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www.soyu.com. SOYU 建站计划书. 5 号 郭翔 (负责第四部分) 11 号 汪鸿达(负责第一部分) 21 号 周礼文(负责第二部分) 26 号 周侃 (负责第三、五部分 PPT 制作). 1. 行业背景分析. 2. 市场分析. 3. 5. 4. 客户分析. 市场环境分析. 竞争对手分析. 建站目的. 行业背景分析. 涂鸦艺术和嘻哈音乐一样都起源于纽约的布朗克斯区,它表达的是年轻人对于个人情感的发泄以及对于自我个性的表达。在涂鸦行业来看,该行业还未属于主流行业,在国内也属于刚刚起步行业,一定的市场前景。 - PowerPoint PPT Presentation
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SOYU 建站计划书SOYU 建站计划书
www.soyu.com
5 号 郭翔 (负责第四部分)11 号 汪鸿达(负责第一部分)21 号 周礼文(负责第二部分)26 号 周侃 (负责第三、五部分 PPT 制作)
SOYU 市场环境分析市场环境分析
行业背景分析 1
市场分析 2
3 竞争对手分析
4 客户分析
5 建站目的
SOYU 行业背景分析行业背景分析
涂鸦艺术和嘻哈音乐一样都起源于纽约的布朗克斯区,它表达的是年轻人对于个人情感的发泄以及对于自我个性的表达。在涂鸦行业来看,该行业还未属于主流行业,在国内也属于刚刚起步行业,一定的市场前景。
我们的产品主要集中在 DIY 手绘涂鸦鞋,可以充分发挥年轻人的想象力,宣扬年轻的个性。而我们正好填补了这个市场缝隙 . 。
我们的商业模式是商务网站结合实体店铺的模式。
SOYU 市场分析 市场分析
(( 17781778 万万 28.476%28.476%20%+466020%+4660 万万 50%50%0.02%0.02% )) 40=40690662.440=40690662.4 元元 (( 17781778 万万 28.476%28.476%20%+466020%+4660 万万 50%50%0.02%0.02% )) 40=40690662.440=40690662.4 元元
上海市涂鸦产品市场容量
每年平均市场总容量 = (上海常住人口目标人群比例估计购买率 + 来沪旅游人数目标人群比例估计购买率)客单价 每年平均市场总容量 = (上海常住人口目标人群比例估计购买率 + 来沪旅游人数目标人群比例估计购买率)客单价
数据来源:上海市政府网站、搜狐网;其中估计购买率参照该地区类似行业估计得出
SOYU 市场定位 市场定位
市场层次分析
涂鸦产品目前在市场上还属于萌芽阶段 , 但对于涂鸦鞋的关注是日益上升 , 并且涂鸦手绘鞋产品一般集中于 200-400 元不等
本站产品属于中端层次 , 目标顾客一般为经济适中而又想表达自己个性的人群。所用产品一般为帆布鞋、板鞋及高帮休闲鞋
SOYU 竞争对手分析 竞争对手分析
虚拟店铺 ( 寄生式 )虚拟店铺 ( 寄生式 ) 自建网站自建网站
在大型电子商务网站上建立虚拟店铺 :魔幻手工坊 超可爱手绘鞋 中帮帆布鞋绑带系列 -SD 迷糊娃娃 (淘宝网)
该电子商务网站包括企业文化介绍、在线交易、产品类别展示等功能。其商业模式与我公司电子商务网站与实体店铺的商业
模式相似 :漫儿手绘精品有限公司
SOYU 竞争对手分析竞争对手分析
该公司产品系列比较丰富,消费者年龄层次从儿童鞋到成年休闲鞋一应俱全。产品线比较长,公司实力较为雄厚。
漫儿奋斗目标:全力打造中国手绘第一品牌!漫儿企业精神:为推动手绘业发展,全力以赴漫儿经营理念:用心服务,绘画未来漫儿市场定位: 14 到 26 岁为主线, 27 到 35 岁为副线漫儿产品定位:送给您最牵挂的人!
