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Las Participantes Andriu Silva y Aixa Pérez pertenecientes a la carrera de Administraciónde Empresas de la UNESR en Barqusimeto comentan los fundamentos de la Matriz de Ansoff en la clase de Mercadeo del Prof. Ronald Ordoñez.
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República Bolivariana de VenezuelaUniversidad Nacional Experimental Simón Rodríguez
Núcleo – Barquisimeto.
Participantes :Andriu Silva C.I: 20.008.643.Aixa Pérez C.I: 18.689.698.
Facilitador:Ronald Ordoñez.
Su objeto es detectar posibles oportunidades denegocio, proporcionando a través del análisis y toma dedecisiones, las estrategias mas adecuadas y oportunas, paralograr un mejor posicionamiento y las condicioneseconómicas de la empresa, mediante el aumento de clientesy por consiguiente el aumento en las ventas.
Producto
Mercado
Actuales Nuevos
Actuales Penetración en el mercado .
Desarrollo de nuevos productos.
Nuevos Desarrollos de nuevosmercados.
Diversificación.
Penetración de Mercado
Se realiza cuandoExiste baja
participación
Existe un crecimiento del
mercado
Donde la empresa
Con un producto existente
Aplicación de Herramientas
Busca ganar mayor
participación
En un mercado existente
Descuento por volumen.Aumento en la inversión publicitaria.Estrategias de promoción.Captación de nuevos clientes.Penetración mas agresiva en los canales de distribución.
ó
Y
Desarrollo de productos
Busca llegar con un nuevo producto
A un mercado existente
Aplicación de estrategias
Para lograr mayor participación y
prestigio.
La empresa
Ser mas competitiva.
Y
Lanzamiento y modificación de productos y marcas para cubrir necesidades existentes.
Y
Desarrollo de mercados
La empresa Vende un producto o servicio existente
En nuevos mercados
Ha creado los productos
necesarios para sus clientes
Ocurre cuando la empresa tiene una
considerable participación en su mercado de inicio
Con el fin de seguir expandiendo su
negocio y lograr la ampliación de su
mercado
Mediante la
aplicación de
estrategias
Como la exportación, utilización de nuevos canales de distribución, penetración de nuevos segmentos, entre otros.
Diversificación
Ocurre cuando la empresa tiene un excedente en sus fondos y no posee posibilidades de inversión ni en producto ni en
mercado.
Entre su clasificación esta
En mercados nuevos
La empresa inicia sus operaciones con un producto nuevo
Conglomerada: cuando la empresa desea combinar suportafolio de negocios mediante la creación de un grupoempresarial, penetrando mercados que no tienen ningunarelación evidente con la empresa.
Concéntrica: cundo se logra adquirir una compañíaque tenga algún tipo de relación con la empresa perosin clientes o productos comunes.
Vertical: cuando la empresa puede adquirir un nuevo clienteentrando en ese mercado o entra en el mercado deproveedores , adquiriendo nuevos proveedores.
Horizontal: cuando se puede adquirir una empresa odesarrollar un nuevo producto, servicio o marca con el mismomercado objetivo pero satisfaciendo otras necesidades
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