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MARKETING¿ QUE ES ?
¿ ¿¿
¿¿
¿¿¿
MERCADEO ?
INTERCAMBIO ?
RESOLVER ?
EL MARKETING
RESUELVE CON EFICIENCIA
EL INTERCAMBIO DE UN
PRODUCTO O SERVICIO
ENTRE
EL MERCADO Y EL OFERENTE
MARKETING
RESUELVE CON EFICIENCIA
CON EQUIVALENCIA O JUSTICIA
PARA LAS PARTES
TAMBIEN
CUANDO LAS PARTES ESTAN DE ACUERDO
EN GENERAL EL PUBLICO TIENE LA CONFUSION DE LO QUE ES EL MARKETING
Y LO QUE SON LAS HERRAMIENTAS DEL MARKETING
QUE PUEDEN SER BIEN O MAL USADAS
PRODUCTO O SERVICIO
PRODUCTO : ES UN BIEN TANGIBLE
UN OBJETO CON VALOR
SERVICIO : ES UN BIEN INTANGIBLE
ES UN REALIZAR
EL MERCADO Y EL OFERENTE
MERCADO
QUIENES QUIEREN, NECESITAN O DESEAN UN PRODUCTO O SERVICIO
OFERENTE
QUIEN OFRECE UN BIEN TANGIBLE, EMOCIONAL O ALGUNA REALIZACION
Las 4 P
++P PRODUCTO
++P++P++P
PRECIO
PLAZA
PROMOCION
PRODUCTOes lo sujeto de intercambio, no es
solamente un bien tangible sino que puede ser un Servicio o ambos
OBJETO / SERVICIO
PRECIOes cuanto me cuesta el Producto
(costo + gastos + utilidad)
Es lo que paga el usuario-consumidor
++P
++P
PLAZA
es la sección del Mercado donde se encuentran mis posibles usuarios y/o consumidores.
Además son mis canales de distribución y locales de venta; es en donde se produce el encuentro del
Público con el Producto.
PROMOCION
es la manera o modo como presento, informo, exalto o doy realce al Producto para producir la Venta.
Vincular el Producto con el Mercado
++P
++P
En el sistema clasico
se parte con el Producto y luego con el Precio
LAS EMPRESAS FABRICABAN UN PRODUCTO
Y LUEGO ARMABAN
EL DEPARTAMENTO DE VENTAS PARA SU DISTRIBUCION
En el sistema de hoy
se parte con la Plaza y luego con el Promoción
LAS EMPRESAS ESTUDIAN EL MERCADO
Y LUEGO ARMAN EL PRODUCTO.
LA PROMOCION ES LA QUE MARCA EL PRECIO
Las 4 C++C CLIENTE
++C++C++C
CUSTOMIZACION
COSTO POR CARACTERISTICACOMUNICACION
CLIENTECONOCER EL CLIENTE
ESTUDIAR AL CONSUMIDOR, AL USUARIO QUIEN NECESITA O DESEA ALGUN BIEN
CUSTOMIZACIONDESARROLLAR UN PRODUCTO
ESTUDIAR EL COMO ARMAR UN PRODUCTO QUE CUMPLA CON LAS ESPECTATIVAS DEL
CONSUMIDOR - USUARIO
++C
++C
COSTO
POR CARACTERISTICASCUANTO ESTA DISPUESTO A PAGAR EL
CLIENTE POR ESTE PRODUCTOESTUDIAR COMO LOGRAR UN COSTO QUE DEJE
MARGEN RESPECTO DEL PRECIO DE VENTA
COMUNICACIONINFORMAR QUE LO TENEMOS Y CUALES
SON SUS CARACTERISTICASESTUDIAR COMO MANEJAR LA INFORMACION
PARA INFLUIR AL CONSUMIDOR - CLIENTE
++C
++C
OTRAS TEORIAS Y FORMULAS
FAST
++F FOCUS
++A++S++T
ACCELERATE
STREINGHT
TIE IT ALL TOGETHER
++F FOCUS
++A ACCELERATE
++S STREINGHT
++T TIE IT ALL TOGETHER
FOCO – ENFOCAR – DEFINIR EL TARGET
ACELERAR – APURAR EL PROYECTO OTROS ESTAN EN LO MISMO
FORTALECER - HACER FUERTE LAS CARACTERISTICAS DEL PRODUCTO
MANTENER TODO JUNTO - CERCANO
E = m c2.
