MARKETING¿ QUE ES ?

¿ ¿¿

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MERCADEO ?

INTERCAMBIO ?

RESOLVER ?

EL MARKETING

RESUELVE CON EFICIENCIA

EL INTERCAMBIO DE UN

PRODUCTO O SERVICIO

ENTRE

EL MERCADO Y EL OFERENTE

MARKETING

RESUELVE CON EFICIENCIA

CON EQUIVALENCIA O JUSTICIA

PARA LAS PARTES

TAMBIEN

CUANDO LAS PARTES ESTAN DE ACUERDO

EN GENERAL EL PUBLICO TIENE LA CONFUSION DE LO QUE ES EL MARKETING

Y LO QUE SON LAS HERRAMIENTAS DEL MARKETING

QUE PUEDEN SER BIEN O MAL USADAS

PRODUCTO O SERVICIO

PRODUCTO : ES UN BIEN TANGIBLE

UN OBJETO CON VALOR

SERVICIO : ES UN BIEN INTANGIBLE

ES UN REALIZAR

EL MERCADO Y EL OFERENTE

MERCADO

QUIENES QUIEREN, NECESITAN O DESEAN UN PRODUCTO O SERVICIO

OFERENTE

QUIEN OFRECE UN BIEN TANGIBLE, EMOCIONAL O ALGUNA REALIZACION

Las 4 P

++P PRODUCTO

++P++P++P

PRECIO

PLAZA

PROMOCION

PRODUCTOes lo sujeto de intercambio, no es

solamente un bien tangible sino que puede ser un Servicio o ambos

OBJETO / SERVICIO

PRECIOes cuanto me cuesta el Producto

(costo + gastos + utilidad)

Es lo que paga el usuario-consumidor

++P

++P

PLAZA

es la sección del Mercado donde se encuentran mis posibles usuarios y/o consumidores.

Además son mis canales de distribución y locales de venta; es en donde se produce el encuentro del

Público con el Producto.

PROMOCION

es la manera o modo como presento, informo, exalto o doy realce al Producto para producir la Venta.

Vincular el Producto con el Mercado

++P

++P

En el sistema clasico

se parte con el Producto y luego con el Precio

LAS EMPRESAS FABRICABAN UN PRODUCTO

Y LUEGO ARMABAN

EL DEPARTAMENTO DE VENTAS PARA SU DISTRIBUCION

En el sistema de hoy

se parte con la Plaza y luego con el Promoción

LAS EMPRESAS ESTUDIAN EL MERCADO

Y LUEGO ARMAN EL PRODUCTO.

LA PROMOCION ES LA QUE MARCA EL PRECIO

Las 4 C++C CLIENTE

++C++C++C

CUSTOMIZACION

COSTO POR CARACTERISTICACOMUNICACION

CLIENTECONOCER EL CLIENTE

ESTUDIAR AL CONSUMIDOR, AL USUARIO QUIEN NECESITA O DESEA ALGUN BIEN

CUSTOMIZACIONDESARROLLAR UN PRODUCTO

ESTUDIAR EL COMO ARMAR UN PRODUCTO QUE CUMPLA CON LAS ESPECTATIVAS DEL

CONSUMIDOR - USUARIO

++C

++C

COSTO

POR CARACTERISTICASCUANTO ESTA DISPUESTO A PAGAR EL

CLIENTE POR ESTE PRODUCTOESTUDIAR COMO LOGRAR UN COSTO QUE DEJE

MARGEN RESPECTO DEL PRECIO DE VENTA

COMUNICACIONINFORMAR QUE LO TENEMOS Y CUALES

SON SUS CARACTERISTICASESTUDIAR COMO MANEJAR LA INFORMACION

PARA INFLUIR AL CONSUMIDOR - CLIENTE

++C

++C

OTRAS TEORIAS Y FORMULAS

FAST

++F FOCUS

++A++S++T

ACCELERATE

STREINGHT

TIE IT ALL TOGETHER

++F FOCUS

++A ACCELERATE

++S STREINGHT

++T TIE IT ALL TOGETHER

FOCO – ENFOCAR – DEFINIR EL TARGET

ACELERAR – APURAR EL PROYECTO OTROS ESTAN EN LO MISMO

FORTALECER - HACER FUERTE LAS CARACTERISTICAS DEL PRODUCTO

MANTENER TODO JUNTO - CERCANO

E = m c2.

