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8/14/2019 Marketing mix dans les socits financieres
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Laruks `goaobk ku laoaiklkou ekrgorugu{ugnor `goaobgskr
Aook {ogpksrguagsk 8 3669.366=
1
Vsvas vas8Dn{coa EAN[EG
Mgoe CN[AUGAAgbma ESN[RRG
Kobaes vas8
Vsn`/ Rage/
MGOUG
8/14/2019 Marketing mix dans les socits financieres
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Gousne{bugno
Ekv{gr {ok ebkoogk$ dkr caoq{kr `nou vsk{pk e{o gousu ek vd{r ko vd{rlasq{ diase e{ lasbm ekr vasugb{dgksr/ Avsr rusk `nbadgrkr r{sdkr kouskvsgrkr ku dk{sr ukbmogq{kr ek `goaobklkou$ q{g bnorugu{agu dacsaobmk oncdk ek dk{s lugks$ dkr caoq{kr nou bnlvsgr q{k dk vasugb{dgkskru {o lasbm vd{r h{uk{} q{k dkouskvsgrk/ Ko k``ku$ bkuuk bgcdk kru lngorskiaseaouk r{s da `abu{saugno ku bnousgc{k a{ epkdnvvkou ekr rkspgbkriosauk{sr ek bnllgrrgnor ku n``sk agorg a{} caoq{kr ekr vnrrgcgdgur ekepkdnvvklkou r{s ekr carkr skouacdkr ku e{sacdkr eaor ekr bnoegugnorek sgrq{kr vas`aguklkou lausgracdkr/
Ko k` ku$ bkuuk bdgkoudk$ h{rq{ {ok eauk sbkouk$ uagu usaguk{og`nsllkou ku dkr ukbmogq{kr ekrugokr rno `goaobklkou uagkou vk{epkdnvvkr/ Da vsgrk ek bnorbgkobk vas dkr caoq{kr ek dabbsngrrklkouekr k}gikobkr ek bk lasbm agorg q{k ek ra bnlvdk}gu : lagr a{rrg ekrno glvnsuaouk bnousgc{ugno eaor rkr sr{duaur -bnllgrrgnor$ gousur r{sbsegur da bnornllaugno$ gllncgdgks' rkru usae{guk ko vsaugq{k ko {oa}k rusauigq{k vn{s da caoq{k q{g rkru p{k eaor da obkrrgu ek lkuuskko vdabk {o bauadni{k ek vsne{gur ku rkspgbkr dacnsr ku ek vd{r ko vd{ronlcsk{} : ko {ugdgraou {o lasjkugoi vngou{ ku ko bnoruaouk pnd{ugno/
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Vasugk 1 8 Avks{ r{s dk lasjkugoi lg} 8
Mgrungsk 8
Dk lasjkugoi$ ko uaou q{)aeavuaugno ek da vsne{bugno ku ek da egrusgc{ugno ekr cgkor ko vskoaouko bnlvuk dkr `abuk{sr vrwbmndnigq{kr q{g k}vdgq{kou rngu d)abmau e){o vsne{gu$ rngu ra
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Adeksrno `nsladgrk ko 17;9 dk lasjkugoi/
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vnrgugpgruk lagr gouksvsuaugpgruk/ Davvsnbmk vnrgugpgruk pgrk uacdgs v{gr padgeksklvgsgq{klkou ekr dngr {ogpksrkddkr dkr vd{r nchkbugpkr vnrrgcdkr/ Davvsnbmk gouksvsuaugpgruk
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2
http://fr.wikipedia.org/wiki/Distribution_(commerce)http://fr.wikipedia.org/wiki/XIXe_si%C3%A8clehttp://fr.wikipedia.org/wiki/XIXe_si%C3%A8clehttp://fr.wikipedia.org/wiki/XIXe_si%C3%A8clehttp://fr.wikipedia.org/wiki/Allemagnehttp://fr.wikipedia.org/wiki/%C3%89tats-Unishttp://fr.wikipedia.org/wiki/XVIIe_si%C3%A8clehttp://fr.wikipedia.org/wiki/XVIIe_si%C3%A8clehttp://fr.wikipedia.org/wiki/XVIIe_si%C3%A8clehttp://fr.wikipedia.org/wiki/XVIIIe_si%C3%A8clehttp://fr.wikipedia.org/wiki/XVIIIe_si%C3%A8clehttp://fr.wikipedia.org/wiki/XVIIIe_si%C3%A8clehttp://fr.wikipedia.org/wiki/Francehttp://fr.wikipedia.org/wiki/Royaume-Unihttp://fr.wikipedia.org/wiki/Royaume-Unihttp://fr.wikipedia.org/wiki/Crise_de_1929http://fr.wikipedia.org/wiki/New_Dealhttp://fr.wikipedia.org/wiki/1957http://fr.wikipedia.org/wiki/Morris_B._Holbrookhttp://fr.wikipedia.org/wiki/Distribution_(commerce)http://fr.wikipedia.org/wiki/XIXe_si%C3%A8clehttp://fr.wikipedia.org/wiki/Allemagnehttp://fr.wikipedia.org/wiki/%C3%89tats-Unishttp://fr.wikipedia.org/wiki/XVIIe_si%C3%A8clehttp://fr.wikipedia.org/wiki/XVIIIe_si%C3%A8clehttp://fr.wikipedia.org/wiki/Francehttp://fr.wikipedia.org/wiki/Royaume-Unihttp://fr.wikipedia.org/wiki/Royaume-Unihttp://fr.wikipedia.org/wiki/Crise_de_1929http://fr.wikipedia.org/wiki/New_Dealhttp://fr.wikipedia.org/wiki/1957http://fr.wikipedia.org/wiki/Morris_B._Holbrook8/14/2019 Marketing mix dans les socits financieres
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lumnekr e)gopkrugiaugnor ek bkuuk elasbmk bmkx dkr rnbgndni{kr Hkao Ca{esgddase ku VgksskCn{segk{/ Dk lasjkugoi engu rk `noeks r{s {ok arrgrk b{du{skddk ku apngs vn{s pgrkduacdgrrklkou ek dgkor rnbga{}$ ku var rk{dklkou d)aoadwrk ek d)bnonlgk dgcsadk nbbgekouadkrasugb{daou r{s da sagrno lausgadgruk/
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G/ E`gogugno 8
Dk lasjkugoi -avvkd a{rrg vas dk ondnigrlk lksbaugq{k' kru {ok egrbgvdgok q{g bmksbmk eukslgoks dkr n``skr ek cgkor ku rkspgbkr ko `nobugno ekr auugu{ekr ekr bnornllauk{sr ku `apnsgrks dk{s bnllksbgadgraugno/ Gd bnlvnsuk {o korklcdk ek lumnekr ku ek lnwkor enouegrvnrk {ok nsiaograugno vn{s r)aeavuks a{} v{cdgbr a{}q{kdr kddk r)gouskrrk$ ku vn{s {ugdgrks$
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ekr pkoukr/ Gd kru vnrrgcdk ku vs`sacdk e)kruglks dk ogpka{ ek evarrklkou e){o bnu bgcdk dga{} `nobugnor auukoe{kr vas dk bdgkou vas savvnsu a{} bnur `g}kr -b)kru {ok rnsuk ek rk{gd ekskouacgdgu aldgns'/ Bkr `nobugnor auukoe{kr vas dk bdgkou obkrrgukou {ok q{adgu ek rkspgbkoinbgk apkb da dnigrugq{k$ da ikrugno ekr skrrn{sbkr m{lagokr n{ dk laoaiklkou e{ rwrulke)go`nslaugno/ Bkr badb{dr rnou ek d)nsesk ek da bnlvuacgdgu aoadwugq{k q{g kru enob {o n{ugd`noealkouad e{ lasjkugoi ku lngor ek bkddk ek da `goaobk e)kouskvsgrk -q{g pad{k da skouacgdgubas ono bnobksok vas dk bnu ek d)n``sk' n{ ek da ikrugno ek da q{adgu -q{g vs`sk pad{ks dkrrwoksigkr'/ Vn{s sadgrks bku nchkbug` ek da rusauigk lasjkugoi$ dk lasjkugoi pa bmksbmks
hn{ks goiadklkou r{s un{ukr dkr bnlvnraoukr ek d)n``sk -lasjkugoi,lg}'/ Vn{s addks vd{r dngo$dk lasjkugoi pa r)aeavuks a{rrg ek onlcsk{rkr rgu{augnor e)n d)lksikobk ek lasjkugoirvbg`gq{kr/
Dk lasjkugoi vkslku ek pkoesk dkr vsne{gur$ bk q{g rgiog`gk gbg e)arr{sks dkr bnonlgkre)bmkddk/
Dk lasjkugoi nvsaugnookd 8
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http://fr.wikipedia.org/wiki/Jean_Baudrillardhttp://fr.wikipedia.org/wiki/Pierre_Bourdieuhttp://fr.wikipedia.org/wiki/Pierre_Bourdieuhttp://fr.wikipedia.org/wiki/N%C3%A9ologismehttp://fr.wikipedia.org/wiki/Consommateurhttp://fr.wikipedia.org/wiki/Organisationhttp://fr.wikipedia.org/wiki/Efficacehttp://fr.wikipedia.org/wiki/Managementhttp://fr.wikipedia.org/wiki/%C3%89tude_de_march%C3%A9http://fr.wikipedia.org/wiki/Comptabilit%C3%A9_analytiquehttp://fr.wikipedia.org/wiki/Efficiencehttp://fr.wikipedia.org/wiki/%C3%89conomies_d'%C3%A9chellehttp://fr.wikipedia.org/wiki/Marge_sur_co%C3%BBt_variablehttp://fr.wikipedia.org/wiki/Frais_fixeshttp://fr.wikipedia.org/wiki/Co%C3%BBt_ciblehttp://fr.wikipedia.org/wiki/Co%C3%BBt_fixehttp://fr.wikipedia.org/wiki/Seuil_de_rentabilit%C3%A9http://fr.wikipedia.org/wiki/Seuil_de_rentabilit%C3%A9http://fr.wikipedia.org/wiki/Qualit%C3%A9_de_servicehttp://fr.wikipedia.org/wiki/Logistiquehttp://fr.wikipedia.org/wiki/Gestion_des_ressources_humaineshttp://fr.wikipedia.org/wiki/Informatique_d%C3%A9cisionnellehttp://fr.wikipedia.org/wiki/Informatique_d%C3%A9cisionnellehttp://fr.wikipedia.org/wiki/Comptabilit%C3%A9_analytiquehttp://fr.wikipedia.org/wiki/Finance_d'entreprisehttp://fr.wikipedia.org/wiki/Rentabilit%C3%A9http://fr.wikipedia.org/wiki/Gestion_de_la_qualit%C3%A9http://fr.wikipedia.org/wiki/Synergiehttp://fr.wikipedia.org/wiki/Strat%C3%A9gie_marketinghttp://fr.wikipedia.org/wiki/Marketing-mixhttp://fr.wikipedia.org/wiki/%C3%89conomie_d'%C3%A9chellehttp://fr.wikipedia.org/wiki/%C3%89conomie_d'%C3%A9chellehttp://fr.wikipedia.org/wiki/Image:Marketing_et_%C3%A9conomies_d%27%C3%A9chelle.jpghttp://fr.wikipedia.org/wiki/Jean_Baudrillardhttp://fr.wikipedia.org/wiki/Pierre_Bourdieuhttp://fr.wikipedia.org/wiki/Pierre_Bourdieuhttp://fr.wikipedia.org/wiki/N%C3%A9ologismehttp://fr.wikipedia.org/wiki/Consommateurhttp://fr.wikipedia.org/wiki/Organisationhttp://fr.wikipedia.org/wiki/Efficacehttp://fr.wikipedia.org/wiki/Managementhttp://fr.wikipedia.org/wiki/%C3%89tude_de_march%C3%A9http://fr.wikipedia.org/wiki/Comptabilit%C3%A9_analytiquehttp://fr.wikipedia.org/wiki/Efficiencehttp://fr.wikipedia.org/wiki/%C3%89conomies_d'%C3%A9chellehttp://fr.wikipedia.org/wiki/Marge_sur_co%C3%BBt_variablehttp://fr.wikipedia.org/wiki/Frais_fixeshttp://fr.wikipedia.org/wiki/Co%C3%BBt_ciblehttp://fr.wikipedia.org/wiki/Co%C3%BBt_fixehttp://fr.wikipedia.org/wiki/Seuil_de_rentabilit%C3%A9http://fr.wikipedia.org/wiki/Seuil_de_rentabilit%C3%A9http://fr.wikipedia.org/wiki/Qualit%C3%A9_de_servicehttp://fr.wikipedia.org/wiki/Logistiquehttp://fr.wikipedia.org/wiki/Gestion_des_ressources_humaineshttp://fr.wikipedia.org/wiki/Informatique_d%C3%A9cisionnellehttp://fr.wikipedia.org/wiki/Informatique_d%C3%A9cisionnellehttp://fr.wikipedia.org/wiki/Comptabilit%C3%A9_analytiquehttp://fr.wikipedia.org/wiki/Finance_d'entreprisehttp://fr.wikipedia.org/wiki/Rentabilit%C3%A9http://fr.wikipedia.org/wiki/Gestion_de_la_qualit%C3%A9http://fr.wikipedia.org/wiki/Synergiehttp://fr.wikipedia.org/wiki/Strat%C3%A9gie_marketinghttp://fr.wikipedia.org/wiki/Marketing-mixhttp://fr.wikipedia.org/wiki/%C3%89conomie_d'%C3%A9chellehttp://fr.wikipedia.org/wiki/%C3%89conomie_d'%C3%A9chelle8/14/2019 Marketing mix dans les socits financieres
