View
0
Download
0
Category
Preview:
Citation preview
«MED COMEBACK I NORD»REMA 1000 TROMSØ
AMEDIA MARKED ANALYSE
JANUAR 2019
Case
oppsummeringHistorikk/Bakgrunn
Utfordring, Målsetning og Løsning
Om REMA 1000 / Bakgrunn
Norges største dagligvarekjede
• Iverksatte store endringer i 2017:
• Endring i varesortiment
• Lansering av nytt medlemsprogram
• Endret mediemiks
• Kutt i lokal annonsering
REMA 1000 opplevde i løpet av 2017 et kraftig fall i omsetning, markedsandel og omdømme
• Omsetningsfall nasjonalt på 1,4 mrd nok fra 2016 til 2017
• Tapt markedsandel, samtidig som de andre lavprisaktørene Kiwi og Extra tar markedsandeler
• Omdømmefall nasjonalt og lokalt: fra 1.plass på YouGovs omdømmemåling i 2015 til plass nr.256 i 2017
• Samme situasjon/utfordring lokalt i Tromsø, som nasjonalt. Vi har valgt å vektlegge de lokale/regionale endringene for å isolere effekt og kartlegge lokale endringer
3% 6% 3% 13%31% 29% 30% 31%
71% 68% 70%65%
51% 53% 52% 53%
20% 20% 24% 18% 16% 16% 16% 13%7% 5% 3% 3% 2% 2% 2% 3%
0 %
20 %
40 %
60 %
80 %
100 %
2017-Q1 2017-Q2 2017-Q3 2017-Q4 2018-Q1 2018-Q2 2018-Q3 2018-Q4
Grocery chainstore Share of Advertising Spend in Local newspapers in Tromsø
KIWI
COOP EXTRA
SPAR
REMA 1000
UTFORDRING:
REMA 1000 Tromsø
LØSNING:MÅLSETNING:
KILDE: NIELSEN, YOUGOV
REMA 1000 opplevde i 2017 et
kraftig fall i omsetning,
markedsandel og omdømme
• Omsetningsfall nasjonalt på 1,4
mrd nok fra 2016 til 2017
• Tapt markedsandel, samtidig som
de andre lavprisaktørene Kiwi og
Extra tar markedsandeler
• Omdømmefall nasjonalt og lokalt:
fra 1.plass på YouGovs
omdømmemåling i 2015 til plass
nr.256 i 2017
Stanse den negative utviklingen
• Øke omsetningen
• Øke handelsfrekvensen
• Øke antall kunder inn i
butikk/Vinne kundene tilbake
• Styrke posisjonen på «Lav pris»
(Value for money)
• Kartlegge markedet lokalt:
posisjoner, utfordringer og
utvikling
• Lokal annonsekampanje
print og digitalt, inkl
content marketing for å
styrke omdømme, øke
omsetning og få kundene
tilbake til butikk
UTFORDRINGERNedgang i
Omdømme, Omsetning og Markedsandeler
UTFORDRING
REMA 1000 opplevde i 2017 et kraftig fall i omdømme, omsetning, markedsandel
• Omdømmefall:
fra 1.plass til nr.256 på YouGovsomdømmemåling
• Omsetningsfall nasjonalt:
Minus 1,4 mrd nok fra 2016 til 2017 (=170 mill US $)
• Tapt markedsandel:
Minus 4,1% (fra 24,4% til 23,4%) samtidig som konkurrerende lavprisaktører Kiwi og Extra tar markedsandeler
24
,4 %
19
,9 %
11
,5 %
10
,9 %
7,0
%
23
,4 %
20
,8 %
12
,6 %
10
,6 %
7,2
%
0%
5%
10%
15%
20%
25%
REMA 1000 KIWI EXTRA MENY SPAR
Grocerychain Market share
År 2016 År 2017
MÅLSETNINGØkt
Omdømme, Omsetning og Markedsandeler
Omdømmeløft
MÅLSETNING: Snu den negative utviklingen
Styrke posisjonen på «Lav pris»Økt handel
• REMA 1000 har
historisk scoret helt i
toppen på
omdømmemålinger,
men opplevde et kraftig
fall i 2017. Målsetningen
for 2018: klatre mot
toppen igjen
• Øke omsetningen
• Øke handelsfrekvensen
• Øke antall kunder inn i
butikk / Vinne kundene
tilbake
• REMA 1000 er Norges
største dagligvarekjede,
med fokus på LAVE
PRISER. Posisjoneringen
ifht «Lav pris» er dermed
svært viktig for kjeden. I
2017 sank kjedens score på
«God verdi for pengene»
betraktelig, og målsetning
for 2018 er å øke på å
denne
LØSNINGERAnnonsekampanje Nordlys
Ny «Del 2» i printavisen NordlysEksklusiv annonsearena for REMA 1000
• Fra 1 til 2 deler i Nordlys print:
For REMA 1000 utvidet Nordlys printavisen
med en ny del 2, kalt NordNorsk Debatt, der
alle REMA 1000 annonsene står eksklusivt,
dvs uten andre dagligvareaktører.
