de riesgo.

• Apoyo levantamiento de capital de proyectos en varios países de AL

Experiencia

• Fundamos primera red de ángeles en Chile (líder en AL)

• Apoyamos la Fundación de 2 Redes más en Chile y 3 más en la región.

• Actualmente, estamos asesorando a 4 redes en diferentes países.

• Y estamos apoyando la creación de dos + una nuevas redes de ángeles.

• Hemos escrito Guías de Aprendizaje.• Hemos publicado sobre el tema.• Y hemos apoyado diseño de instrumentos financieros

creativos para emprendimiento.

Experiencia

Enfoque P3 Ventures

• Pioneros en el enfoque de Ecosistema Emprendedor

• Fortalecimiento capacidades en instituciones• Trabajo directo con emprendedores en generación

de Deal Flow• Fortalecimiento en Cadena de Financiamiento• Desarrollo Plataformas de Emprendimiento

Corporativo

PLAN DE SALTO People

Profit

Planet

Enfoque de trabajo

Comportamiento Emprendedor

Pensamiento de Diseño

Entender el Mercado

Desarrollar Prototipos y Experimentar

Crear Espacios sin Competencia

Modelar el Negocio

Cultivar RedesCapital social es clave para emprender. Asiáticos comienzan a los 28 años y latinos a los 32 años (BID Emprendimiento).

Emprendedores prefieren acceso a redes comerciales en etapa de desarrollo inicial en vez de asistencia técnica (Angelelli).

Redes de capital son redes de contacto y redes de experiencia además del dinero (smart money).

Adyacencias deNegocios

TransferenciaTecnológica

Spin Off

Red de Valor

Inversiones Adaptación modelo de Henry Chesbrough, Open Innovation

Tener Apertura y Colaborar

Las ideas, al igual que el talento…

Vienen en bruto

Se trata de explotar el potencial

Y hay que trabajar en desarrollarlos...

¿Es suficiente con una buena idea?

Actividad 0

Trabajo de Networking.

• Recorrer la sala y conversar con 10 personas que no conozca:• Presentarse• Intercambiar Tarjetas

Tiempo: 15 minutos

COMPORTAMIENTO EMPRENDEDOR

People

Profit

Planet

Mitos del Emprendimiento

• Mito 1: “El emprendedor es un visionario”

– La oportunidad se construye.

• Mito 2: “Los emprendedores son tomadores de riesgos natos”

– Los emprendedores arriesgan sabiendo cuanto están dispuestos a perder.

Mitos del Emprendimiento

• Mito 3: “Los emprendedores son predictores extraordinarios”

– Los emprendedores son experimentadores.

• Mito 4: “Los emprendedores son gente especial, fuera de lo común”.

– Todos pueden aprender a ser emprendedores.

…Opera bajo una “lógica efectual”

“Lo que trato de decirles es, que cualquiera sea el futuro que están construyendo... no traten de planificarlo todo. Los planes quinquenales nunca funcionaron para la Unión Soviética -de hecho, la planificación central puede haber contribuido a su caída. Las chances son que la planificación central no funcione mejor para ninguno de nosotros”

Pierre Omidyar, fundador de Ebay.

El emprendedor Innovador es experimentador…

¿Cómo partio su negocio?

¿Hizo un plan de negocios?

Enfoque Causal vs. Enfoque Efectual

Método Causal Método Efectual

Las oportunidades se encuentran Las oportunidades se construyen

Plan de negocios y estudio de mercado como punto de partida Interactuar primero

Proceso secuencial de identificar y luego actuar

Proceso donde simultáneamente se da: acción, interacción, creación e identificación de nuevas oportunidades

Evitar lo inesperado Apertura a lo inesperado

Seleccionar la mejor oportunidad y descartar las restantes

Considerar como mejorar, recombinar y repensar las ideas, construyendo en conjunto con los aliados

Acumular inversiones y recursos Partir con una venta

Un Emprendedor Efectual…

• No espera a tener todo resuelto, comienza con lo que tiene disponible a la mano…

• No evalúa alternativas según lo que podría ganar (flujo de caja), sino que analiza cuál es su límite de tolerancia a la pérdida (tiempo, recursos, reputación)

• No trabaja solo, es capaz de sumar aliados y complementar habilidades y recursos. Es abierto a compartir.

• No busca evitar o predecir las amenazas o adversidades, sino que las transforma en oportunidades.

• Es orientado a hacer, mas que a planificar.

Desarrollo del Negocio

2006 2007

EVIDENCIA DE CONSUMO

DISEÑO DEL

NEGOCIO

Cierre con inversionista

corporativo por $1.5 millones de

dólares

prueba industrial

en campos de DOLE

Joint Venture Decofrut con

Rethink da vida a Savia Grapes

Inicio de compañía

CAPITAL SEMILLA

IMPLEMENTACION

2005

PRIMEROSCLIENTES Primer envío

llega a Europa,

PROTOTIPO CAPITAL SEMILLA

CONCEPTOTUTORIA EXPERTO

INDUSTRIA SOLICITA PATENTE

nacional e internacional

Aprobación de FDA para

comercializar en EEUU.

