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Modelos Matemáticos de Mercadotecnia: Casos de Análisis
Caso 02 - EVALUACIÓN DE LA CARTERA DE NEGOCIOS
Caso 02: Cartera de Negocios de Jhon Smith
El gerente de marketing, de la marca “Jhon Smith” de ropa de vestir masculina, desea evaluar su cartera de negocios, por lo que le ha pedido que presente un análisis de la composición competitiva de su cartera de negocios.
En base a los datos que se muestran a continuación usted deberá determinar:
a) Determinar para cada una de las unidades de negocios: Participación de Mercado y Participación Relativa de Mercado (PRM) Crecimiento del Mercado (CM)
b) Graficar la matriz de crecimiento-participación de la marca.c) Evaluar el portafolio de negocios y recomendar acciones a seguir
Ventas por Unidad de Negocios de Jhon Smith
UEN Ventas 2009 Ventas 2010Pantalones de vestir 640,000 700,000Camisas de vestir 360,000 450,000Ternos 330,000 300,000Sport elegante 250,000 250,000Total 1,580,000 1,700,000
Utilidades por Unidad de Negocio de Jhon Smith
UEN 2009 2010Pantalones de vestir 15.00% 15.00%Camisas de vestir 20.00% 22.00%Ternos 7.00% 6.50%Sport elegante 10.00% 9.00%
Tamaño del Mercado
UEN 2008 2009 2010Pantalones de vestir 2,200,000 2,500,000 3,100,000Camisas de vestir 1,150,000 1,300,000 1,500,000Ternos 2,000,000 3,000,000 3,800,000Sport elegante 1,400,000 1,600,000 1,650,000
Ventas del mayor competidor por UEN
UEN Competidor Ventas 2009Pantalones de vestir Jhon Holden 950,000Camisas de vestir University Club 400,000Ternos Baronet 1,200,000Sport elegante Piere Cardin 550,000
UNMSM/FCM/EAPIO/ Lic. Carlos Calderón Rodríguez 1
Modelos Matemáticos de Mercadotecnia: Casos de Análisis
Caso 02: Cartera de negocios de Telefónica del Perú
Realice el análisis de la cartera de negocios de Telefónica del Perú, utilizando la información que se presenta a continuación.
Mercado de Telefonía fija
Empresas
2008 2009 2010Líneas Instaladas
Líneas Instaladas
Líneas Instaladas
Telefónica del Perú S.A.A. 2,758,804 2,676,974 2,564,028Telefónica Móviles S.A. (ex Bell South) 475,971 594,510 567,693Telmex Perú S.A. 3/. 144,478 187,428 239,304Americatel Perú S.A. 21,990 28,280 29,202América Móvil Perú S.A.C. - 44,320 62,005Otros 16,314 19,092 19,914
Total Perú 3,417,557 3,550,604 3,482,146
Mercado de Telefonía Móvil
Empresas 2008 2009 Jun-10**
Telefónica Móviles13,114,150 15,600,558 17,139,925
Nextel 659,879 834,986 965,050Claro / TIM 7,177,805 8,266,516 8,994,400
Total Perú20,951,834 24,702,060 27,099,375
Mercado de Cable
EMPRESA 2008 2009
CATV Systems E.I.R.L. (Best Cable) 19,703 30,669Directv Perú S.R.L. 22,277 26,878Telefónica del Perú S.A.A. 128,382 194,910Telefónica Multimedia S.A.C. 377,071 341,014Telmex Perú S.A. 42,695 52,779Otros 28,654 37,433
TOTAL 618,782 683,683
a) Elaborar la Matriz de Crecimiento-Participación o Matriz BCG de la empresa.b) Presentar un reporte ejecutivo del análisis de cada unidad estratégica de negocios.
UNMSM/FCM/EAPIO/ Lic. Carlos Calderón Rodríguez 2
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