El precio en el marketing

EL PRECIO EN EL MARKETING

LAS COMPAÑIAS SURGEN PARA HACER FRENTE A UNA DEMANDA INSATISFECHA, PARA LO CUAL SE NECESITA UNA SERIE DE INVERCIONES Y, EN CONCECUENCIA, DE UN ELEVADO NIVEL DE RECURSOS FINANCIEROS. ES EN ESTE PUNTO DONDE EL PRECIO CUMPLE UNA LABOR FUNDAMENTAL EN LA OBTENCION DE RECURSOS.

EL PRECIO DENTRO DEL MARKETING MIX.

VARIABLES FUERA DE CONTROL.

VARIABLES BAJO CONTROL.

VARIABLES AUTONOMASFactores socioculturales, políticos, económicos, tecnológicos, legales, etc.

VARIABLES COMPETIDORASAmenazas externas y debilidades internas debido a operar en un mundo Globalizado.

VARIABLES NO COMERCIALES

De relación indirecta, como cambios en los tipos de interés, inflación, nuevas tecnologías, etc.

VARIABLES COMERCIALESPrecio, promoción, distribución o plaza, servicios y producto

LA EMPRESA DEBE LLEVAR A CABO UNA COMBINACION DE ESTAS VARIABLES, A EFECTOS DE PODER PRESIONAR SOBRE EL MERCADO Y, DE ESTE MODO, SOBRE LA DEMANDA.

A SU VEZ, ESTAS VARIABLES COMERCIALES SE

PUEDEN DIVIDIR ENTACTICAS ( a corto plazo- precio y promoción)ESTRATEGICAS (a largo plazo- dist. Prod. Y

publi.)

IMPORTANCIA DE LA VARIABLE PRECIO DENTRO DE LA MEZCLA DE

MARRKETING

ES LA UNICA VARIABLE DE LA MEZCLA DE MERCADEO QUE GENERA INGRESOS.

ES FUERTEMENTE INTERDEPENDIENTE CON LAS OTROS VARIABLES

ES LA MENOS ESTUDIADA DE ESTAS.

CONCEPTO DE PRECIO

EL PRECIO ES LA CANTIDAD DE DINERO QUE LOS CONSUMIDORES DEBEN PAGAR POR ADQUIRIR

ALGO QUE DESEAN.

Precio= cantidad de dinero entregada por el comprador. cantidad de bienes entregados por el vendedor.

MANIPULACION DEL PRECIOCAMBIAR LA CANTIDAD DE DINERO A PAGAR

POR EL COMPRADOR.CAMBIAR LA CANTIDAD DE BIENES

ENTREGADOS POR EL VENDEDOR.CAMBIAR LAS CONDICIONES COMERCIALES

(POR CANTIDAD ADQUIRIDA) APLICADAS AL COMPRADOR.

VARIAR LA CALIDAD DE PRODUCTOS Y SERVICIOS ENTREGADOS.

CAMBIAR LOS COMPLEMENTOS OFRECIDOS POR LA COMPRA DE UN PRODUCTO Y SERVICIO.

MODIFICACION DE LA FORMA DE PAGO.

TIPOS DE PRECIOSPRECIO CONJUNTOPRECIO CORRIENTEPRECIO DE COSTOPRECIO FINALPRECIO DE LINEA DE PRODUCTOPRECIO DE REFERENCIAPRECIO ADMINISTRADOPRECIO SPOTPRECIO SUGERIDO

ELEMENTOS A CONSIDERAR EN LAS DECISIONES SOBRE PRECIOS

RAPIDEZ DEL PROGRESO TECNOLOGICOPROLIFERACION DE NUEVOS PRODUCTOSINCREMENTO DE LA DEMANDA DE

SERVICIOSINCREMENTO DE LA COMPETENCIA

EXTRANJERACAMBIOS EN EL ENTORNO LEGALINCERTIDUMBRE ECONOMICA

OBJETIVOS EN LA FIJACION DE PRECIOS

LA POLITICA DE PRECIOS SE ENMARCA DENTRO DE

LA PLANEACION ESTRATEGICA DE UNA EMPRESA.

Primero hay que definir una serie de conceptos.a.Políticas de precios.b.Estrategias de preciosc.Tácticas de empresa

OBJETIVOS EN LA FIJACION DE PRECIOS

ORIENTACION A LA SUPERVIVENCIAORIENTACION A LOS INGRESOS O

BENEFICIOSORIENTACION A LA PARTICIPACION EN EL

MERCADOORIENTACION AL STATU QUOORIENTACION A LA COMPETENCIAORIENTACION A LA CALIDADORIENTACION A FACTORES SOCIALES

FACTORES QUE AFECTAN LA FIJACION DE PRECIOS

Análisis de la demanda

Entorno legal y social Acción de la competencia

Modificación de costos

Modificación de la demanda

Análisis de los costos

Determinación del precio de venta

Modificación del precio de venta

Análisis de la competencia

Políticas de precios

Estrategias de precios

ESTRATEGIAS DE PRECIOS

PRECIOS PSICOLOGICOSPRECIOS IMPARES-PARESPRECIOS USUALESPRECIOS POR LINEAPRECIOS PROMOCIONALESPRECIOS DISCRIMINATORIOSPRECIOS DE DESCUENTO FICTICIOSPRECIOS BASADOS EN LA CURVA DE

EXPERIENCIA

DESCUENTOSUN DESCUENTO ES UNA REDUCCION DEL PRECIO

REGULAR O DE LISTA. UN DESCUENTO IMPLICA UNA DECISIÓN MAS RACIONAL, MAYOR BENEFICIO CUANTITATIVO Y MENOR DESEMBOLSO

LOS DESCUENTOS PUEDEN TENER DIFERENTES OBJETIVOS:

a.AUMENTAR LAS VENTASb.GANAR MERCADOc.AUMENTAR LA REPETICION DE COMPRAd.HACER QUE EL USUARIO ACTUAL CAMBIE A UNA

PRESENTACION MAS GRANDEe.PREMIAR LA LEALTADf. PROPICIAR O GENERAR LA PRUEBA DE UN NUEVO

PRODUCTO

EL CIRCULO VIRTUOSO DEL DESCUENTO

Aumentar La cantidad de

ventasVender mas barato que la competencia

Reducir los servicios al cliente

Obtener buenos precios de compra y optimizar la lógica No realizar

inversiones superfluas

Reducir los gastos generales, especialmente los del personal

Buscar mejoras de productividad

Aumentar la rotación de las existencias Para practicar

un descuento es necesario al

mismo tiempo

TIPOS DE DESCUENTOSEXISTEN DIFERENTES TIPOS DE

DESCUENTOS Y PROMOCIONES DE VENTAS CREATIVAS.

1.DESCUENTOS:

a.DESCUENTO COMERCIALb.DESCUENTO POR CANTIDADc.DESCUENTO EN EFECTIVOd.DESCUENTOS ESTACIONALESe.DESCUENTOS POR PRONTO PAGO

PROMOCION DE VENTAS CREATIVAS

OFERTAS COMBINADASREEMBOLSOSPREMIOSMUESTRASCUPONCONCURSOS