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Dk lasjkugoi nvsaugnookd kru da bnobsugraugno r{s dk ukssago ekr ebgrgnor e)nsgkouaugno vsgrkra{ ogpka{ e{ lasjkugoi rusauigq{k -llk rg un{ukr dkr ebgrgnor ok rnou var vsaugq{klkouun{hn{sr vsgrkr bk ogpka{'/ B)kru {ok vndgugq{k ek bn{su ukslk$ q{g engu usk bnoruallkouaeavuk a{} pasgaugnor ek da rgu{augno e{ lasbm/ Dk lasjkugoi nvsaugnookd kru dk ruaekgoukslegagsk kousk d)abugno ek ukssago$ q{g engu r)aeavuks ko vkslaokobk$ ku da rusauigk
lasjkugoi$ q{g bnobksok dkr nsgkouaugnor iosadkr$ gd bnoe{gu d)uacdgrrklkou e){o vdaoe)abugno$ avvkdvdao lasjkugoi$ vn{s {ok vsgnek enook -{o ao vas k}klvdk'/ Bk vdao enguusk bnmskou apkb dkr vdaor bnobksoaou dkr a{uskr enlagokr e)abugnor ek d)kouskvsgrk-skbmksbmk,epkdnvvklkou$ vsne{bugno$`goaobk$ skrrn{sbkr m{lagokr$ rwrulk go`nslaugq{k$kub/' ku davndgugq{k iosadk ek d)kouskvsgrk/
Kuavkr e{ lasjkugoi lg} 81,Dkr elasbmkr vsadacdkr
Dkr elasbmkr vsadacdkr da e`gogugno e{ lasjkugoi lg} -da rusauigk lasjkugoi' rnou dkegaionrugb gouksok$ k}uksok ek d)kouskvsgrk q{g acn{ugu da e`gogugno e)nchkbug`r ko ukslk ekrkilkouaugno e{ lasbm q{g vkslkuusa d)kouskvsgrk e)kopgraiks bksuagokr rn{sbkr ek pnd{lkek pkouk ku e){ovnrgugnooklkou a{ rkgo ek da rkilkouaugno q{g on{ssgu d)glaik ek lasq{k ekd)kouskvsgrk/
Dkr u{ekr ek lasbmDkr u{ekr ek lasbm vkslkuukou ek skb{kgddgs ekr go`nslaugnor vkslkuuaou ek lgk{} bnooauskda bgcdk bnopnguk ku d)kopgsnooklkou -h{sgegq{k$ vndgugq{k$ rnbgad$ sidklkouagsk$ bnonlgq{k$b{du{skd///' ek bkuuk bgcdk/ Bkbg vkslkuusa e)aeavuks dkr lumnekr ek lasjkugoi nvsaugnookd kurusauigq{k ko bnorq{kobk/
Gd k}gruk vd{rgk{sr ukbmogq{kr vkslkuuaou da sadgraugno e)u{ekr lasjkugoi$ bkvkoeaou un{ukrskvnrkou r{s da llk elasbmk 8 aoadwrk ek da vsncdlaugq{k$ aoadwrk ek da bgcdk$ dacnsaugnoe{ bamgks ekr bmasikr$ lgrk ko vdabk ek d)abugno$ skb{kgd ekr go`nslaugnor$ usaguklkou ekrgo`nslaugnor$ aoadwrk ekr go`nslaugnor$ vsbnograugnor/
Dkr ukbmogq{kr e{ lasjkugoi rk `noekou r{s d)u{ek e{ bnlvnsuklkou e{ bnornllauk{s/ Ekrn{ugdr vd{sgegrbgvdgoagskr rk bnlvdukou a`go ek `nslks {ok cark rndgek$ klvgsgq{klkou `gacdk/Da vrwbmndnigk$ da rnbgndnigk ku da lgbsnbnonlgk `nslkou {o usgaoidk ko gouksskdaugno/ Da
padgegu umnsgq{k ekr bnobkvur {ugdgrr glvnsuk lngor q{k da padgegu ek dk{s vsegbugno r{s dkukssago/ Da vrwbmndnigk e{ lasjkugoi kru l{dug`nslk/
Dkr v{cdgbaugnor dkr vd{r vskrugigk{rkr ek bk enlagok -dk Hn{soad n` Bnor{lks Skrkasbmonuallkou' rk e`gogrrkou ko iosad bnllk ekr v{cdgbaugnor gouksegrbgvdgoagskr$ ku dkrasugbdkr q{)no w usn{pk rkspkou rn{pkou ek cark e)a{uskr skbmksbmkr ek rbgkobkr rnbgadkr
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Gd rklcdk q{)abu{kddklkou d){o ekr r{hkur dkr vd{r da vngouk rngu d)u{ek ek vmonlokrgobnorbgkour lneg`gaou d)m{lk{sku dkr lnugnor/ Dkr `abuk{sr q{g si{dkou da `nslaugno e){okgoukougno bmkx dk bnornllauk{s rnou dk r{hku ek onlcsk{rkr u{ekr/
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http://fr.wikipedia.org/wiki/Plan_marketinghttp://fr.wikipedia.org/wiki/Entreprisehttp://fr.wikipedia.org/wiki/Recherchehttp://fr.wikipedia.org/wiki/Productionhttp://fr.wikipedia.org/wiki/Financehttp://fr.wikipedia.org/wiki/Gestion_des_ressources_humaineshttp://fr.wikipedia.org/wiki/Syst%C3%A8me_informatiquehttp://fr.wikipedia.org/wiki/Strat%C3%A9gie_d'entreprisehttp://fr.wikipedia.org/wiki/Strat%C3%A9gie_marketinghttp://fr.wikipedia.org/wiki/Segmentation_(sciences_humaines)http://fr.wikipedia.org/wiki/Positionnementhttp://fr.wikipedia.org/wiki/Image_de_marquehttp://fr.wikipedia.org/wiki/Humeurhttp://fr.wikipedia.org/wiki/Plan_marketinghttp://fr.wikipedia.org/wiki/Entreprisehttp://fr.wikipedia.org/wiki/Recherchehttp://fr.wikipedia.org/wiki/Productionhttp://fr.wikipedia.org/wiki/Financehttp://fr.wikipedia.org/wiki/Gestion_des_ressources_humaineshttp://fr.wikipedia.org/wiki/Syst%C3%A8me_informatiquehttp://fr.wikipedia.org/wiki/Strat%C3%A9gie_d'entreprisehttp://fr.wikipedia.org/wiki/Strat%C3%A9gie_marketinghttp://fr.wikipedia.org/wiki/Segmentation_(sciences_humaines)http://fr.wikipedia.org/wiki/Positionnementhttp://fr.wikipedia.org/wiki/Image_de_marquehttp://fr.wikipedia.org/wiki/Humeur8/14/2019 Marketing mix dans les socits financieres
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Raor n{cdgks dk `agu q{)apkb d)assgpk e)gouksoku no usapagddk egskbuklkou r{s da vnv{daugno unuadkku lngor r{s ekr vaokdr/ Un{uk`ngr$ d)kssk{s e)bmaougddnooaik engu usk usnguklkou r{spkgddk$ko k``ku$ da vnv{daugno aekvuk e)gouksoku o)kru var skvsrkouaugpk eaor ek onlcsk{rkr u{ekr/
Da rusauigk lasjkugoiDk lasjkugoi engu r)gorvgsks ek un{u dk bwbdk ek pgk e){o vsne{gu n{ e){o rkspgbk 8
ra bsaugno -u{ek ek lasbm$ ekrgio$S&E'$ ra `acsgbaugno -vsnbkrr{r$bnousdk q{adgu'$ ra bnllksbgadgraugno -uwvk ek egrusgc{ugno$ lnek ek bnll{ogbaugno$ u{ek ek
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Agorg$ gd vk{u bmksbmks vspngs ra e{sk ek pgk/
Ko e)a{uskr ukslkr$ dk rkspgbk lasjkugoi e){ok rnbgu ekpsa vskoesk ko bnlvuk {o la}gl{lek vasaluskr r{s dk lasbm e{ vsne{gu n{ e{ rkspgbk pkoesk$ bkbg a`go ek lkuusk ko vdabk{ok rusauigk bnllksbgadk vn{s d)kouskvsgrk/
Bkuuk rusauigk pgrk lkuusk d)kouskvsgrk bnobksok ko aeq{augno apkb dkr k}gikobkr glvdgbgukrn{ k}vdgbgukr e{ lasbm r{s dkq{kd kddk aigu/
Dkr carkr ek bkuuk rusauigk rnou ek ebn{psgs dkr ckrngor ekr bnornllauk{sr vnukougkdr ku eke`gogs dkr vsne{gur ku rkspgbkr/ Da vndgugq{k ek bnll{ogbaugno$ da v{cdgbgu$ da vsnlnugno kud)nsiaograugno ek da pkouk ekr vsne{gur o)kru q{aou kddk q{k da vasugk da vd{r pgrgcdk e{lasjkugoi a{vsr e{ isaoe v{cdgb/
Bnllk a{ rkgo ekr nsiaograugnor$ da vsgrk ek ebgrgno ko lasjkugoi ok rk `agu var un{hn{sr eklaogsk ekrbkoeaouk 8 ek da rusauigk lasjkugoi pksr dk lasjkugoi nvsaugnookd/ Gd kru vnrrgcdke)glaigoks q{k ekr ebgrgnor bsgugq{kr v{grrkou usk vsgrkr egskbuklkou vas ekr aikour egurnvsaugnookdr$ n{ q{k da rusauigk r)uacdgrrk avsr apngs sk{ dkr sr{duaur e)nvsaugnor/Bkvkoeaou$ eaor d)gek ek vn{pngs nsgkouks da ebgrgno$ gd kru rn{pkou vs`sacdk e)apngs ko uukbkuuk egrugobugno ku ek d){ugdgrks ko vsaugq{k/
Dk lasjkugoi rusauigq{k kru da elasbmk eaoadwrk ku ek s`dk}gno vn{s sadgrks daeq{augnon``sk,eklaoek q{g r)gorbsgu eaor da rusauigk ek d)kouskvsgrk/ Gd r)aigu e){o usapagd ek dnoi ukslk/
Dk lasjkugoi nvsaugnookd kru da bnobsugraugno r{s dk ukssago ekr ebgrgnor e)nsgkouaugno vsgrkra{ ogpka{ e{ lasjkugoi rusauigq{k ku acn{ugu d)dacnsaugno e){o vdao lasjkugoi/
3,Dkr q{ausk enlagokr e){ok vndgugq{k ek lasbmaik
Dk lasjkugoi nvsaugnookd vas rn{bgr ek rglvdg`gbaugno kru rkilkou ko q{ausk vsgobgva{}enlagokr avvkdr lasjkugoi lg}/ Bkuuk rkilkouaugno kru ascgusagsk ku a vn{s rglvdk nchkbug`ek rglvdg`gks da vsgrk ek ebgrgno a{ ogpka{ lasjkugoi/ Bmaq{k rkilkou e{ lasjkugoi lg}o)kru var e`gog ek laogsk rusgbuk ku vk{u enob vsgnsg bn{psgs un{r dkr enlagokr bnobksoaou dklasjkugoi/
Bkr 5V q{)no avvkddk lasjkugoi lg} -vdao ek lasbmaik e{ lasjkugoi nvsaugnookd' nou ugousne{gur ko 1706 vas Hksnlk LbBasuw/ Gd r)aigu ek 8
0
