SOYU 建站计划书

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5 号 郭翔 （负责第四部分）11 号 汪鸿达（负责第一部分）21 号 周礼文（负责第二部分）26 号 周侃 （负责第三、五部分 PPT 制作）

SOYU 市场环境分析市场环境分析

行业背景分析 1

市场分析 2

3 竞争对手分析

4 客户分析

5 建站目的

SOYU 行业背景分析行业背景分析

涂鸦艺术和嘻哈音乐一样都起源于纽约的布朗克斯区，它表达的是年轻人对于个人情感的发泄以及对于自我个性的表达。在涂鸦行业来看，该行业还未属于主流行业，在国内也属于刚刚起步行业，一定的市场前景。

我们的产品主要集中在 DIY 手绘涂鸦鞋，可以充分发挥年轻人的想象力，宣扬年轻的个性。而我们正好填补了这个市场缝隙 . 。

我们的商业模式是商务网站结合实体店铺的模式。

SOYU 市场分析 市场分析

（（ 17781778 万万 28.476%28.476%20%+466020%+4660 万万 50%50%0.02%0.02% ）） 40=40690662.440=40690662.4 元元 （（ 17781778 万万 28.476%28.476%20%+466020%+4660 万万 50%50%0.02%0.02% ）） 40=40690662.440=40690662.4 元元

上海市涂鸦产品市场容量

每年平均市场总容量 = （上海常住人口目标人群比例估计购买率 + 来沪旅游人数目标人群比例估计购买率）客单价 每年平均市场总容量 = （上海常住人口目标人群比例估计购买率 + 来沪旅游人数目标人群比例估计购买率）客单价

数据来源：上海市政府网站、搜狐网；其中估计购买率参照该地区类似行业估计得出

SOYU 市场定位 市场定位

市场层次分析

涂鸦产品目前在市场上还属于萌芽阶段 , 但对于涂鸦鞋的关注是日益上升 , 并且涂鸦手绘鞋产品一般集中于 200-400 元不等

本站产品属于中端层次 , 目标顾客一般为经济适中而又想表达自己个性的人群。所用产品一般为帆布鞋、板鞋及高帮休闲鞋

SOYU 竞争对手分析 竞争对手分析

虚拟店铺 ( 寄生式 )虚拟店铺 ( 寄生式 ) 自建网站自建网站

在大型电子商务网站上建立虚拟店铺 :魔幻手工坊 超可爱手绘鞋 中帮帆布鞋绑带系列 -SD 迷糊娃娃 （淘宝网）

该电子商务网站包括企业文化介绍、在线交易、产品类别展示等功能。其商业模式与我公司电子商务网站与实体店铺的商业

模式相似 :漫儿手绘精品有限公司

SOYU 竞争对手分析竞争对手分析

该公司产品系列比较丰富，消费者年龄层次从儿童鞋到成年休闲鞋一应俱全。产品线比较长，公司实力较为雄厚。

漫儿奋斗目标：全力打造中国手绘第一品牌！漫儿企业精神：为推动手绘业发展，全力以赴漫儿经营理念：用心服务，绘画未来漫儿市场定位： 14 到 26 岁为主线， 27 到 35 岁为副线漫儿产品定位：送给您最牵挂的人！

SOYU 客户分析 客户分析 1 32

收入年龄 2000 以下 2000-3000 元 3000-5000 5000 以上

18 以下 细分市场 1 细分市场 2 细分市场 3 细分市场 4

18-26 细分市场 5 细分市场 6 细分市场 7 细分市场 8

27-35 细分市场 9 细分市场 10 细分市场 11 细分市场 12

36 以上 细分市场 13 细分市场 14 细分市场 15 细分市场 16

18 岁以下年龄尚属于纯消费者阶段，资金多由监护人提供，自主支配能力弱，不能作为我们的主力目标市场

18-26 岁收入在 2000-5000 元及 27-35 岁收入在 5000 元以下层次消费者，以企业职员（白领）为主，该年龄层具有青年层次共有的特征如时尚，追求独特，消费能力强可作为主力目标市场。

18-35 岁收入在 5000以上阶层属高端消费阶层，也不是本项目中端定位的主力消费群； 36 岁以上年龄层由于年龄等因素对外来新鲜事物的接受能力不强。均不能作为目标市场

SOYU 建站目的 建站目的

建站目的 建站目的

授鱼小憩

推广企业形象 建立品牌

推广品牌知名度

提升销售额

推广涂鸦文化

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网站目标分析

SOYU 网站目标分析网站目标分析

点击量目标 :1500 人 /天

网上购买率目标 :初定为 6%

客单价目标 :初定为 65 元 / 单

日交易额目标：点击量 * 购买率 * 客单价 = 5850 元

注册顾客数目标 : 注册顾客 * 10% = 50 人 /天

网站目标分析网站目标分析

投资回收期目标 :2.14 年

网站附加值目标：网站广告位销售

SOYU 客户管理客户管理

客户管理客户管理

建立客户管理建立客户管理信息系统平台信息系统平台

增强与客户之间的交流

对客户进行

分类管理 提高顾客满

意度的措施 客户投诉处理

SOYU 商品管理商品管理

商品管理

网站商品管理分类

制定商品发布管理规则

商品目录管理 商品展示管理

商品价格制定

商品质量管理

自动推荐功能

SOYU 决策分析决策分析

建立信用交易平台建立信用交易平台

宣传策略宣传策略

采用销售涂鸦商品采用销售涂鸦商品

B2CB2C盈利模式盈利模式

制定以客户为主导制定以客户为主导

运营策略运营策略

SOYU 安全管理安全管理

安全第一安全第一

网站安全管理

产品安全管理

用户信息安全管理

交易安全

SOYU 管理方案分析 管理方案分析

授渔小憩根据网站目标，展开了相应的客户管理、商品管理、安全管理和管理决策分析，为了保证点击量、月营业收入、注册顾客数等目标的实现，制定了相应的客户、商品和安全的管理方案，根据制定各项管理的实施情况进行效率评估，改善授渔小憩在管理方面的不足，并且根据在运营和管理中体现的问题进行分析，并决策未来小憩的发展方向以及创新出实现建站目标的手段。

管理管理方案方案分析分析

SOYU 推广计划推广计划推广方式 广告位置 广告单价 数量 /期限 备注 本店需求总

价

车体广告 车体左右侧 1800 元 /月（辆） 6 个月 20平米以上

含制作费 10800 元

传单 大街发放 250/4000张 16000张 纸张价格 130 元 /4000张，制版费 20 元，印刷费 100 元，自行设计

费用省略 1000 元

搜索广告GOOGLE 网站 2400 元 /月 1 年

提供一个关键词 ,排名首页；搜索引擎覆盖250 多个国家 , 支持多达 132种语言 , 推广语言建议为中文。

28800 元 平面广告

电脑刊物 2000 元 /月（两刊） 6 个月 每刊封底半面版面 12000 元

学校巡游宣传各大院校 1000 元 /校 10所院校

(除周末 )

场地租金 800/天，海报 1 元 /张，共

200张 10000 元

软件下载链接广告 软件下载网站 4-6 元 / 次 3 个月 每满 1000 次支付一笔费用 9000 元

友情连接 在本网站右侧位设立链接位 互换交易 1-3 年合作关系 同同行业协商合作 无

节假日推广网站宣传栏 无 按节假日推出

制作推广计划，计划预算进入预算推广费限额

按每月预算推广费用计算

电子邮件网络邮箱 无 无限期

由员工自行制作发送，发送至会员及潜在消费

者 无

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