República Bolivariana de VenezuelaUniversidad Nacional Experimental Simón Rodríguez

Núcleo – Barquisimeto.

Participantes :Andriu Silva C.I: 20.008.643.Aixa Pérez C.I: 18.689.698.

Facilitador:Ronald Ordoñez.

Su objeto es detectar posibles oportunidades denegocio, proporcionando a través del análisis y toma dedecisiones, las estrategias mas adecuadas y oportunas, paralograr un mejor posicionamiento y las condicioneseconómicas de la empresa, mediante el aumento de clientesy por consiguiente el aumento en las ventas.

Producto

Mercado

Actuales Nuevos

Actuales Penetración en el mercado .

Desarrollo de nuevos productos.

Nuevos Desarrollos de nuevosmercados.

Diversificación.

Penetración de Mercado

Se realiza cuandoExiste baja

participación

Existe un crecimiento del

mercado

Donde la empresa

Con un producto existente

Aplicación de Herramientas

Busca ganar mayor

participación

En un mercado existente

Descuento por volumen.Aumento en la inversión publicitaria.Estrategias de promoción.Captación de nuevos clientes.Penetración mas agresiva en los canales de distribución.

ó

Y

Desarrollo de productos

Busca llegar con un nuevo producto

A un mercado existente

Aplicación de estrategias

Para lograr mayor participación y

prestigio.

La empresa

Ser mas competitiva.

Y

Lanzamiento y modificación de productos y marcas para cubrir necesidades existentes.

Y

Desarrollo de mercados

La empresa Vende un producto o servicio existente

En nuevos mercados

Ha creado los productos

necesarios para sus clientes

Ocurre cuando la empresa tiene una

considerable participación en su mercado de inicio

Con el fin de seguir expandiendo su

negocio y lograr la ampliación de su

mercado

Mediante la

aplicación de

estrategias

Como la exportación, utilización de nuevos canales de distribución, penetración de nuevos segmentos, entre otros.

Diversificación

Ocurre cuando la empresa tiene un excedente en sus fondos y no posee posibilidades de inversión ni en producto ni en

mercado.

Entre su clasificación esta

En mercados nuevos

La empresa inicia sus operaciones con un producto nuevo

Conglomerada: cuando la empresa desea combinar suportafolio de negocios mediante la creación de un grupoempresarial, penetrando mercados que no tienen ningunarelación evidente con la empresa.

Concéntrica: cundo se logra adquirir una compañíaque tenga algún tipo de relación con la empresa perosin clientes o productos comunes.

Vertical: cuando la empresa puede adquirir un nuevo clienteentrando en ese mercado o entra en el mercado deproveedores , adquiriendo nuevos proveedores.

Horizontal: cuando se puede adquirir una empresa odesarrollar un nuevo producto, servicio o marca con el mismomercado objetivo pero satisfaciendo otras necesidades