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Comportamiento emprendedor y Generación de Ideas de Negocio
MBA CRISTIAN ZILLERUELO
Socio Fundador P3 Ventures S.A.Senior Advisor Octantis - UAI ChileSenior Advisor Latinnovators - Miami USASenior Advisor AEP - City of Knowledge - Panamá
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P3 VENTURESPeople
Profit
Planet
• Spin Off de OCTANTIS, Potenciadora de Negocios de Chile
• +7 años de vida operativa
• + de 6500 prospectos de negocios recibidos
• Cerca de 400 empresas en fase inicial
• 150 empresas creadas
• Portafolio de 50 compañías
• + de 50 millones ventas agregadas de mejores empresas
• 14 patentes internacionales en tramitación (10 más en proceso)
• 9 millones de USD en capital ángel, semilla y de riesgo.
• Apoyo levantamiento de capital de proyectos en varios países de AL
Experiencia
• Fundamos primera red de ángeles en Chile (líder en AL)
• Apoyamos la Fundación de 2 Redes más en Chile y 3 más en la región.
• Actualmente, estamos asesorando a 4 redes en diferentes países.
• Y estamos apoyando la creación de dos + una nuevas redes de ángeles.
• Hemos escrito Guías de Aprendizaje.• Hemos publicado sobre el tema.• Y hemos apoyado diseño de instrumentos financieros
creativos para emprendimiento.
Experiencia
Enfoque P3 Ventures
• Pioneros en el enfoque de Ecosistema Emprendedor
• Fortalecimiento capacidades en instituciones• Trabajo directo con emprendedores en generación
de Deal Flow• Fortalecimiento en Cadena de Financiamiento• Desarrollo Plataformas de Emprendimiento
Corporativo
PLAN DE SALTO People
Profit
Planet
Enfoque de trabajo
Comportamiento Emprendedor
Pensamiento de Diseño
Entender el Mercado
Desarrollar Prototipos y Experimentar
Crear Espacios sin Competencia
Modelar el Negocio
Cultivar RedesCapital social es clave para emprender. Asiáticos comienzan a los 28 años y latinos a los 32 años (BID Emprendimiento).
Emprendedores prefieren acceso a redes comerciales en etapa de desarrollo inicial en vez de asistencia técnica (Angelelli).
Redes de capital son redes de contacto y redes de experiencia además del dinero (smart money).
Adyacencias deNegocios
TransferenciaTecnológica
Spin Off
Red de Valor
Inversiones Adaptación modelo de Henry Chesbrough, Open Innovation
Tener Apertura y Colaborar
Las ideas, al igual que el talento…
Vienen en bruto
Se trata de explotar el potencial
Y hay que trabajar en desarrollarlos...
¿Es suficiente con una buena idea?
Actividad 0
Trabajo de Networking.
• Recorrer la sala y conversar con 10 personas que no conozca:• Presentarse• Intercambiar Tarjetas
Tiempo: 15 minutos
COMPORTAMIENTO EMPRENDEDOR
People
Profit
Planet
Mitos del Emprendimiento
• Mito 1: “El emprendedor es un visionario”
– La oportunidad se construye.
• Mito 2: “Los emprendedores son tomadores de riesgos natos”
– Los emprendedores arriesgan sabiendo cuanto están dispuestos a perder.
Mitos del Emprendimiento
• Mito 3: “Los emprendedores son predictores extraordinarios”
– Los emprendedores son experimentadores.
• Mito 4: “Los emprendedores son gente especial, fuera de lo común”.
– Todos pueden aprender a ser emprendedores.
…Opera bajo una “lógica efectual”
“Lo que trato de decirles es, que cualquiera sea el futuro que están construyendo... no traten de planificarlo todo. Los planes quinquenales nunca funcionaron para la Unión Soviética -de hecho, la planificación central puede haber contribuido a su caída. Las chances son que la planificación central no funcione mejor para ninguno de nosotros”
Pierre Omidyar, fundador de Ebay.
El emprendedor Innovador es experimentador…
¿Cómo partio su negocio?
¿Hizo un plan de negocios?
Enfoque Causal vs. Enfoque Efectual
Método Causal Método Efectual
Las oportunidades se encuentran Las oportunidades se construyen
Plan de negocios y estudio de mercado como punto de partida Interactuar primero
Proceso secuencial de identificar y luego actuar
Proceso donde simultáneamente se da: acción, interacción, creación e identificación de nuevas oportunidades
Evitar lo inesperado Apertura a lo inesperado
Seleccionar la mejor oportunidad y descartar las restantes
Considerar como mejorar, recombinar y repensar las ideas, construyendo en conjunto con los aliados
Acumular inversiones y recursos Partir con una venta
Un Emprendedor Efectual…
• No espera a tener todo resuelto, comienza con lo que tiene disponible a la mano…
• No evalúa alternativas según lo que podría ganar (flujo de caja), sino que analiza cuál es su límite de tolerancia a la pérdida (tiempo, recursos, reputación)
• No trabaja solo, es capaz de sumar aliados y complementar habilidades y recursos. Es abierto a compartir.
• No busca evitar o predecir las amenazas o adversidades, sino que las transforma en oportunidades.
• Es orientado a hacer, mas que a planificar.
Desarrollo del Negocio
2006 2007
EVIDENCIA DE CONSUMO
DISEÑO DEL
NEGOCIO
Cierre con inversionista
corporativo por $1.5 millones de
dólares
prueba industrial
en campos de DOLE
Joint Venture Decofrut con
Rethink da vida a Savia Grapes
Inicio de compañía
CAPITAL SEMILLA
IMPLEMENTACION
2005
PRIMEROSCLIENTES Primer envío
llega a Europa,
PROTOTIPO CAPITAL SEMILLA
CONCEPTOTUTORIA EXPERTO
INDUSTRIA SOLICITA PATENTE
nacional e internacional
Aprobación de FDA para
comercializar en EEUU.