MÅL: ivareta/berike leseropplevelsen SAMT
skalle eksklusiv annonsearena for REMA
1000
• I tillegg til vanlige pris+produkt annonser på
print/digitalt, ble det laget et
innholdsmarkedsføringsløp, der fokuset var
på de enkelte kjøpmennene, deres
bakgrunn, hverdag etc, for å bygge
preferanse til de lokale butikkene.
• Kreativt sett utvidet vi printavisen
for å skaffe annonsøren
eksklusivitet, samt kjørte
print+digitale kampanjer av
pris/produkt samt
innholdsmarkedsføring for å
bygge preferanse og øke antall
kunder i butikk.
• I Content marketing-bilagene er
fokuset på de lokale kjøpmennene,
inspirasjoner til middag, råd og tips
This is the new
section 2 of
Nordlys: REMA
1000 is the only
advertiser in this
section of the
paper
Amedia for REMA 1000 Tromsø 2018 ExamplesJan ‘18
Feb
‘18
Mar
‘18
Apr
‘18
May‘
18
Jun
‘18
Jul ‘1
8
Aug‘1
8
Sep‘1
8
Oct
‘18
Nov‘1
8
Dec‘1
8
Christmas
Classics
Print:
2 Helsider + 1 Halvside hver dag. Nordlys har delt avisen i to deler; alle REMA 10000-annonser plasseres i del 2. På denne måten reduseres støy fra andre dagligvareaktører, REMA
1000 er eneste dagligvareaktør i denne delen
Content Marketing:
Magasin som innstikk i papirutgaven av Nordlys ca 1 gang pr måned. Magasinet digitaliseres og publiseres på nordlys.no og Facebook-feeden til Nordlys. Magasinet inneholder også
kort reportasjevideo
Digitalt:
Bannerannonser og Nettboards, samt Fullskjerm mobil og desktop (SOV = 25%)
Digital
Content
Marketi
ng
Annonseløsninger Content Marketing Print: Bygge preferanse med fokus
på de enkelte kjøpmenn / Get to know us
REMA 1000 Content Marketing:
Everyday life / Get to know us
Annonseløsninger Content Marketing Print: Bygge preferanse med fokus på de enkelte
kjøpmenn / Get to know us
REMA 1000 Content Marketing:
Everyday life / Get to know us
Annonseløsninger Content Marketing Print: Bygge preferanse med fokus på de enkelte
kjøpmenn / Get to know us
REMA 1000 Content Marketing:
Everyday life / Get to know us
Annonseløsninger digitalt: kombinasjon av
inspirasjonskampanjer og pris/produkt
Annonseløsninger print: kombinasjon av
inspirasjonskampanjer og pris/produkt
RESULTATNedgangen som REMA 1000 opplever i 2017 er
stanset og snudd til positive resultater i Troms/Finnmark
Uplift in Troms: Positive buzz REMA 1000
SOURCE: YOUGOV BRNADINDEX FOR REGION TROMS/FINNMARK JAN2016-JAN2019
Omdømmeløft for REMA
1000: Økende andel som
har positiv inntrykk
• REMA 1000 er den
merkevaren som klatrer
mest/har størst positiv
fremgang av alle merker
og bransjer i målingen for
2018
• REMA 1000 kommer på
nivå med sine
konkurrenter etter all-
time low
2016 2017 2018
High positive buzz
for REMA 1000 and
competitors
Kraftig nedgang for
REMA 1000s
omdømme, fra
positivt til negativt
Kraftig økning i
omdømme for
REMA 1000
Uplift in Troms: Satisfied customers REMA 1000
SOURCE: YOUGOV BRNADINDEX FOR REGION TROMS/FINNMARK JAN2016-JAN2019
• Historisk har REMA 1000
den aller største andelen
fornøyde kunder (Year
2016).
• Andelen fornøyde kunder
synker kraftig i 2017
• Sterk oppgang i
fornøydhet for REMA
1000 i 2018. Kraftig
opptur gjennom hele
2018
• Ingen kan måle seg med
REMA 1000 hva
oppgang i fornøydhet
angår
2016 2017 2018
REMA 1000 has by
far the best score
on satisfied
costumers
REMA 1000 in
steady declineREMA 1000:
positive uplift: more
satisfied customers
Uplift in Troms: Purchase Intent
REMA 1000 and competitors
SOURCE: YOUGOV BRNADINDEX FOR REGION TROMS/FINNMARK JAN2016-JAN2019
• Historisk har REMA 1000
aller høyest kjøpsintensjon
(Year 2016).
• Gjennom hele 2017 synker
kjøpsintensjonen for REMA
1000, mens den øker for
konkurrerende kjeder.
• Fra første kvartal 2018
stabiliserer
kjøpsintensjonen seg for
REMA 1000.