¿ cómo plantear la nueva ecuación ?

... entonces ...

HAY QUE TENER CUIDADO

TODAS LAS TEORIAS DEBEN SER ANALIZADAS

ANTES DE PONER EN PRACTICA PARA CADA CASO

LA REGLA

MAS IMPORTANTEES ...

LO QUE ES BUENO PARA UNOS

ES NO TAN BUENO PARA OTROS

ENTONCES

COMO ANALIZAR LOS CAMPOS

PARA GESTIONAR UNA ESTRATEGIA

Y PODER ELEGIR LAS HERRAMIENTAS NECESARIAS

QUE NOS LLEVEN AL CUMPLIMIENTO DE LAS METAS

U OBJETIVOS PLANTEADOS

FODA

++F FORTALEZAS

++O++D++A

DEBILIDADES

AMENAZAS

OPORTUNIDADES

VEDET++V VENTAJAS

++E++D++E

DEBILIDADES

++T TIEMPO

ENUMERAR

ENUMERAR

LAS TEORIAS Y SISTEMAS SE MULTIPLICAN PARA PODER TENER HERRAMIENTAS QUE NOS PERMITAN

MEDIR, CUANTIFICAR Y CALIFICAR

EL MERCADO – LOS CONSUMIDORES

ELPRODUCTO – EL SERVICIO

EL PRECIO – CUANTO SE PAGA

LA COMUNICACIÓN – LA INFORMACION

EL MARKETING DE HOYHOY SIGNIFICA AHORA - EN EL PRESENTE

LOS CAMBIOS SE DESARROLLAN PERMANENTEMENTE

PROVOCAR CAMBIOS

PENSANDO EN FORMA GLOBAL

Y ACTUANDO EN FORMA LOCAL1

PLANIFICAR ESTRATEGICAMENTE

CONSIDERANDO EL ANALISIS

DE DIFERENTES ESCENARIOS2

CONSIDERAR AL MARKETING COMO UN

PROCESO DE CREACION DE VALOR

USANDO LA CREATIVIDAD Y LA INNOVACION3

LA MARCA ES UN ACTIVO DEL FUTURO,

HOY LOS PRODUCTOS DE UN MISMO TIPO

SE PARECEN CADA VEZ MAS4

LAS EMPRESAS DEBEN ENFOCARSE

A NICHOS MAS PRECISOS

ESPECIALISARSE CADA VEZ MAS5

LAS EMPRESAS DEBEN

BUSCAR LA DIFERENCIACION

DE LA COMPETENCIA6

USAR LA TECNOLOGIA DE HOY

LA DISPONIBLE

LA MAS AVANZADA7

FLEXIBILISAR Y AGILISAR

LA EMPRESA PUES, CADA DIA,

LA VELOCIDAD DE IMITACION CRECE8

DESARROLLAR EL PERFIL

DE LOS EJECUTIVOS (IMAGEN)

EL ROSTRO DE LA COMPAÑIA9

BUSCAR ALIANZAS DE OPORTUNIDAD

CON OTRAS EMPRESAS

DEDICARSE A PARTES DEL PROCESO10

IMPLEMENTAR LOS MAXIMOS

INDICADORES DE SATISFACCION

DEL CLIENTE11

POTENCIAR AL MAXIMO

LA EFICIENCIA Y EFICACIA

DE LA INVERSION EN MARKETING12

INCORPORAR EN LA ORGANIZACIÓN

EL CONCEPTO DE

“ACTUALIZACION PERMANENTE”13

OTRAS TEORIAS

OTRAS ESTRATEGIAS14

CUALQUIER CAMBIO

DEL MERCADO Y/O LOS CONSUMIDORES

A FECTARA LAS VENTAS

POR TANTO

LA OBSERVACION Y EL ESTUDIO PERMANENTE

SON CONDICION OBLIGADA

EN ESTE QUEHACER

HAY QUE ESTAR DENTRO

PARA SABER QUE PASA