http://fr.wikipedia.org/wiki/Cycle_de_vie_(commerce)http://fr.wikipedia.org/wiki/%C3%89tude_de_march%C3%A9http://fr.wikipedia.org/wiki/Designhttp://fr.wikipedia.org/wiki/R%26Dhttp://fr.wikipedia.org/wiki/R%26Dhttp://fr.wikipedia.org/wiki/Processus_(gestion_de_la_qualit%C3%A9)http://fr.wikipedia.org/wiki/Contr%C3%B4le_qualit%C3%A9http://fr.wikipedia.org/wiki/Contr%C3%B4le_qualit%C3%A9http://fr.wikipedia.org/wiki/Margehttp://fr.wikipedia.org/wiki/March%C3%A9http://fr.wikipedia.org/wiki/Strat%C3%A9gie_commercialehttp://fr.wikipedia.org/wiki/Publicit%C3%A9http://fr.wikipedia.org/wiki/Ventehttp://fr.wikipedia.org/wiki/Strat%C3%A9gie_d'entreprisehttp://fr.wikipedia.org/wiki/Plan_marketinghttp://fr.wikipedia.org/wiki/Marketing_mixhttp://fr.wikipedia.org/wiki/Cycle_de_vie_(commerce)http://fr.wikipedia.org/wiki/%C3%89tude_de_march%C3%A9http://fr.wikipedia.org/wiki/Designhttp://fr.wikipedia.org/wiki/R%26Dhttp://fr.wikipedia.org/wiki/Processus_(gestion_de_la_qualit%C3%A9)http://fr.wikipedia.org/wiki/Contr%C3%B4le_qualit%C3%A9http://fr.wikipedia.org/wiki/Margehttp://fr.wikipedia.org/wiki/March%C3%A9http://fr.wikipedia.org/wiki/Strat%C3%A9gie_commercialehttp://fr.wikipedia.org/wiki/Publicit%C3%A9http://fr.wikipedia.org/wiki/Ventehttp://fr.wikipedia.org/wiki/Strat%C3%A9gie_d'entreprisehttp://fr.wikipedia.org/wiki/Plan_marketinghttp://fr.wikipedia.org/wiki/Marketing_mix8/14/2019 Marketing mix dans les socits financieres
7/35
Dk vsne{gu -vsne{bu' Dk vsg} -vsgbk' Da egrusgc{ugno -vdabk' Da bnll{ogbaugno -vsnlnugno'
A{hn{se)m{g$ no pngu avvasausk dkr ;B -a{usk rkilkouaugno vn{paou a{rrg skoesk d)aoadwrkk}ma{rugpk' 8
Bnlvaow -Rnbgu' 8 Iallk ek vsne{gur , Glaik a{ rkgo e{ lasbm , da Ukbmondnigk ,da b{du{sk ek dkouskvsgrk , dkr nchkbug`r/
B{runlksr -Bdgkour' 8 da uagddk e{ lasbm ku ra bsngrraobk rkilkour e{ lasbm , dkrrn{sbkr e)go`nslaugno r{s dk bdgkou , `abuk{sr ragrnoogksr , vsnbkrr{r eabmau -vasglv{drgno n{ vas vs{ekobk'/
Bnlvkugunsr -Bnob{sskour' 8 Egskbu$ goegskbu , vasur ek lasbm dkr `nsbkr ku dkr`agcdkrrkr ekr bnob{sskour/ Bnddacnsaunsr -Bnddacnsauk{sr' 8 egrusgc{uk{sr , `n{sogrrk{sr , euagddaour$ kub/ Bnouk}u -Bnouk}uk' 8 `abuk{sr ek labsn kopgsnooklkou/
Dk vsne{gu -vsne{bu lg}'Dk vsne{gu ok rk dglguk var a{ vsne{gu d{g,llk$ gd gobd{u dkr dlkour r{gpaour 8 d)klcaddaik$dk bnoegugnooklkou$ dk ekrgio$ dkr onslkr q{)gd skrvkbuk$ dkr dackdr$ da lasq{k$ dk bwbdk ek pgke{ vsne{gu$ da iallk$///
Dk vsg} -vsgbk lg}'Dk vsg} -vn{s dk bdgkou' vk{u usk p{ rgl{duaolkou bnllk da rnllk ekr bnur$ ek da lasike{ pkoek{s ku ekr ua}kr egpksrkr n{ bnllk dk lnouaou q{){o bdgkou kru vsu vawks vn{s bk
vsne{gu : vsg} vrwbmndnigq{k$ gd r)aigu e{ vsg} e)abbkvuaugno nvuglad -rkdno dkr umnsgkr ekd)bndk a{usgbmgkook'/ Da eklaoek kru iosadklkou darugq{k 8 dk onlcsk e)abmaur pnd{k vassavvnsu d)pnd{ugno e{ vsg}/ Rg dk vsg} a{ilkouk$ da eklaoek cagrrk ku gopksrklkou/ Kobnorq{kobk$ eg``skoukr vndgugq{kr ek vsg} rnou vnrrgcdkr$ bnllk vas k}klvdk da vndgugq{ke)bslaik$ q{g bmksbmk pkoesk lngor ek vsne{gur$ lagr vd{r bmks$ ku enob agorg eiaiks{o vd{r isaoe co`gbk/ Dk vsg} vk{u iadklkou usk p{ ek laogsk q{adguaugpk -`g}k,pasgacdk'$
ek laogsk ewoalgq{k -vndgugq{k ek rndek' n{ skdaugnookddk -vndgugq{k ek `gedgraugno'/ [okisaoek lbnooagrraobk ekr abmkuk{sr kru rgioadks eaor dk rkbuk{s ekr rkspgbkr 8 dk vsg} ekrrkspgbkr kru iosadklkou rn{r,krugl vas savvnsu a{} vsg} ekr vsne{gur/ E)n d)glvnsuaobke){o lasjkugoi cka{bn{v vd{r veainigq{k ku enob vd{r bnuk{} vn{s bk rkbuk{s/ Bkvkoeaou$ek onlcsk{rkr digrdaugnor gouksegrkou da pkouk vksuk -onuallkou ko Ckdigq{k n{ ko @saobk$ekv{gr 1779 ku da dng Iaddaoe'/
Da egrusgc{ugno -Vdabk lg}'Bnlvskoe dkr abugpgur q{g skoekou dkr vsne{gur egrvnogcdkr ku abbkrrgcdkr r{s dk lasbm
Egrusgc{ugno -bnllksbk'/
9
http://fr.wikipedia.org/wiki/Produit_(marketing)http://fr.wikipedia.org/wiki/Politique_de_prixhttp://fr.wikipedia.org/wiki/Distribution_(commerce)http://fr.wikipedia.org/wiki/Strat%C3%A9gie_de_communicationhttp://fr.wikipedia.org/wiki/Co%C3%BBthttp://fr.wikipedia.org/wiki/Margehttp://fr.wikipedia.org/wiki/Taxehttp://fr.wikipedia.org/wiki/%C3%89cole_autrichienne_d'%C3%A9conomiehttp://fr.wikipedia.org/wiki/%C3%89cr%C3%A9magehttp://fr.wikipedia.org/wiki/Belgiquehttp://fr.wikipedia.org/wiki/Francehttp://fr.wikipedia.org/wiki/Loi_Gallandhttp://fr.wikipedia.org/wiki/Distribution_(commerce)http://fr.wikipedia.org/wiki/Produit_(marketing)http://fr.wikipedia.org/wiki/Politique_de_prixhttp://fr.wikipedia.org/wiki/Distribution_(commerce)http://fr.wikipedia.org/wiki/Strat%C3%A9gie_de_communicationhttp://fr.wikipedia.org/wiki/Co%C3%BBthttp://fr.wikipedia.org/wiki/Margehttp://fr.wikipedia.org/wiki/Taxehttp://fr.wikipedia.org/wiki/%C3%89cole_autrichienne_d'%C3%A9conomiehttp://fr.wikipedia.org/wiki/%C3%89cr%C3%A9magehttp://fr.wikipedia.org/wiki/Belgiquehttp://fr.wikipedia.org/wiki/Francehttp://fr.wikipedia.org/wiki/Loi_Gallandhttp://fr.wikipedia.org/wiki/Distribution_(commerce)8/14/2019 Marketing mix dans les socits financieres
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Gd kru vnrrgcdk ek egrugoi{ks eg``skoukr `nslkr ek egrusgc{ugno
Vsne{buk{sBn{sugksIsnrrgruk n{ bkousadk e)abmau
Rklg,isnrrgrukEuagddaou -ILR , Isaoekr ku Lnwkookr R{s`abkr$ IRR , Isaoekr R{s`abkr Rvbgadgrkr$Isaoer Laiargor'PVB , Pkouk Vas Bnsskrvnoeaobk n{ Pkouk Egruaobk -P/A/E/'@saobmgrk@EP , @nsbk ek pkouk 8 dkr bnllksbga{} q{g rk evdabkou vas`ngr vn{s addks a{ bnouabu ekrbdgkour
Baoad 8 r{bbkrrgno pksugbadk e)goukslegagskr$ da rnllk ekr baoa{} bnorugu{aou {o bgsb{gu
Srka{ 8 bgsb{gu ku goegpge{r d)aoglaou
Da bnll{ogbaugno -Vsnlnugno lg}'Skvsrkouk d)korklcdk ekr abugpgur q{g `nou bnooausk dk vsne{gu ku rkr apaouaikr ko p{ke)gobguks dkr bdgkour bgcdr d)abmkuks /k}klvdkr8 v{cdgbgu$vsnlnugno ekr pkoukr $rvnornsgoi ///kub/
Rusauigk ek bnll{ogbaugno/
Bnll{ogbaugno larr,lega 8
UP$ Vskrrk$ A``gbmaik$ Bgola$ Saegn$ Gouksoku ku d)korklcdk ekr r{vvnsur no,dgok ekeg``{rgno
Bnll{ogbaugno mnsr lega 8
VDP -V{cdgbgu r{s dk dgk{ ek pkouk'$ Bnll{ogbaugno gorugu{ugnookddk$ U,rmgsur$ Ukbmogq{kr ekLasjkugoi Egskbu$Skdaugnor v{cdgq{kr$ Lkrraik ono v{cdgbguagsk -ek uwvk go`nslaugnookd'ekrugo a{ isaoe v{cdgb pga ekr larr,legar$ Nsiaograugno e)poklkougkdr -daobklkou ek
vsne{gu.rkspgbk'$ Ugsks vsn`gu e){o poklkou b{du{skd$ Vsnlnugno ekr pkoukr -No bmksbmk a{ilkouks ek `ano rgiog`gbaugpk dk bmg``sk e)a``agskr r{s {ok vsgnek eukslgok/ Vd{rgk{sr
ukbmogq{kr vn{s bkda 8 vsglkr$ hk{}$ cagrrkr ek vsg}$ krragr isau{gur$ ei{ruaugno n{bmaougddnor$ aoglaugno///'
@nsbkr ek pkoukr 8
Go`nslaugno egskbuk pga dkr bnllksbga{} ko pgrgukr bmkx dkr bdgkour
2,Acn{ugrrklkou nvsaugnookd 8 dk vdao lasjkugoi
Dnsrq{k dkr abugnor bnobksoaou bkr q{ausk enlagokr rnou8
vsnisallkr vn{s {ok e{sk enook -vas k}klvdk {ok aook'$ bmg``skr -c{eikur$ nchkbug`r ek sr{duaur'
=
http://fr.wikipedia.org/wiki/Productionhttp://fr.wikipedia.org/wiki/Courtierhttp://fr.wikipedia.org/wiki/Grossistehttp://fr.wikipedia.org/wiki/Centrale_d'achathttp://fr.wikipedia.org/wiki/Semi-grossistehttp://fr.wikipedia.org/wiki/D%C3%A9taillanthttp://fr.wikipedia.org/wiki/Vente_par_correspondancehttp://fr.wikipedia.org/wiki/Franchise_(r%C3%A9seau_commercial)http://fr.wikipedia.org/wiki/Force_de_ventehttp://fr.wikipedia.org/wiki/Publicit%C3%A9http://fr.wikipedia.org/wiki/Promotionhttp://fr.wikipedia.org/wiki/Sponsoringhttp://fr.wikipedia.org/wiki/Strat%C3%A9gie_de_communicationhttp://fr.wikipedia.org/wiki/Pressehttp://fr.wikipedia.org/wiki/Affichagehttp://fr.wikipedia.org/wiki/Publicit%C3%A9_sur_le_lieu_de_ventehttp://fr.wikipedia.org/wiki/Communication_institutionnellehttp://fr.wikipedia.org/wiki/Marketing_Directhttp://fr.wikipedia.org/wiki/%C3%89v%C3%A9nementielhttp://fr.wikipedia.org/wiki/Chiffre_d'affaireshttp://fr.wikipedia.org/wiki/Productionhttp://fr.wikipedia.org/wiki/Courtierhttp://fr.wikipedia.org/wiki/Grossistehttp://fr.wikipedia.org/wiki/Centrale_d'achathttp://fr.wikipedia.org/wiki/Semi-grossistehttp://fr.wikipedia.org/wiki/D%C3%A9taillanthttp://fr.wikipedia.org/wiki/Vente_par_correspondancehttp://fr.wikipedia.org/wiki/Franchise_(r%C3%A9seau_commercial)http://fr.wikipedia.org/wiki/Force_de_ventehttp://fr.wikipedia.org/wiki/Publicit%C3%A9http://fr.wikipedia.org/wiki/Promotionhttp://fr.wikipedia.org/wiki/Sponsoringhttp://fr.wikipedia.org/wiki/Strat%C3%A9gie_de_communicationhttp://fr.wikipedia.org/wiki/Pressehttp://fr.wikipedia.org/wiki/Affichagehttp://fr.wikipedia.org/wiki/Publicit%C3%A9_sur_le_lieu_de_ventehttp://fr.wikipedia.org/wiki/Communication_institutionnellehttp://fr.wikipedia.org/wiki/Marketing_Directhttp://fr.wikipedia.org/wiki/%C3%89v%C3%A9nementielhttp://fr.wikipedia.org/wiki/Chiffre_d'affaires8/14/2019 Marketing mix dans les socits financieres
