Vállalkozás innováció

Dr. MEgyetemi prezentációs sablon

1

Vállalkozás innováció

2013.03.04.Katona Viktória

ÉLETGÖRBÉK ELMÉLETEÉLETCIKLUS-POLITIKÁK,

TERMÉKSTRATÉGIÁK

Termékinnováció „Olyan szolgáltatás vagy áru kifejlesztése és bevezetése,

amely – tulajdonságaiban vagy használati módjában – új vagy jelentősen megújított. „

„Magában foglalja a fejlesztésre vonatkozó műszaki leírásokat, a termékösszetevőket és anyagokat, a beépített szoftvert, a kialakított felhasználóbarát tulajdonságokat vagy a termék más funkcionális tudásjellemzőit. „

3

Termék- és szolgáltatásinnováció Vállalat szempontjából új vagy javított Saját fejlesztés/ vásárolt Termék vagy szolgáltatás

–A szolgáltatás is termék (Kotler)

Katona Viktória

Termék- és szolgáltatásinnováció(Döbröcöni, 1997)

Követelmények a termék felé:–A felmerülő igényeket gyorsan,– Az elvárt funkciókat megbízhatóan,–Megfelelő minőségben, – Igénnyel arányos áron, –A környezettel kapcsolatos követelményeknek

megfelelve elégítse ki!

Katona Viktória

Életgörbék elmélete, életciklus politikák Hogyan időzítsük a termék fejlesztését? Mihez igazítsuk a termelési és értékesítési

terveket?

Termékéletgörbe„Egy új termék piaci pályájának volumenfüggvénye, amely az életidő egyes éveiben értékesített mennyiség alakulásást ábrázolja”

Értelmezhető (Kotler):– Termékre– Termékcsaládra– Technológiai eljárásokra

Az életgörbe törvényszerűségei Bevezetés (keletkezés) Növekedés Piaci érettség Hanyatlás (elmúlás)

Termék jellege meghatározó– Élelmiszeriparban hosszabb, mikroelektronikában

rövidebb és meredekebb görbék

Új termék kifejlesztésének tevékenységsora és gazdasági jellemzői

Felső függvény:– Új termék kifejlesztésének tevékenységsora

Alsó függvény:– Jellegzetes ár és önköltség alakulás az életciklus

politikák vizsgálatához

EGY ÚJ TERMÉK KIFEJLESZTÉSÉNEK LÉPÉSSORA

AZ ÉLETGÖRBE ÁBRÁZOLÁSA

Volumen (Q)

Ár (P)Önköltség

(C)

Idő (t)

Árfüggvény

Önköltség függvény

Exponenciálistrend görbe

Az életciklus görbe szakaszai

AZ ÉLETCIKLUS-STRATÉGIA ELEMEI ILL. TÉNYEZŐI

1. Az eladók és vevők típusa;2. A piac jellege;3. Az értékesítési volumen;4. Az árpolitika;5. Az önköltség;6. A nyereség alakulása7. Marketing mix elemei;8. Elosztási csatornák;9. Termékstratégia;

BEVEZETÉSI SZAKASZ JELLEMZŐIELADÓ-VEVŐ TÍPUSA ÚJÍTÓ TÍPUS, INNOVÁTOR;

A PIAC JELLEGE TELÍTETLEN MONOPOL PIAC;

AZ ÉRTÉKESÍTÉSI VOLUMEN

ALACSONY; MEREV ÁRRUGALMASSÁG;

A LEHETSÉGES ÁRPOLITIKA

PROFIT ORIENTÁLT MONOPOL ÁR,FORGALOM ORIENTÁLT BEHATOLÓ ÁR,

ÖNKÖLTSÉG ALAKULÁSA MAGAS; AZ ALACSONY TÖMEGSZERŰSÉG;

NYERESÉG ALAKULÁSA VESZTESÉGES, MAJD NYERESÉGES LESZ;

A MARKETING MIX HATÁSOS ELEMEI

TERMÉK MEGISMERTETÉSÉT SZOLGÁLÓ HIRDETÉS ÉS REKLÁM;

ELOSZTÁSI CSATORNA MEGLÉVŐ ÉRTÉKESÍTÉSI CSATORNÁKRA ÉPÍT;

TERMÉK POLITIKAELEMZÉS ÉS POLITIKA

PROFIT-ORIENTÁLTFORGALOM-ORIENTÁLT,

NÖVEKEDÉSI SZAKASZ JELLEMZŐIELADÓ-VEVŐ TÍPUSA ALKALMAZKODÓ TÍPUS;