SOYU 客户分析 客户分析 1 32
收入年龄 2000 以下 2000-3000 元 3000-5000 5000 以上
18 以下 细分市场 1 细分市场 2 细分市场 3 细分市场 4
18-26 细分市场 5 细分市场 6 细分市场 7 细分市场 8
27-35 细分市场 9 细分市场 10 细分市场 11 细分市场 12
36 以上 细分市场 13 细分市场 14 细分市场 15 细分市场 16
18 岁以下年龄尚属于纯消费者阶段,资金多由监护人提供,自主支配能力弱,不能作为我们的主力目标市场
18-26 岁收入在 2000-5000 元及 27-35 岁收入在 5000 元以下层次消费者,以企业职员(白领)为主,该年龄层具有青年层次共有的特征如时尚,追求独特,消费能力强可作为主力目标市场。
18-35 岁收入在 5000以上阶层属高端消费阶层,也不是本项目中端定位的主力消费群; 36 岁以上年龄层由于年龄等因素对外来新鲜事物的接受能力不强。均不能作为目标市场
SOYU 建站目的 建站目的
建站目的 建站目的
授鱼小憩
推广企业形象 建立品牌
推广品牌知名度
提升销售额
推广涂鸦文化
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SOYU 网站目标分析网站目标分析
点击量目标 :1500 人 /天
网上购买率目标 :初定为 6%
客单价目标 :初定为 65 元 / 单
日交易额目标:点击量 * 购买率 * 客单价 = 5850 元
注册顾客数目标 : 注册顾客 * 10% = 50 人 /天
网站目标分析网站目标分析
投资回收期目标 :2.14 年
网站附加值目标:网站广告位销售
SOYU 客户管理客户管理
客户管理客户管理
建立客户管理建立客户管理信息系统平台信息系统平台
增强与客户之间的交流
对客户进行
分类管理 提高顾客满
意度的措施 客户投诉处理
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商品管理
网站商品管理分类
制定商品发布管理规则
商品目录管理 商品展示管理
商品价格制定
商品质量管理
自动推荐功能
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建立信用交易平台建立信用交易平台
宣传策略宣传策略
采用销售涂鸦商品采用销售涂鸦商品
B2CB2C盈利模式盈利模式
制定以客户为主导制定以客户为主导
运营策略运营策略
SOYU 安全管理安全管理
安全第一安全第一
网站安全管理
产品安全管理
用户信息安全管理
交易安全
SOYU 管理方案分析 管理方案分析
授渔小憩根据网站目标,展开了相应的客户管理、商品管理、安全管理和管理决策分析,为了保证点击量、月营业收入、注册顾客数等目标的实现,制定了相应的客户、商品和安全的管理方案,根据制定各项管理的实施情况进行效率评估,改善授渔小憩在管理方面的不足,并且根据在运营和管理中体现的问题进行分析,并决策未来小憩的发展方向以及创新出实现建站目标的手段。
管理管理方案方案分析分析
SOYU 推广计划推广计划推广方式 广告位置 广告单价 数量 /期限 备注 本店需求总
价
车体广告 车体左右侧 1800 元 /月(辆) 6 个月 20平米以上
含制作费 10800 元
传单 大街发放 250/4000张 16000张 纸张价格 130 元 /4000张,制版费 20 元,印刷费 100 元,自行设计
费用省略 1000 元
搜索广告GOOGLE 网站 2400 元 /月 1 年
提供一个关键词 ,排名首页;搜索引擎覆盖250 多个国家 , 支持多达 132种语言 , 推广语言建议为中文。
28800 元 平面广告
电脑刊物 2000 元 /月(两刊) 6 个月 每刊封底半面版面 12000 元
学校巡游宣传各大院校 1000 元 /校 10所院校
(除周末 )
场地租金 800/天,海报 1 元 /张,共
200张 10000 元
软件下载链接广告 软件下载网站 4-6 元 / 次 3 个月 每满 1000 次支付一笔费用 9000 元
友情连接 在本网站右侧位设立链接位 互换交易 1-3 年合作关系 同同行业协商合作 无
节假日推广网站宣传栏 无 按节假日推出
制作推广计划,计划预算进入预算推广费限额
按每月预算推广费用计算
电子邮件网络邮箱 无 无限期
由员工自行制作发送,发送至会员及潜在消费
者 无
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