View
5
Download
0
Category
Preview:
Citation preview
W. Chan Kim & Renee Mauborgne
LANDASANSTRATEGI PERUSAHAAN
Stra
tegi
mili
ter Perwira
Markas Pusat
Tentara
Medan Perang
Strategi Perusah
aanDireksi dkk
Kantor Pusat
Sales dkk
Medan Perang (pangsa pasar)
Contoh:Strategi bertahan saat akan masuk/mempertahankan posisi di pasar
yang sudah ada/terbentuk.
3
Head to head competition in business
Ruang pasar yang sudah banyak pesaing
Yang merebutkan “ikan” yang sama
4
“Perusahaan untuk keluar dari
samudra merah persaingan
berdarah dengan cara
menciptakan ruang pasar yang
belum ada pesaingnya”
5
Pada strategi samudra merah
( Red Ocean Strategy )
Batasan-batasan dalam industri telah
didefinisikan dan telah diterima, dan
aturan-aturan persaingan telah diketahui
STRATEGI SAMUDERA MERAH
STRATEGI SAMUDERA BIRU
STRATEGI PERUSAHAAN
BLUE OCEAN
Blue Ocean Strategy, adalah strategi
yang menantang perusahaan untuk
keluar dari samudra merah persaingan
berdarah dengan cara menciptakan
ruang pasar yang belum ada
pesaingnya, sehingga kata kompetisi
pun menjadi tidak relevan.
TEKNOLOGI
GLOBALISASI
KOMPETISI
• Bersaing pada market space yang sama
• Mengalahkan kompetitoryang sudah ada
• Ekploitasi demand yang sudah ada
• Mengikuti Value-Cost trade-off
• aktifitas padadifferensiasi / low cost
• Menciptakan market space yang baru
• Kompetitor sudah tidakrelevan lagi
• Menciptakan danmenangkap demand baru
• Memecahkan value-cost trade- off
• Aktifitas mengejardifferensiasi baru danlowcost
RED OCEAN BLUE OCEAN
RED OCEAN vs BLUE OCEAN
PRAKTEK PENCIPTAANBLUE OCEANS
86%
14%
Praktek Blue Oceans
Perluasan Lini Perusahaan
Membuat Baru
DAMPAK PENCIPTAANBLUE OCEANS
STRATEGI REKONTRUKSIBLUE OCEANS
“Blue Oceans didasarkan pada
pandangan bahwa batasan-batasan
pasar dan struktur industri dapat
direkonstruksi oleh tindakan dan
keyakinan dari pelaku industri”
Mengendalikan biaya -biaya turun & efisien
Memastikan Nilai TambahKonsumen Meningkat
Penciptaan Blue Oceans
ELEMEN REKONTRUKSIBLUE OCEANS
Cost Structure
Customer
Relationship
Value Proposition
Product Innovation
PRINSIP STRATEGIBLUE OCEANS
1. MelampauiPermintaan Yang ada
2. MerekontruksiBatasan Pasar
3. Fokus kepada Tujuanutama
4. Mendapatkan tahapanstrategi yang tepat
1. Mengatasi Permasalahaninti dari Organisasi
2. Membangun sebuahStrategi Implementasi
3. Memastikan Tujuan UtamaPerusahaan
Prinsip Formula Prinsip Eksekusi
Top Level
14
CREATING NEW MARKET SPACE:
1. Industry
2. Strategic Group
3. Buyers group
4. Scope of Product/Service Offering
5. OrientasiFuctional-Emotional
6. Time
• Fokus pada kompetitordidalam industri.
• Fokus pada kelompokkelas dari produk.
• Melayani lebih baik lagipada kelompok pembeli
• Produk dan service yang ditawarkan pada industriini
• Fokus memperbaiki nilaidan harga dari fungsi danemosi produk.
• Mengantisipasi apa yang terjadi diluar danmengadaptasi diri.
• Mencari alternatipindustri lain
• Mencari kelompok kelasyang lain.
• Menciptakan kelompokpembeli baru.