A PIAC JELLEGE OLIGOPOL PIAC KEVÉS SZÁMÚ NAGY-VÁLLALAT URALJA;

ÉRTÉKESÍTÉSI VOLUMEN NÖVEKVŐ;

LEHETSÉGES ÁRPOLITIKA

CSÖKKENŐ ÖNKÖLTSÉG => CSÖKKENŐ ÁR;

ÖNKÖLTSÉG ALAKULÁSA GYÁRTÁSI SOROZATNAGYSÁG NŐ => ÖNKÖLTSÉG CSÖKKEN;

NYERESÉG ALAKULÁSA NÖVEKSZIK, MEGTÉRÜLNEK A RÁFORDÍTÁSOK;

MARKETING MIX HATÁSOS ELEMEI

AZ UTÁNZÓK MIATT AZ ÚJÍTÓ VÁLLALAT REKLÁMOZÁSA

ELOSZTÁSI CSATORNA A GYÁRTÓK ÜGYNÖKEI KERESIK FEL A KISKERESKEDŐKET KÖZVETLENÜL;

TERMÉK POLITIKAELEMZÉS ÉS POLITIKA

A TERMÉK TÖKÉLETESÍTÉSE,A VOLUMEN FELFUTTATÁSA A TELJES KAPACITÁSRA;

ÉRETTSÉGI SZAKASZ JELLEMZŐIELADÓ-VEVŐ TÍPUSA AZ ÖSSZES POTENCIÁLIS VEVŐ BEVONÁSA;

A PIAC JELLEGE TELÍTETT PIAC – POLIPOL – SOK VERSENYTÁRS;

ÉRTÉKESÍTÉSI VOLUMEN

ÉRETTSÉGI SZAKASZ CSÚCSÁTÓL CSÖKKEN;

LEHETSÉGES ÁRPOLITIKA

AZ ÁRAK TOVÁBB CSÖKKENEK,

ÖNKÖLTSÉG ALAKULÁSA

OPTIMÁLIS KAPACITÁS-KIHASZNÁLTSÁG => ITT A LEGALACSONYABB AZ ÖNKÖLTSÉG

NYERESÉG ALAKULÁSA A TELJES NYERSÉG-HOZAM NAGY RÉSZE ITT KELETKEZIK;

MARKETING MIX HATÁSOS ELEMEI

KONKRÉT MÁRKA REKLÁMOZÁSA;

ELOSZTÁSI CSATORNA KÖZVETLEN ÉRTÉKESÍTÉS, INKÁBB A KISKERESKEDŐK RÉVÉN

TERMÉK STRATÉGIA ELEMZÉS ÉS POLITIKA

A TERMÉK DIVERZIFIKÁCIÓJA A PIAC SZEGMEN-TÁLÁSÁVAL (ÉLETCIKLUS MEGHOSSZABBÍTÁS)

HANYATLÁSI SZAKASZ JELLEMZŐIELADÓ-VEVŐ TÍPUSA A KÉSŐI ÉBREDŐK ÉS A MARADÉK IGÉNYEK

LEARATÁSA;A PIAC JELLEGE ÚJRA VISSZAVÁLTOZIK OLIGOPOLLÁ;

ÉRTÉKESÍTÉSI VOLUMEN

ERŐSEN CSÖKKENŐ;

LEHETSÉGES ÁRPOLITIKA

A FENÉK ÁRON (BOTTOM PRICE) STAGNÁL,

ÖNKÖLTSÉG ALAKULÁSA

CSÖKKENŐ TERMELÉSI VOLUMEN => NŐ ;

NYERESÉG ALAKULÁSA

FOKOZATOSAN CSÖKKEN, MAJD VESZTESÉGES;

MARKETING MIX HATÁSOS ELEMEI

SZERVIZSZOLGÁLAT ÉS TARTALÉK-ALKATRÉSZ BIZTOSÍTÁSA;

ELOSZTÁSI CSATORNA MEGLÉVŐ CSATORNÁKON KERESZTÜL;

TERMÉK STRATÉGIA ELEMZÉS ÉS POLITIKA

A TERMÉK VISSZAVONÁSA, ÚJ TERMÉK FEL-FUTTATÁSA. FOLYAMATOS TERMÉKSTRATÉGIA.