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apkb dk{s euagd vas vsne{gu$ rkilkour ek bdgkoudk ku {ogur ek d)kouskvsgrk$ ku {ok k}vdgbguaugno ekr lnwkor a``kbur ku ekr abugnor ek ukssago bnsskrvnoeaoukr$ No
acn{ugu a{ vdao lasjkugoi ek da vsgnek bnorgesk/
Vasugk 3 8 Rvbg`gbgur e{ lasjkugoi ekr rnbgur`goaobgskr 8
G/ Vasugb{dasgu e{ lasjkugoi
ekr rkspgbkr 8
1/ Da `nobugno e{raik e{o rkspgbk 8
Daeavuaugno vksrnooadgrk e{ rkspgbk : [o rkspgbk kru l{dugpadkouk ko ukslk ek
`nobugno e{raik : Dk rkspgbk kru bmngrg vn{s da laogsk enou gd
srn{u$ gd bnlck dk ergs e{ bdgkou : Dk bdgkou oabmuk q{k da `nobugno e{raik e{
rkspgbk -ku cgko rn{pkou dk vsne{gu a{rrg'/
3/ Dk bnobkvu ek rksp{bugno 8
Da rksp{bugno kru da vsne{bugno ekr rkspgbkr/ Dk rkspgbk kru dnchkbug` ek da rksp{bugno/ Gdskvsrkouk da sr{duaouk kousk 2 dlkour 8
7
Dk bdgkou
Rkspgbk
Vksrnookd
ko bnouabu
Go`sarus{bu{sk
ku dnigrugq{k
http://fr.wikipedia.org/wiki/Segmentation_(sciences_humaines)http://fr.wikipedia.org/wiki/Plan_marketinghttp://fr.wikipedia.org/wiki/Segmentation_(sciences_humaines)http://fr.wikipedia.org/wiki/Plan_marketing8/14/2019 Marketing mix dans les socits financieres
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[o bdgkou n{ {ugdgrauk{s Goegrvkoracdk da bsaugno e{ rkspgbk[o vksrnookd n{ baoad
ek bnouabu
,pkoek{sr$ bmasir ek bdgkoudk$ vskrbsgvuk{sr,lagdgoi$ udvmnok
[ok go`sarus{bu{sk Dkorklcdk e{ vnukougkd ek vsne{bugno$ aikobk$ aloaiklkou$cabj,n``gbk$ go`nslaugq{k$ bnlvuacgdgu
K}klvdk 8
Da rksp{bugno e{ rkspgbk 8 lnwkor ek vagklkou 8 bdgkou 8 pgkou k``kbu{ks {o skusagu$ goukssniks rno rndek$ k``kbu{ks {ok sklgrk : vksrnookd ek bnouabu 8 aikou ek i{gbmku n{ a{unlauk : go`sarus{bu{sk 8 usrnsksgk$ a{unsgraugno$ ebn{pksu$ glvsglr$ bmq{gksr$ basukr$ asikou
dgq{gek$ k}usagu e{ bnlvuk a{unlaugq{k/
GG/ Dk lasjkugoi lg} ekr
rkspgbkr 8
Da diguglgu e{ lnedk ekr 5V kru oaolngor sklgrk ko ba{rk bnobksoaou dkr rkspgbkr$bas kddk vasau gor{``graouk/ Dk lnedk ekr 9V n{ e{ lasjkugoi lg} ek Cnnlr ku Csguoks kru {on{ugd ek da rusauigk lasjkugoi q{g a{ilkouk dk onlcsk ek pasgacdkr bnousdacdkr ek 5 eaor dklnedk gogugad e{ lasjkugoi lg} 9/ Bkd{g,bg ugkou bnlvuk ekr rvbg`gbgur ek da rksp{bugno-bsaugno e{o rkspgbk' q{g rnou dgouaoigcgdgu$ lagr a{rrg dmusniogu ku dk basabusk
vas`aguklkou vsgrracdk ek bk{},bg/Dk lnedk usaegugnookd e{ lasjkugoi lg} uagu vsgobgvadklkou egsgi ku {ugdk vn{s dkr
vsne{gur skdr/ Dk lnedk ekr 9V kru {ugdk eaor rkbuk{s uksugagsk lagr iadklkou$ cgko q{k vd{r
egrb{uacdk eaor$ eaor ekr kopgsnooklkour enou dabugpgu kru `nsuklkou cark r{s dabnooagrraobk/ Dkr 2V r{vvdlkouagskr 8Cnnlr ku Csguoks nou ahn{u dkr 2 vgbnrkbnoekr aeegugnookddkr r{gpaoukr a{ lasjkugoi lg}usaegugnookd 8
n Vsnbkrr 8 basabusgr vas dgouksabugno apkb dk bdgkou -k} 8 abb{kgd$ bnorkgd$ mnsagskren{pksu{sk'
n Vknvdk 8 bavabgur ek da `nsbk ek pkouk -k} 8 vsrkouaugno$ `nslaugno'n Vmwrgbad kpgekobk -n{ vmwrgbad r{vvnsu 8 r{vvnsu vmwrgq{k' 8 bnlvnraoukr lausgkddkr
e{ laiargo -k} 8 pgusgokr$ nsiaograugno ekr sawnor$ '$ e{ rkspgbk -savvnsu aoo{kd vn{s {ok}vksu bnlvuacdk$ skdkp ek bnlvuk$ basoku ek bmq{k$ n{ basuk caobagsk vn{s {ok caoq{k'$n{ gekoug`gaou dk vksrnookd$ q{g `agu vasugk gouisaouk vn{s da vsne{bugno e{o rkspgbk -k} 8{og`nslk n{ uko{k e{ vksrnookd'/
Bksuagor nou bsgugq{ davvnsu bnobkvu{kd ek bkr 2V$ eaor da lkr{sk n dkr gekr q{gdrskvsrkoukou vk{pkou usk gobd{kr eaor dkr 5V nsgigoa{} 8 da vsnbkrr rksagu krrkougkddklkou {o
vsncdlk dg a{ vsne{gu$ uaoegr q{k vkndvk rksagu krrkougkddklkou dg da vsne{bugno$ enob a{vsne{gu$ n{ vas`ngr da vsnlnugno$ ku vmwrgbad kpgekobk rksagu vd{r a{ lngor arrglgd davsnlnugno
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GGG/ Vasugb{dasgu e{ lasjkugoi
ekr rkspgbkr vas savvnsu a{ lasjkugoi 8
1/ Vmarkr e{ vdao lasjkugoi ekr vsne{gur8
Vdaovsne{gu
Vdaovsg}
Vdaogo`nslaugno
Nsgkouaugno ekepkdnvvklkou ekdgorugu{ugno
11
Aoadwrk ekdkopgsnooklkoue{ lasbm
Aoadwrk ek dabnob{sskobk
Aoadwrk e{ lasbmAoadwrk ekdgorugu{ugno n{
vngou ek pkouk
Egaionrugblkoabkr nvvnsu{ogur
Vsnonrugb
Nchkbug`r 8
Q{aouguaug`rQ{adguaug`r VNLLU VAB
Rusauigk
Vdao nslaugno
Vdao egrusgc{ugno`nsbk ek pkouk
Vdao ekbnll{ogbaugno
Sr{duaur vspgrgnookdr
Uacdka{ ek cnse
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VNLLU 8 vdao nchkbug`r lasjkugoi lnwko ukslk -2aor'VAB 8 vdao eabugno bnllksbgad -1ao'
3/ Dkr vmarkr e{ vdao lasjkugoi ekr rkspgbkr 8
2/ @goadgu ek dkrvsgu lasjkugoi 8
Aeq{augno bnoruaouk ekr skrrn{sbkr$ ekr rusauigkr 8( a{} pnd{ugno ek dkopgsnooklkou :
( a{} auukoukr ekr lasbmr/
13
E`gogugno ekrbdgkour gouksokr
E`gogugno ekrvskruaugnor e{rkspgbk
Aoadwrk ekdglaik e{rkspgbk
Aoadwrk ekrlnwkor e{rkspgbk
Egaionrugb e{ ekis eaeq{augnoe{ `nobugnooklkou ku ekr
vskruaugnor e{ rkspgbk a{} auukoukrek da bdgkoudk
Vsnonrugb
Nchkbug`r 8Q{aouguaug`rQ{adguaug`r
Rusauigk
Vdao`nslaugno
Vdaogo`nslaugno
Vdao vsne{guNsiaograugnoRus{bu{skrVskruaugno
Vdao
bnll{ogbaugno
Uacdka{ ek cnse
Nsgkouaugnoepkdnvvklkou
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Skbmksbmk e{ok eg``skobk vas savvnsu da bnob{sskobk
@dk}gcgdgu ekr abugnor `abk a{}nvvnsu{ogur ku a{} eg``gb{dur skobnouskr$ onugno ek sabugq{k/
GP/ Vasugb{dasgu e{ lasjkugoi
ekr rnbgur `goaobgskr8
Eavsr dk rbmla$ no vk{u egsk q{k da vsaugq{k e{ lasjkugoi lg} vas dkrgorugu{ugnor `goaobgskr kru bnoegugnook vas q{ausk glvnsuaoukr vsnbb{vaugnor 8
Bnousgc{ks bsks ek da padk{s bnohngouklkou vn{s dk bdgkou ku da rnbgu
`goaobgsk :
12
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Rk rn{bgks ek da bnob{sskobk r{s dk lasbm -raeavuks savgeklkou a{}on{pkddkr ukbmondnigkr ek dgo`nslaugno'$ ku aldgnsks dkr vks`nslaobkr bnllksbgadkr a{vsrekr rkilkour e{ lasbm n dk lasjkugoi a u vk{ rnddgbgu h{rq{ vsrkou/
Dkr ckrngor e{ bdgkour 8 a{,ekd ek da skbmksbmk ego`nslaugnor r{s dkr inur$ckrngor ku auukoukr ekr bdgkour$ dkr u{ekr lasjkugoi rk pkssnou bnousagoukr ek usae{gsk bkr
go`nslaugnor ko abugnor skouacdkr vn{s dkr gorugu{ugnor `goaobgskr : Dkr on{pka{} bnob{sskour 8 dkr rnbgur `goaobgskr rnou ek vd{r ko vd{r
bno`snoukr a{} `nsbkr bnlvugugpkr ekr on{pka{} bnob{sskour vasugs ekr baoa{} ekegrusgc{ugno egpksrg`gr$ onuallkou usapksr dk skbn{sr ekr rnbgur `goaobgskr dkr {okr a{}abugpgur ekr a{uskr -caobarr{saobk ku arr{s`goaobk'/ En da obkrrgu eaeavuaugno ek darusauigk lasjkugoi a{} nchkbug`r ku lnwkor ek da rnbgu$ onuallkou ko laugsk ekeukslgoaugno e{ enlagok eabugpgu rusauigq{k/
O/C 8
Dk lasjkugoi alnou kru dkorklcdk ekr abugnor lkokr vas {ok kouskvsgrk vn{sbnopagobsk ekr bgcdkr ko alnou ek da vsne{bugno -`n{sogrrk{sr'$ bkr abugnor rnou rn{pkouavvkdkr C un C -c{rgokrr un c{rgokrr'/
Dk lasjkugoi apad kru dkorklcdk ekr ukbmogq{kr lasjkugoi {ugdgrkr ko apad-egrusgc{uk{sr$ bnornllauk{sr ek dkouskvsgrk'/
Vasugk 2 8 Avvdgbaugno e{ lasjkugoi lg} a{}
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Dkr aikobkr caobagskr 8Da ukoeaobk abu{kddk eaor dkr aikobkr caobagskr kru eaddks pksr {ok rvbgadgraugno ekrlugksr/ Bkbg kru ea{uaou vd{r avvaskou q{k vd{rgk{sr rn{r rkilkour ek bdgkoudkavvasagrrkou$ q{k da rvbgadgraugno ekr vnsuk`k{gddkr vas lasbm ku vas ogbmk rk epkdnvvk kuq{k dabugpgu bnllksbgadk a{ i{gbmku a{ilkouk/ E{o a{usk bu$ dk bnorkgddks a{vasapaou gouksdnb{uk{s {ogq{k rk rvbgadgrk ek vd{r ko vd{r : lagr okru vd{r a{ bkousk ek daskdaugno apkb dk bdgkou ea{uaou vd{r q{k dkr eg``skour baoa{} ek egrusgc{ugno rk l{dugvdgkou/Gd kru avvas{ enob vsglnsegad ek sko`nsbks dk rapngs ku dk rapngs,`agsk bnllksbgad ekreg``skour bnorkgddksr eaor {o nchkbug ek ikrugno vd{r k``gbabk ekr bdgkour/ Bkvkoeaou$ ku koevgu ek da lgrk ko vdabk ek eg``skour baoa{} ek egrusgc{ugno$ daikobk eklk{sk vn{s dkrbdgkour {o bnouabu vsgpgdig : A bk ogpka{$ dk usa`gb ek da bdgkoudk okru var {og`nslk e{okaikobk {ok a{usk$ ku pnd{k rkdno egpksr dlkour/ Bkru eaor bk rkor q{k dno ncrkspk{ok snsiaograugno ekr vngour ek pkouk eaor {o baesk ek se{bugno ku ek `dk}gcgdgu e{ uklvrek usapagd$ rk usae{graou vas {ok eg``skobgaugno ekr mnsagskr en{pksu{sk ekr aikobkr ko`nobugno ekr rkbuk{sr -srgekougkd$ rkbuk{sr ek c{ska{}' ku ekr lugksr -abugpgu ek i{gbmkukuek bagrrk bnobkousk r{s dk laugo vas k}klvdk$ bnouabu apkb da bnorkgddks bnllksbgad r{sskoekx,pn{r'/ Dk epkdnvvklkou ekr a{unlaukr caobagskr vkslku ek raugr`agsk dkr