Inversión:USD 200k USD 1.5 Millones

DISEÑO DEL

PRODUCTO

Rethink, busca entregar soluciones tecnológicas de punta, investigando y desarrollando, una tecnología propia, patentable, que solucione los requerimientos de sus nuestros clientes, para enfrentar los desafíos de la competitividad a nivel mundial de manera exitosa.

Contexto

• Un mundo extremadamente conectado la creciente complejidad y el aumento de velocidad de los cambios, la posesión de capacidad periférica es crucial para triunfar e incluso sobrevivir…

• …La clave es detectar precozmente las señales que sean relevantes e investigarlas más a fondo, eliminar los aspectos que no sean significativos, y perseguir las oportunidades antes que la competencia o reconocer los signos iniciales de los problemas antes que se conviertan en importantes…

Concepto: Visión Periférica

• La diferencia entre la necesidad y la capacidad de visión estratégica, es la brecha en el área de vigilancia…

• ¿Hasta qué punto está alerta la organización?

• Existen señales de baja potencia que debieron ser advertidas … 2/3 de los ejecutivos reconocen haber sido sorprendidos en más de 3 acontecimientos en los últimos cinco años…

• Una visión periférica va más allá de la percepción, tiene que ver también donde hay que mirar con más detenimiento , saber interpretar las señales de baja potencia, y saber cómo actuar cuando las señales sean aún ambiguas…

• No tiene que ver con la predicción sino con la anticipación y la vigilancia

Actividad 1

Contar el número de pases de los jugadores de camiseta blanca

http://www.youtube.com/watch?v=vJG698U2Mvo

VIDEO

La respuesta correcta es...

15 pases

¿Quién vio al gorila?

Actividad 2

• Pensar en 4 eventos inesperados pasados que le hayan impactado positiva o negativamente (2 y 2).– En sus negocios actuales / pasados– En su vida profesional / personal

• ¿Significó un cambio de planes? ¿En qué sentido?

• Comentar15 Minutos

¿Que nos depara el futuro?

• ¿Somos capaces de advertir las señales de baja frecuencia?

• ¿Tenemos capacidad de tener visión periférica al respecto?

• ¿Cómo podemos evitar “No ver al mono”?

Cisnes Negros

• Antes se pensaba que todos los cisnes eran blancos…

• … hasta que se descubrió en Australia que existía un tipo de Cisne que era negro.

Cisnes Negros

• Eventos con muy baja probabilidad de ocurrencia…

• Pero con un impacto tremendo

Google

11 Septiembre

Internet

Bratz… para Mattel

Viagra… de Pfizer

Penicilina

Algunos ejemplos

Actividad 3

• Pensar en 2 cisnes negros que podrían ocurrir en el futuro y que podrían poner en riesgo la existencia de su negocio.

• ¿Como podrían reaccionar para convertir ese evento en una oportunidad?

• Comentar en la mesa

10 Minutos

GENERACIÓN DE IDEAS DE NEGOCIO

People

Profit

Planet

Las ideas…

…vienen incompletas

“¿De donde vienen las (buenas) ideas?

Steven Johnson(www.ted.com)

VIDEO

http://www.ted.com/talks/lang/eng/steven_johnson_where_good_ideas_come_from.html

“Las ideas tienen sexo”

Matt Ridley(www.ted.com)

VIDEO

http://www.ted.com/talks/lang/eng/matt_ridley_when_ideas_have_sex.html

¿Cómo se que mi idea es “buena”?

• Una idea de negocios con potencial está orientada a resolver un problema o satisfacer una necesidad determinada.– Que

• Ese problema afecta a un cliente determinado y en una circunstancia específica.– Quien– Donde– Cuando

¿El cliente compra productos o contrata

soluciones?

Trabajos por hacer

“La gente no quiere un taladro de seis milímetros: quiere un agujero de seis milímetros” (Theodore Levitt)

El taladro es un medio para llegar a un fin. El fin es el agujero: ese es el problema que el cliente busca resolver.

1. Presentacion de idea

2. Descripción del Problema

- ¿A quien afecta?- ¿Cuándo y donde se presenta?- ¿Con qué frecuencia ocurre?- ¿Qué importancia tiene para el cliente?- ¿Cuánta frustración genera?

Actividad 4

25 minutos

Idea - Problema

Preguntas Respuestas

Idea de Negocio

Problema que soluciona (qué)

Quien es el cliente

Circunstancia o contexto del problema (Donde)

Importancia del problema

Frecuencia con que se da el problema

Nivel de frustración que causa el problema

¿Es mi idea de negocios la mejor alternativa para el

problema?

Actividad 5

• Pensar en el problema y solución propuesta y generar 4 alternativas de solución al problema detectado

20 Minutos

Generación de Alternativas

Solución Original

Solución Alternativa 1

Solución Alternativa 2

Solución Alternativa 3

Solución Alternativa 4

El poder de las buenas preguntas

Actividad 6

• Reformule y proponga nuevas ideas de negocio para el problema definido a partir de las 21 preguntas.

• Utilice cada uno de los ámbitos para guiar el trabajo

60 Minutos

Comportamiento emprendedor y Generación de Ideas de Negocio

MBA CRISTIAN ZILLERUELO

Socio Fundador P3 Ventures S.A.Senior Advisor Octantis - UAI ChileSenior Advisor Latinnovators - Miami USASenior Advisor AEP - City of Knowledge - Panamá