• Fra andre kvartal 2018 og
gjennom hele 2018 stiger
lysten til å handle hos
REMA 1000 markant.
• Resultat: Folk i Troms vil i
økende grad handle hos
REMA 1000
2016 2017 2018
REMA 1000: stabile
and high score for
Purchase Intent
REMA 1000 in
steady declineREMA 1000:
positive uplift
Uplift in Troms: Good value REMA 1000
SOURCE: YOUGOV BRNADINDEX FOR REGION TROMS/FINNMARK JAN2016-JAN2019
• Historisk er REMA 1000 kjeden med aller høyest score på «Good value for money» (Year 2016).
• 2017 en nedtur i forhold til folks syn på om REMA 1000 gir «verdi for pengene».
• Stabilisering i synet på om REMA 1000 gir «verdi for pengene» rundt årsskiftet 2017/2018
• Kraftig økning i forhold til folks holdninger om REMA 1000 gir «verdi for pengene» i 2018.
• Ingen har større økning på området enn REMA 1000 i 2018.
2016 2017 2018
REMA 1000 is by
far considered the
best brand for
«Good value»
REMA 1000 in
steady declineREMA 1000:
positive uplift
• Omdømmeløft: Økende
andel som har positiv
inntrykk
• Lav pris: Økende syn på
at REMA 1000 gir god
verdi for pengene
• Økt kjøpssannsynlighet
• Økt andel fornøyde
kunder
Nedgangen som REMA 1000 opplever i 2017 er stanset og snudd til positive resultater i
Troms/Finnmark:
23
,4 %
20
,8 %
12
,6 %
10
,6 %
7,2
%
5,3
%
5,2
%
4,1
%
3,7
%
3,8
%
1,9
%
23
,9 %
21
,4 %
13
,0 %
10
,2 %
7,1
%
5,0
%
4,8
%
3,8
%
3,8
%
3,7
%
1,8
%
0%
5%
10%
15%
20%
25%
Konseptkjedenes andel av netto dagligvareomsetning (Nasjonalt)
År 2017 Q3 År 2018
Økende markedsandel
for REMA 1000 i 2018
Våre egne undersøkelser viser:
• Økt daglig handelsfrekvens blant
REMA 1000-kundene i Tromsø:
+233%
• Økt andel som handler oftere på
REMA 1000 nå enn tidligere:
• For Tromsøs befolkning:
+22%
• For de som foretrekker
REMA 1000: +31%
ANNONSETEST
REMA 1000• OPPMERKSOMHET
• LIKING
• KJØPSINTENSJON
• MULTIMEDIEEFFEKT
REMA 1000-annonser i Nordlys print og nett 10.desember 2018
1. PRINT:
• 56% kan huske å ha sett
print-annonsen fra REMA
1000 i Nordlys
• Noe over snittet for helsider
dagligvare print i Norge
(=53%)
2. NETT:
• 38% kan huske å ha sett
nett-annonsen fra REMA
1000 på nordlys.no
• Over snitt for nettannonser
dagligvare i Norge (=30%)
Høy Annonse-
oppmerksomhet56% 56% 56%
43%
61% 65%
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
Total Mann Kvinne Under 45 år 45 år+ HovedbutikkREMA 1000
Kan du huske å ha sett denne eller liknende annonser for REMA 1000 i papirutgaven av Nordlys de siste dagene?
Ja
38% 40% 36% 32%41% 44%
0%
10%
20%
30%
40%
50%
Total Mann Kvinne Under 45 år 45 år+ HovedbutikkREMA 1000
Kan du huske å ha sett denne eller liknende annonser for REMA 1000 på nordlys.no i det siste?
Ja
Multimedieeffekt?
Har kun sett PRINT-
KampanjenHar kun sett DIGITAL
-Kampanjen
Har sett BÅDE
PRINT+DIGITALT
Stor multimedieeffekt!
Liking, Kjøp og Besøk er langt
høyere blant de som har sett
kampanjen i begge kanaler, enn
blant de som kun har sett den kun
i en kanal
KILDE: QUESTBACK/AMEDIA WEBUNDERSØKELSE TROMSØ DESEMBER 2018
BASE/UTVALG: TROMSØ KOMMUNE/LAGT MERKE TIL KAMPANJEN: 371 RESPONDENTER
+27 %+30 %
+67 %
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
LIKING Handle hos REMA1000
Besøke REMA 1000-butikk
%-vis høyere score blant de som har sett kampanjen i beggekanaler vs kun sett i en kanal
«Rema 1000 har økt trykket i mange kanaler det siste året. Print er en av flatene vi nå
investerer mer i enn før. Det er viktig for våre kjøpmenn å bidra til sine lokale medier, og
vi ser på lokalavis som et medium som når frem til en stor og attraktiv målgruppe. Print i
kombinasjon med digital annonsering er et viktig medium for oss, skriver
kommunikasjonsdirektør Mette Fossum i Medier24 i en mail til Medier24».
Og dette sier Rema 1000 i media
amediamarked.no
Recommended