View
111
Download
0
Category
Tags:
Preview:
DESCRIPTION
Rast na nezadovoljenim potrebama. Growing your own business, Durham University Business School, 1990. Svi proizvodi/usluge su kombinacija potreba. Nezadovoljene potrebe Bolje zadovoljavanje postojećih potreba Zadovoljavanje više potreba istovremeno ( dodavanje koristi) - PowerPoint PPT Presentation
Citation preview
gibb/singer - strategije rasta malih i srednjih poduzeća
1
Rast na nezadovoljenim potrebama
Growing your own business,
Durham University Business School, 1990
gibb/singer - strategije rasta malih i srednjih poduzeća
2
Svi proizvodi/usluge su kombinacija potreba
Nezadovoljene potrebe Bolje zadovoljavanje postojećih
potreba Zadovoljavanje više potreba
istovremeno (dodavanje koristi) Zadovoljenje različite kombinacije
potreba
gibb/singer - strategije rasta malih i srednjih poduzeća
3
Nezadovoljene potrebe?
Pribor za preživljavanje Držač za vinsku čašu Ortopedski namještaj Sjedišta u automobilima za invalide Kućni lift za starije osobe/invalide ...
gibb/singer - strategije rasta malih i srednjih poduzeća
4
Bolje zadovoljenje potreba?
Pogodnije pakovanje bezalkoholnih pića
Širi teniski reket Usluga kupovanja/postavljanja sagova
za kuću Ergonomski prilagodljive stolice
gibb/singer - strategije rasta malih i srednjih poduzeća
5
Zadovoljenje više potreba istovremeno?
Žute teniske lopte Kalkulatori s kalendarima “razgovorati” s kompjutorima Olovke za flip chart Ispis pisanja na bijelim školskim pločama v-oblikovana tastatura Elektronski piano
gibb/singer - strategije rasta malih i srednjih poduzeća
6
Zadovoljenje različite kombinacije potreba?
Avanturistički odmori Godišnji odmori za samce Edukativni mix odmora za
umirovljenike Poslovne torbe s različitim dodacima
gibb/singer - strategije rasta malih i srednjih poduzeća
7
Potrebe koje zadovoljava sofa?
?
gibb/singer - strategije rasta malih i srednjih poduzeća
8
Rast poslovnog pothvata kroz zadovoljenje potreba 1
Zamjena uvoza Supstituti za komponente/usluge u
postojećim proizvodima/uslugama Dodavanje vrijednosti (dodavanje potreba)
postojećim proizvodima/uslugama Korištenje suboptimalno korištenih ljudi i
ostalih resursa Zadovoljenje nezadovoljenih potreba
gibb/singer - strategije rasta malih i srednjih poduzeća
9
Rast poslovnog pothvata kroz zadovoljenje potreba 2
Nadoknađivanje tržišnih nestašica Kopiranje uspjeha kada postoji mogućnost
za ekspanziju Fokusiranje na jedinstveni segment kupaca
s potencijalom Uvođenje lokalnog proizvoda/usluge na šire
tržište Planiranje promotivnih događaja Postati distributer u području gdje postoji
potražnja i rastuća poduzeća
gibb/singer - strategije rasta malih i srednjih poduzeća
10
Rast poslovnog pothvata kroz zadovoljenje potreba 3
Poboljšanje usluga za lokalna (strana) poduzeća
Kopiranje stranih proizvoda/usluga Kupovanje i prodaja u područjima gdje
postoji slaba distribucija / raspoloživost proizvoda/usluga
Pronalaženje diferencirane niche unutar postojećeg masovnog tržišta
Kombiniranje 1 ili više usluga u jednostavno upotrebljivom “paketu”
gibb/singer - strategije rasta malih i srednjih poduzeća
11
Rast poslovnog pothvata kroz zadovoljenje potreba 4
Korištenje vlastitih temeljnih vještina Rješavanje nekog akutnog problema u poslovanju Franšizne ideje (inozemne ili domaće) Razvoj novih kombinacija potreba za postojeće
proizvode Opsluživanje zapuštenih tržišta Sastavljanje kompleksnog proizvoda Promjena proizvoda (način kako se pravi, promjena
karakteristika) Postati distributer ili predstavnik Kupovanje patenta ili licence
gibb/singer - strategije rasta malih i srednjih poduzeća
12
Poslovni izazovi – brainstorm grupa 1
4 načina (što više ideja) Zamjena uvoza – realistično! Supstitucijske materijalne komponente u