Inversión:USD 200k USD 1.5 Millones
DISEÑO DEL
PRODUCTO
Rethink, busca entregar soluciones tecnológicas de punta, investigando y desarrollando, una tecnología propia, patentable, que solucione los requerimientos de sus nuestros clientes, para enfrentar los desafíos de la competitividad a nivel mundial de manera exitosa.
Contexto
• Un mundo extremadamente conectado la creciente complejidad y el aumento de velocidad de los cambios, la posesión de capacidad periférica es crucial para triunfar e incluso sobrevivir…
• …La clave es detectar precozmente las señales que sean relevantes e investigarlas más a fondo, eliminar los aspectos que no sean significativos, y perseguir las oportunidades antes que la competencia o reconocer los signos iniciales de los problemas antes que se conviertan en importantes…
Concepto: Visión Periférica
• La diferencia entre la necesidad y la capacidad de visión estratégica, es la brecha en el área de vigilancia…
• ¿Hasta qué punto está alerta la organización?
• Existen señales de baja potencia que debieron ser advertidas … 2/3 de los ejecutivos reconocen haber sido sorprendidos en más de 3 acontecimientos en los últimos cinco años…
• Una visión periférica va más allá de la percepción, tiene que ver también donde hay que mirar con más detenimiento , saber interpretar las señales de baja potencia, y saber cómo actuar cuando las señales sean aún ambiguas…
• No tiene que ver con la predicción sino con la anticipación y la vigilancia
Actividad 1
Contar el número de pases de los jugadores de camiseta blanca
http://www.youtube.com/watch?v=vJG698U2Mvo
VIDEO
La respuesta correcta es...
15 pases
¿Quién vio al gorila?
Actividad 2
• Pensar en 4 eventos inesperados pasados que le hayan impactado positiva o negativamente (2 y 2).– En sus negocios actuales / pasados– En su vida profesional / personal
• ¿Significó un cambio de planes? ¿En qué sentido?
• Comentar15 Minutos
¿Que nos depara el futuro?
• ¿Somos capaces de advertir las señales de baja frecuencia?
• ¿Tenemos capacidad de tener visión periférica al respecto?
• ¿Cómo podemos evitar “No ver al mono”?
Cisnes Negros
• Antes se pensaba que todos los cisnes eran blancos…
• … hasta que se descubrió en Australia que existía un tipo de Cisne que era negro.
Cisnes Negros
• Eventos con muy baja probabilidad de ocurrencia…
• Pero con un impacto tremendo
11 Septiembre
Internet
Bratz… para Mattel
Viagra… de Pfizer
Penicilina
Algunos ejemplos
Actividad 3
• Pensar en 2 cisnes negros que podrían ocurrir en el futuro y que podrían poner en riesgo la existencia de su negocio.
• ¿Como podrían reaccionar para convertir ese evento en una oportunidad?
• Comentar en la mesa
10 Minutos
GENERACIÓN DE IDEAS DE NEGOCIO
People
Profit
Planet
Las ideas…
…vienen incompletas
“¿De donde vienen las (buenas) ideas?
Steven Johnson(www.ted.com)
VIDEO
http://www.ted.com/talks/lang/eng/steven_johnson_where_good_ideas_come_from.html
“Las ideas tienen sexo”
Matt Ridley(www.ted.com)
VIDEO
http://www.ted.com/talks/lang/eng/matt_ridley_when_ideas_have_sex.html
¿Cómo se que mi idea es “buena”?
• Una idea de negocios con potencial está orientada a resolver un problema o satisfacer una necesidad determinada.– Que
• Ese problema afecta a un cliente determinado y en una circunstancia específica.– Quien– Donde– Cuando
¿El cliente compra productos o contrata
soluciones?
Trabajos por hacer
“La gente no quiere un taladro de seis milímetros: quiere un agujero de seis milímetros” (Theodore Levitt)
El taladro es un medio para llegar a un fin. El fin es el agujero: ese es el problema que el cliente busca resolver.
1. Presentacion de idea
2. Descripción del Problema
- ¿A quien afecta?- ¿Cuándo y donde se presenta?- ¿Con qué frecuencia ocurre?- ¿Qué importancia tiene para el cliente?- ¿Cuánta frustración genera?
Actividad 4
25 minutos
Idea - Problema
Preguntas Respuestas
Idea de Negocio
Problema que soluciona (qué)
Quien es el cliente
Circunstancia o contexto del problema (Donde)
Importancia del problema
Frecuencia con que se da el problema
Nivel de frustración que causa el problema
¿Es mi idea de negocios la mejor alternativa para el
problema?
Actividad 5
• Pensar en el problema y solución propuesta y generar 4 alternativas de solución al problema detectado
20 Minutos
Generación de Alternativas
Solución Original
Solución Alternativa 1
Solución Alternativa 2
Solución Alternativa 3
Solución Alternativa 4
El poder de las buenas preguntas
Actividad 6
• Reformule y proponga nuevas ideas de negocio para el problema definido a partir de las 21 preguntas.
• Utilice cada uno de los ámbitos para guiar el trabajo
60 Minutos
Comportamiento emprendedor y Generación de Ideas de Negocio
MBA CRISTIAN ZILLERUELO
Socio Fundador P3 Ventures S.A.Senior Advisor Octantis - UAI ChileSenior Advisor Latinnovators - Miami USASenior Advisor AEP - City of Knowledge - Panamá