19

Az innováció és a marketing kapcsolata

Hét innováció-forrás /Drucker/

Vállalaton, iparágon belüli1. Váratlan külső esemény 2. Összhanghiány3. A folyamatok szükségletei4. Az ipar, vagy a piac szerkezetének

módosulásaVállalaton kívüli források5. Demográfiai változások6. Felfogásbeli változások7. Új ismeretek

Marketingmunka legfőbb feladatai az innovációs folyamatokhoz kapcsolódóan Külső, belső érdekcsoportok meghatározása, érdekeik

azonosítása Fontos csoportokban az adott innovációval kapcsolatos

(várható) magatartás felmérése Legerősebb (potenciális) támogatók és ellenzők rögzítése

vagy Az elérendő marketingcél és az ehhez szükségesnek vélt

befolyásoló eszközök kijelölése Az akció megvalósítása és hatásainak ellenőrzése

22

Termékfejlesztéshez szükséges ismeretek Piaci igények Versenytársak Törvényi szabályozás Beszállítók Fogyasztói igények ismerete

Cél: a fogyasztói igények és a fejlesztési (fejlesztői ) lehetőségek összehangolása

23Katona Viktória

Termékstratégia, gyártmánypolitika

Termékstratégia:az egyes termékcsaládok közép, illetve hosszú távra szóló értékesítési, termelési és fejlesztési koncepciója, amely meghatározza a vállalat főbb törekvéseit, céljait az adott gyártmánycsoporttal, termékkultúrával kapcsolatosan, s egyben kijelöli azokat a fejlesztési formákat, módokat és eszközöket, amelyek szükségesek a kívánt relációkban megjelenő piaci részesedés eléréséhez.

GyártmánypolitikaA termékstratégia tervidőszaki célkitűzéseit segíti

érvényre juttatni.

Tevékenységek, elvek módszerek összessége. A stratégia

alárendelje.

Termékpolitikát befolyásoló tényezők: Termék

továbbfejlesztése Költség

csökkentése Marketing-mix

változtatása

Egyedi termékek bevezetése

Egyedi termékek kivonása

Termékcsoport kivonása

Új termékcsoport felvétele

Termékcsoportok közötti prioritások változása

Termékcsoport

politika

Termékkínálat

politika

TERMÉKKATEGÓRIÁK

STRATÉGIAI TERMÉKEK KONJUNKTURÁLIS TERMÉKEK NEM HELYETTESÍTHETŐ TERMÉ-KEK LEÁLLÍTANDÓ TERMÉKEK

A TERMÉKPOLITIKA MEGJELENÉSI FORMÁI

DIVERZIFIKÁCIÓVÁLASZTÉKSZŰKÍTŐ

Diverzifikáció jellemzői nő a gyártmánycsalád tagjainak száma újabb termelési ágak jöhetnek létre (termelési profil

bővülése) újabb fogyasztók kielégítése történhet a piac

szegmentálásával és új típus kihozatalával funkcióbővítés, termékparaméter változ tatás,

termékvariáció növelése a túlzott termékdiverzifikáció önköltség növekedést okozhat a sorozatnagyság csökkenés előállítási költségnövekedést

okozhat.

Választékszűkítő politika jellemzői csökken a gyártmánycsalád tagjainak száma a funkciók terjedelme szűkül a termékvariációk száma

csökken funkcióteljesítési szint tipizálásának lehetősége a gyártási minőség javul az önköltség csökken a gyártási sorozatnagyság növekszik a kutatási-fejlesztési, technológiai költségek gyorsabban

megtérülnek magasabb konstrukciós, és technológiai színvonalat lehet

biztosítani a funkció hordozók számára

TALÁLJA KI AZ ÚJ EGYTERMÉKES FOLYAMATOT ÉS BECSÜLJE MEG A MINŐSÉGRE GYAKOROLT HATÁSÁT!

A „T-MODELL”

T-MODELL: NULLA BONYOLULTSÁGÚ ALAPSZINT

INNOVÁCIÓS BILLENÉSI PONT

JELENLEGI ÜZLETI MÓDSZER

MOST, HOGY A BONYOLULTSÁGOT VISSZAADTA A RENDSZERBE, GONDOLJA VÉGIG, HOGYAN VÁLTOZNAK A FOLYAMATOK

ADJA VISSZA A KÜLÖNBÖZŐ VÁLASZTÁSI LEHETŐSÉGEKET, HOGY MEGFELELJEN A VEVŐK VALÓS IGÉNYEINEK

Köszönöm a figyelmet!

33