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bdgkoudk/ Dk srka{ ekr aikobkr caobagskr rk epkdnvvk e{o a{usk bu r{gpaou ek{}lnedkr 8 Bkd{g ekr vkugukr rus{bu{skr$ eaor {o rn{bg ek svnork {ok k}gikobk ek
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Ea{uskr lnekr ek egrusgc{ugno 8On{r bguksnor dkr a{unlaukr caobagskr$ ukdr dk i{gbmku a{unlaugq{k caobagsk$ enou dk
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2/ Dk vsg} 88
Dk vsg} kru da pasgacdk e{ lasjkugoi lg} q{g avvasau vn{pngs ra{un`goaobks$ ku bk daeg``skobk ek da bnll{ogbaugno n{ da egrusgc{ugno vas k}klvdk/ Da vndgugq{k ek vsg} rk`goaobk bnobsuklkou usapksr dabuk eabmau/ Bkvkoeaou$ da rkorgcgdgu e{ vsg} vd{rgk{sr`abuk{sr dagrrk o{aobks bkuuk gek ea{un`goaobklkou/35
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Lasq{k v{grraouk/ Bkbg pgkou ko bnlvkoraugno e{ e`gbgu eglaik lasq{ vas da caoq{k diase ek ra bdgkoudk/ Ko k``ku$ vd{rgk{sr sbdalaugnor ekr bdgkour ugkookou r{sun{u ekr
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Bnll{ogbaugno gouksok ku bnll{ogbaugno k}uksok
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Da bnll{ogbaugno k}uksok 8
Kddk usaguk ekr skdaugnor ek da caoq{k apkb rno kopgsnooklkou$ b)kru,,egsk dkr bdgkour$ dkr
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Da bnmskobk ekr abugnor eaor dk rkor q{k dkr eg``skoukr abugnor
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bnll{ogbaugno ku dk rkspgbk avsr pkouk$ obkrrguk {ok maslnograugno
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Bnousagsklkou {o vsne{gu$ {o rkspgbk okru var uaoigcdk$ okru var runbjacdk$ okru var
ruaoeasegr ku k}gik {ok bksuagok vasugbgvaugno ek dabmkuk{s$ bnllk bkru dk bar ekr
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bnornllauk{sr/
Dk bnornllauk{s uaou da skbmksbmk e{ok n``sk rglvdk$ bnlvsmkorgcdk rno bar$ dkrrnbgur earr{saobkr nou `agu {o skd k``nsu ek rglvdg`gbaugno ekr basabusgrugq{kr ukbmogq{kr
ekr bnousaur earr{saobkr/
Dk vsne{gu earr{saobk$ bnllk un{u a{usk vsne{gu usapksrk eg``skoukr uavkr addaou ek da
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Ko vsgobgvk dk bwbdk ek pgk bnlvnsuk 5 uavkr 8 dk daobklkou$ da bsngrraobk$ da lau{sgu ku dk
ebdgo/ Lagr ba{rk ek dk{s gllausgadgu$ dkr vsne{gur earr{saobkr$ ok r{gpkou var rnouvskrq{k gllegauklkou caoadgr$ ruaoeasegr ku `a{uk ek vsnukbugno savgeklkou glguk vas da
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usr pasgacdk apaou ealnsbks {ok usr dnoi{k vsgnek ek pgkgddgrrklkou/
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Dkr vsne{gur vsnvnrr r{s dk lasbm rnou egpksr ku pasgr/ Onusk auukougno rksa nsgkouk r{s dkrvsne{gur dkr vd{r bnllksbgadgrr r{s dk lasbm/ Skusaguk vas bavguadgraugno rn{rbsgvugno bnddkbugpk n{ goegpge{kddk 8
Dnchku vsgobgvad e{o ukd vsne{gu kru ek bnorugu{ks {ok skusagsk r{s da uuk ku a{ vsn`gu ekr
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kru vsgr ko bmasik vas dkr ek{} vasugkr$ klvdnwk{sr ku radasgr/ Rkdno {ok svasugugno bnopko{k
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skusagukr vd{r bnorgruaoukr/ Dkr nsiaogrlkr$ aelgogrusaugnor ku vsn`krrgnor dgcsadkr rnou
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Ko bar ek rn{rbsgvugno goegpge{kddk$ da bnugraugno kru `g}k dgcsklkou vas darr{s da eauk ek
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skpadnsgraugno sidklkouagsk lgogladk$ a{ 21 ebklcsk ek bmaq{k aook$ dvasiok bnorugu{k
co`gbgk e{ok skpadnsgraugno r{vvdlkouagsk a{ ugusk ek da vasugbgvaugno ekr arr{sr a{}
co`gbkr sadgrr ku bk$ bno`nsllkou a{} egrvnrgugnor ek dasugbdk 166 ek da dng o 19,77
vnsuaou r{s dk bnek ekr arr{saobkr/Bkr co`gbkr vsnpgkookou ek da eg``skobk kousk dk ua{} ek skoeklkou ek vdabklkour ku dk ua{}
lgogl{l iasaoug/ Ko bar ek bkrraugno ek vagklkou ekr bnugraugnor vn{s q{kdq{kr ba{rkr q{k
rk rngu$ dvasiok bnougo{k co`gbgks ek da skpadnsgraugno a{ ua{} lgogl{l sidklkouagsk ku
ek da vasugbgvaugno a{} co`gbkr/
A{ ukslk ek bnousau$ da skusaguk kru dgq{gek da eklaoek ek da``gdg/ Un{uk`ngr$ da dgq{geaugno
ok vn{ssa apngs dgk{ uaou q{k da``gdg skruksa a{ rkspgbk ek da bnousabuaouk -klvdnwk{s'/ Dk
lnouaou ek da skusaguk rksa lahns n{ lgons$ rkdno q{k bkddk,bg kru dgq{gek avsr n{ apaoudik ek hn{grraobk ek da skusaguk$ rapngs 06 aor/
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Agorg$ rno evasu da skusaguk$ bmaq{k a``gdg a dk bmng} kousk usngr nvugnor 8
Dk pksrklkou ek da unuadgu e{ bavguad bnorugu{ :
Dk pksrklkou e{ok skouk pgaisk -spksrgcdk a{ vsn`gu e{o bnohngou dk bar bmaou' n{$
{ok skouk bksuagok vkoeaou {ok e{sk eukslgok :
Da bnlcgoagrno kousk {o bavguad ku {ok skouk/
Vas agddk{sr$ ea{uskr `nslkr ek iasaougkr `ab{duaugpkr vk{pkou usk vsnvnrkr ko vasadddk da
iasaougk vsgobgvadk$ enou onuallkou {ok iasaougk ek}nosaugno e{ vagklkou ekr vsglkr
q{aoe darr{s kru auukgou e{ok gobavabgu unuadk ek usapagd/
Arr{saobk skouk e{baugno 8
A{hn{sem{g$ dko`aou kru ekpko{ {o bsoka{ pgr vas dkr kouskvsgrkr earr{saobk/ Dk
rn{rbsgvuk{s$ q{g kru iosadklkou {o vaskou ek dko`aou co`gbgagsk$ bmngrgu dk lnouaou e{
bavguad n{ da skouk ku dik ek hn{grraobk ek da skouk/ Rnou aelgrrgcdkr bkuuk arr{saobk$ ko uaou
q{arr{sr$ dkr vksrnookr vmwrgq{kr ikr a{ vd{r ek 06 aor/ Kddk kru rn{rbsguk a{ vsn`gu e{o
ko`aou i ek lngor ek 1= aor onlgoaugpklkou ergio r{s dk bnousau/ Ek{} nvugnor rnou
n``ksukr ku dk rn{rbsgvuk{s a dk bmng} kousk dvasiok n{ da vspnwaobk/
Dnvugno vasiok a vn{s nchku da bnorugu{ugno vas darr{s e{o `noe evasiok a{ vsn`gu ek
dko`aou co`gbgagsk/ Dk vsne{gu iasaougu$ dnsrq{k bkd{g,bg a{sa auukgou dik ek 1=aor$ dk
pksrklkou e{o bavguad n{ e{ok skouk bksuagok vawacdk usglkrusgkddklkou vkoeaou {ok e{sk
eukslgok eapaobk n{ dk lg}aik kousk dkr ek{} nvugnor/ Un{uk`ngr$ rg dko`aou co`gbgagsk
ebek apaou dk ukslk `g} a{ bnousau$ darr{sk{s pksrksa dvasiok bnorugu{k darr{s n{
rno awaou esngu/ [ok iasaougk `ab{duaugpk vk{u usk iadklkou n``ksuk ku bnorgruk$ ko bar ek
ebr n{ egopadgegu acrnd{k ku e`gogugpk ek darr{s$ apaou dk ukslk e{ bnousau$ iasaougs
dk}nosaugno e{ vagklkou ekr bnugraugnor skruaou e{kr/ Dvasiok bnorugu{k kru a{ilkouk
bmaq{k aook e{ vsne{gu ek bavguadgraugno a{ ua{} sidklkouagsk ek 2$3;+$ ko vd{r e{oklahnsaugno a{ ugusk ek da vasugbgvaugno ekr arr{sr a{} co`gbkr ukbmogq{kr ku `goaobgksr
sadgrr/ No onuk$ un{u ek llk$ q{k darr{s a da `ab{du ek eklaoeks un{u lnlkou dk
sklcn{srklkou ek dvasiok bnorugu{k/
Dnvugno vspnwaobk$ q{aoe kddk$ iasaougu$ ko bar ek ebr n{ egopadgegu acrnd{k ku
e`gogugpk ek darr{s$ apaou dk ukslk `g} a{ bnousau$ dk pksrklkou a{ vsn`gu ek dko`aou
co`gbgagsk e{ok skouk e{baugno usglkrusgkddk enou dk lnouaou kru `g} a{ evasu da
rn{rbsgvugno e{ bnousau/ Darr{sk{s bkrrk ek pksrks da skouk da eauk `g}k a{ bnousau ku$ a{ vd{ruase$ dnsrq{k dko`aou a{sa auukgou dik ek 3; aor/ Ko bar ek ebr e{ co`gbgagsk apaou dk
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ukslk e{ bnousau$ dkr vsglkr bm{kr skrukou abq{grkr darr{sk{s$ bas gd raigu e{o bnousau
`noer vkse{r/
Arr{saobk lg}uk rn{rbsgvugno goegpge{kddk 8
Bk vsne{gu iasaougu dk vagklkou a{} co`gbgagskr ergior e{o bavguad a{ ebr ek darr{s$ rg
dk ebr r{spgkou apaou dk ukslk e{ bnousau$ rngu a{ ukslk ek bnousau$ rg darr{s pgu bkuuk
vnq{k/ Darr{saobk iasaougu un{r dkr sgrq{kr ek ebr$ q{kddk q{ko rngu da ba{rk$ rn{r srkspk
ekr sgrq{kr macgu{kddklkou k}bd{r e{ bmalv ek da iasaougk ebr/