postojećim proizvodima ili uslugama gdje postoje problemi
Dodavanje vrijednosti postojećem proizvodu/usluzi
Korištenje neiskorištenih ljudskih resursa
gibb/singer - strategije rasta malih i srednjih poduzeća
13
Poslovni izazovi – brainstorm grupa 2
4 načina (što više ideja) Zadovoljenje nezadovoljenih potreba Tržišne nestašice Kopiranje uspjeha gdje postoji
mogućnost ekspanzije Fokusiranje na jedinstveni segment
kupaca (s potencijalom)
gibb/singer - strategije rasta malih i srednjih poduzeća
14
Poslovni izazovi – brainstorm grupa 3
4 načina (što više ideja) Uvođenje lokalnog proizvoda/usluge na
šire tržište Planiranje ili promoviranje događaja Postati distributer, čega? Poboljšanje lokalnih usluga za poduzeća
(strana i domaća)
gibb/singer - strategije rasta malih i srednjih poduzeća
15
Poslovni izazovi – brainstorm grupa 4
4 načina (što više ideja) Kopiranje ideje o proizvodu/usluzi iz
inozemstva Kupovanje i prodaja u području gdje je
slaba distribucija ili postoje nestašice Naći diferenciranu nichu unutar
postojećeg masovnog tržišta Kombiniranje jedne ili više usluga u
jednostavno upotrebljivom “paketu”
gibb/singer - strategije rasta malih i srednjih poduzeća
16
Poslovni izazovi – brainstorm grupa 5
4 načina (što više ideja) Korištenje vlastitih temeljnih vještina Rješavanje nekog aktualnog problema u
poslovanju Franšizne ideje – domaće ili strane Razvoj nove kombinacije potreba za
postojeće proizvode
gibb/singer - strategije rasta malih i srednjih poduzeća
17
Rast znači promjenu
Marketinga Resursa Managementa
Pitanje: ima li poduzeće kapacitet za promjenu?
gibb/singer - strategije rasta malih i srednjih poduzeća
18
Brza evaluacija efekta promjene
Poduzeće X je proizvođač opreme za odstranjivanje vlage u građevinarstvu. Njihov proizvod se upotrebljava na tek izgrađenim zgradama kako bi što prije bile spremne za žbukanje i time prije završene. Stoga se proizvod ponajprije direktno prodaje velikim građevinskim kompanijama ili dobavljačima industrijske opreme.
Poduzeće je došlo do ideje da proizvodi uređaje za odstranjivanje vlage u domaćinstvima koja se susreću s problemima vlage i kondenzacije. Do ideje su došli temeljem uspjeha u prodaji takvih američkih proizvoda na britanskom tržištu gdje ne postoji domaća konkurencija.
Već tijekom inicijalnih razgovora poduzeće je spremno za brzu evaluaciju stupnja promjene koji će biti potreban za ulazak na novo tržište.
gibb/singer - strategije rasta malih i srednjih poduzeća
19
Za promjenu / rast potrebno je...
Postojeći Nastavak postojećeg Modificirano
Novo
Marketing proizvodi/usluge tržišta - segmenti klijenti područja prodaje organizacija prodaje promotivni mix distribucija konkurencija dobavljači
gibb/singer - strategije rasta malih i srednjih poduzeća
20
Za promjenu / rast potrebno je...
Postojeće Nastavak postojećeg Modificirano Novo
Potrebna sredstva Lokacija i prostor Oprema Radna snaga Materijali Transport/ distribucija Prodajno osoblje Zalihe Financije
gibb/singer - strategije rasta malih i srednjih poduzeća
21
Za promjenu /rast je potrebno...
Postojeće Nastavak postojećeg Modificirano Novo
Management
Organizacija - proizvodnje - marketinga - financija - vodstva Sustavi Vanjske informacije Poslovne veze Znanje
gibb/singer - strategije rasta malih i srednjih poduzeća
22
Ansoff matrica rasta putem tržišta i/ili proizvoda
Postojeće Proširenje postojećeg
Novo
Postojeći
Izmjena postojećeg
Novi
tržište
proizvod
gibb/singer - strategije rasta malih i srednjih poduzeća
23
Od fotelje preko interijera do prodavaonice
Postojeće Proširenje postojećeg
Novo
Postojeći Popravljanje fotelja
Popravci visoke klase
Izmjena postojećeg
Cijela renovacija
Uređenje po mjeri
NoviProdavaonica
tržište
proizvod
Recommended