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HÁ LIMITES PARA O CRESCIMENTODO SETOR IMOBILIÁRIO?
LUCRATIVIDADE : CRESCER, SOBREVIVER OU MORRER
SALVADOR SERRATOsalvadors@sebraesp.com.br
HÁ LIMITES PARA O CRESCIMENTODO SETOR IMOBILIÁRIO?
O SEBRAE E O QUE ELE PODE FAZER PELO SEU NEGÓCIO
Orientar na implantação e no desenvolvimento de seu negócio de forma estratégica e inovadora.
• Competitividade• Perenidade• Sobrevivência• Evolução
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Novos Desafios Gerenciais
FAZER MAIS COM MENOS PRODUTIVIDADE
SUPERAR AS NECESSIDADES DOS CLIENTESAGREGAR VALOR
ATUALIZAÇÃO/MUDANÇAS CONHECIMENTO E FLEXIBILIDADE
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Primeiros Sinais de Problemas Financeiros- AUMENTOS DOS JUROS COM RELAÇÃO ÀS VENDAS.- AUMENTOS DE PRAZOS NAS VENDAS.- LIMITES DE CRÉDITOS PRÓXIMO DA EXAUSTÃO.- ESTOQUE COM GIRO LENTO.- GASTOS FIXOS AUMENTANDO CONSTANTEMENTE.- CONTROLES FINANCEIROS IRREGULARES,- LUCROS EM DECLÍNIO, - FLUXO DE CAIXA NEGATIVO.- EMPRESA PERDENDO PARTICIPAÇÃO DE MERCADO.
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O QUE É LUCRATIVIDADE?• É O RESULTADO POSITIVO APÓS DEDUZIR DAS
RECEITAS TODOS OS GASTOS DA EMPRESA.• CÁLCULO DA LUCRATIVIDADE =
RESULTADO LÍQUIDO / VENDAS• - QUANTO MAIOR MELHOR.• - DEVE SER COMPARADA COM A MÉDIA DO SETOR EM
QUE A EMPRESA ATUA.
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Apurando a Lucratividade
• Receita Bruta das Vendas $ 50.000,00• Custos das Vendas ( $ 27.000,00 )• Lucro Bruto $ 23.000,00• Despesas Variáveis ( $ 3.000,00 )• Despesas Fixas ( $ 8.000,00 )• Despesas Financeiras ( $ 2.000,00 ) • Resultado Líquido $ 10.000,00
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Possíveis Diagnósticos da Lucratividade?
• Sua empresa não tem gerado lucros suficiente para sua sobrevivência.
• Gera lucros estritamente necessário para sobreviver.
• Gera lucros estritamente necessário para sobreviver.
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Geração de Lucros Insuficientes para sua Sobrevivência
• Fluxo de Caixa negativo com déficits crescentes.• Despesas financeiras crescentes com relação as vendas.• Clientes insatisfeitos com os produtos e serviços da
empresa.• Ausência de investimentos em treinamento e qualificação de
funcionários.• Rentabilidade abaixo do custo de oportunidade.
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Geração de Lucros necessário a suaSobrevivência
• Fluxo de caixa equilibrado.• Não existe nem ganho e nem perda financeira.• Produtos e serviços satisfazendo os clientes.• Ausência de investimentos no imobilizado porém os
mesmos recebem manutenção• Ausência de investimentos em treinamentos.
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Gerando lucros para Sobreviver e Crescer
• Fluxo de caixa é positivo e os saldos são crescentes.• A empresa está obtendo ganhos financeiros.• Produtos e serviços superando a expectativa do cliente.• Investimentos no imobilizado periodicamente.• Funcionários são qualificados e treinados.• Lucros repondo a necessidade de capital de giro
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Cálculo da Reposição do Capital de Giro• CRCG = Cálculo da Reposição do Capital de Giro• CRCG = *NCG x2 ( - ) *NCG x1• Exemplificando• NCG x2 = 42.000,00 NCG x1 = 33.000,00• Reposição do Capital de Giro = $ 9.000,00
* NCG Necessidade de Capital de Giro• NCG = Valores a Receber + Estoques ( - ) Dívidas com
Fornecedores
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Cálculo do Lucro Mínimo Necessário paraSobreviver
1 + Reposição do Capital de Giro R$ 9.0002 + Despesas Financeira Mensal R$ 5003 = Lucro Mínimo para Sobreviver R$ 9.500
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Qual é o lucro necessário para empresa Crescer?
• Suficiente para repor a necessidade de capital de giro.• Para investir no imobilizado quando necessário.• Para investir em marketing e produtos• Para investir em treinamento de funcionários.• Recuperar o capital investido
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Cálculo do Lucro Necessário para Crescer• 1 + Lucro Mínimo para Sobreviver R$ 9.500• 2 + Investimentos em Imobilizações R$ 3.000 • 3 + Investimentos em Marketing R$ 2.500• 4 + Investimentos em Treinamento R$ 1.000 • 5 + Custo Oportunidade Capital Próprio R$ 4.000• 6 = Lucro Necessário para Crescer R$ 20.000
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Diagnóstico da Empresa Exemplo• Resultado Líquido Atual R$ 10.000• Lucro Mínimo Necessário para Sobreviver R$ 9.500• Lucro Médio Necessário para Crescer R$ 20.000
• LUCRATIVIDADE ATUAL• Resultado Líquido / Vendas> R$ 10.000/R$ 50.000 = 20 %
• A empresa está gerando lucro para Sobreviver.• Mas não está gerando lucro para Crescer.
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Estratégia para administrar a rentabilidade da empresa.
• - O lucro é o principal estímulo do empresário.• - Uma empresa lucrativa significa que o empreendimento
está tendo sucesso.• - O sucesso de uma empresa depende em primeiro lugar de
um volume de vendas adequado.• - A estratégia para administrar a rentabilidade de um
negócio:• MELHORAR O GIRO DOS INVESTIMENTOS.• MELHORAR A MARGEM LÍQUIDA DAS VENDAS.
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Estratégias para Administrar a Rentabilidade.COMO MELHORAR O
GIRO?• Aumentar as vendas em
proporção maior que os investimentos.
• Diminuição dos investimentos em proporção maior que a queda das vendas.
• GIRO = Vendas / Investimentos
COMO MELHORAR A MARGEM?
• Aumentar as vendas em proporção maior que o aumento dos custos e despesas.
• Reduzir os custos e despesas em proporção maior que a queda das vendas.
• ML = LL / Vendas
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A importância do Lucro para Empresa
• - O lucro é necessário para Atualizar e Remunerar o Capital Investido.
• - É necessário para gerar liquidez.• - Manter a empresa competitiva no mercado.• - Remunerar sócios e funcionários de acordo com as
expectativas dos mesmos.• - A razão de ser da empresa.
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Para uma empresa sobreviver...
• - Manter custos fixos baixos;• - Estruturas flexíveis;• - Serviços e produtos com qualidade;• - Preços competitivos;• - Conhecimento profundo do mercado;• - Focalizar seu negócio e torná-lo competitivo;
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