Darr{saobk lg}uk bnorugu{k da `nslk da vd{r bn{saouk ekr arr{saobkr ek bavgua{}/ Darr{sk{s
vk{u bnorkougs ekr apaobkr ku ekr sabmaur/ Bnllk un{uk arr{saobk ko bar ek pgk$ dk bavguad
arr{s co`gbgk$ ko vd{r ek da skpadnsgraugno sidklkouagsk$ ek da vasugbgvaugno ekr arr{sr a{}co`gbkr/ Bkru {ok arr{saobk q{g kru vk{ rn{rbsguk ku rno vsg} skruk bmks/
Arr{saobk pgk kougsk rn{rbsgvugno goegpge{kddk 8
Bk uwvk ek bnousau bnorugu{k da ek{}glk isaoek bauinsgk earr{saobk ebr$ lagr ko sagrno
e{ basabusk bksuago e{ pksrklkou ek da vskruaugno$ gd bnorugu{k {ok rn{sbk evasiok dnoi{k/
Eaor dk baesk ek bkuuk arr{saobk$ dkouskvsgrk earr{saobk iasaougu un{r dkr sgrq{kr ek ebr$
q{kddk q{ko rngu da ba{rk$ rn{r srkspk ekr sgrq{kr k}bd{r/ Darr{saobk vnsuk r{s da e{sk ek
pgk ek darr{s ku iasaougu dk vagklkou e{o bavguad rno ebr$ q{kd q{k rngu dk lnlkou ek ra
r{spkoaobk/ Dk vagklkou kru bksuago ku dk rk{d ada vn{s darr{sk{s kru da eauk e{ ebr/
Da vsglk kru `g}k$ dnsr ek da rn{rbsgvugno$ ko `nobugno ek dik ek darr{s ku e{ bavguad
rn{rbsgu/ Bkd{g,bg vk{u bmngrgs ek vawks da vsglk vkoeaou {o bksuago onlcsk eaook 8 gd raigu
e{ok vsglk uklvnsagsk$ bnllk gd vk{u bmngrgs dk pksrklkou e{saou un{uk ra pgk 8 bkru {ok
vsglk pgaisk/ Dk lnouaou ek da vsglk kru bnorq{kou ek da e{sk ek pksrklkou bmngrgk/
Vas agddk{sr$ vn{s bn{psgs {o ckrngo lnlkouao ek dgq{gegu$ darr{sk{s vk{u$ bnousagsklkou
darr{saobk uklvnsagsk a{ ebr$ bnorkougs {ok apaobk ku bk$ bnousk vas`ngr {o ua{} egousu/
3/ Da vndgugq{k Vsg} 8
Eaor dauuabmklkou ekr bdgkour {ok bnlvaiogk earr{saobk$ dk sdk ekr rkspgbkr avvasau
bnllk vasugb{dgsklkou glvnsuaou r{sun{u ko laugsk ek q{adgu ku ek skdaugnookd/ Dk vsg}$ kru
rn{pkou gouksvsuks vas dkr bdgkour bnllk {o goegbk ek q{adgu e{ rkspgbk/
Bkuuk bnlvnraouk e{ Lg},lasjkugoi kru eg``skouk rkdno q{gd raigrrk ekr vsne{gur
ncdgiaungskr ku sidklkour n{ ek vsne{gur dgcsadgrr/
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Dkr vsklgksr onuallkou -Arr{saobk Abbgekou ek usapagd$ Arr{saobk Bmarrk$ arr{saobk
skrvnoracgdgu bgpgdk ekr a{unlncgdkr' dk{s vsglk kru eukslgok vas dkr vn{pngsr v{cdgbr rkdno
dk baesk e{ bnek ekr arr{saobkr$ vn{s bk q{g kru ekr vsne{gur dgcsadgrr dk{s vsglk eklk{sk
egbuk vas da dgcsk bnob{sskobk kousk dkr bnlvaiogkr/
Er dnsr$ da vndgugq{k ek vsg} e ukogs ko bnlvuk$ ko vd{r ek da sidklkouaugno e{ok on{pkddk
bnousagouk q{g kru da bnob{sskobk/
1 da sidklkouaugno
Dkr carkr ukbmogq{kr ekr uasg`r ekr bnousaur earr{saobk rnou usr sidklkoukr ek `ano
iasaougs da rndgegu ekr bnlvaiogkr earr{saobkr/ Bnlvuk uko{$ e{ok vasu e{ ebadaik
uklvnskd kousk da vksbkvugno ekr vsglkr ku dkr ebagrrklkour -dgr da r{spkoaobk ekr rgogruskr
n{ dpoklkou ebdkobmaou dkr vsglkr pgaiskr' ku ea{uskr vasu$ e{ basabusk adaungsk ek
da r{spkoaobk ek bk{},bg$ gd k}gruk {o sgrq{k lahk{s ek la{pagrk pad{augno vas dkr abu{agskrekr sgrq{kr arr{lr$ eaor dk bar ekr arr{saobkr ebr$ q{g acn{ugsagu {ok rn{r `abu{saugno
ekr vsglkr ku lkuusagu ukslk darr{sk{s eaor dgobavabgu ek `agsk rkr koiaiklkour/
Vas agddk{sr$ dkr k}gikobkr ek `noer vsnvskr glvnrkr vas da sidklkouaugno a{} bnlvaiogkr
earr{saobkr obkrrgukou vn{s bkr bnlvaiogkr ek eiaiks ekr lasikr r{``graoukr a`go eusk
ko lkr{sk en``sgs {ok sl{osaugno raugr`agraouk a{} abugnooagskr q{g nou lgr ekr `noer
vsnvskr egrvnrgugno ek da bnlvaiogk/
3 da bnob{sskobk
Ekpko{ {o lasbm usr bnob{sskougkd vas da dgcsadgraugno ekr uasg`r$ darr{saobk kru kousk eaor
dk vsnbkrr{r ek bnob{sskobk kousk dkr srka{} ek egrusgc{ugno ko ukslk ek vsg} b)kru,,egsk ek
skouacgdgu vn{s dk bdgkou/
Ko k``ku$ eaor da umnsgk e{ lasbm ek bnob{sskobk$ dk bdgkou kru r{vvnr pn{dngs dk vsg} dk vd{r
car ku da sl{osaugno da vd{r dkpk ek rno vasiok/ En dgouisaugno ek bkuuk on{pkddk
bnlvnraouk eaor ddacnsaugno ek da vndgugq{k ek vsg} q{g kru da bnob{sskobk/
A{ ogpka{ e{ lasbm ek darr{saobk$ da bnob{sskobk agorg q{k da vksrvkbugpk e{ lasbm akousao {ok cagrrk rkorgcdk ekr bnur egoukslegaugno$ ku ko vasugb{dgks ekr bmasiklkour ek
ikrugno ku ek bnllksbgadgraugno/ Rkdno dkr vsne{gur$ dk ua{} ek bkr bmasiklkour pasgk kousk 3+
ku 0+ e{ lnouaou ekr vsglkr pksrkr/
Dk vn{sbkouaik ekr bmasiklkour ek ikrugno kru ko vsgobgvk dgcsklkou `g} vas darr{sk{s/
Un{uk`ngr$ dgorus{bugno O36 e{ Lgogrusk ekr `goaobkr vspngu {o la}gl{l ek 36+ ekr
vsglkr pksrkr/
2/ Da vndgugq{k ek egrusgc{ugno 8
32
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24/35
Bnllk eaor un{u lasbm bnob{sskougkd$ n rk}ksbk ddarugbgu vsg} e{ vsne{gu vn{s dk
bnornllauk{s/ Da q{krugno ek``gbabgu ek egrusgc{ugno rk vnrk/
Ko k``ku$ dk bmng} ekr baoa{} ek egrusgc{ugno bnorugu{k d{ok ekr ebgrgnor dkr vd{r glvnsuaoukr
ko lasjkugoi ekr arr{saobkr v{grq{k da oau{sk ekr baoa{} a {ok gobgekobk r{s un{ukr dkr a{uskr
ebgrgnor e{ Lg},lasjkugoi/
Dgoukspkougno ek vd{rgk{sr baoa{} eaor da egrusgc{ugno ekr vsne{gur earr{saobkr obkrrguk dk
epkdnvvklkou e{ok s`dk}gno lasjkugoi q{g rngu ko lkr{sk ek raeavuks bmaq{k rkilkou
ek bdgkoudk/ Ko laugsk earr{saobkr no vk{u egrugoi{ks ek{} rkilkour rusauigq{kr 1 8
,Vasugb{dgksr ku vsn`krrgnookdr 8 bk lasbm rk bnlvnrk ek da bdgkoudk skpko{r lnwkor ku
si{dgksr
,Kouskvsgrkr$ isn{vkr rnbgnvsn`krrgnookddkr ku vasugb{dgksr ma{ur skpko{r
Da egrusgc{ugno ekr vsne{gur earr{saobk rk `agu vas dkr vsgobgva{} baoa{} r{gpaour 8
Dk srka{ ek egrusgc{ugno bdarrgq{k ku dk srka{ caobagsk bnorugu{kou ek{} rkilkour ek lasbm
unuadklkou eg``skour/
uaou enoo dkr rvbg gbgur e{ rkilkou bdgkoudk ek larrk n{ isaoe v{cdgb$ da
bnllksbgadgraugno ekr vsne{gur earr{saobk -ruaoeasegrkr ku rglvdk' pga da caobarr{saobk
avvasau da vd{r aeavuk vas savvnsu da egrusgc{ugno bdarrgq{k/ Bk on{pka{ baoad vkslku
eauukgoesk {ok vnv{daugno usr dasik ku egpksrg`g {o lgogl{l ek bnur/
Ko skpaobmk$ dk srka{ ekr bn{sugksr ku aikour earr{saobk -srka{ bdarrgq{k' bnopgkou dk
lgk{} a{} rvbg`gbgur e{ rkilkou ekr kouskvsgrkr ku vasugb{dgksr ma{ur skpko{r ku vn{s
dkrq{kdr gd bnopgkou eavvnsuks {o rkspgbk ma{uklkou vksrnooadgr ku ekr vsne{gur r{s lkr{sk/
1,Dk srka{ bdarrgq{k 8
Eaor ra `nslk abu{kddk ku a`go ek sklvdgs k``gbabklkou ra lgrrgno$ {ok lgrk ogpka{ kru
nvsks a{ rkgo e{ srka{ bdarrgq{k/
N{usk {ok cnook `nsbk ek pkouk$ gd kru avvkd hn{ks vdkgoklkou rno sdk earr{sk{s bnorkgd ku
r{sun{u usk dbn{uk ek rkr bdgkour/
Da pkouk vas bk baoad k}gik ekr bnllksbga{} {ok lausgrk e{ `nobugnooklkou ukbmogq{k ku
h{sgegq{k ekr vsne{gur/ No egrugoi{k kousk 8
, Dk srka{ eaikour 8 bmaq{k bnlvaiogk earr{saobk eaikour iosa{} aiskr
egrvksrr r{s un{u dk ukssgungsk eaor ekr aiidnlsaugnor ku ekr pgddkr/
, Dk srka{ ekr bn{sugksr : da eg` skobk ekr aikour$ q{g skvsrkoukou {ok rk{dk
bnlvaiogk$ dkr bn{sugksr vk{pkou pkoesk ekr bnousaur ek vd{rgk{sr bnlvaiogkr ku agorg1
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`agsk co`gbgks dk{sr bdgkour ekr lkgddk{sr uasg`r ko bmngrgrraou dn``sk ek da bnlvaiogk
da vd{r bnlvugugpk/
, Dk srka{ ek c{ska{} egskbur 8 rk rnou ekr bacgokur isr egskbuklkou vas dkr
bnlvaiogkr earr{saobk/ Gdr rk basabusgrkou vas dk{s onlcsk dglgu/
Vn{s bnousgc{ks k``gbabklkou a{ epkdnvvklkou ek dn``sk vsne{gu earr{saobk$ dkr
goukslegagskr engpkou `n{sogs {o psguacdk rkspgbk ek sklnouk ego`nslaugno ko egskbugno ek
dkouskvsgrk q{g$ vn{s arr{sks {ok lkgddk{sk sabugpgu engu egrvnrks ek baoadgraugno ku
eaoadwrk/
3,Da caobarr{saobk 8
Bkuuk abugpgu ek egrusgc{ugno rk e`gogk bnllk uaou da eg``{rgno ekr vsne{gur earr{saobk vas
dk srka{ caobagsk a{ vsn`gu ek ra bdgkoudk ku vn{s dk bnlvuk ekr kouskvsgrkr earr{saobk q{g
vk{pkou usk `gdgadkr n{ rglvdk vasukoagskr ekr caoq{kr/
uaou enoo q{k dk baesk h{sgegq{k kru ekpko{ `apnsacdk$ da caobarr{saobk rk vsrkouk bnllk
dk baoad dk vd{r avvsnvsg vn{s dk epkdnvvklkou ekr vsne{gur earr{saobk onuallkou r{s dkrkilkou ekr vasugb{dgksr a skpko{r lnwkor ku si{dgksr/ Gd raigu ekr vsne{gur skdaug`r
darr{saobk pgk$ ekr vsne{gur ek bavguadgraugno -vasiok skusaguk$ bavguad e{baugno//' ku dkr
l{dugsgrq{kr macguaugnor/
Q{kdq{kr bnlvaiogkr q{g egrusgc{kou dk{sr vsne{gur pga dk srka{ caobagsk 8
Ya`a Arr{saobk Auughasg Ya`aA}a Arr{saobk Lasnb CLBGBOGA Caoq{k vnv{dagskDa lasnbagok Pgk RILC