• Menawarkan produk danservice lain yang tidak adasebelumnya
• Membuat nilai fungsi atauemosional yang baru danberbeda
• Proaktif dalammenciptakan trend barudari waktu ke waktu
Head To Head Competition: Blue Ocean creation:
15
Example: A highly competitive Industry
The American Wine
Industry
http://images.google.fr/imgres?imgurl=http://www.blairstripsteel.com/map north america.jpg&imgrefurl=http://arte-sano.blogspot.com/2004_08_01_arte-sano_archive.html&h=423&w=700&sz=84&tbnid=IK_BjX8b51x6ZM:&tbnh=83&tbnw=138&hl=fr&start=3&prev=/images?q%3Dmap%2Bamerica%26svnum%3D10%26hl%3Dfr%26lr%3D%26sa%3DGhttp://images.google.fr/imgres?imgurl=http://www.visitocva.com/Wine glass.jpg&imgrefurl=http://www.visitocva.com/burnley.htm&h=968&w=584&sz=25&tbnid=efuSFM6vJpQA1M:&tbnh=148&tbnw=89&hl=fr&start=2&prev=/images?q%3Dglass%2Bwine%26svnum%3D10%26hl%3Dfr%26lr%3Dhttp://images.google.fr/imgres?imgurl=http://www.morrys.com/Wine glass.JPG&imgrefurl=http://www.morrys.com/New wines to Morry&h=236&w=200&sz=10&tbnid=zQvPARxSf7Zi7M:&tbnh=104&tbnw=88&hl=fr&start=16&prev=/images?q%3Dglass%2Bwine%26svnum%3D10%26hl%3Dfr%26lr%3Dhttp://images.google.fr/imgres?imgurl=http://www.brushycreekvineyards.com/Wine-Glass-5.jpg&imgrefurl=http://www.brushycreekvineyards.com/legal.htm&h=304&w=300&sz=12&tbnid=yl_qA5hIpFgfTM:&tbnh=112&tbnw=110&hl=fr&start=44&prev=/images?q%3Dglass%2Bwine%26start%3D40%26svnum%3D10%26hl%3Dfr%26lr%3D%26sa%3DN
EXAMPLEYELLOW TAIL
Traditional Wine Yellow Tail
TRADITIONAL WINEYELLOW TAIL
Traditional Wine
• Elit, gambar halus dalam kemasan.• kualitas lama penyimpanan wine• Prestige dari kebun anggur dan warisannya.• Kompleksitas dan kecanggihan dari rasa anggur ini, seperti
tanin dan ek.• Beragam anggur untuk menutupi semua macam-macam
anggur & preferensi konsumen
Karakeristik Traditional Wine
TRADITIONAL WINEYELLOW TAIL
Yellow Tail
• Tidak ada jargon. Simple dan label non-tradisional.• Tidak mementingkan lama penyimpanan• Sensasi meminum dan menyenangkan.• Rasa lebih manis dan lebih mudah untuk diminum.• Hanya satu Red (Shiraz) dan satu Putih (Chardonnay)
Karakeristik Yellow Tail
STRATEGIKANVAS
Karakeristik Yellow Tail
BLUE OCEANSSTRATEGY TOOLS
Strategy Canvas (ERRC) Grid
1. CUSTOMER SEGMENTS2. VALUEPROPOSITIONS
3. CHANNELS
Integrated channels andcooperation
4. CUSTOMER RELATIONSHIP
Offer Values
6. KEY ACTIVITIES
7. KEY PARTNERS
8. KEY RESOURCES
5. REVANUE STREAMS
3
1
2 4
5
6
7
89
BMC menjelaskan, memvisualisasikan, menilai, dan mengubah suatu model
bisnis, agar mampu menghasilkan kinerja yang lebih optimal
**BMC membantumempercepat proses analisis kekuatan dankekurangan bisnis gunamerekontruksi model bisnis
ACTIONFRAMEWORK
NILAIBARU
ERRC Grid
ELIMINATEELIMINASI
REDUCEMENGURANGI
RAISEMENINGKATKAN
CREATEMENCIPTAKAN
ACTIONFRAMEWORK
ELIMINATEELIMINASI
MENGURANGI
REDUCEMENGURANGI
RAISEMENINGKATKAN
CREATEMENCIPTAKAN
Faktor industri manakah yang diambiluntuk harus dihilangkan / dieliminasi?
Faktor yang harus dikuraingi jauh dibawahstandar industri?
Faktor apa yang harus ditingkatkan jauh di atas standar industri?
Faktor apa yang harus diciptakan oleh industri yang tidak pernah ditawarkan?
ELLIMINATE
26
ELIMINATEREDUCE
RAISECREATE
VALUEINNOVATION
• Struktur Biaya
diturunkan melalui
penghilangan dan
pengurangan
faktordi industri
• Nilai pembeli ditingkatkan
dengan menaikkan dan
menciptakan elemen-
elemen yang belum
pernah ditawarkan
28
1. Menghilangkan Fitur Phone
Booking dan Call Center ;
2. Menghilangkan biaya
perawatan, biaya garasi dan
biaya tenaga kerja pengemudi;
3. Menghilangkan pangkalan/pool;
4. Menghilangkan beban beban
biaya asset bergerak;
ELIMINATE
1. Memangkas Lamanya Waktu
Tunggu Taksi;
2. Memangkas Biaya Tariff/ Argo
menjadi Tarif per km ;
3. Multi Payment Deposit;
4. Mobil tidak seragam (user
experience);
REDUCE
1. Peluang Mendapat Taksi
kapanpun (24 jam / 7 hari)
2. Kualitas Pelayanan (Rating
Bintang Konsumen)
3. Jaminan Rute & Keamanan
( Tracking by GPS)
4. Tersedia Fitur Keadaan darurat
RAISE
1. Mudah di gunakan oleh
siapapun (Mobile App)
2. Aplikasi menhubungkan antara
mitra gojek dengan
penumpang
3. Extra Revenue untuk Mitra
4. Kekuatan pasar baru
CREATE
33
KEDEWASAAN
PERUSAHAANBlue oceans selalu berkembang setiap
waktu. Sehingga perlu adanya tindakan
responsif perusahaan dalam
merancang strategi
Red oceans sudah sangat
mengikat kompetisi industri
dan mengabaikan adanya
kesempatan pembukaan
industri baru
KESIMPULAN
Recommended