¿ cómo plantear la nueva ecuación ?
... entonces ...
HAY QUE TENER CUIDADO
TODAS LAS TEORIAS DEBEN SER ANALIZADAS
ANTES DE PONER EN PRACTICA PARA CADA CASO
LA REGLA
MAS IMPORTANTEES ...
LO QUE ES BUENO PARA UNOS
ES NO TAN BUENO PARA OTROS
ENTONCES
COMO ANALIZAR LOS CAMPOS
PARA GESTIONAR UNA ESTRATEGIA
Y PODER ELEGIR LAS HERRAMIENTAS NECESARIAS
QUE NOS LLEVEN AL CUMPLIMIENTO DE LAS METAS
U OBJETIVOS PLANTEADOS
FODA
++F FORTALEZAS
++O++D++A
DEBILIDADES
AMENAZAS
OPORTUNIDADES
VEDET++V VENTAJAS
++E++D++E
DEBILIDADES
++T TIEMPO
ENUMERAR
ENUMERAR
LAS TEORIAS Y SISTEMAS SE MULTIPLICAN PARA PODER TENER HERRAMIENTAS QUE NOS PERMITAN
MEDIR, CUANTIFICAR Y CALIFICAR
EL MERCADO – LOS CONSUMIDORES
ELPRODUCTO – EL SERVICIO
EL PRECIO – CUANTO SE PAGA
LA COMUNICACIÓN – LA INFORMACION
EL MARKETING DE HOYHOY SIGNIFICA AHORA - EN EL PRESENTE
LOS CAMBIOS SE DESARROLLAN PERMANENTEMENTE
PROVOCAR CAMBIOS
PENSANDO EN FORMA GLOBAL
Y ACTUANDO EN FORMA LOCAL1
PLANIFICAR ESTRATEGICAMENTE
CONSIDERANDO EL ANALISIS
DE DIFERENTES ESCENARIOS2
CONSIDERAR AL MARKETING COMO UN
PROCESO DE CREACION DE VALOR
USANDO LA CREATIVIDAD Y LA INNOVACION3
LA MARCA ES UN ACTIVO DEL FUTURO,
HOY LOS PRODUCTOS DE UN MISMO TIPO
SE PARECEN CADA VEZ MAS4
LAS EMPRESAS DEBEN ENFOCARSE
A NICHOS MAS PRECISOS
ESPECIALISARSE CADA VEZ MAS5
LAS EMPRESAS DEBEN
BUSCAR LA DIFERENCIACION
DE LA COMPETENCIA6
USAR LA TECNOLOGIA DE HOY
LA DISPONIBLE
LA MAS AVANZADA7
FLEXIBILISAR Y AGILISAR
LA EMPRESA PUES, CADA DIA,
LA VELOCIDAD DE IMITACION CRECE8
DESARROLLAR EL PERFIL
DE LOS EJECUTIVOS (IMAGEN)
EL ROSTRO DE LA COMPAÑIA9
BUSCAR ALIANZAS DE OPORTUNIDAD
CON OTRAS EMPRESAS
DEDICARSE A PARTES DEL PROCESO10
IMPLEMENTAR LOS MAXIMOS
INDICADORES DE SATISFACCION
DEL CLIENTE11
POTENCIAR AL MAXIMO
LA EFICIENCIA Y EFICACIA
DE LA INVERSION EN MARKETING12
INCORPORAR EN LA ORGANIZACIÓN
EL CONCEPTO DE
“ACTUALIZACION PERMANENTE”13
OTRAS TEORIAS
OTRAS ESTRATEGIAS14
CUALQUIER CAMBIO
DEL MERCADO Y/O LOS CONSUMIDORES
A FECTARA LAS VENTAS
POR TANTO
LA OBSERVACION Y EL ESTUDIO PERMANENTE
SON CONDICION OBLIGADA
EN ESTE QUEHACER
HAY QUE ESTAR DENTRO
PARA SABER QUE PASA
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