Ko k``ku$ da caobarr{saobk vsrkouk vn{s dk rkbuk{s ekr arr{saobkr dkr lkgddk{skr vksrvkbugpkr
ek epkdnvvklkou/
Dkr kouskvsgrkr ek rkspgbkr rnou ko bnouabu egskbu apkb dk bdgkou$ bnousagsklkou dkouskvsgrk
goe{rusgkddk n dk bdgkou oa ek bnouabu q{apkb da v{cdgbgu n{ dasugbdk abmku/ Dgllausgadgu
ek dnchku ek da evkork iosk {o sgrq{k q{g ok vk{u usk se{gu q{k vas da vksbkvugno ea{uskr
dlkour lausgkdr skdaug`r da vsne{bugno e{ rkspgbk 8 dkouskvsgrk ek rkspgbk b)kru,,egsk dk
r{vvnsu vmwrgq{k -cuglkour$ ebns$ q{gvklkour' ku dk vksrnookd ko bnouabu apkb dk v{cdgb/
3;
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Dkr baoa{} ek egrusgc{ugno vk{pkou vsnb{sks {o apaouaik bnob{sskougkd e{sacdk bas gd bnorugu{k
dk rk{d dlkou skd ek eg``skobgaugno korkgiokr eaor {o rkbuk{s basabusgr vas da caoadgraugno
ekr vsne{gur ku vas {ok bnob{sskobk ekr vsg} kobnsk lksikouk/ Dkr eukslgoaour ek da
vndgugq{k ek egrusgc{ugno rnou e`gogr vas daoadwrk e{ lasbm rkspg$ q{g vk{u usk skbdarr ko
ek{} isaoekr bauinsgkr 8 dk lasbm ek larrk ku dk lasbm goegpge{kd/ Da vsklgsk eklaoek
ekr vsne{gur rglvdkr lagr vsrkouk ekr k}gikobkr vasugb{dgskr ko ukslkr ek bnur ku ek
vks`nslaobk/ Gd skq{gksu a{rrg {ok ebkousadgraugno inisavmgq{k ek dn``sk$ ekr rkspgbkr
ruaoeasegrr ku auusabug`r agorg q{{o gopkrugrrklkou v{cdgbguagsk glvnsuaou/ Dk rkbnoe$ dk
lasbm goegpge{kd$ kru bnlvnr ek eklaoekr vk{ onlcsk{rkr lagr ek pnd{lkr r{``grallkou
vn{s h{rug`gks {o usaguklkou vksrnooadgr ku {ok n``sk ek rkspgbkr ku ek bnorkgdr r{s lkr{sk /
Dkr baoa{} ek egrusgc{ugno engpkou usk bno{r bnllk ekr lnwkor eabbsnusk ek da
egrvnogcgdgu ku eaeavuks dkr rkspgbkr a`go ek raugr`agsk dkr bdgkour abu{kdr ku ek epkdnvvks dk{s
{ugdgraugno vn{s dkr on{pka{} bdgkour/
5/ Da vndgugq{k ek Bnll{ogbaugno 8
Dabugpgu lasjkugoi ok rk dglguk var ddacnsaugno e{o vsne{gu n{ rkspgbk ku a{ bmng} e{o
baoad ek egrusgc{ugno/ Rg {ok bnlvaiogk earr{saobk pk{u addks a{ ekd e{o bn{saou ek pkoukr
rvnouaokr ek rkr vsne{gur kddk engu bnobkpngs ku usaorlkuusk ekr go`nslaugnor r{s rkr vsne{gur$
dk{sr basabusgrugq{kr ku dk{sr apaouaikr vas savvnsu da bnob{sskobk vn{s dk lasbm bgcdk/
Da vndgugq{k ek bnll{ogbaugno lkuusk ko {psk eaor dk baesk ekr arr{saobkr ncgu a{}
vsgobgvkr q{g basabusgrkou ko iosad un{uk abugpgu ek rkspgbkr/ Bkuuk bnll{ogbaugno engu
pgrks ek{} bgcdkr 8 d{ok k}uksok bnlvnrk ekr bdgkour abu{kdr ku vnukougkdr ku da{usk gouksok
q{g bnlvskoe dkorklcdk ekr {ogur ek srka{/
Bkuuk bnll{ogbaugno en{cdk pngk skpu iadklkou {o en{cdk arvkbu 8
Kddk vk{u usk gorugu{ugnookddk$ eaor da lkr{sk n bkuuk eksogsk skvnrk rn{pkou r{s dglaik ek
lasq{k bnlcgok bnlvaiogk.vsne{gur/ Kddk sarrklcdk un{ukr dkr abugnor gouksokr ku k}uksokr
bkouskr r{s dgorugu{ugno/ Da bnll{ogbaugno vk{u usk iadklkou go`nslaugpk b)kru,,egsk
go`nslks dkr bdgkour r{s da bsaugno n{ dk}grukobk ek rkspgbkr on{pka{} n{ aldgnsr/ Vn{s
bmab{o ek bkr uwvkr ek bnll{ogbaugno$ gd rklcdk glvnsuaou q{k dkr lkrraikr rngkou pmgb{dr
pksr dkr ek{} bgcdkr 8 gouksok ku k}uksok/
Bk ergs ek rk lkuusk da vnsuk e{ bdgkou vkslku ek bnorus{gsk {ok bnll{ogbaugno k}uksok d{g
vkslkuuaou e{ok vasu ek iaioks ko bdasu ku ea{usk vasu euacdgs {ok skdaugno ek bno`gaobk ku
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ek vsn}glgu$ ek padnsgrks dk rkspgbk skoe{ ku agorg ek lgk{} `agsk abbkvuks da padk{s e{ bnorkgd
ku dk vsg} e{ rkspgbk/
Dk``gbabgu e{ok balvaiok ek bnll{ogbaugno k}uksok kru rn{pkou e{k da vsvasaugno
vsadacdk e{ok cnook vndgugq{k ek bnll{ogbaugno gouksok
Ko k``ku$ vn{s dk daobklkou e{o vsne{gu earr{saobk$ dk lnwko ek bnll{ogbaugno vsgpgdig
vas dkr bnlvaiogkr earr{saobkr kru da v{cdgbgu onuallkou da vskrrk ku da saegn/ Dk sdk
krrkougkd ek da v{cdgbgu kru ek `agsk abbsnusk dk vsne{gu$ epkgddks dk ergs ku ek bnopagobsk/
Dgouisaugno ek dkorklcdk e{ vksrnookd ek da bnlvaiogk earr{saobk$ ekv{gr dk rgik
h{rq{a{} goukslegagskr earr{saobk ku bn{sugksr$ bnorugu{k {ok bnoegugno goegrvkoracdk vn{s
sadgrks {ok cnook bnll{ogbaugno pksr dk v{cdgb/
A`go ek vaspkogs bkuuk `go$ vd{rgk{sr lnwkor vk{pkou usk lgr ko {psk a{ rkgo e{ok
bnlvaiogk earr{saobk 8
, Sko`nsbks bmkx dk vksrnookd dk rkouglkou eavvasukoaobk dkouskvsgrk -bnddkbuk ekr
r{iikrugnor$ hn{soa{} kouskvsgrk'
, Lnugpks dkr baeskr vn{s usk ekr skdagr ek bnll{ogbaugno -`nslaugno rvbg`gq{k$
s{ognor si{dgskr ego`nslaugno'
, Bnll{ogq{ks apkb dk srka{ -s{ognor apkb dkr skrvnoracdkr ekr vngour ek pkouk///'
Da bnmskobk kru da bnoegugno obkrragsk vn{s arr{sks {ok k``gbabgu ku {ok rwoksigk
dkorklcdk e{ vsnbkrr{r ek bnll{ogbaugno/
Dkr sr{duaur `goaobgksr bnorugu{kou iadklkou {o vgpnu ek da bnll{ogbaugno k}uksok$ bk{},bg
engpkou sk`duks da cnook raou ek da bnlvaiogk/ Gdr rnou vks{r bnllk {o dlkou lahk{s ek
eg``skobgaugno/ Ko k``ku da vksbkvugno q{k dkr eg``skour nvsauk{sr nou ek da rnbgu go`d{k r{s
dkr `d{bu{augnor ek rno ugusk ko cn{srk/ Da bnll{ogbaugno `goaobgsk rksu cugs {ok `nsuk
glaik q{g engu usk psagk ku maslnogk{rk/
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u{ek ek Bar 8 A]A Arr{saobk Lasnb
1, Vsrkouaugno ek da bnlvaiogk8
A]A Arr{saobk Lasnb kru ok ko 3666 ek da `{rgno kousk A]A Ad Alaok ku da Bnlvaiogk
A`sgbagok e)Arr{saobkr/
@nsuk ek rkr ;66 bnddacnsauk{sr ku 169 aikour iosa{}$ kddk bnddacnsk iadklkou apkb 0;bn{sugksr vasukoagskr/
A]A Arr{saobk Lasnb n``sk {ok iallk bnlvduk ek vsne{gur bnobksoaou d)korklcdk ekr
sgrq{kr ekr vasugb{dgksr ku ekr kouskvsgrkr/ Da Bnlvaiogk nvsk rkdno {o vsgobgvk rglvdk 8
bmaq{k q{krugno$ vsnhku$ ckrngo vnobu{kd n{ dnoi ukslk engu usn{pks {ok svnork usapksr
dbn{uk$ dk bnorkgd ku da raugr`abugno e{ bdgkou/
A]A Arr{saobk Lasnb r)kru g}k 2 a}kr rusauigq{kr 8
Abbdsks rno epkdnvvklkou Aldgnsks ra skouacgdgu Rk eg``skobgks vas ra q{adgu ek rkspgbk
Abbdsks rno epkdnvvklkou ko 8
uaou {ok rnbgu l{dug,baoad ek egrusgc{ugno$ aldgnsaou da vsne{bugpgu bnllksbgadk ekr egrusgc{uk{sr$ awaou 16 on{pka{} aikour vas ao$ daoaou ek on{pka{} vsne{gur w bnlvsgr dkr vsne{gur Uaja`{d/
Aldgnsks ra skouacgdgu vas 8 Dabbsngrrklkou ek ra vsne{bugpgu isbk da sk`nouk ek rno rwrulk GU$
3=
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Daldgnsaugno ek rkr sr{duaur ukbmogq{kr eaor bksuagokr csaobmkr/
Rk eg``skobgks vas ra q{adgu ek rkspgbk ko 8
epkdnvvaou {ok b{du{sk ek rkspgbk bdgkou$ skpgrguaou rkr vsnbkrr apkb A]A YAW$
aldgnsaou rkr vasukoasgaur$ bnorndgeaou rkr koiaiklkour ek rkspgbk 8 bmaq{k egskbugno eA]A Arr{saobk
A, Vnukougkd ek Bsngrraobk 8
Darr{sk{s A]A gorgruk r{s dk `agu q{k darr{saobk pgk a{ Lasnb kru {ok abugpgu q{g rk
epkdnvvk `apnsacdklkou ku a``gslk q{k darr{saobk pgk kru {o lasbm q{g vsrkouk
eglvnsuaoukr nvvnsu{ogur ek epkdnvvklkou ku {o `nsu vnukougkd ek bsngrraobk/ Bk vnukougkd
vk{u usk {ugdgr$ e{ok vasu eaor dk baesk ek epkdnvvklkou kopgrai vn{s dkr vsne{gur ekr
bnlvaiogkr ku ea{usk vasu$ eaor dk baesk e{ epkdnvvklkou ek on{pka{} vsne{gurearr{saobkr skousaou eaor rno bmalv eabugno/
Ek llk$ darr{saobk pgk kru d{ok ekr csaobmkr q{g vk{u w bnousgc{ks dk vd{r ko dk}grukobk
ekr gobguaugnor `grbadkr r{` graoukr/ Ko vd{r ek dasrkoad h{sgegq{k sigrraou dabugpgu
earr{saobkr pgk a{ Lasnb$ bnorugu{k {o dlkou `apnsacdk eaor da rus{bu{saugno ku da
lneksograugno e{ rkbuk{s/
Eavsr darr{sk{s dkr nvvnsu{ogur e{ lasbm ek darr{saobk pgk vk{pkou rk vsrkouks bnllk
r{gu 8Abbkou{augno e{ rkouglkou ek ckrngo ek rb{sgu a{ ogpka{ vksrnookd$ vsn`krrgnookd ku
`algdgad
[o bdglau ek bnob{sskobk ek vd{r ko vd{r rago ku usaorvaskou ko p{k ek pgpsk {ok on{pkddk
sk ek bnlvugugno uasg`agsk/ Ko k``ku$ da bnob{sskobk kru {ok aslk en{cdk usaobmaou$ kddk
vk{u usk a{rrg cgko {ok rn{sbk ek lkoabkr q{{ok rn{sbk envvnsu{ogur/
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Da dgcsadgraugno ekr uasg`r vkslkuusa a{} rnbgur earr{saobkr ek hn{ks r{s dkr pasgacdkr
e{ lasjkugoi nvsaugnookd ko p{k ek svnoesk a{} lgk{} a{} l{dugvdkr auukoukr ek dk{s
bdgkoudk/
Da caobarr{saobk 8 {o pkbuk{s r{rbkvugcdk ek vsnln{pngs da vousaugno ek on{pka{}rkilkour un{bmr vas dkr vsne{gur caobagskr/
Bnobksoaou dk vnger ek darr{saobk pgk eaor dk bmg `sk ea``agskr idncad eA]A
Arr{saobk Lasnb$ gd nbb{vk 35$;+ ko 3660/ Darr{sk{s a``gslk q{k bkuuk csaobmk nbb{vk
