Palestra Inteligência de Mercado FGV 2012 Professor Pós-Doutor Eduardo Maróstica

Inteligência de Mercado

Professor Pós-Doutor Eduardo Marostica

Curriculum • Graduado em Administração de Empresas com ênfase em Comércio

Exterior, Pós-Graduado em Gestão Estratégica de Organizações, MBA em

Negociação, Mestrado em Administração e Negócios; Doutor em

Administração, Comunicação e Educação e PHD, Pós-Doutorado na

Flórida, EUA.

• Em meu histórico profissional, conto com passagens na área estratégica

empresarial em diversas organizações nacionais e internacionais.

Atualmente é Sócio-Diretor em uma empresa de consultoria e treinamento

empresarial.

• Atuo como consultor, colunista e palestrante em empresas no Brasil e no

Exterior.

• Na área acadêmica lecionando para alunos de MBA, Pós-MBA e Mestrado.

eduardo.marostica

edu_marostica@hotmail.com

marostica@fgvmail.br

Agenda: 19:30/21:00hs

Cenários e Mudanças

Mercado Global

Tendências

Inteligências e Vendas

Inteligentes

Novos Paradoxos e Desafios

Em 2014 o Brasil terá o 5º maior mercado consumidor

do mundo e em 2020 serão gastos pelos lares

brasileiros 5 trilhões de reais. No último ano 10 milhões

de brasileiros migraram da classe D para a classe C. Até

2014 mais 36 milhões de pessoas pertencerão a classe

C. Hoje temos 3 milhões de alunos nas Universidades.

2021 - Mulheres terão

filhos, porém não serão

casadas.

Hoje - União entre

casais do mesmo sexo.

2021 - 51% da população

brasileira de evangélicos.

O conhecimento dobra a cada 2 anos. As

formas de interagir se multiplicam e geram

mais informação.

Adaptado Busarello

Hoje em dia existe um excesso de empresas

similares, empregando pessoas similares, que

tiveram uma educação similar, exercendo

funções similares, tendo ideias similares,

produzindo coisas similares, com preços

similares e com qualidade similar.

# Se você não gosta da mudança, vai

gostar ainda menos da irrelevância!

Mudança

“Incerteza é a única coisa de

que podemos ter certeza"

Atuar

Segundo a American Marketing

Association, Inteligência de Mercado é:

Compartilhar Registrar

Coletar Analisar Simplificar

Informação relevante na hora certa, para

a pessoa certa.

?????????????

Inteligência Humana

Inteligência Antecipativa

Só podemos administrar o que podemos mensurar!

Reflexão:

"A pesquisa, muitas vezes, é mal empregada pelas

organizações. Recorrem a ela para provar que estão

certos...

Usam a pesquisa como um bêbado usa o

poste. Não para iluminação, mas para

apoiar-se”

David Ogilvy

! Diminuir o risco na tomada de decisão

! Antecipar os acontecimentos

! Alinhar as informações

! Monitorar

! Planejar mais facilmente

! Atuar mais rápido

! Maximizar

Benefícios:

“Não faça só benchmark,

faça: futuremark!” Tom Peters

! Se eu tivesse perguntado

aos meus clientes o que eles queriam antes da invenção do carro a resposta seria: um cavalo mais rápido. Henry Ford

"Criatividade consiste no total rearranjo do que sabemos

com o objetivo de descobrir o que não sabemos."

( George Kneller )

Muitas vezes as pessoas querem respostas,

mas se olharmos com atenção, veremos que

muitos não sabem nem fazer as perguntas

certas…

TALENTO TÁ – LENTO TRALHENTO

Que imagem você passa?

Todos têm o mesmo poder e autonomia)

Relação (conexão)

Nenhuma ideia sensacional resiste a uma

implementação fraca

Professor Dr. Eduardo Marostica

marostica@corebusinesssolutions.com.br

www.corebusinesssolutions.com.br

Obrigado!