{ok vdabk ono oidgikacdk eaor dk bmg `sk ea``agsk idncad$ bkvkoeaou kddk eklk{sk
glvabuk vas da vn{sr{guk e{ usaor`ksu e{ok vasugk e{ vnsuk`k{gddk caobarr{saobk/
C, Dkr dlkour vsadacdkr ddacnsaugno ek da rusauigk 8
a, Da Bnob{sskobk
Dk sr{duau dk vd{r glvnsuaou vnsuk r{s dk `agu q{k dn``sk kru q{arglkou da llk vasun{u/
[ok isaoek rglgdgu{ek rk eiaik da dkbu{sk ekr eg``skour vsne{gur/ Bkuuk rglgdgu{ek vnrk
dk vsncdlk ek eg``skougaugno ek dn``sk vas savvnsu da bnob{sskobk$ bkddk,bg ok rk `agu var
vasugs ekr basabusgrugq{kr vsnvskr a{} vsne{gur -gdr nou vskrq{k un{r gekougq{kr'/ Kddk rk
`agu vd{uu r{s da cark ekr vasaluskr skdaug`r da bnll{ogbaugno$ a{ srka{ ku da q{adgu
e{ rkspgbk/
Rn{sbk 8 Savvnsu eA]A Arr{saobk Lasnb 3660
A{ ogpka{ bnllksbgad$ da dgcsadgraugno ekr uasg`r a koikoes {ok k}abkscaugno ek da
bnob{sskobk$ abbkou{k vas dkr eg``gb{dur ek skbn{psklkou ekr vsglkr a``kbuaou$ e{ok
vasu$ da bavabgu egopkrugrrklkou ekr bnlvaiogkr ku dkr ncdgikaou$ ea{usk vasu$
bnorugu{ks eglvnsuaoukr vsnpgrgnor vn{s da bn{pksu{sk ekr bsaobkr ko rn{``saobk/
c,Da rkilkouaugno 8
A}a arr{saobk Lasnb rkilkouk rno lasbm ko ek{} isn{vkr rapngs 8
Dkr vasugb{dgksr ku dkr vsn`krrgnor dgcsadkr
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Dkr kouskvsgrkr VLK.VLG ku dkr asugraor ku bnllksaour
Dk uacdka{ bg,ekrr{r gdd{rusk dkr rkilkour eukbur ku dkr vsne{gur n``ksur 8
Uacdka{ 3 8 Rkilkour eukbur .vsne{gur n``ksur
Vsne{gur RkilkourKvasiok skusaguk
Kvasiok Ke{baugno
Vabj vspnwaobk
Vasugb{dgksr
Vasugb{dgksr$ Vsn`krrgnor dgcsadkr
VLK.VLG$ Bnllksaour ku Asugraor
Gd bnopgkou ek rgioadks q{k vn{s egaionrugq{ks dkr ba{rkr egoraugr`abugno ekr bdgkour$ A]A
Arr{saobk Lasnb vsnbek ekr ukbmogq{kr vkslkuuaou ek lkr{sks da raugr`abugno ekr
bdgkour onuallkou dkoq{uk ek raugr`abugno/
Bkuuk eksogsk d{g vkslku ek 8
Vsbgrks dkr eg``gb{dur vsn{pkr vas dkr bdgkour ku ono kobnsk sidkr :
Ek egaionrugq{ks dkr ba{rkr gouksokr skrvnoracdkr ek dgoraugr`abugno -gor{``graobkek lnwkor lausgkdr ku m{lagor$ e`agddaobk ek bksuagokr vsnbe{skr' :
Ek bnobkpngs ekr goegbauk{sr ek skoeklkou :
Ek rk vnrgugnooks vas savvnsu da bnob{sskobk r{s da vksbkvugno ek da q{adgu/
b, Da vsaugq{k ekr u{ekr ek lasbm 8
Dnsr e{ daobklkou ekr vsne{gur earr{saobk,pgk$ A]A Arr{saobk Lasnb vsnbek a{ vsadacdk
pga rno kougu lasjkugoi {ok u{ek ek lasbm eaor dk c{u eu{egks ku ek bnooausk dkr
ckrngor ek ra bdgkoudk ko laugsk ek bn{pksu{sk ku vn{s aoadwrks dn``sk k}gruaouk ko da
laugsk/
Vn{s acn{ugs {ok u{ek ek lasbm `gacdk$ onusk bnlvaiogk ebdask klvdnwks ekr lnwkor ku
lumnekr r{gpaoukr 8
Dk vnsuk`k{gddk bdgkoudk b)kru,,egsk dkr bdgkour eh abq{gr :
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u{ek ekr ruaugrugq{kr a{rrg cgko q{aouguaugpkr q{k q{adguaugpkr :
Ckobmlasjgoi n{ daoadwrk bnlvasaugpk q{g bnorgruk rk bnlvasks
bnougo{kddklkou ea{uskr bnlvaiogkr$ vn{s rk skorkgioks r{s dkr vsgobgvkr$ dkr
vndgugq{kr$ dkr vsaugq{kr ku dkr lkr{skr q{g ageksnou dnsiaograugno vskoesk ekr
lnwkor vn{s aldgnsks rno skoeklkou/
Daoadwrk bnob{sskougkddk q{g vnsuk {ogq{klkou r{s dkr lkr{skr ek skoeklkou$ da
eg``skobk ek daoadwrk bnlvasaugpk q{g vnsuk a{rrg r{s dkr vsaugq{kr ku dkr n{ugdr/
e, dK``gbabgu ek da rusauigk lasjkugoi r{s dk r{bbr bnllksbgad 8
Dk r{bbr bnllksbgad eA]A Arr{saobk Lasnb kru e krrkougkddklkou a{ `agu q{kddk `nbadgrk
rno epkdnvvklkou r{s dkr rkilkour dkr vd{r skouacdkr ku bmksbmk ko vkslaokobk sko`nsbksra vnrgugno r{s dkr lasbmr epkdnvvr n{ `nsu vnukougkd/
Eaor bkuuk vksrvkbugpk$ A}a rkru `g} ; vsgnsgur nvsaugnookddkr$ ; abbdsauk{sr ek
bmaoiklkour$ cavugrr dkr ; bwdgoeskr /
Dgoonpaugno vsne{gur 8 Bsgusk ek eg``skobgaugno vas savvnsu da bnob{sskobk
da ukbmogq{k lugks 8 Bnorgruk ko dn``sk e{ lkgddk{s rkspgbk a{ lkgddk{s vsg}/
da ikrugno ek da egrusgc{ugno 8 A{usk bsgusk ek eg``skougaugno q{g vkslku a{egrusgc{uk{s ek `agsk vd{r ek pkoukr ku lngor eaelgogrusaug`/
da q{adgu ek rkspgbk 8 Da bnlvaiogk kru nsgkouk pksr da raugr`abugno e{ bdgkou/
da vsne{bugpgu 8 Bnorgruk ko da cagrrk ekr bnur ku daldgnsaugno ek da q{adgu
ku bk ek laogsk vkslaokouk/
Gd ko skrrnsu q{k dk}bkddkobk nvsaugnookddk kru dgk vd{rgk{sr `abuk{sr n{usk da rusauigk
lasjkugoi/
B, Dk Lg} lasjkugoi 8
a, Dk vsne{gu 8
Dkr vsne{gur earr{saobk,pgk bnllksbgadgrr r{s dk lasbm ok vsrkoukou idncadklkou a{b{ok
eg``skougaugno og goonpaugno vas savvnsu da bnob{sskobk/ Bkvkoeaou da eg``skougaugno eA]A
srgek r{s ea{uskr vasaluskr onuallkou skdaug r a{ srka{$ da bnll{ogbaugno ku da q{adgu
e{ rkspgbk/
c, Dk vsg} 8
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Da bnlvaiogk vspngu ekr bnugraugnor lgogl{lr ku n``sk da vnrrgcgdgu ek bmaoiklkou
oglvnsuk q{kd lnlkou/ Ek vd{r$ dk bdgkou vk{u pksrks ekr bnugraugnor rn{r `nslk ek lnouaour
`ns`aguagskr/ Gd kru onuks q{k dk `agu q{k da{unsgu sidklkouagsk goukspgkook$ ko iosad eaor
da csaobmk pgk$ vn{s glvnrks davvdgbaugno ek da uacdk ek lnsuadgu$ da `g}augno ek dgousu
rkspgs$ go`d{k cka{bn{v r{s dk ekis ek vks`nslaobk ek da bnlvaiogk eaor duacdgrrklkou
ekr uasg`r/
b, Da egrusgc{ugno 8
Da egrusgc{ugno e{ vsne{gu earr{saobk bnorugu{k {o lagddno glvnsuaou eaor da pgk bnonlgq{k
ek da bnlvaiogk bas kddk a da pnbaugno ek hkuks {o vnou kousk da vsne{bugno ku da bnornllaugno/
Eaor bk rkor$ A]A ravv{gk r{s {o srka{ ek egrusgc{ugno bnlvnr krrkougkddklkou eaikour
ku bn{sugksr earr{saobk e{ok vasu ku ek da caobarr{saobk ea{usk vasu/
Dk srka{ ekr bn{sugksr ku aikour earr{saobk bnopgkou dk lgk{} a{} rvbg`gbgur e{ rkilkou
ekr kouskvsgrkr VLK.VLG ku Asugraor ku bnllksaour Ma{ur skpko{r ku vn{s dkrq{kdr$ gd
bnopgkou eavvnsuks {o rkspgbk ma{uklkou vksrnooadgr ku ekr vsne{gur r{s lkr{sk/
Da caobarr{saobk rk vsrkouk bnllk dk baoad da vd{r avvsnvsg vn{s dk epkdnvvklkou ekr
vsne{gur earr{saobk,pgk onuallkou r{s dk rkilkou ekr vasugb{dgksr ku ekr vsn`krrgnor
dgcsadkr a skpko{r lnwkor ku si{dgksr/ Bk baoad ek egrusgc{ugno a {o sdk iadklkou ek
bnorkgd/
e, Da bnll{ogbaugno
Eavsr darr{sk{s$ Da bnll{ogbaugno kru {ok pasgacdk bd e{ Lg},Lasjkugoi$ e{ `agu q{kddk
vkslku da usaorlgrrgno e{ lkrraik ek un{r dkr dlkour e{ Lasjkugoi$ onuallkou dk vsne{gu
eaor ra vsrkouaugno$ rno onl$ dk vsg} avvdgq{$ da egrusgc{ugno a{rrg cgko eaor da q{adgu ek
dabb{kgd q{k e{ bnorkgd ku dk bnlvnsuklkou e{ vksrnookd ek da bnlvaiogk apkb dkr arr{sr
dnsr ekr sbdalaugnor/
Dkr n{ugdr ek bnll{ogbaugno lgr ko {psk vn{s vsnln{pngs dkr vsne{gur earr{saobk,pgk bmkxA]A rnou iosadklkou 8 da vskrrk ku da``gbmaik v{cdgbguagsk/
Ek llk$ da bnlvaiogk lku da egrvnrgugno ek rno srka{$ ekr n{ugdr eagek a{ bnorkgd ku
dgo`nslaugno ek da bdgkoudk/
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Bnobd{rgno iosadk
Ko i{grk ek bnobd{rgno on{r savvkdnor q{k dk r{bbr ekr eg``skour vsne{gur earr{saobk n{ ek
da caoq{k$ ok vk{u usk auukgou raor dk}grukobk e{ok rus{bu{sk lasjkugoi ku bnllksbgad$ awaou
vn{s lgrrgno$ da lgrk ko vdabk ekr n{ugdr ek vgdnuaik vn{s dk r{gpg ku da ikrugno ekr nchkbug`r$ da
bnobkvugno$ dk epkdnvvklkou ku da lgrk ko {psk e{ok iallk ek vsne{gur goonpaour ku
egpksrg`gr svnoeaou a{} ckrngor ku k}gikobkr ek da bdgkoudk/
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Dkr eg``skoukr `nslkr earr{saobkr bnorugu{kou$ vas da e{sk skdaugpklkou dnoi{k ekr bnousaur
rn{rbsgur$ da vsgobgvadk rn{sbk ek lncgdgraugno ek dvasiok dnoi{k/ Dk{s epkdnvvklkou
bnorugu{k psguacdklkou {ok nvvnsu{ogu$ ono rk{dklkou$ a{ epkdnvvklkou ek darr{saobk
lagr iadklkou a{ `goaobklkou k da Vkuguk ku Lnwkook Kouskvsgrk/
Ko evgu ekr gor{``graobkr ek bk rkbuk{s$ rngu a{ ogpka{ e{ rwrulk ek laoaiklkou ek
dkouskvsgrk earr{saobk q{a{ ogpka{ ek rno kopgsnooklkou$ dk lasbm kru vsnlkuuk{s
v{grq{gd bnooau eaook ko aook {ok pnd{ugno ono oidgikacdk/
Eaor {o kopgsnooklkou lasq{ vas ek vsn`noekr l{uaugnor$ onuallkou eaor {o bdglau ek
esidklkouaugno$ da r{spgk ek dkouskvsgrk earr{saobk skruk dasiklkou mwvnumq{k vas ra
bavabgu eaeavuaugno/ Ek e`g ok vn{ssa usk r{slnou q{ usapksr {ok rusauigk idncadk ku
bnmskouk$ onuallkou {ok rusauigk lasjkugoi usr vngou{k/
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